快消品行業市場拓展部經理銷售目標達成率績效評定表

快消品行業市場拓展部經理銷售目標達成率績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權重目標值評分標準得分銷售目標達成率季度總銷售額達成率40%100%按實際銷售額占目標銷售額的比例計分，例如，達成率100%得滿分，每低1%扣2分，最低不得分重點產品線銷售額占比60%按重點產品線銷售額占總銷售額的比例計分，例如，占比60%得滿分，每低5%扣1分，最低不得分新市場銷售額貢獻率20%按新市場銷售額占總銷售額的比例計分，例如，占比20%得滿分，每低2%扣1分，最低不得分銷售目標超額完成率10%按超額完成銷售額占目標銷售額的比例計分，例如，超額10%得滿分，每低1%扣1分，最低不得分客戶復購率提升5%按客戶復購率提升比例計分，例如，提升5%得滿分，每低1%扣1分，最低不得分團隊管理與協作團隊銷售目標達成率25%90%按團隊總銷售額占團隊目標銷售額的比例計分，例如，達成率90%得滿分，每低1%扣2分，最低不得分團隊人員穩定性85%按團隊人員留存率計分，例如，留存率85%得滿分，每低5%扣1分，最低不得分跨部門協作效率良好由相關部門評分，優秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%團隊培訓覆蓋率100%按團隊培訓參與人數占總人數的比例計分，例如，100%得滿分，每低10%扣1分，最低不得分團隊激勵方案有效性顯著提升團隊士氣由團隊匿名評分，顯著提升得滿分，有所提升得70%，一般得40%，未提升得10%市場策略與創新市場活動ROI20%1:4按市場活動投入產出比計分，例如，ROI為1:4得滿分，每低1:1扣1分，最低不得分新市場開拓數量2個按實際開拓新市場數量計分，每個市場得25%，最多得滿分產品創新采納率70%按創新產品市場采納率計分，例如，70%得滿分，每低5%扣1分，最低不得分競爭對手分析報告質量全面且及時由上級評分，全面且及時得滿分，基本完整得70%，部分缺失得40%數字化營銷工具應用率80%按數字化營銷工具使用覆蓋率計分，例如，80%得滿分，每低5%扣1分，最低不得分客戶關系管理重點客戶留存率15%95%按重點客戶留存比例計分，例如，95%得滿分，每低1%扣2分，最低不得分客戶滿意度調研得分4.5分按客戶滿意度調研平均得分計分，4.5分得滿分，每低0.1分扣1分，最低不得分大客戶銷售額占比50%按大客戶銷售額占總銷售額的比例計分，例如，占比50%得滿分，每低5%扣1分，最低不得分客戶投訴處理時效24小時內按客戶投訴處理平均時效計分，24小時內得滿分，每延遲2小時扣1分，最低不得分客戶推薦率30%按客戶推薦新客戶數量占總客戶數量的比例計分，例如，30%得滿分，每低3%扣1分，最低不得分本考核表用于評估快消品行業市場拓展部經理在銷售目標達成方面的績效表現。請根據各維度及指標的實際完成情況進行評分，權重為各維度得分占比。評分標準詳見各指標說明。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：