大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書模板

《銀家ｅ族》

創(chuàng)業(yè)計劃書

學(xué)校：南陽理工學(xué)院

系別：應(yīng)用數(shù)學(xué)系

策劃者：宋建輝翟頌趙二正楊芳

徐揚程博董本前胡曉龍

指導(dǎo)老師：胡麗

日期：2010年11月1日

1

目錄

第一章摘要

一、宗旨及商業(yè)模式

4

………………………

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)

4

…………………..

三、市場定位

4

…………………

四、競爭

4

………………………..

五、項目優(yōu)勢

4

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六、項目特點

??????????????????????????????５

第二章公司介紹

一、宗旨

………………………..６

二、公司簡介

…………………６

三、公司戰(zhàn)略

…………………６

四、公司管理

…………………６

管理隊伍狀況……………………...６

五、知識產(chǎn)權(quán)策略

………….７

六、風險

…………………...................................７

第三章市場

一、市場介紹

…………………８

二、競爭性分析

……………..８

三、目標市場

…………………８

第四章團隊簡介

銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介……………………...１０

2

組織成員優(yōu)勢…………………...１１

組織成員劣勢…………………...１１

彌補組織劣勢的方法…………...１１

第五章產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

………………………...１２

打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品

………１２

二、流行佩戴設(shè)計

………………………..１４

三、對顧客的服務(wù)

………………………..１４

第六章財務(wù)計劃

一、資金需求

……………….１５

二、財務(wù)預(yù)算

………………１５

（一）支出預(yù)算…………………１５.

（二）收入預(yù)算…………………１６.

三、資金需求

……………….１６

第七章營銷假設(shè)

一、產(chǎn)品簡述

……………….１７

二、目標市場

………………１７

三、營銷渠道

……………….１７

四、網(wǎng)絡(luò)營銷

………………１７

五、促銷宣傳

………………１７

六、廣告方式

………………１７

七、公共關(guān)系

……………….１８

附錄相關(guān)圖表

………………………１９

第一章摘要

3

一、宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的

獨家手工藝品，弘揚貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向

世界。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公

司。銀家ｅ族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴

州省各地

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)

我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當中，每一件飾品都

蘊含著一種獨特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的

專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品

背后蘊含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精

神追求的象征。目前，我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。按照我公司的計劃，在

一年內(nèi)我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。

三、市場定位

我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早

已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少

數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中，我們

公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民

族文化向往與追逐。

四、競爭

我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，

但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因

為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾

作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精

神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

五、項目優(yōu)勢

（1）就地取材是我們的一大優(yōu)勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特

色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢。

（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文

化特點，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)

勢。

（3）獨家產(chǎn)品占優(yōu)勢。我們是通過設(shè)計、打造獨家特色的飾品、工藝品，再推

向市場，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費者的青睞。

（4）全新的營銷模式贏得競爭。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實體店面銷售。

設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費者要求DIY服務(wù)等等。

（5）銷售對象和市場范圍大。我們的銷售對象全世界人民。我們的目的不僅僅

是銷售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世

4

界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（

6）生產(chǎn)模式獨特。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。在少數(shù)

民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。

（7）團隊優(yōu)勢。我們團隊隊員都是電子商務(wù)的，各有所長，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是我

們的強項，市場面廣也將為必然。團隊成員來自不同的省份，對宣傳公司產(chǎn)品文

化有促進作用。

六、項目特點

（1）產(chǎn)品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。

（2）能拉動貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟增長，推動貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。

（3）進一步促進少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。

第二章公司介紹

一、宗旨

我們的目標是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化

的公司，當人們以提到“銀家ｅ族”四個字，立刻會想起我們公司豐富且令人神

往的神秘的少數(shù)民族文化。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)

量，一流的服務(wù)，為消費者提供更多個性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提

高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數(shù)民族文化精髓。

二、公司簡介

銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少

數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。商業(yè)法定

名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。

本公司是一個專業(yè)的，獨家研發(fā)生產(chǎn)的獨資有限公司。我們假設(shè)的主要辦事機構(gòu)

位于貴州省貴陽市云巖區(qū)×××。假設(shè)辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或

倉庫面積大約１５０平方米。

三、公司戰(zhàn)略貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們計劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，

后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計劃設(shè)在貴陽市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。因為在少數(shù)民

族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可

以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會利用地域優(yōu)

5

勢，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建

設(shè)等得到社會的認可后，我們在從其他方面加強公司的管理。

四、公司管理

1．管理隊伍狀況

銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業(yè)

生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗

位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟與管

理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成，短期內(nèi)（半年）由8位同學(xué)負責公司的各種業(yè)務(wù)。

以下是我公司組織的簡單介紹：

下圖（圖-1）為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

五、知識產(chǎn)權(quán)策略

本公司對我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標權(quán)，挖掘民族文化等實行嚴格的保

護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護

法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識

產(chǎn)權(quán)，保護我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術(shù)的專利，但在將來

一定會選擇申請專利歸檔。

六、風險

我公司的也無助要存在以下風險：

品牌樹立速度太慢，導(dǎo)致公司出發(fā)點過低，影響未來的發(fā)展。

人們對少數(shù)民族文化的價值觀落后，對民族文化的認識低下，導(dǎo)致對我們公司企

業(yè)文化及宗旨錯誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，

只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。

人們生活水品提高速度過慢，導(dǎo)致我們的目標顧客人群范圍大大縮小，市場范圍

減小。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們

的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。

6

第三章市場分析

一、市場介紹苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中

對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕?，使用銀飾盛極苗

鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴

銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，

以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客

觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富

的文化價值、民俗價值、美學(xué)價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊

的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適

應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)手

工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，

又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，

確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追

憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性

能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲

透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景

二、競爭性分析

我們直接與小石頭銀器時代等多家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在

市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅

獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的

確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)

成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

三、目標市場

我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早

已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少

數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中，我們

公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民

族文化向往與追逐。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場情況的分析圖表，

市場區(qū)域分析表：

市場區(qū)域預(yù)計滲透率%增長率%

區(qū)域175%53%

7

區(qū)域237%19%

區(qū)域363%80%

其他市場131%41%

產(chǎn)品與市場區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品

Services購買者等級區(qū)域1服務(wù)/產(chǎn)品區(qū)域2

購買者等級

Services購買者等級

區(qū)域3

服務(wù)/產(chǎn)品

購買者等級

其它區(qū)域1

服務(wù)/產(chǎn)品

其它區(qū)域2

購買者等級

第四章團隊簡介

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管

理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到

今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。到今天，

企業(yè)之間的競爭其實已經(jīng)是一種人才得競爭。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵

循科學(xué)的原則和方法。

銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介

總經(jīng)理：**性別：男

職責：負責公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證我們公

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司創(chuàng)業(yè)目標的實現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。

相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾多次組織班級體進行各種活動，有很強的

組織管理能力，責任心強。曾參加學(xué)院辯論大賽，有較強的表達和溝通能力。對

于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強的人格魅力。

副總經(jīng)理：**性別：女

職責：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，組織、監(jiān)

督公司各項規(guī)劃和計劃的實施。

相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班雙學(xué)小組長，曾多次組織班級進行雙學(xué)活動，有較強的

組織管理能力，學(xué)習(xí)認真，學(xué)習(xí)主動性強。有很好的職業(yè)道德素質(zhì)，溝通表達能

力較強。

銷售部：

姓名：**性別：男公司職位：市場部經(jīng)理

職責：負責制定和實施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷售方面的決策。搜集和

學(xué)習(xí)關(guān)于銷售方面較好的知識和方法。

相關(guān)簡介：電子商務(wù)班心理委員，性格活躍開朗，學(xué)習(xí)能力很強，有較好的人際

關(guān)系，富有創(chuàng)造力。擅長計算機方面的知識。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實踐能力

較強。對于銷售方面的經(jīng)驗也比較豐富。

市場部：

姓名：**性別：女公司職位：營銷部經(jīng)理

職責：負責制定公司市場計劃和戰(zhàn)略，調(diào)查和開拓如今銀飾的潛在市場和現(xiàn)實市

場。執(zhí)行和實施組織關(guān)于市場方面的決策。確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者

和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)

品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班班長，曾

負責班集體各方面的管理和組織活動，責任心很強。曾參加學(xué)院辯論賽，獲得學(xué)

院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協(xié)調(diào)能力。

生產(chǎn)部：

姓名：**性別：女公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理

職責：責公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對生產(chǎn)管理制度進行持續(xù)修整和改

善，確保其有效實施。根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機構(gòu)制作部的生產(chǎn)計

劃等。

相關(guān)簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實地，學(xué)習(xí)認真負責。對于組織安排

和計劃的各種任務(wù)認真的完成。

財務(wù)部：

姓名：**性別：女

公司職位：財務(wù)部總監(jiān)

職責：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃，管理整個公司的所有支出與收入，

負責公司、各部門財務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作

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相關(guān)簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責任心很強，有很好的團隊合作能力。

具有比較扎實的會計基礎(chǔ)。

人事部：

姓名：**

公司職位：人事部經(jīng)理

職責：負責公司人力資源的管理，制定公司人力資源計劃計劃和管理，負責組織

架構(gòu)的設(shè)計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作，負責公司各項規(guī)章制

度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。

相關(guān)簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創(chuàng)業(yè)富有很強烈的激情。團隊合

作能力較強。

研發(fā)部：

姓名：**

性別：女

公司職位：研發(fā)部經(jīng)理

職責：負責了公司產(chǎn)品的研發(fā)工作，新產(chǎn)品的研究，技術(shù)管理，以及公司的技術(shù)

發(fā)展的總體把握，管理公司產(chǎn)品整體技術(shù)的發(fā)展軌跡，以及產(chǎn)品的研發(fā)進度，同

時對研發(fā)的成本進行控制，負責對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定

技術(shù)標準、抓好技術(shù)管理、實施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承擔的工

作負責。

相關(guān)簡介：性格開朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗較豐富。對于少數(shù)民族銀飾發(fā)

展有著自己獨特的見解。

組織成員優(yōu)勢：我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務(wù)，主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟、

管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎(chǔ)，

團員凝聚力較強，有學(xué)習(xí)的主動性和積極性。

組織成員劣勢：組織成員攻讀專業(yè)一致，知識結(jié)構(gòu)單一，對于法律、設(shè)計、

政府政策等方面的知識比較欠缺。

彌補組織劣勢的方法:各個成員積極學(xué)習(xí)需要的各種知識，合理利用組織成員

的人際關(guān)系，請求同學(xué)和老師進行知識等方面的指導(dǎo)和幫助。

第五章產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中

對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕?，使用銀飾盛極苗

鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴

銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，

以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客

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觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富

的文化價值、民俗價值、美學(xué)價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊

的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。

１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠古時代，苗族先民為了生存和發(fā)展進行了悲

壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開

拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標志的苗族銀飾，詳實地記載了苗

族各支系的發(fā)展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服

飾就知全”。古時，長江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。湘西、黔東

和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)。黔

東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜

水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。

苗族銀飾也是苗族人民寫實與幻想藝術(shù)的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實

藝術(shù)。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、

衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、

燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實物圖案，是典型的寫實藝術(shù)手法。苗族銀飾既是生活

的真實記載，又是高于生活的藝術(shù)精華。在長期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反

映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作，

龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因為銀飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身

著盛裝，佩戴銀飾。一個盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達二、三十斤。一場盛會

就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構(gòu)成一道亮麗的風景線。

實施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略當苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)

在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美

麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10

月，宋祖英在美國演出，同樣收到預(yù)想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會的

苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道：“我現(xiàn)在在美國華

盛頓肯尼迪藝術(shù)中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州

帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場的所有觀眾！”在民族文化已成時尚的今天，民族地區(qū)風情游、文化游已是海內(nèi)外游客的首

選。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。實際上，一個民族的民族服飾越

有特色，民俗風情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經(jīng)濟發(fā)展的潛力。

而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現(xiàn)代人對苗族銀飾的大

量需求，沉靜半個世紀的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為

作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達數(shù)千人。在黔東南境內(nèi)不僅苗族

銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村

中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。農(nóng)閑時節(jié)，村寨中叮當之聲不絕于耳。

不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。銀匠村是

貴州境內(nèi)的一個奇特現(xiàn)象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區(qū)新的經(jīng)濟增長

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點。秦漢時期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋

唐時期，中央政府在邊疆地區(qū)建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領(lǐng)

謝元深率各支首領(lǐng)領(lǐng)進京朝貢。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以

金絡(luò)額，毛帔，以為行縢，著履”，對當時苗族服飾有清楚的描寫。這時苗族婦女

開始出現(xiàn)佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。美發(fā)髻，垂于后，

竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。珠珰質(zhì)地為玻璃一類，無疑這是千姿百態(tài)

苗族耳環(huán)的雛形。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當

時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習(xí)

俗。

明代的史籍中才開始出現(xiàn)關(guān)于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者

至五六如連環(huán)”，“婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當服中孔，以首納而

服之”。苗族人在明代時用銀飾為婚否的標示，“未娶者以銀環(huán)飾耳，號曰馬郎，

婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結(jié)纓絡(luò)為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗族

銀飾在明代開始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公

元1413年)二月建省，結(jié)束了過去的苗族分散狀態(tài)。第二，明代以前，交易不用

銀錢，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導(dǎo)地位。明代以后，銀作為

通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，

有的地方甚至直接把銀錢當作飾物。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭及壓迫，苗族

長期輾轉(zhuǎn)遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉(xiāng)”的田諺即是他們生活的真實寫照；他

們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。

清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項圍

銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于

追求銀飾的數(shù)量愈多愈重，佩戴風氣影響苗族銀飾的設(shè)計款式及造型，更成為苗

人日常生活重要的標志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經(jīng)祖先確定形制，即不可改動，往往形

成一個支系的重要標志。苗家篤信銀器能驅(qū)邪逐崇、防陰氣戕害。古時苗民戴上

銀脖圈，據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜

愛。

苗族銀飾歷史發(fā)展

“世界上有兩個苦難深重而又頑強不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界

各地的猶太人”這是澳大利亞人類學(xué)家格迪斯的一個著名論斷?？嚯y的歷史不僅造

就了苗族堅忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族

之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配

著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的

民族。但當你走進她們的日常生活中，接觸到的就是日復(fù)一日的下田、紡紗、織

錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節(jié)日和平時的

強烈的反差會給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數(shù)千年來，這個偉大的民族就

以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代，流行于清代，至

20世紀80年代達到一個高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾也經(jīng)歷"一個由

簡單到復(fù)雜，由樸素實用到趨于華美的過程。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服

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飾逐漸把重心移向展現(xiàn)其審美價值進程山，具有標志性的產(chǎn)物。

有很多年輕人喜歡銀飾，因為價格現(xiàn)對于鉑金價格低很多，而且可以模仿鉑金的

經(jīng)典造型，這是喜歡精致風格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)。

現(xiàn)在有很多有嘻哈風格，少數(shù)民族風格的樣式很受追求個性的年輕人喜歡。銀飾

配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。自創(chuàng)的情侶手鏈是有市場的，但是樣式是當事

人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認可，可以通過當事人自己設(shè)計，

再傳給廠家加工?；蛘唢椘防镉袀€人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會

好些。銀飾品的樣式一定要獨特才會有人認同購買。因為銀飾不象黃金有升值的

可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有

針對性的進貨。

二、流行佩戴設(shè)計

1.職業(yè)裝適合配搭款式簡練、造型纖細的竹蘭朵純銀項鏈。

2.休閑裝適合配搭設(shè)計獨特、造型夸張的純銀戒指。

3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵銀手鏈比較合適。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會有

裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。

5.藏銀個性色彩比較強烈，不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否則會有不夠?qū)I(yè)、干練

的感覺。

6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現(xiàn)豐

富的質(zhì)感。

7.出席豪華的場合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時，不宜佩戴銀飾，而應(yīng)該選擇名

貴的珠寶和鉆石。

8.銀飾變舊發(fā)黑后，不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常

棒的。

9.銀飾是竹蘭朵時尚物品，要經(jīng)常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的

銀飾（如十字架）戴到過季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同

一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身

的造型感比較強烈，竹蘭朵建議采取重點式的搭配，比如單墜項鏈或戒指等簡單

的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質(zhì)。而充滿都會氣息的銀飾，則

可和纖細感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。

三、對顧客的服務(wù)

我們將建立全面的免費保養(yǎng)，維修，以舊換新等服務(wù)程序，向全體顧客提供細致

的服務(wù)，

反饋與調(diào)節(jié)政策。

第六章財務(wù)計劃

一、資金需求

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本項目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點，通過網(wǎng)店和實體店面相結(jié)合的

方式，經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費品，所以在公司成立初

期，要想擁有一定的貨源，就應(yīng)該通過投資者進行投資的形式，獲得相應(yīng)數(shù)目的

資金來完成公司的起步。

結(jié)合對本公司經(jīng)濟活動的安排，計劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價格等變化情況，作

出的詳細分析和充分估計，預(yù)計我們需要××萬元的資金。對于這些資金，我們

會采取合理的分配與利用。

二、財務(wù)預(yù)算

財務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個年度的財務(wù)計劃的組成部分，由各個單個的預(yù)

算合并而成。根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)之規(guī)定，參照本公司建立初期所需各項固定資產(chǎn)、

貨源、設(shè)備等的成本及指標，本著厲行節(jié)約、量入為出的原則，編制了以下財務(wù)

預(yù)算。

（一）支出預(yù)算

1．支出情況：

公司成立第一年，全年預(yù)算總支出為××萬元。

根據(jù)對公司建立成本、貨物成本、各種必須費用方面進行估計和總結(jié)，我們對公

司進行了支出預(yù)算：

（1）公司構(gòu)建成本××萬元

（2）進貨成本××萬元

（3）管理費用××萬元

（4）財務(wù)費用××萬元

（5）銷售費用××萬元

（6）投資支出預(yù)算為××萬元。其中短期支出為××萬元，長期支出為××萬元。

投資支出××萬元一年之內(nèi)，公司財務(wù)工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預(yù)算相對收入方面較多，編制的成本成

本計劃如下：

成本項目構(gòu)成及預(yù)測：

首先、我公司經(jīng)營的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。其次，材料費、水電

費、維修費、郵電費、通信費、工商管理費、治安衛(wèi)生費折舊費辦公費、租賃費

財務(wù)費用保險費企業(yè)開辦費、燃料動力費銷售等費用。

（1）企業(yè)開辦費，它主要包括企業(yè)注冊登記費、稅務(wù)登記費、資產(chǎn)評估費、市場

調(diào)查費、咨詢費和技術(shù)資料費等。根據(jù)有關(guān)部門的收費標準，應(yīng)支出XX元。

（2）工商管理費、治安衛(wèi)生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標

準、應(yīng)支出XX元。

（3）保險費，由于我們公司經(jīng)營的是銀飾品，所以投保的財產(chǎn)數(shù)額大，按照保險

公司的收費標準，應(yīng)支出XX元的保險費。

（4）租賃費，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財產(chǎn)按照現(xiàn)實的租賃市場行情，應(yīng)支

出XX元作為租賃費。

（5）辦公費、郵電費、通信費、維修費，可通過走訪調(diào)查，參照同類型企業(yè)的經(jīng)

驗數(shù)據(jù)，預(yù)計支出XX元。

（6）折舊費，是一種特殊成本。由于設(shè)備、工具和車輛等固定資產(chǎn)的不斷減值，

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會產(chǎn)生的XX元的成本。

（二）收入預(yù)算

1．收入情況：

根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分配，預(yù)計獲得的收入如下：

（1）附營收入××××，年附營收入預(yù)算為××萬元。

（2）其他收入，預(yù)算××萬元。

三、資金需求

初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線，建設(shè)

發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，完善我們的服務(wù)程序。開辟分銷渠道，零售網(wǎng)點，區(qū)域銷

售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務(wù)等等。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的

雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)

勢。資金使用明細如下：

完成開發(fā)項目：××××××元

購買設(shè)備：×××××元

建立生產(chǎn)線：×××××元

流動資金投入：×××××元

四、預(yù)計收入報表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××……..

該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計劃的空白部分和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下

的。關(guān)于詳細的財務(wù)計劃和所需要的具體財務(wù)信息，請與銀家ｅ族相關(guān)負責人接

洽。

第七章營銷假設(shè)

一、產(chǎn)品簡述

我國有56個少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有30多個少數(shù)民族。我們

的產(chǎn)品主要是突出民族特色，弘揚民族文化。另一方面，我們緊跟時代潮流，融

入了現(xiàn)代流行特色。民族文化的深厚內(nèi)涵加之流行特色，使其兼具個性和流行特

色。

二、目標市場

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從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿

足消費者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風，流行風在年輕人身上十分盛行。好

奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。同時我們的產(chǎn)品是在這個年齡段的情侶

或新婚夫婦互贈禮物的佳品。對于年齡少長的人，更會注重我們產(chǎn)品的民族風俗

含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費人群分，我們有高檔華貴的銀飾，

也有普通消費產(chǎn)品。

三、營銷渠道

（1）創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基

礎(chǔ)上提升美譽度。設(shè)立專賣店，每個飾品都有他的意義。每個飾品都連帶一個介

紹該飾品所蘊含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經(jīng)過專門培訓(xùn)，熟知

產(chǎn)品文化，能向消費者熟練介紹產(chǎn)品。

（2）設(shè)立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業(yè)帶來長久經(jīng)濟利益的同時能將產(chǎn)品

推廣向全國。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷

設(shè)立“銀家一族”官方網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電子商務(wù)的優(yōu)勢日益凸

顯。網(wǎng)站上分為三個板塊，一個版塊專門介紹我們的產(chǎn)品，另一個版塊是消費者

信息庫，根據(jù)消費者特點和喜好，向他們發(fā)送產(chǎn)品信息。還有一個版塊是論壇，

顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產(chǎn)品的

滿意度。更便于提升我們的服務(wù)。

我們支持預(yù)定制作，自主設(shè)計，盡量減少庫存。

五、促銷宣傳

（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實體店面內(nèi)請模特