“谷穗計劃”總分聯動江蘇三農培訓支行長班考試測試卷及答案

“谷穗計劃”總分聯動江蘇三農培訓支行長班考試測試卷及答案您的姓名：[填空題]*_________________________________您所在二分：[單選題]*○南京○無錫○徐州○常州○蘇州○南通○連云港○淮安○鹽城○揚州○鎮江○泰州○宿遷您的工號：[填空題]*_________________________________以下哪些不是我行風險緩釋手段[單選題]*A、無還本續貸B、展期C、核銷(正確答案)D、還款安排調整以下哪個操作到期后可以開展[單選題]*A、還款安排調整(正確答案)B、展期C、無還本續貸D、還款方式變更提前處置房產歸還小額貸款的處置房產類型可以是以下哪幾類*A、普通商品住房(正確答案)B、別墅(正確答案)C、辦公樓、商鋪/商場(正確答案)D、工業廠房(正確答案)三農到期客戶臺賬將客戶處置建議分為以下那幾類*A、營銷無還本續貸(正確答案)B、重點摸排(正確答案)C、結清退出(正確答案)D、清退緩釋(正確答案)無還本續貸后客戶五級分類也會調整為關注[判斷題]*A、正確B、錯誤(正確答案)業務到期開展寬限期調整后還可以開展無還本續貸[判斷題]*A、正確B、錯誤(正確答案)不法貸款中介的作案手段不包括（）[單選題]*A、AB貸B、包裝貸C、借新還舊貸(正確答案)D、關系貸總行與2024年5月8日下發《關于明確零售信貸客戶經理欺詐問題開除標準的通知》（農金函[2024]25號）進一步明確以下開除標準，主要包括（）。*A、發放“頂冒名”貸款的(正確答案)B、收受好處，內外勾結，騙取我行貸款的(正確答案)C、與未經準入的中介合作，偽造關鍵貸款材料騙取我行貸款的(正確答案)D、主觀故意弄虛作假，為本人或他人套取貸款資金的(正確答案)不法貸款中介的定義：以牟利為目的，具備法定金融從業資質，通過欺詐、誘導、偽造材料、內外勾結等非法手段，為借款人提供所謂“貸款服務”，并從中收取高額費用的組織或個人。[判斷題]*A、正確B、錯誤(正確答案)提高機構風險管理能力的措施不包括（）。[單選題]*A、樹立正確的風險管理觀念B、用好過程管控方法C、持續提升隊伍風控能力D、聯合外部機構(正確答案)機構資產質量惡化的成因主要包括（）。*A、思想認識存在偏差(正確答案)B、崗位互控機制失靈(正確答案)C、員工管理不到位(正確答案)D、內部管控存在缺陷(正確答案)內部管控存在缺陷，往往導致存在客戶經理“一手清”的現象[判斷題]*A、正確(正確答案)B、錯誤商圈和行業經營性貸款開發的兩個有效的方法論是（）。*A、作戰地圖(正確答案)B、行業調研(正確答案)C、老帶新D、陌拜商圈和行業拓展營銷中，我們應該重點關注和突破（）這三個關鍵。*A、關鍵人(正確答案)B、關鍵痛點(正確答案)C、關鍵金融服務方案(正確答案)D、關鍵技術商圈和行業開發根本目的是為了聚焦優質客群，構筑風控壁壘并實現批量化、高質量、可持續獲客。[判斷題]*A、正確(正確答案)B、錯誤在存量客戶的三層定義中，狹義存量客戶指的是（）[單選題]*A、當地市場上所有個人經營性貸款客戶（含他行）B、支行全部存量客戶（含信貸、存款、理財、收單等）C、客戶經理名下的信貸管戶(正確答案)D、本行所有有過貸款記錄的客戶對于“高潛力/成長型客戶”的經營重點應該是（）[單選題]*A、標準化維護，控制成本B、主動設計升維路徑，捕捉其成長節點，提升為高價值客戶(正確答案)C、直接放棄，集中資源服務頭部客戶D、僅提供基礎貸款服務，不做交叉銷售針對流失客戶需要建立回訪機制，并要求區分“風險流失”和“經營關系流失”兩種類型。（）[判斷題]*A、正確(正確答案)B、錯誤農村市場營銷中，老客戶裂變的核心優勢是（）[單選題]*A、無需任何激勵B、利用熟人社會信任鏈，低成本、高轉化(正確答案)C、只適合城市客戶D、完全依賴線上廣告農村市場營銷的三大核心精準營銷方法包括（）*A、平臺營銷(正確答案)B、場景營銷(正確答案)C、老客戶裂變(正確答案)D、坐等客戶上門產品包裝必須研發全新產品，不能對現有產品進行本地化命名與適配。（）[判斷題]*A、正確B、錯誤(正確答案)我們的貸款成本包括哪些成本（）*A、風險成本(正確答案)B、運營成本(正確答案)C、資金成本(正確答案)D、稅務成本(正確答案)當前信貸隊伍存在的問題有哪些（）*A、獲客能力不足(正確答案)B、發展思維固化(正確答案)C、缺乏對業務的專研(正確答案)D、人員結構不合理(正確答案)“從追求新增客戶到深挖存量客戶”是工作方式轉變的具體內容之一。[判斷題]*A、正確(正確答案)B、錯誤設立專業服務團隊是提高服務水平的手段之一[判斷題]*A、正確(正確答案)B、錯誤小額貸款營銷渠道包括哪些（）*A、銀政：+黨委、政府、工青婦(正確答案)B、銀企：+核心企業(正確答案)C、銀擔：+擔保公司(正確答案)D、銀保：+保險機構(正確答案)E、銀會：+協會、村委會(正確答案)快遞協會不是銀會渠道的目標客群[判斷題]*A、正確B、錯誤(正確答案)營銷推介會相比于其他營銷形式的優點？*A、客群明確，可以一定程度杜絕中介介入(正確答案)B、內容精準，針對對應客群進行專項設計(正確答案)C、氛圍融洽，借氛圍和從眾心態影響申請(正確答案)D、批量獲客，單戶消耗營銷和解釋精力少(正確答案)會前組織和準備的“五定”不包括定權益[判斷題]*A、正確B、錯誤(正確答案)營銷推介會“定人員”中的人員構成包括*A、會務組(正確答案)B、宣講組(正確答案)C、營銷組(正確答案)D、非常第三人(正確答案)規模與定價、利潤與風險、業務的結構、客群的結構，是銀行經營中重要的平衡主題。[判斷題]*A、正確(正確答案)B、錯誤對于農行與我行的比較中，以下說法正確的是（）[單選題]*A、網點數：農行2.4萬個，56%在縣城。郵儲自營網點0.8萬個。B、決策鏈：農行審批最低層級為縣支行，郵儲最低為一級分行。