XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告

XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告2024/3/27XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告國際商會(huì)中心的成功銷售勢必引領(lǐng)了中心區(qū)乃至全市的超高層甲級(jí)寫字樓的消費(fèi)潮流，創(chuàng)新高的目標(biāo)價(jià)格勢必要求我們?cè)诟鞣矫娑家兴黄疲【焚Y料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告如何實(shí)現(xiàn)最理想的價(jià)格（目標(biāo)均價(jià)為15000元/平米）？本項(xiàng)目銷售面臨的核心問題分析、分解問題精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告

1.實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？（市場、產(chǎn)品分析）

2.實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（競爭、產(chǎn)品分析）

3.高端客戶有哪些？目標(biāo)客戶如何？（客戶分析）

4.目標(biāo)客戶怎樣?（客戶分析）

5.如何創(chuàng)造和引導(dǎo)更多的高端需求？（營銷戰(zhàn)略問題）

6.需要給產(chǎn)品塑造一個(gè)怎樣的品牌形象才能使之與高價(jià)相匹配？（品牌形象問題）

7.具體如何做才能有效激化買家的購買熱情？（策略方案）問題分析、分解精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告一。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？A.中宏觀市場中長線支持價(jià)格走高B.產(chǎn)品本身有一定優(yōu)勢C.近兩年沒有多少超高層甲級(jí)推出，累積的高端客戶有可能被我們激化出來。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告一。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？（之一）A.中宏觀市場中長線支持價(jià)格走高空置率逐年降低，甲級(jí)寫字樓出租率開始見高（參見圖表4）價(jià)格穩(wěn)中有升（整體平穩(wěn)，福田微升。參見圖表3）全市寫字樓產(chǎn)銷量見底回升（參見圖表2）土地市場供應(yīng)趨緊（特區(qū)內(nèi)見少，中心區(qū)只有一個(gè)。參見圖表1）宏觀經(jīng)濟(jì)中長期向好（GDP、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)贏利能力等指標(biāo)）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告一。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？（之二）B.產(chǎn)品本身有一定優(yōu)勢硬件過硬，同時(shí)符合當(dāng)代高級(jí)商務(wù)辦公需要（參見設(shè)計(jì)圖）緊鄰會(huì)展中心（參見圖表6）中心區(qū)CBD第一個(gè)超高層寫字樓，檔次和規(guī)模都升了級(jí)（參見圖表5）C.近兩年沒有多少超高層甲級(jí)推出精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之一）競爭是全方位的安聯(lián)、新世界等深圳市中心區(qū)北區(qū)中心區(qū)南區(qū)新增（華潤等）存量、二手（地王、賽格、特報(bào)、江蘇等）13朵金花中的至少5朵及捷美等精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之一）前有乙級(jí)寫字樓先行搶奪中端客戶，后有同檔次寫字樓緊緊追趕，并有后來居上之勢。前者勢必以價(jià)格與本項(xiàng)目抗衡，后者給客戶以可期待的心理預(yù)期2003興業(yè)銀行大廈（乙級(jí)，已封頂）時(shí)代金融中心（乙級(jí)，已封頂）特美絲廣場（甲級(jí)，結(jié)構(gòu)第25層）聯(lián)通大廈（乙級(jí)，結(jié)構(gòu)第16層）永潤大廈（乙級(jí)，結(jié)構(gòu)第3層）鐵五局項(xiàng)目（乙級(jí)，地下室）華融大廈（乙級(jí)，基礎(chǔ)工程）航天大廈（乙級(jí)，基礎(chǔ)工程）2004安聯(lián)大廈（甲級(jí)，基礎(chǔ)工程）捷美中心（甲級(jí)，開挖）新世界中心（甲級(jí)，土地平整）中信項(xiàng)目（甲級(jí)，規(guī)劃報(bào)建）《2003—2004中心區(qū)戰(zhàn)國風(fēng)云圖》競爭焦點(diǎn)就在中心區(qū)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之二）整體上，寫字樓供仍大于求，難以形成搶購局面。按2002年度的數(shù)據(jù)預(yù)測，2003年度銷售量可能達(dá)20萬平米，僅中心區(qū)的供求比約就已大于一，為1.5:1。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之三）市場租金價(jià)格偏低，目前不支持目標(biāo)均價(jià)的投資價(jià)值。乙級(jí)寫字樓樣本（按10000計(jì)算租金回報(bào)）國際商會(huì)大廈（80元/平米.月，租金回報(bào)率為9.6%）甲級(jí)寫字樓樣本（按15000計(jì)算租金回報(bào)）地王大廈（130—-80元/平米.月，租金回報(bào)率為10.4-6.4%）嘉里中心（90元/平米.月，租金回報(bào)率7.2為%）賽格廣場

（90元/平米.月，租金回報(bào)率為7.2%）特區(qū)報(bào)業(yè)大廈（110-60元/平米.月，平均為85元/平米.月，租金回報(bào)率為6.8%）江蘇大廈（88-65元/平米.月，平均為76.5元/平米.月，租金回報(bào)率為6.12%）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之四）存量及二手樓價(jià)格拉低價(jià)格。地王大廈標(biāo)出的二手價(jià)大大壓低高檔寫字樓價(jià)格上漲空間！地王大廈:均價(jià)15000元/平米（二手）嘉里中心:均價(jià)11000元/平米（二手）賽格廣場:48層以下均價(jià)11000元/平米（存量報(bào)價(jià)）世貿(mào)廣場:中高層10500元/平米（二手）特區(qū)報(bào)業(yè)大廈:均價(jià)14000元/平米（存量報(bào)價(jià)）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之五）產(chǎn)品本身沒有多少“第一”來有形支撐高價(jià)格。高度現(xiàn)在不是最高的，以后更不是大堂空間大不過特區(qū)報(bào)業(yè)大廈外觀形象不夠標(biāo)新立異設(shè)備只能說不比同檔次差******精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之六）許多高端客戶趨于只租不買。客戶調(diào)研分析中會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告三。高端客戶有哪些？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告高端客戶調(diào)研調(diào)研方法：抽樣調(diào)查（實(shí)地和電話訪談）樣本樓盤：地王大廈、嘉里中心、賽格廣場、世貿(mào)廣場、江蘇大廈以及特區(qū)報(bào)業(yè)大廈精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告調(diào)查結(jié)論之一高端客戶行業(yè)分布主要集中在以下幾類：金融類（包括銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、基金等；占15%）；資本投資管理類（包括投資控股公司、風(fēng)險(xiǎn)投資、資產(chǎn)管理公司、財(cái)務(wù)公司等；占10%）；國際國內(nèi)貿(mào)易類（包括進(jìn)出口代理、大型批發(fā)零售企業(yè)等；占20%）；實(shí)業(yè)類（主要包括電子、通訊、機(jī)電、電器、生物制藥等；占25%）；技術(shù)服務(wù)類（主要包括行業(yè)軟件開發(fā)、建筑類設(shè)計(jì)、廣告公司等；占10%）；中介及咨詢類（管理顧問、會(huì)計(jì)、律師、中介代理等；占10%）；物流業(yè)（國際貨運(yùn)代理、船務(wù)公司等；占5%）；房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè)（占5%）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告調(diào)查結(jié)論之二從資本金來源看，高端客戶分為以下幾類：外資；港資；臺(tái)資；大中型股份公司（包括上市公司）；合伙制公司（主要是技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)類企業(yè)）；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告調(diào)查結(jié)論之三從規(guī)模實(shí)力看，高端客戶主要包括：跨國公司（包括世界500強(qiáng)）；集團(tuán)公司；知名品牌企業(yè)；國內(nèi)各行業(yè)實(shí)力排名前列的企業(yè)；精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告調(diào)查結(jié)論之四從物業(yè)的產(chǎn)權(quán)屬性看，高端客戶分為：自有物業(yè)客戶；租用物業(yè)客戶；在使用寫字樓的高端客戶中，目前主要以租用物業(yè)客戶為主。這些企業(yè)主要包括剛剛進(jìn)入中國1-5年的外資企業(yè)，以及中大型港資、臺(tái)資企業(yè)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告調(diào)查結(jié)論之五從營銷角度，我們把高端客戶還分為：主動(dòng)性客戶。主要包括知名品牌企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)；跟隨性客戶。主要是跟隨主動(dòng)性客戶的配套服務(wù)性企業(yè)、下游企業(yè)；跟隨性客戶，在選擇寫字樓時(shí)會(huì)考慮主動(dòng)性客戶所在的寫字樓。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告調(diào)查結(jié)論之六高端客戶租買寫字樓的行為特征：1。業(yè)務(wù)越穩(wěn)定，扎根深圳時(shí)間越久的企業(yè)，越傾向于買寫字樓；而剛剛進(jìn)入深圳不久，業(yè)務(wù)擴(kuò)展迅速，以及需要高檔寫字樓，但實(shí)力偏弱的企業(yè)傾向于租用。2。大廈形象檔次是否與其企業(yè)身價(jià)相吻合，是高端客戶選擇該寫字樓的要素之一。（比如“地王大廈”的用戶）3。在某類大型企業(yè)的帶動(dòng)下，一個(gè)規(guī)模適中的大廈中用戶的行業(yè)集中度可以很高。（比如“嘉里中心”的用戶）4。大廈所在商圈的行業(yè)集中度高的話，大廈用戶的行業(yè)集中度也可同類增高。（比如“賽格廣場”的用戶）5。高端客戶主要把寫字樓作為：管理總部、營銷總部、技術(shù)服務(wù)總部、研發(fā)總部、辦事處和窗口。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告四。目標(biāo)客戶如何？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)客戶篩選選擇目標(biāo)客戶的方式有：排除法。參照法。主要參照特區(qū)報(bào)業(yè)大廈和江蘇大廈的高端客戶資源利用法。主要有項(xiàng)目自身資源（比如裙樓金融類目標(biāo)客戶）；項(xiàng)目周邊資源（比如會(huì)展中心資源）；關(guān)系單位資源（比如代理商）。行業(yè)篩選法。主要根據(jù)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及各行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)客戶描述1目標(biāo)客戶鎖定為：行業(yè)：金融類、資本投資管理類、國際國內(nèi)貿(mào)易類、展覽及相關(guān)行業(yè)；資本金來源：大中型股份公司、港資；規(guī)模實(shí)力：集團(tuán)公司、知名品牌企業(yè)；使用性質(zhì)：管理總部、營銷總部、研發(fā)總部；現(xiàn)辦公位置及物業(yè)屬性：在羅湖福田自有乙級(jí)寫字樓的用戶、租用甲級(jí)寫字樓的用戶；主動(dòng)性客戶精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)客戶描述2高端客戶中高端客戶中端客戶區(qū)金融類企業(yè)、資本投資類企業(yè)、上市公司

（以資本雄厚為特征）集團(tuán)公司、知名品牌企業(yè)、中大型股份公司、國際國內(nèi)貿(mào)易類企業(yè)（以多元化或行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)為特征）國際國內(nèi)貿(mào)易類企業(yè)、實(shí)業(yè)公司、其他（以跟隨性為特征）按客戶對(duì)價(jià)格的承受能力進(jìn)行分類精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)客戶具象描述1公司名稱：招商證券（前海通證券）公司成立時(shí)間：2002年（重新登記）主營業(yè)務(wù)：證券交易、投資公司人數(shù)：200人行業(yè)排名：前10名購買單位：江蘇大廈41-45層購買面積：10500M2名稱招商大廈位置蛇口樓宇類型寫字樓（租）

面積5000M2使用時(shí)間1997-2000年

辦公地址變化情況置業(yè)取向調(diào)查精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)客戶具象描述2公司名稱：深圳市鄂爾多斯資產(chǎn)管理公司公司成立時(shí)間：2001年6月（公司新組建）主營業(yè)務(wù)：投資公司、金融證券公司人數(shù)：10人行業(yè)排名：100名之后購買單位：國際商會(huì)大廈25層購買面積：1290M2名稱蓮塘鵬基工業(yè)區(qū)位置蓮塘鵬基工業(yè)區(qū)709棟4F樓宇類型廠房兼辦公面積50M2使用時(shí)間2001.6-2002.5辦公地址變化情況置業(yè)取向調(diào)查精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)客戶具象描述3公司名稱：深圳市美鵬貿(mào)易有限公司公司成立時(shí)間：99年8月主營業(yè)務(wù)：進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司人數(shù)：60人行業(yè)排名：50-100名購買單位：國際商會(huì)大廈23層購買面積：500M2辦公地址變化情況置業(yè)取向調(diào)查名稱上步大廈13樓航都大廈17樓位置南園路華富路樓宇類型寫字樓（租）寫字樓（租）面積130M2100M2使用時(shí)間二年一年精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告目標(biāo)客戶具象描述4公司名稱：仁人律師事務(wù)所公司成立時(shí)間：1997年主營業(yè)務(wù)：法律咨詢、服務(wù)公司人數(shù)：62人行業(yè)排名：前10名購買單位：江蘇大廈27層購買面積：1270M2名稱格蘭情天

位置深南路

樓宇類型寫字樓（租）

面積50M2使用時(shí)間1997-2000年

辦公地址變化情況置業(yè)取向調(diào)查精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計(jì)1對(duì)于客戶來說，置業(yè)時(shí)首先考慮的是物業(yè)的位置及其品質(zhì)形象是否能提升公司的形象。

分值越高越不重要價(jià)格很重要，但更注重品質(zhì)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計(jì)2區(qū)域知名度置業(yè)者選定置業(yè)片區(qū)的主要指標(biāo)，公司所在位置能否很快被客戶認(rèn)知。其次是交通便利度，是否方便公司的業(yè)務(wù)。分值越高越不重要精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計(jì)3幾乎所有置業(yè)者都對(duì)入口大堂/廣場非常重視，認(rèn)為可能影響公司形象；電梯及停車位與日常工作緊密聯(lián)系，是置業(yè)者比較關(guān)注的對(duì)象。分值越高越不重要精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計(jì)4職工餐廳、商務(wù)中心、會(huì)議室等甲級(jí)寫字樓必要配套仍是客戶要求的重要服務(wù)。對(duì)于休息露臺(tái)、咖啡廳、多功能廳等體現(xiàn)寫字樓檔次及形象的配套寄于較高期望。分值越高越不重要精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告五。實(shí)現(xiàn)理想高價(jià)的核心營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是什么？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告實(shí)現(xiàn)理想高價(jià)的核心營銷戰(zhàn)略

應(yīng)該是制造局部的“供不應(yīng)求”！運(yùn)用SWOT分析法來求得具體的營銷總戰(zhàn)略應(yīng)該是什么？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告減小劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機(jī)會(huì)，克服劣勢發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì)全方位與會(huì)展關(guān)聯(lián)，充分展示“會(huì)展大效應(yīng)圈核心物業(yè)”價(jià)值，前期加大推廣力度，力爭盡早激化潛在客戶購買需求，吃包“頭啖湯”。制造高端客戶不能不顧商務(wù)體面去買乙級(jí)寫字樓的輿論；先期加大促銷力度，擴(kuò)大中端客戶吸引力。優(yōu)勢（S）：鄰近會(huì)展中心；街區(qū)未來前景；開闊視野和景觀；發(fā)展商信譽(yù)和老客戶資源劣勢（W）：價(jià)格大大超過乙級(jí)寫字樓；遠(yuǎn)離深南大道習(xí)慣商務(wù)帶；片區(qū)未成熟；公共交通不便利。機(jī)會(huì)（O）：CBD首個(gè)超高寫字樓；會(huì)展經(jīng)濟(jì)已有概念甲A級(jí)寫字樓供應(yīng)拉開了時(shí)間距離高檔寫字樓出租率升高威脅（T）：前有乙級(jí)搶客，后有甲級(jí)追兵；存量大，售價(jià)偏低租盤減少購買需求營銷戰(zhàn)略大幅提升樓盤形象；引進(jìn)國際化龍頭企業(yè)，帶動(dòng)銷售，盡早形成客戶優(yōu)勢。大幅提升樓盤形象；充分展示街區(qū)未來前景；SWOT分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告總戰(zhàn)略力求高價(jià)暢銷。（暢銷才能保證價(jià)格高走）大造市場旺勢，（擴(kuò)大需求）高舉“會(huì)展”王牌，

（塑造唯一性）超高塑造形象，超前展示形象，（全面形象突破，拉開競爭層面）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告分戰(zhàn)略1宣傳造勢業(yè)內(nèi)權(quán)威說：中心區(qū)新甲A級(jí)超高層寫字樓品質(zhì)大大超過舊寫字樓！大型品牌公司辦公地址首選中心區(qū)！客戶流傳說：媒體說：會(huì)展中心建設(shè)效應(yīng)開始產(chǎn)生了！潮起超高層甲級(jí)寫字樓！官方說：會(huì)展中心對(duì)城市、對(duì)企業(yè)意義不同一般！漲價(jià)了！大公司動(dòng)手了！企業(yè)結(jié)集中心區(qū)，結(jié)集會(huì)展圈！精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告分戰(zhàn)略2主打“會(huì)展”王牌圍繞會(huì)展中心做足文章！視覺設(shè)計(jì)上，把本項(xiàng)目與會(huì)展中心放在一起，感覺象“會(huì)展中心北座”！（LOGO能改最好）讓福華三路改名為“會(huì)展道”，把本項(xiàng)目稱為“會(huì)展道八號(hào)”！“雙中心，齊封頂！”——舉辦國際商會(huì)中心*國際會(huì)展中心聯(lián)合封頂儀式為第一屆大型展覽提供籌備場地，并提前引進(jìn)舉辦小型但有特色的展示會(huì)，如：“某大類頂級(jí)商品”展示會(huì)、“某大類創(chuàng)新產(chǎn)品”展示會(huì)、“某大類名優(yōu)產(chǎn)品”展示會(huì)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告分戰(zhàn)略3大幅提升樓盤形象創(chuàng)立甲級(jí)寫字樓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)售樓處小處見大；現(xiàn)場、形象包裝視覺體現(xiàn)。廣告口號(hào)是大人物在說話（與乙級(jí)寫字樓區(qū)分開來）國際商會(huì)大廈：“商會(huì)全球贏天下”；中央商務(wù)大廈：“聚變新經(jīng)濟(jì)”；福建興業(yè)銀行大廈：“CBD門戶，會(huì)天下才智精英”；時(shí)代金融大廈：“國際空間，資本平臺(tái)”方法1方法2與高檔物品、大人物關(guān)聯(lián)（賓利車展、商界大腕形象代言人）方法3方法4與大客戶關(guān)聯(lián)（開盤前以偏低價(jià)格售或租的形式，簽約引進(jìn)一兩個(gè)跨國公司、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、國內(nèi)知名公司，進(jìn)駐本項(xiàng)目。）方法5精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告分戰(zhàn)略4超前展示樓盤形象售樓處樣品陳列大堂提前交付高層設(shè)樣板樓層精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告分戰(zhàn)略5公關(guān)活動(dòng)接連不斷高規(guī)格的開盤系列：1。“會(huì)展經(jīng)濟(jì)巨頭簽約國際商會(huì)中心”新聞發(fā)布會(huì)；2。“新世紀(jì)甲級(jí)寫字樓3A標(biāo)準(zhǔn)”新聞發(fā)布會(huì)；3。“會(huì)展2004展覽計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)。工程建設(shè)事件系列：1。“雙中心，齊封頂！”——舉辦國際商會(huì)中心*國際會(huì)展中心聯(lián)合封頂儀式；2。“國際會(huì)展中心建設(shè)攝影大獎(jiǎng)賽”；3。深圳“首個(gè)高層樣板寫字樓”開放；4。深圳“首個(gè)空中接待廳”開放。模擬會(huì)展系列：1。“某大類頂級(jí)商品”展示會(huì)；2。“某大類創(chuàng)新產(chǎn)品”展示會(huì)；3。“某大類名優(yōu)產(chǎn)品”展示會(huì)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告分戰(zhàn)略6有效擴(kuò)大需求面1、付款方式靈活動(dòng)多樣。——吸引中等以下企業(yè)。2、入伙開始供樓——入伙前無負(fù)擔(dān)，吸引注重資產(chǎn)保值增殖客戶。3、對(duì)味且有力的促銷措施——有力的促進(jìn)游離客戶產(chǎn)生購買沖動(dòng)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告分戰(zhàn)略7穩(wěn)步推盤分低、中、高三個(gè)價(jià)格區(qū)間分批穩(wěn)步放盤推售。早期以品質(zhì)高人一等贏得與乙級(jí)寫字樓的競爭。中后期以準(zhǔn)現(xiàn)樓和會(huì)展商機(jī)迎接后來者的挑戰(zhàn)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告六。需要給產(chǎn)品塑造一個(gè)

怎樣的品牌形象才能使之與高價(jià)相匹配？物業(yè)定位品牌定位品牌口號(hào)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告物業(yè)定位CBD第一座超高層超甲A級(jí)寫字樓。“會(huì)展大效應(yīng)商圈”核心物業(yè)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告品牌定位“會(huì)展大效應(yīng)商圈”的完美組合精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告品牌的核心概念完美組合精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告核心概念的具體表現(xiàn)完美組合世界標(biāo)準(zhǔn)和中國特色的完美組合當(dāng)前利益和未來機(jī)會(huì)的完美組合商務(wù)體面和精打細(xì)算的完美組合精益求精和簡練高效的完美組合政府舉措和企業(yè)行為的完美組合地域、街區(qū)價(jià)值產(chǎn)品及其形象價(jià)值精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告品牌口號(hào)完美組合成就商務(wù)遠(yuǎn)景精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告七。具體如何做才能有效激化買家的購買熱情？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告營銷推廣總體策略方案精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告營銷推廣階段性目標(biāo)計(jì)劃知名度美譽(yù)度銷售率時(shí)間試探期3-4月預(yù)熱期5-6月強(qiáng)勢推廣期9-10月公開銷售期7-8月持續(xù)銷售期11-1月制作電子樓書上門路演，掌握目標(biāo)客戶反映。密集的形象廣告投放，輔以高規(guī)格的公關(guān)活動(dòng)，大力塑造樓盤品牌形象；同時(shí)加以有效的促銷措施，實(shí)現(xiàn)銷售的“開門紅”。媒體炒作預(yù)熱市場，現(xiàn)場包裝傳遞樓盤品牌形象；采取有效措施積累首批客戶。密集的硬性廣告投放，鞏固樓盤品牌形象；同時(shí)輔以強(qiáng)有力的促銷措施，實(shí)現(xiàn)30%的銷售率。持續(xù)的間歇性的硬性廣告投放，配合不同主題的活動(dòng)營銷，鞏固樓盤品牌形象，維持常規(guī)銷售，實(shí)現(xiàn)50%的銷售率。售樓處裝修銷售代表進(jìn)場結(jié)構(gòu)40層左右結(jié)構(gòu)封頂鏈接精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告第一階段：試探期

（2003年3月-4月）目的——通過路演，試探市場，掌握目標(biāo)客戶反映，同時(shí)為確定營銷推廣具體方案提供市場依據(jù)。任務(wù)——按策劃好的方案制作完整的電子樓書；——執(zhí)行路演計(jì)劃，并及時(shí)反饋市場意見；——全面展開形象包裝、現(xiàn)場包裝的設(shè)計(jì)。執(zhí)行策略——電子樓書是正式宣傳物料的試用本，銷售代表帶著手提電腦有選擇性的上門演示，并根據(jù)不同類型的客戶的不同反映，實(shí)時(shí)調(diào)整相關(guān)內(nèi)容和表現(xiàn)形式。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！XX商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告第二階段：預(yù)熱期

（2003年5月-6月）執(zhí)行策略——通過到位的形象包裝、現(xiàn)場包裝有效傳達(dá)樓盤品牌形象，通過媒體炒作，就城市經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)、房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢、寫字樓市場發(fā)展趨勢、會(huì)展中心建設(shè)的巨大作用等形成權(quán)威性輿論意見，并讓市場對(duì)本項(xiàng)目的推出形成一種期待，為公開開盤銷售做鋪墊