某地產項目整合營銷推廣策略提案

蓮塘·梧桐山項目

整合推廣策略提案深圳相互廣告有限公司2002年8月相互理念相互生產動力Interactivemakespower相互生產創意創意產生動銷力本案的策略性思考與研討產品價值PRODUCTION營銷通路PLACE推廣策略PROMOTION如何通過項目規劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價值？如何定位商品和目標群體，并針對目標群體的欲望來訴求商品的獨特賣點？如何集中目標群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？

我們的商品在哪里？答案：它在消費者/市場的需求里。分析消費者--目標群界定安全的需要滿足生理需要歸屬的需要贏得認同尊重自我價值實現我們的目標群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士分析消費者—目標群描述——主要群體成功老板BOSS大型企業CEO——地域分布內銷和外銷為主多數有羅湖/景觀情結分析消費者—目標群生活形態事業有成，身家豐厚注重生活品質—健康品位文化，渴望平靜與安逸閱歷豐富，思想成熟；心態平和，行事穩重希望對自我的認同能得到印證曾經或現在仍是商界的風云人物注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較有品味的一群，追求自己獨特的道德價值觀和生活方式，是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。分析消費者—目標群對住宅的需求環境景觀：不僅強調社區內環境，周邊也應有優美的自然環境。要求小區環境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價值和較多的文化藝術元素，強調小區景點須與物業風格相協調。規劃：社區規劃強調建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關系。建筑：社區強調建筑內部功能的布局，空間尺度的把握，室內外灰色空間的創造，其外形與色彩尤為引人。風格須能體現其尊貴形象，有主題特色及欣賞價值。

文化：應營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。位置：應位于城市邊緣地帶，車程5至30分鐘，滿足第一居所的要求，生活、工作兩便利。分析消費者—目標群對住宅的需求配套：社區由于地處城市邊緣，其教育、商業、醫療、休閑等配套設施必需齊備智能化設施需求：基本智能化是指別墅區和屋內設有安全性的智能系統，可令生活更放心、更安全物業管理服務：社區的物業服務要突出優質、貼心、到位。不僅只是一般的保安和環境管理服務，還要求保安系統全智能化，24小時嚴密地保護業主人身及財物的安全，對日常生活所需提供盡至盡美的服務，還應提供如理財等其它服務，令業主的生活輕松方便安全。

會所設施配套：不僅是居家之需要，同時亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。不再只是提供幾樣健身設備，更重要是會所設施能體現其優悠生活，對精神文化的追求，同時亦可體現住客的顯赫身份。我們對項目規劃的建議景觀豪宅：高層和TOWNHOUSE：豪宅就是物業對景觀和區位等稀缺性要素的占有；豪宅的品位主要還與住宅的用材、做工的精細有關，低密度并不是構成豪宅的一個必備因素。（在香港，很多豪宅項目，包括非常有名的陽明山莊都是高層或者超高層的項目，所以物業的高層化并不會影響其豪宅的屬性。而實際上，在國外，高層豪宅大廈由于既具有別墅的獨立性、私密性，又有大廈的安全性、生活便利性，開始越來越受到市場的關注。）有高低層次的起伏，視野要非常開闊，沒有其它高容積率樓房的壓迫感，高品質和更多是社區活動空間將彌補高容積率所造成的缺陷。我們對項項目規劃劃的建議議戶型：超超闊大空空間以150-160平米米的大戶戶型為主主，同時時有200-400平平米的空空中別墅墅事業有成成的成功功人士，，生活較較為富裕裕，希望望為自己己和家人人改善生生活環境境，有舒舒適氣派派的生活活大空間間我們對項項目規劃劃的建議議建筑風格格：西班班牙+嶺嶺南特色色采用中國國嶺南風風格和歐歐洲的西西班牙風風格兩者者結合的的外形建建筑風格格，結構構簡單而而色調明明快；外外立面可可以具有有現代國國際化的的氣勢，，但內部部一定要要以精細細、精致致、并具具有經典典特色的的功能來來取勝。。現時由于于歐陸風風格的大大量采用用，使客客戶逐漸漸失去新新鮮感，，現階段段大部分分人士要要求別墅墅的風格格須能體體現其尊尊貴形象象。我們對項項目規劃劃的建議議園林景觀觀：純自自然生態態以純自然然的景觀觀正好配配合純生生態的周周邊環境境，避免免人為的的造景破破壞了整整體的格格局；有山有水水，更有有高低層層次的起起伏，主主題具觀觀賞、文文化特色色，配合合豪宅項項目的形形象定位位，保持持風格一一致，方方能使項項目完全全迎合這這部分買買家之要要求；；甚至每每棵樹種種的選擇擇或每塊塊石頭的的擺放角角度都能能讓人覺覺得有思思考價值值。我們對項項目規劃劃的建議議會所：國國際級別別360度管家家式國際化星星級酒店店式會所所，設施施能體現現其優悠悠生活，，對精神神文化的的追求，，同時亦亦可體現現住客的的顯赫身身份。。會所內內需設有有一些迎迎合住客客需要的的，同時時具有較較高精神神價值的的高尚設設施，如如高爾夫夫球練習習場等。。現代化的的設施但但是也不不能破壞壞整體純純自然生生態的環環境和景景觀。我們對項項目規劃劃的建議議物管服務務：360度管管家式尊尊貴的體體貼不僅只是是一般的的保安和和環境管管理服務務，還要要求保安安系統全全智能化化，24小時嚴嚴密地保保護業主主人身及及財物的的安全，，對日常常生活所所需提供供盡至盡盡美的服服務，還還應提供供如理財財等其它它服務，，令業主主的生活活輕松方方便安全全智能化設設施：如如可視對對講器、、保安監監察系統統、家居居防盜系系統、煤煤氣泄漏漏自動報報警系統統、信息息高速公公路接口口系統等等，可令令生活更更放心、、更安全全，此外外，還需需配有各各種搖控控系統，，如房門門、窗簾簾搖控系系統、燈燈飾搖控控開關系系統等這樣，總總結出本本項目的的優勢特特質梧桐山區區位、純純自然生生態環境境稀缺資資源的獨獨占規模規劃劃，結合合純自然然生態的的整體主主題環境境規劃建筑風格格的特色色和國際際化，內內部的精精細、精精致、經經典的貴貴族化做做工國際級別別的酒店店會所，，尊貴體體貼的360度度管家式式服務這樣，總總結出本本項目的的優勢特特質超闊大空空間戶型型，獨特特尊貴的的豪華裝裝修裝飾飾符合目標群格格調的健康、、休閑、文化化等特色，子子女的國際化化教育氛圍身份地位附加加值層面其他特色的賣賣點挑戰性的機遇遇豪宅市場的競競爭和趨勢稀缺資源的獨獨占性項目規劃的獨獨特性挑戰性的機遇遇項目獨具賣點點的特色形象象包裝發展商-代理理商-廣告商商三方的共識識和通力合作作小結在一個特殊的的地方，有一個特殊的的項目，為一個特殊的的群體所青睞睞......所以，我們要要為項目塑造一一個特殊的形形象，并以特別的手手段進行推廣廣——項目命名項目命名命名/商品概概念，是建立立在對商品屬屬性/支持點點、商品功能能性/利益點點、和消費者者洞察/USP的基礎上上項目名稱的建建議山水天第山林云間梧桐山莊純林山莊山海風景富春山林項目名稱的建建議桐景天下風云堡風云世家首郡理想國。。。。。。。我們主推的項項目名稱山水天第因為，山水天天第意意味著。。。。山水天第意意義就是------------山上風景景山水天第意意義就是------------大戶人家家山水天第意意義就是------------境界人士士因為，山水天天第其實是是。。。山水天第是是------------珍稀稀的山水天第是是------------氣派派的山水天第是是------------尊貴貴的廣告策略定位策略定位是建立在在商品特色、、市場特征、、和消費者需需求互動的交交集合消費者商品市場定位定位本項目定位架架構商品優勢山水天第是梧桐山谷純自自然生態山林林府邸山水天第

商品PRODUCT

商品優勢

KEYBENEFIT

地處梧桐山谷珍稀地帶，純自然生態，高層次規劃和配套設施，以及國際級別的酒店式尊貴服務

目標人群TARGET35歲—45歲，金字塔尖頂一群成功人士；注重高階生活品質，印證自我認同，并追求自己喜愛的生活方式我們認為本項項目定位應該該是梧桐山谷·純自然生態·山林府邸定位語闡述---利益點點梧桐山谷·純自然生態·山林府邸享受珍稀資源源帶來的尊貴貴享受純自然生生態的恬靜舒舒適享受在山林中中閑庭信步的的豪氣享受健康、悠悠閑、度假………式高階生生活追求自己喜愛愛的生活方式式定位語闡述---支持點點梧桐山谷·純自然生態·山林府邸位置梧桐山谷資源源純自然規劃精細、精致、、經典設計項目素質本身身核心推廣主題題在山林中，閑閑庭信步，靜靜觀風云主題利益點在山林中，閑閑庭信步，靜靜觀風云置身商界之外外的超脫生活活曾經的風云，，觸景豪情，，怡享天倫用自己的方式式生活境界人生，自自我實現主題支持點在山林中，閑閑庭信步，靜靜觀風云抓住了目標群群事業特征抓住了目標群群風云心態項目素質的相相關鏈結高峰體驗，成成就生活溝通策略高階生活的塔尖成功人士在山林中，閑庭信步，靜觀風云COMPETITOR梧桐山珍稀資源的獨占和特色規劃酒店式設施和服務2002深圳豪宅年，開發和消費的勢頭都很旺。競爭勢態梧桐山谷純自然生態山林尊貴府邸

主要賣點SELLINGPOINT目標人群特點TARGETA&U閱歷豐富，思想成熟；心態平和，行事穩重注重健康品位文化生活品質，渴望平靜與安逸希望對自我的認同能得到印證追求自己喜愛的生活方式山水天第創意策略--主題訴求的內內容整合不訴求“尊貴貴”，而以““尊貴”的具具體元素進行行訴求和表現現在眾多的表現現元素中，我我們要集中火火力在最能打打動消費者的的接觸點上，，縱情發揮。。媒體策略--主題傳播的媒媒介整合傳媒炒作售樓部包裝樣板樓的包裝報紙廣告宣傳單張售樓書戶外媒體促銷活動本案梧桐山谷純自然生態山林尊貴府邸在山林中，閑庭信步，靜觀風云在本項目的推推廣過程中，，每一環節都都要緊圍饒著著主題定位，，從訴求內容容到風格進行行統一的包裝裝，這樣，項項目的形象才才有可能出來來。大眾媒體廣告告（報紙、電電視等）主要要著力營造本本項目的生活活氛圍，讓目目標受眾發現現并認同項目目的附加價值值。售樓書、宣傳傳單、軟文、、展析等去逐逐一闡釋具體體樓盤賣點。。通過軟性新聞聞，促銷活動動形成熱點，，引起關注。。整合傳播推廣策略現場特別包裝裝廣告口號及溝溝通符號的應應用活動策劃媒介廣告手段段必要性：由于于在前期的宣宣傳中較少使使用大眾媒介介，要傳達項項目獨一無二二的高檔、尊尊貴印象，讓讓目標群親臨臨其境切身感感受，現場包包裝便成為形形象塑造的重重點手段之一一。目的的：直接、全全面展示和渲渲染本項目的的種種魅力點，強強化目標群體體的認同。現場包裝裝包裝建議——主題的演演繹包裝的兩個主主題：A、純自然生生態山林住宅宅B、XXX風風格——總體風格格以西班牙XXX文化元素素為創意設計計點，虛實結結合，尊貴中中體現平靜，，優雅中透出出豪情。——主要宣傳傳點珍稀區位規模規劃建筑新風格/新材料/新新技術純生態環境國際酒店式服服務。。。。。。。——包裝點點與面的選選擇A、山谷上上空的巨大大飄空熱氣氣球；B、山谷公公路入口處處至工地現現場大門口口路面沿中線漆上上條狀色塊塊；路旁每每隔一定距距離設立一座特特色雕塑；；C、圍墻包包裝（見設設計稿）方案一：以以進口純色色大理石包包裝墻體，，每隔一定定距離打穿穿墻洞，內嵌嵌噴繪外打打光；方案二：墻墻面統一山山林綠色底底紋，外置置小型裱板板噴，外打打光；方案三：大大門兩側以以高檔噴繪繪裝飾，從從遠處至大大門口排列列越來越密，，畫面越來來越大，沖沖擊力越來來越強；色色彩以單色或或黑白為主主；方案四：墻墻體設計簡簡單而有沖沖擊力的色色帶，再不不規則設置置規格不一的的精致噴繪繪畫，渲染染濃烈的藝藝術與格調調。D、售樓處處包裝：落地式展板板：詳見設設計稿。其它布置：：要體現物物業的高檔檔次。E、售樓處處至圍墻大大門路段設置精致的的噴繪或異異形看板（（詳見設計計稿）。F、工地指指示牌（詳詳見設計稿稿）。G、樓書、、折頁（詳詳見設計稿稿）。在傳達物業業整體形象的同時，以禪意來演繹一種至高的的人生境界界和價值取取向，感性性，有內涵涵，體現目目標群內心心的向往，，激起他們們的強烈共共鳴。定位語/廣廣告語、梧梧桐山小標標識、LOGO及其其組合應用原則：：小范圍，，高頻度理由由：目標標群是一個個小群體，，事業有成成，身家豐豐厚，環境優優越，有較較高的境界界，有自已已獨特的人生觀觀和道德價價值取向。。在一般的的公眾場所姿態態低調，不不好張揚；；他們需要的的，只是印印證內心的的自我認同同，和主流社會會階層對自自已的認同同感。廣告口號及及溝通符號號的應用應用場所——售樓處處——小范圍圍傳播的印印刷類宣傳傳品——小范圍圍高規格活活動現場——DM直直效信函——廣告禮禮品——戶外媒媒體廣告口號及及溝通符號號的應用媒體策略——“窄”而告告之一個“只為為少數人所擁有”的的頂級住宅宅，媒介的的選取也要要講求特殊殊性：獨特的、非非常規的、切合目標群群生活習性性的。——“短兵兵相接”選擇目標群群最可能出出現的場所所作為信息息傳遞的接接觸點，層層層“封殺殺”，強勢勢傳達最集集中最簡煉煉具具沖擊擊力的信息息，從而牢牢牢鎖定目目標群體。。——不損形象媒介原原則則媒介介選選擇擇——宣傳物料（詳見“現現場包裝””部分）——宣傳折折頁要求材質特特殊，厚重重珍貴，設設計及包裝裝有內涵和格調。——直效商商業信函或或廣告禮品品要求形式獨獨特，格調調高雅，有有珍藏價值值。——燈箱、、噴繪用用于室內（（五星級酒酒店等處））；要要求求創意獨特特，制作優優良，有沖沖擊力，信信息集中，，簡簡明明扼要。———小型型贈品雕塑塑用用于室室內（五星星級酒店等等處）；要要求造型型優雅，材材質珍貴，，極具觀賞賞價值。——小型禮禮品以“梧桐山山”字樣為為基本元素素創意制作作；要要求求形式獨特特（如：做做成轎車內內的觀賞懸懸牌、可裝裝飾飾在在車身外標標識牌等等等），材質質珍貴，能能充分體現現目目標群身份份和品味，，喚起其內內心的優越越感和自豪豪感；適適合在活動動中作為禮禮品贈送，，或以直郵郵方式送達達。——媒介廣廣告A、世世界經理人人雜志B、、金融財經經類權威性性雜志C、、高爾夫球球會、馬會會、游艇會會會刊或咨咨訊宣傳品品D、其它它———特殊殊位置的戶戶外廣告廣告表現應應簡潔，雅雅致，信息息簡單集中中，主要傳達商商品的概念念。——活動現現場

———五星級大大酒店、著著名旅游度度假地大大堂、接接待臺、電電梯內、總總統套房或或其它高檔檔房間健健身桑拿拿場所、夜夜總會等處處

——飛飛機頭等艙艙

——高高爾夫球會會、馬會、、游艇會現現場

———高規格的的健身俱樂樂部、娛樂樂場所———古董拍拍賣行拍賣賣現場———港澳地地區著名的的大賭場———深港港口岸、珠珠澳口岸、、廣州國際際機場尋找有效的的信息接觸觸點（媒介運用用場所）創意表表現現——主要訴訴求點：A、LOGOB、“純自自然生態山山林住宅””+““梧桐山””小標識組組合——表現現要求A、文字信信息簡明、、集中B、印刷品品類創意表表現手法感感性，格調調高雅C、燈箱、、戶外類造造型別致典典雅，整體體效果引人人注目（現場以外外接觸點傳達的主要要信息）營銷建議1、活動動建議議活動原原則A類活動為為主：——小范圍圍——高規格格——有相當當的吸引力力B類活動為為輔：——有政政府高層參參與——有較較深遠的社社會影響總之，活動動應該是““貴族化活活動”或“權威性性活動”，，有足夠的的魅力吸引目標群群參與。活動目目的——吸引目目標群參與與，建立溝溝通渠道——傳遞銷銷售信息，，展現物業業檔次——提升物物業美譽度度，達成口口碑傳播——展示發發展商實力力，建立目目標群信心心——展示品品牌理念，，建立感情情認同活動主主題規規劃活動示例（（一）活動主題：：“西西北狩獵之之旅”活動內容：：組織到到大西北舉舉行狩獵比比賽，優勝勝者可獲一支支名牌高檔檔獵槍，并并享受購別墅的折折扣優惠。。活動主主題規規劃活動示例（（二）活動主題：：“高爾夫夫邀請賽””活動內容：：比賽優勝勝者送高爾爾夫會籍活動主主題規規劃活動示例（（三）活動主題：：“全國選選美大賽””活動內容：：凡給予規規定金額贊贊助的準客客戶均可作作為評委參參與評選，，并可獲贈贈主辦發展展商贈與的的、由美女女冠軍簽名名的珍貴禮禮品。活動主主題規規劃活動示例（（四）活動主題：：“成人儀儀式剪彩活活動”活動內容：：以區域重重點中學或或名牌大學學學生為活動載體，，邀請區域域內政府部部門高層、教育部部門和準客客戶參與主主持剪彩，同時邀邀請各大媒媒體進行廣廣泛的炒作與報道道。活動主主題規規劃活動示例（（五）活動主題：：“名車幸幸運大餐””活動內容：：看樓準客客戶均可獲獲獎券一張張，有機會贏取價值值百萬以上上的豪華進進口名車。。2、其它營營銷建議尋找大型私私營企業老老板及其它它目標群體體，建立詳盡完完善的客戶戶資料并進進行跟蹤管管理。尋找目標客客戶的途徑徑：——調查稅稅收情況——篩選企企業名錄并并直郵帶回回執的商函函——調查高高檔酒店、、休閑娛樂樂場所的貴貴賓會員資料并并進行跟蹤蹤......建立客戶資資料庫建立“一對對一”體貼貼式行銷模模式建立“一對對一”的直直銷模式，，組織高質質素的客戶戶人員，實實行“一對對一”或““一對二””的專門跟跟進管理，，提供全方方位的溝通通、接洽、、跟進和服服務。提案完畢謝謝謝謝大家祝本項目銷銷售成功！！1在企企業業內內部部，，只只有有成成本本。。21世紀紀，，沒沒有有危危機機感感是是最最大大的的危危機機。。如果果有有一一個個項項目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒沒有有人人來來做做。。如果果沒沒有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個個必必要要條條件件。。20世紀紀是是生生產產率率的的世世紀紀，，21世紀紀是是質質量量的的世世紀紀，，質質量量是是和和平平占占領領市市場場最最有有效效的的武武器器。。把一一件件簡簡單單的的事事做做好好就就不不簡簡單單，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古以來的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過來來的。05-1月-2322:361月-23科學技術的進進步將會給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應應這種時代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發展的良好好機2023/1/5會。2023/1/522:36:29不只獎勵成功功，而且獎勵勵失敗。一個人人想要要成功功，就就要學學會在在機遇遇從頭頭頂上上飛過過時跳跳起來來抓住住它。。這樣樣逮到到機遇遇的機機會就就會增增大。。22:36:2922:361月-23公平不不是總總存在在的，，在生生活學學習的的各個個方面面總有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要適適應它它，并并堅持持到底底，總總能收收到意意想不不到的的成效效。花費數數百元元買一一本書書，便便可以以獲得得別人人的智智慧經經驗。。然而而，如如果你你全盤盤模仿仿，不不加思思考，，那有有時就就會畫畫虎不不成反反類犬犬。不能搞搞平均均主義義，平平均主主義懲懲罰表表現好好的，，鼓勵勵表現現差的的，得得來的的只是是一支支壞的的職工工隊伍伍。1月-2322:36利人為為利已已的根根基，，商業業經營營上老老是為為自己己著想想，而而不顧顧及到到他人人，利利也就就可能能隨之之“飛飛”了了。管理就就是把把復雜雜的問問題簡簡單化化，把把混亂亂的事事情規規范化化。質量等于于利潤。。1月-2322:3622:36:29失敗并非非壞事，，一次失失敗能教教會你許許多，甚甚至比你你大學里里所學的的還有用用。噴泉的高高度不會會超過它它的源頭頭;一個人的的事業也也是這樣樣，他的的成就絕絕不會超超過自己己的信念念。05-1月-23機會并不不會自動動地轉化化為鈔票票只花一元錢錢的顧客，，比花一百百元的顧客客，對生意意的興隆更更具有根本本性的影響響力。22:36:2919:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒要我我做也爭著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會會有收獲。。1月-231月-23戰略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執行。。他之所以為為自己所領領導的微軟軟而感到自自豪，是因因為在這個個團體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛微微軟事業的的人。2023/1/522:36:29一個成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺。我們并不不鄙棄一一切有惡惡習的人人，但我我們鄙棄棄一點美美德都沒沒有的人人。1月-2322:3622:36:291月-231月-2322:361月-2322:3622:36:2922:36:29在市場競競爭的條條件下，，首先是是員工素素質的競競爭。建立自信信的最快快最確實實的方法法，就是是去做你你害怕的的事，直直到你獲獲得成功功的經驗驗。管理不是是獨裁，，一個家家公司的的最高管管理階層層必須有有能力領領導和管管理員工工。在沒出現現不同意意見之前前，不做做出任何何決策。。10:36:29下下午1月-23細節的不不等式意意味著1%的錯誤會會導致100%的錯誤。。第一，不不許說競競爭對手手的壞話話；第二二，不許許說競爭爭對手的的壞話；；第三，，還是不不許說競競爭對手手的壞話話。加強用水水設備管管理，堵堵塞水的的跑冒滴滴漏！我今天就就要打敗敗你，我我不睡覺覺也要打打敗你，，這是我我們的文文化。今后的世世界，并并不是以以武力統統治，而而是以創創意支配配。省錢就就是掙掙錢。。10:36下下午2023/1/522:36失敗是是成大大事者者之母母。創新就就是創創造一一種資資源。。幸運之之神會會光顧顧世界界上的的每一一個人人，但但如果果她發發現這這個人人并沒沒有準準備好好要迎迎接她她時，，她就就會從從大門門里走走進來來，然然后從從窗子子里飛飛出去去。一個有有信念念者所所開發發出的的力量量，大大于99個只有有興趣趣者。。產品質質量是是生產產出來來的，，不是是檢驗驗出來來的。。2023/1/522:36:29將合適適的人人請上上車，，不合合適的的人請請下車車。2023/1/522:36:29授權并并信任任才是是有效效的授授權之之道。。領導者者是能能夠將將一群群人帶帶到他他們自自認為為去不不了的的地方方的人人。謝謝各各位！！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:36:2922:36:2922:361/5/202310:36:29PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:36:2922:36Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:36:2922:36:2922:36Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:36:2922:36:29January5,202314、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:36:29下下午午22:36:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:36下下午午1月月-2322:36January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:36:2922:36:2905January202317、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:36:29下下午午10:36下下午22:36:291月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:36:2922:36:2922:361/5/202310:36:29PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2322:36:3022:36Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事