創(chuàng)業(yè)管理：理論、方法與實踐課件

ENTREPRENEURSHIPMANAGEMENTENTREPRENEURSHIP第1章創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論第1章創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論2本章知識結(jié)構(gòu)圖創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論創(chuàng)業(yè)過程的概念創(chuàng)業(yè)過程的不同階段及任務(wù)創(chuàng)業(yè)的含義創(chuàng)業(yè)活動的基本特點創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)活動的特點創(chuàng)業(yè)的過程創(chuàng)業(yè)的基本要素創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)方式本章知識結(jié)構(gòu)圖創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的概念創(chuàng)業(yè)過程的不同階段及任務(wù)創(chuàng)業(yè)3開篇引例火山上創(chuàng)業(yè)的侗族姐妹花開篇引例火山上創(chuàng)業(yè)的侗族姐妹花4開篇引例“侗族姐妹花”來自湖南益陽，目前在火山上擁有51萬粉絲，她們?nèi)粘７窒碜约旱泥l(xiāng)下生活，或是下地干活、做農(nóng)家美食，或是制作工藝品。姐妹倆生在大山、長在大山，也選擇守在大山，盡管都沒有上過大學(xué)，但始終心懷夢想，想通過短視頻的方式記錄簡單美好的鄉(xiāng)村生活，靠自己的雙手把山里的土特產(chǎn)帶出去，讓更多人關(guān)注農(nóng)村發(fā)展。開篇引例“侗族姐妹花”來自湖南益陽，目前在火山上擁有51萬5開篇引例“侗族姐妹花”通過一個村一個村的了解，一家一戶的走訪，挑選當(dāng)?shù)刭|(zhì)優(yōu)的農(nóng)特產(chǎn)品收購過來，然后通過火山小視頻、今日頭條等平臺銷售出去。現(xiàn)在，她們通過短視頻幫助貧困農(nóng)民賣掉了價值200多萬元的當(dāng)季水果與土特產(chǎn)，直接受益幾百位村民，幫助一百多戶貧困戶實現(xiàn)增收。開篇引例“侗族姐妹花”通過一個村一個村的了解，一家一戶的走61.1創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)活動的特點1.1創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)活動的特點7創(chuàng)業(yè)定義中包含的關(guān)鍵詞所有的企業(yè)都要經(jīng)歷從無到有的過程，在這個過程中無不凝聚著著創(chuàng)業(yè)者的智慧與心血。就創(chuàng)業(yè)者個人而言，創(chuàng)業(yè)是追求理想和財富自由的人生規(guī)劃，而對整個社會來說，創(chuàng)業(yè)則是推動經(jīng)濟發(fā)展的源泉和動力。創(chuàng)業(yè)的含義創(chuàng)業(yè)定義中包含的關(guān)鍵詞所有的企業(yè)都要經(jīng)歷從無到有的過程，在這8創(chuàng)業(yè)的含義序號對創(chuàng)業(yè)定義的不同理解1開始、創(chuàng)建、創(chuàng)造2新事業(yè)、新企業(yè)3創(chuàng)新、新產(chǎn)品、新市場4追逐機會5風(fēng)險承擔(dān)、風(fēng)險管理、不確定性6追逐利潤、個人獲利7資源或是生產(chǎn)方式的新組合8管理9統(tǒng)帥資源10價值創(chuàng)造序號對創(chuàng)業(yè)定義的不同理解11追求成長12活動過程13已有企業(yè)14首創(chuàng)活動，做事情、超前認知與行動15首創(chuàng)變革16所有權(quán)17責(zé)任、權(quán)威之源18戰(zhàn)略形成創(chuàng)業(yè)的含義序號對創(chuàng)業(yè)定義的不同理解1開始、創(chuàng)建、創(chuàng)造29有關(guān)創(chuàng)業(yè)的常見定義“創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和撲捉機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)和實現(xiàn)其潛在價值的過程”；“創(chuàng)業(yè)是一種無中生有的歷程，是創(chuàng)業(yè)者依自己的想法及努力工作來開創(chuàng)一個新企業(yè)，包括公司的創(chuàng)立、組織中新單位的成立，以及提供新產(chǎn)品或者新服務(wù)，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想”；“創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程”；“創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)建企業(yè)的過程，或者說是創(chuàng)建企業(yè)的活動”；有關(guān)創(chuàng)業(yè)的常見定義“創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和撲捉機會并由此創(chuàng)造出新10本書的定義創(chuàng)業(yè)者為追求人生理想和財富，通過投入各種資源要素,組建新組織,提供新產(chǎn)品或新服務(wù),從而開創(chuàng)新事業(yè)的成長過程。

本書的定義創(chuàng)業(yè)者為追求人生理想和財富，通過投入各種資源要素,11創(chuàng)業(yè)活動的基本特點機會導(dǎo)向創(chuàng)造性地整合資源創(chuàng)造價值創(chuàng)新和變革超前行動創(chuàng)業(yè)活動的基本特點機會創(chuàng)造性地創(chuàng)造創(chuàng)新和超前121.2創(chuàng)業(yè)的基本要素1.2創(chuàng)業(yè)的基本要素13創(chuàng)業(yè)的基本要素創(chuàng)業(yè)是一項艱苦的事業(yè)，也是一個復(fù)雜和復(fù)合的系統(tǒng)，需要很多的前提、條件、資源和要素。創(chuàng)業(yè)需要在充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)和能力、集合團隊人力資本的智慧、有足夠的資金支撐和人脈關(guān)系的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的指引，才能完成這樣一個過程。創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)資源和創(chuàng)業(yè)方式構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的基本要素。創(chuàng)業(yè)的基本要素創(chuàng)業(yè)是一項艱苦的事業(yè)，也是一個復(fù)雜和復(fù)合的系統(tǒng)14創(chuàng)業(yè)者的定義創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)的主體要素，是創(chuàng)業(yè)活動的發(fā)起者，也是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的制定者、創(chuàng)業(yè)過程的組織者和創(chuàng)業(yè)結(jié)果的承擔(dān)者。創(chuàng)業(yè)者的定義創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)的主體要素，是創(chuàng)業(yè)活動的發(fā)起者，也是15誰是偉大的創(chuàng)業(yè)者？誰是偉大的創(chuàng)業(yè)者？16馬云談創(chuàng)業(yè)：永不放棄馬云早期談創(chuàng)業(yè)之路馬云談創(chuàng)業(yè)：永不放棄馬云早期談創(chuàng)業(yè)之路17薩伊（Say）對創(chuàng)業(yè)者概念的描述1880年，法國經(jīng)濟學(xué)家薩伊（Say）首次給出了創(chuàng)業(yè)者的定義。薩伊將創(chuàng)業(yè)者描述為將經(jīng)濟資源從生產(chǎn)率較低的區(qū)域轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)率較高區(qū)域的人，并認為創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)濟活動過程中的代理人。薩伊（Say）對創(chuàng)業(yè)者概念的描述1880年，法國經(jīng)濟學(xué)家薩18薩伊及薩伊定律讓·巴蒂斯特·薩伊(Jean-BaptisteSay,1767～1832)，法國經(jīng)濟學(xué)家。古典自由主義者。他是繼亞當(dāng)斯密，李嘉圖古典經(jīng)濟學(xué)派興起之后的又一個經(jīng)濟學(xué)偉人。薩伊定律(Say‘sLaw),或稱賽伊法則的意思是說，每個生產(chǎn)者之所以愿意從事生產(chǎn)活動，若不是為了滿足自己對該產(chǎn)品的消費欲望，就是為了想將其所生產(chǎn)的物品與他人換取物品或服務(wù)。薩伊否定生產(chǎn)過剩的存在，提出了著名的“供給能夠創(chuàng)造其本身的需求”(Supplycreatesitsowndemand)的觀點，即所謂的“薩伊定律“(Say‘sLaw)。薩伊認為商品買賣實質(zhì)上是商品交換，貨幣只在剎那間起媒介作用。產(chǎn)品總是用產(chǎn)品來購買，買者同時也就是賣者，買賣是完全統(tǒng)一的。因此，商品的供給會為自己創(chuàng)造出需求，總供給與總需求必定是相等的。局部供求不一致也會因價格機制的調(diào)節(jié)而達到均衡。

薩伊及薩伊定律讓·巴蒂斯特·薩伊(Jean-Baptiste19狹義的創(chuàng)業(yè)者與廣義的創(chuàng)業(yè)者狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核心人員廣義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的全部人員。狹義的創(chuàng)業(yè)者與廣義的創(chuàng)業(yè)者狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核20創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)創(chuàng)業(yè)活動的成敗在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)。心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、知識素質(zhì)和能力素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的最為關(guān)鍵的基本素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)創(chuàng)業(yè)活動的成敗在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的個21團隊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)活動可以由個人發(fā)起，也可由團隊發(fā)起。相對于個人創(chuàng)業(yè)來說，團隊創(chuàng)業(yè)往往擁有更多的創(chuàng)業(yè)資源和社會網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)單個創(chuàng)業(yè)者難以達成的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。團隊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)活動可以由個人發(fā)起，也可由團隊發(fā)起。相對于個人創(chuàng)22創(chuàng)業(yè)機會的定義創(chuàng)業(yè)機會屬于廣義的商業(yè)機會的范疇，但又不同于一般的商業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的與手段（服務(wù)什么以及如何服務(wù)）間的關(guān)系。商業(yè)是指存在于某種特定的經(jīng)營環(huán)境條件下，企業(yè)可以通過一定的商業(yè)活動發(fā)現(xiàn)、分析、選擇、利用，并為企業(yè)創(chuàng)造利潤和價值的市場需求。創(chuàng)業(yè)機會的定義創(chuàng)業(yè)機會屬于廣義的商業(yè)機會的范疇，但又不同于一23創(chuàng)業(yè)機會的來源按照創(chuàng)業(yè)機會的來源進行分類，可將創(chuàng)業(yè)分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種。（1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源分類根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為識別型（目的-手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的-手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的-手段均不明確）三種類型。（2）根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度分類創(chuàng)業(yè)機會的來源按照創(chuàng)業(yè)機會的來源進行分類，可將創(chuàng)業(yè)分為問題型24根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---問題型機會問題型機會是指現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。如羅紅創(chuàng)辦好利來蛋糕店就是源于此。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---問題型機會問題型機會是指現(xiàn)實中存25根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---趨勢型機會趨勢型機會，就是在變化中看到未來發(fā)展的方向，預(yù)測將來的潛力和機會。這種機會一般容易產(chǎn)生在環(huán)境動蕩的時期，如經(jīng)濟變革、政治變革、人口變化、社會制度變革、文化習(xí)俗變革等。典型案例如美國米勒啤酒公司，通過對消費者飲用啤酒習(xí)慣變化的前瞻性預(yù)測，率先成功推出了口味清淡的啤酒。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---趨勢型機會趨勢型機會，就是在變化26根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---組合型機會組合型機會是指將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，通過實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。如趙海伶大學(xué)畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在淘寶上賣青川土特產(chǎn)，即屬于此類。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---組合型機會組合型機會是指將現(xiàn)有的27根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---組合型機會根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---組合型機會28根據(jù)目的—手段關(guān)系的明確程度分類

目標(biāo)手段明確不明確明確不明確識別型機會發(fā)現(xiàn)型機會發(fā)現(xiàn)型機會創(chuàng)造型機會根據(jù)目標(biāo)-手段關(guān)系的明確程度分類創(chuàng)業(yè)機會根據(jù)目的—手段關(guān)系的明確程度分類29創(chuàng)業(yè)機會分類識別型機會是指當(dāng)市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)者可以通過目的-手段關(guān)系的連接來識別機會。發(fā)現(xiàn)型機會指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)機會。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明確，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出更有價值的市場機會。創(chuàng)業(yè)機會分類識別型機會是指當(dāng)市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時30創(chuàng)業(yè)機會的識別創(chuàng)業(yè)者的先前經(jīng)驗社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素認知因素對機會不同尋常的敏感性創(chuàng)業(yè)機會的識別創(chuàng)業(yè)者的先前經(jīng)驗社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響創(chuàng)業(yè)機會識別的31創(chuàng)業(yè)機會到底該如何找？創(chuàng)業(yè)機會到底該如何找？32案例分析一:敏銳的商業(yè)嗅覺歐元即將于2002年元旦流通的消息對于海寧的一位企業(yè)家意味著商機。通過研究發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)新版的歐元比原先歐元的紙幣長了兩厘米。正是這小小的兩厘米，將導(dǎo)致原來的錢包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了一萬個錢包，大受歡迎。后來他每天的產(chǎn)量超過一萬只，仍無法滿足市場需求。案例分析一:敏銳的商業(yè)嗅覺歐元即將于2002年元旦流通的消33案例分析一:敏銳的商業(yè)嗅覺啟示：盡管錢包已是家喻戶曉的必備品，但是怎樣發(fā)掘它的價值卻是這位商人成功的秘訣。案例分析一:敏銳的商業(yè)嗅覺啟示：盡管錢包已是家喻戶曉的必備34案例分析二:羅紅創(chuàng)辦好利來羅紅，四川雅安人。1990年，為給母親過生日，他尋遍了整個雅安，卻買不到一個稱心如意的蛋糕。這時，他萌生了自己開一家蛋糕店的想法。他感嘆道，在自己的人生中，“愛”字起了很大作用；于是，他開始創(chuàng)業(yè)，從雅安的第一家蛋糕房，做到沈陽，再做到全國，羅紅的蛋糕事業(yè)越做越大。目前，好利來投資有限公司已經(jīng)成為中國最大的烘培食品企業(yè)。案例分析二:羅紅創(chuàng)辦好利來羅紅，四川雅安人。1990年，為給35案例分析二:羅紅創(chuàng)辦好利來啟示：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中尚待解決的問題，尋找商機，對癥下藥。案例分析二:羅紅創(chuàng)辦好利來啟示：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中尚待解決的問題，尋36案例分析三：柯達推出數(shù)碼相機1973年的一天，柯達公司一位主管和賽尚用了一年左右的時間建造了首款數(shù)碼相機的雛形，他也被稱為“數(shù)碼相機之父”，奠定了數(shù)碼相機的架構(gòu)和發(fā)展基礎(chǔ)，讓數(shù)碼相機一步步走向現(xiàn)實。直到1989年，柯達終于推出了第一臺商品化的數(shù)碼相機。隨著數(shù)碼領(lǐng)域的到來，數(shù)碼相機取代傳統(tǒng)膠卷相機已經(jīng)成為了歷史發(fā)展的必然趨勢。

案例分析三：柯達推出數(shù)碼相機1973年的一天，柯達公司一位主37案例分析三：柯達推出數(shù)碼相機啟示：進行技術(shù)革新，打破傳統(tǒng)思維的桎梏，發(fā)現(xiàn)商機。案例分析三：柯達推出數(shù)碼相機啟示：進行技術(shù)革新，打破傳統(tǒng)思維38識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法01用新的眼光去調(diào)查03根據(jù)顧客建議發(fā)現(xiàn)機會04通過創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)機會02通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法01用新的眼光去調(diào)查03根據(jù)顧客建議39創(chuàng)業(yè)資源的含義與分類創(chuàng)業(yè)資源是指創(chuàng)業(yè)活動所需的各種要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)資源可分為間接資源（間接支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的資源）和直接資源（直接參與生產(chǎn)過程的資源）兩大類。其中間接資源又可細分為政策資源、信息資源和科技資源；直接資源可劃分為資金資源、管理資源和人才資源。創(chuàng)業(yè)資源的含義與分類創(chuàng)業(yè)資源是指創(chuàng)業(yè)活動所需的各種要素和支撐40創(chuàng)業(yè)資源的劃分創(chuàng)業(yè)資源資金資源人才資源管理資源政策資源科技資源信息資源間接資源直接資源創(chuàng)業(yè)資源的劃分創(chuàng)業(yè)資金資源人才資源管理資源政策資源科技資源信41創(chuàng)業(yè)方式創(chuàng)業(yè)方式是創(chuàng)業(yè)者對各種創(chuàng)業(yè)要素所進行的合理搭配與整合。創(chuàng)業(yè)方式的類型，可依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為多種類型。創(chuàng)業(yè)方式創(chuàng)業(yè)方式是創(chuàng)業(yè)者對各種創(chuàng)業(yè)要素所進行的合理搭配與整合42創(chuàng)業(yè)方式的類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)動機的不同，可將創(chuàng)業(yè)方式劃分為生存型創(chuàng)業(yè)和機會型創(chuàng)業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)主體的不同，可將創(chuàng)業(yè)方式劃分為個人獨立創(chuàng)業(yè)和合伙創(chuàng)業(yè)或團隊創(chuàng)業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)時代特征的不同，可將創(chuàng)業(yè)方式劃分為新興創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)組織的不同，又可分為新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)、公司創(chuàng)業(yè)和家族企業(yè)繼承創(chuàng)業(yè)等創(chuàng)業(yè)方式的類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)動機的不同，可將創(chuàng)業(yè)方式劃分為生存型創(chuàng)43互聯(lián)網(wǎng)改變了目前的創(chuàng)業(yè)方式創(chuàng)業(yè)講壇陳家豪：互聯(lián)網(wǎng)改變了目前的創(chuàng)業(yè)方式互聯(lián)網(wǎng)改變了目前的創(chuàng)業(yè)方式創(chuàng)業(yè)講壇陳家豪：互聯(lián)網(wǎng)改變了目前的44創(chuàng)業(yè)方式的選擇到底選擇何種創(chuàng)業(yè)方式，主要取決于創(chuàng)業(yè)者所面臨的環(huán)境、所擁有的資源和創(chuàng)業(yè)的理想與意愿。但無論如何，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)實事求是，合理選擇創(chuàng)業(yè)方式，以便充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，揚長避短，以最大限度地促成創(chuàng)業(yè)活動的成功。創(chuàng)業(yè)方式的選擇到底選擇何種創(chuàng)業(yè)方式，主要取決于創(chuàng)業(yè)者所面臨的451.3創(chuàng)業(yè)的過程1.3創(chuàng)業(yè)的過程46創(chuàng)業(yè)過程的概念對于創(chuàng)業(yè)過程的含義我們可以從廣義和狹義兩個角度來認識。廣義的創(chuàng)業(yè)過程通常是指將創(chuàng)業(yè)者通過對創(chuàng)業(yè)機會的識別形成創(chuàng)業(yè)決策，并創(chuàng)建新創(chuàng)企業(yè),以及對新創(chuàng)企業(yè)進行管理的過程。狹義的創(chuàng)業(yè)過程僅是指新企業(yè)的創(chuàng)建。創(chuàng)業(yè)過程的概念對于創(chuàng)業(yè)過程的含義我們可以從廣義和狹義兩個角度47創(chuàng)業(yè)過程的不同階段及任務(wù)1.識別創(chuàng)業(yè)機會2.機會開發(fā)3.管理新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的不同階段及任務(wù)1.識別創(chuàng)業(yè)機會2.機會開發(fā)3.管481.識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)過程的第一個階段是識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會的識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點，是創(chuàng)業(yè)的首要環(huán)節(jié)，也是創(chuàng)業(yè)過程的核心。1.識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)過程的第一個階段是識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會491.識別創(chuàng)業(yè)機會在這個階段，創(chuàng)業(yè)者要發(fā)現(xiàn)市場機會、分析市場競爭狀況、評估市場風(fēng)險、對創(chuàng)業(yè)價值進行預(yù)測并對自身的創(chuàng)業(yè)條件以及創(chuàng)業(yè)時機等進行評估和分析。在這個階段，發(fā)現(xiàn)機會并對機會進行合理評估是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。1.識別創(chuàng)業(yè)機會在這個階段，創(chuàng)業(yè)者要發(fā)現(xiàn)市場機會、分析市場競50360公司的免費模式360公司敏銳發(fā)現(xiàn)免費殺毒軟件的市場機會，采用免費的商業(yè)模式，顛覆了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)安全的概念，改變了市場格局，迅速成長為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)提供商。360公司360公司的免費模式360公司敏銳發(fā)現(xiàn)免費殺毒軟件的市場機51創(chuàng)業(yè)管理：理論、方法與實踐課件522.機會開發(fā)該階段的主要任務(wù)是整合資源和創(chuàng)建新企業(yè)。整合資源的主要是指整合創(chuàng)業(yè)所需的人、財、物等基本要素。企業(yè)的創(chuàng)建工作主要包括新創(chuàng)企業(yè)的形式選擇、新創(chuàng)企業(yè)的制度設(shè)計、新創(chuàng)企業(yè)的注冊、經(jīng)營地址的選擇、新創(chuàng)企業(yè)的市場定位等等。2.機會開發(fā)該階段的主要任務(wù)是整合資源和創(chuàng)建新企業(yè)。533.管理新創(chuàng)企業(yè)1.資金緊張市場開拓不暢2.制度有待完善3.因人設(shè)崗企業(yè)初創(chuàng)階段的主要問題：3.管理新創(chuàng)企業(yè)1.2.3.企業(yè)初創(chuàng)階段的主要問題：54新創(chuàng)企業(yè)管理的重點一是要加強財務(wù)管理工作，多方籌措資金，并加強成本控制，在預(yù)算的限定下開展經(jīng)營活動。二是新創(chuàng)企業(yè)要將資源優(yōu)先投入到市場開拓活動中，要在最短的時間內(nèi)迅速打開市場。如果市場開拓不利，新創(chuàng)企業(yè)就很難生存和發(fā)展下去。所以在創(chuàng)業(yè)初期必須要把市場營銷工作作為企業(yè)的管理核心。三是完善各項管理制度，注重職能管理。新創(chuàng)企業(yè)管理的重點一是要加強財務(wù)管理工作，多方籌措資金，并55THANKYOUTHANKYOU56ENTREPRENEURSHIPMANAGEMENTENTREPRENEURSHIP第1章創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論第1章創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論58本章知識結(jié)構(gòu)圖創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論創(chuàng)業(yè)過程的概念創(chuàng)業(yè)過程的不同階段及任務(wù)創(chuàng)業(yè)的含義創(chuàng)業(yè)活動的基本特點創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)活動的特點創(chuàng)業(yè)的過程創(chuàng)業(yè)的基本要素創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)方式本章知識結(jié)構(gòu)圖創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的概念創(chuàng)業(yè)過程的不同階段及任務(wù)創(chuàng)業(yè)59開篇引例火山上創(chuàng)業(yè)的侗族姐妹花開篇引例火山上創(chuàng)業(yè)的侗族姐妹花60開篇引例“侗族姐妹花”來自湖南益陽，目前在火山上擁有51萬粉絲，她們?nèi)粘７窒碜约旱泥l(xiāng)下生活，或是下地干活、做農(nóng)家美食，或是制作工藝品。姐妹倆生在大山、長在大山，也選擇守在大山，盡管都沒有上過大學(xué)，但始終心懷夢想，想通過短視頻的方式記錄簡單美好的鄉(xiāng)村生活，靠自己的雙手把山里的土特產(chǎn)帶出去，讓更多人關(guān)注農(nóng)村發(fā)展。開篇引例“侗族姐妹花”來自湖南益陽，目前在火山上擁有51萬61開篇引例“侗族姐妹花”通過一個村一個村的了解，一家一戶的走訪，挑選當(dāng)?shù)刭|(zhì)優(yōu)的農(nóng)特產(chǎn)品收購過來，然后通過火山小視頻、今日頭條等平臺銷售出去。現(xiàn)在，她們通過短視頻幫助貧困農(nóng)民賣掉了價值200多萬元的當(dāng)季水果與土特產(chǎn)，直接受益幾百位村民，幫助一百多戶貧困戶實現(xiàn)增收。開篇引例“侗族姐妹花”通過一個村一個村的了解，一家一戶的走621.1創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)活動的特點1.1創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)活動的特點63創(chuàng)業(yè)定義中包含的關(guān)鍵詞所有的企業(yè)都要經(jīng)歷從無到有的過程，在這個過程中無不凝聚著著創(chuàng)業(yè)者的智慧與心血。就創(chuàng)業(yè)者個人而言，創(chuàng)業(yè)是追求理想和財富自由的人生規(guī)劃，而對整個社會來說，創(chuàng)業(yè)則是推動經(jīng)濟發(fā)展的源泉和動力。創(chuàng)業(yè)的含義創(chuàng)業(yè)定義中包含的關(guān)鍵詞所有的企業(yè)都要經(jīng)歷從無到有的過程，在這64創(chuàng)業(yè)的含義序號對創(chuàng)業(yè)定義的不同理解1開始、創(chuàng)建、創(chuàng)造2新事業(yè)、新企業(yè)3創(chuàng)新、新產(chǎn)品、新市場4追逐機會5風(fēng)險承擔(dān)、風(fēng)險管理、不確定性6追逐利潤、個人獲利7資源或是生產(chǎn)方式的新組合8管理9統(tǒng)帥資源10價值創(chuàng)造序號對創(chuàng)業(yè)定義的不同理解11追求成長12活動過程13已有企業(yè)14首創(chuàng)活動，做事情、超前認知與行動15首創(chuàng)變革16所有權(quán)17責(zé)任、權(quán)威之源18戰(zhàn)略形成創(chuàng)業(yè)的含義序號對創(chuàng)業(yè)定義的不同理解1開始、創(chuàng)建、創(chuàng)造265有關(guān)創(chuàng)業(yè)的常見定義“創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和撲捉機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)和實現(xiàn)其潛在價值的過程”；“創(chuàng)業(yè)是一種無中生有的歷程，是創(chuàng)業(yè)者依自己的想法及努力工作來開創(chuàng)一個新企業(yè)，包括公司的創(chuàng)立、組織中新單位的成立，以及提供新產(chǎn)品或者新服務(wù)，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想”；“創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價值的過程”；“創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)建企業(yè)的過程，或者說是創(chuàng)建企業(yè)的活動”；有關(guān)創(chuàng)業(yè)的常見定義“創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和撲捉機會并由此創(chuàng)造出新66本書的定義創(chuàng)業(yè)者為追求人生理想和財富，通過投入各種資源要素,組建新組織,提供新產(chǎn)品或新服務(wù),從而開創(chuàng)新事業(yè)的成長過程。

本書的定義創(chuàng)業(yè)者為追求人生理想和財富，通過投入各種資源要素,67創(chuàng)業(yè)活動的基本特點機會導(dǎo)向創(chuàng)造性地整合資源創(chuàng)造價值創(chuàng)新和變革超前行動創(chuàng)業(yè)活動的基本特點機會創(chuàng)造性地創(chuàng)造創(chuàng)新和超前681.2創(chuàng)業(yè)的基本要素1.2創(chuàng)業(yè)的基本要素69創(chuàng)業(yè)的基本要素創(chuàng)業(yè)是一項艱苦的事業(yè)，也是一個復(fù)雜和復(fù)合的系統(tǒng)，需要很多的前提、條件、資源和要素。創(chuàng)業(yè)需要在充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)和能力、集合團隊人力資本的智慧、有足夠的資金支撐和人脈關(guān)系的基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的指引，才能完成這樣一個過程。創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)資源和創(chuàng)業(yè)方式構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)的基本要素。創(chuàng)業(yè)的基本要素創(chuàng)業(yè)是一項艱苦的事業(yè)，也是一個復(fù)雜和復(fù)合的系統(tǒng)70創(chuàng)業(yè)者的定義創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)的主體要素，是創(chuàng)業(yè)活動的發(fā)起者，也是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的制定者、創(chuàng)業(yè)過程的組織者和創(chuàng)業(yè)結(jié)果的承擔(dān)者。創(chuàng)業(yè)者的定義創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)的主體要素，是創(chuàng)業(yè)活動的發(fā)起者，也是71誰是偉大的創(chuàng)業(yè)者？誰是偉大的創(chuàng)業(yè)者？72馬云談創(chuàng)業(yè)：永不放棄馬云早期談創(chuàng)業(yè)之路馬云談創(chuàng)業(yè)：永不放棄馬云早期談創(chuàng)業(yè)之路73薩伊（Say）對創(chuàng)業(yè)者概念的描述1880年，法國經(jīng)濟學(xué)家薩伊（Say）首次給出了創(chuàng)業(yè)者的定義。薩伊將創(chuàng)業(yè)者描述為將經(jīng)濟資源從生產(chǎn)率較低的區(qū)域轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)率較高區(qū)域的人，并認為創(chuàng)業(yè)者是經(jīng)濟活動過程中的代理人。薩伊（Say）對創(chuàng)業(yè)者概念的描述1880年，法國經(jīng)濟學(xué)家薩74薩伊及薩伊定律讓·巴蒂斯特·薩伊(Jean-BaptisteSay,1767～1832)，法國經(jīng)濟學(xué)家。古典自由主義者。他是繼亞當(dāng)斯密，李嘉圖古典經(jīng)濟學(xué)派興起之后的又一個經(jīng)濟學(xué)偉人。薩伊定律(Say‘sLaw),或稱賽伊法則的意思是說，每個生產(chǎn)者之所以愿意從事生產(chǎn)活動，若不是為了滿足自己對該產(chǎn)品的消費欲望，就是為了想將其所生產(chǎn)的物品與他人換取物品或服務(wù)。薩伊否定生產(chǎn)過剩的存在，提出了著名的“供給能夠創(chuàng)造其本身的需求”(Supplycreatesitsowndemand)的觀點，即所謂的“薩伊定律“(Say‘sLaw)。薩伊認為商品買賣實質(zhì)上是商品交換，貨幣只在剎那間起媒介作用。產(chǎn)品總是用產(chǎn)品來購買，買者同時也就是賣者，買賣是完全統(tǒng)一的。因此，商品的供給會為自己創(chuàng)造出需求，總供給與總需求必定是相等的。局部供求不一致也會因價格機制的調(diào)節(jié)而達到均衡。

薩伊及薩伊定律讓·巴蒂斯特·薩伊(Jean-Baptiste75狹義的創(chuàng)業(yè)者與廣義的創(chuàng)業(yè)者狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核心人員廣義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的全部人員。狹義的創(chuàng)業(yè)者與廣義的創(chuàng)業(yè)者狹義的創(chuàng)業(yè)者是指參與創(chuàng)業(yè)活動的核76創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)創(chuàng)業(yè)活動的成敗在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的個人素質(zhì)。心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、知識素質(zhì)和能力素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的最為關(guān)鍵的基本素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)創(chuàng)業(yè)活動的成敗在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的個77團隊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)活動可以由個人發(fā)起，也可由團隊發(fā)起。相對于個人創(chuàng)業(yè)來說，團隊創(chuàng)業(yè)往往擁有更多的創(chuàng)業(yè)資源和社會網(wǎng)絡(luò)，能夠?qū)崿F(xiàn)單個創(chuàng)業(yè)者難以達成的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。團隊創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)活動可以由個人發(fā)起，也可由團隊發(fā)起。相對于個人創(chuàng)78創(chuàng)業(yè)機會的定義創(chuàng)業(yè)機會屬于廣義的商業(yè)機會的范疇，但又不同于一般的商業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的與手段（服務(wù)什么以及如何服務(wù)）間的關(guān)系。商業(yè)是指存在于某種特定的經(jīng)營環(huán)境條件下，企業(yè)可以通過一定的商業(yè)活動發(fā)現(xiàn)、分析、選擇、利用，并為企業(yè)創(chuàng)造利潤和價值的市場需求。創(chuàng)業(yè)機會的定義創(chuàng)業(yè)機會屬于廣義的商業(yè)機會的范疇，但又不同于一79創(chuàng)業(yè)機會的來源按照創(chuàng)業(yè)機會的來源進行分類，可將創(chuàng)業(yè)分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種。（1）根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源分類根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為識別型（目的-手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的-手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的-手段均不明確）三種類型。（2）根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度分類創(chuàng)業(yè)機會的來源按照創(chuàng)業(yè)機會的來源進行分類，可將創(chuàng)業(yè)分為問題型80根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---問題型機會問題型機會是指現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。如羅紅創(chuàng)辦好利來蛋糕店就是源于此。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---問題型機會問題型機會是指現(xiàn)實中存81根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---趨勢型機會趨勢型機會，就是在變化中看到未來發(fā)展的方向，預(yù)測將來的潛力和機會。這種機會一般容易產(chǎn)生在環(huán)境動蕩的時期，如經(jīng)濟變革、政治變革、人口變化、社會制度變革、文化習(xí)俗變革等。典型案例如美國米勒啤酒公司，通過對消費者飲用啤酒習(xí)慣變化的前瞻性預(yù)測，率先成功推出了口味清淡的啤酒。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---趨勢型機會趨勢型機會，就是在變化82根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---組合型機會組合型機會是指將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，通過實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。如趙海伶大學(xué)畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在淘寶上賣青川土特產(chǎn)，即屬于此類。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---組合型機會組合型機會是指將現(xiàn)有的83根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---組合型機會根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源分類---組合型機會84根據(jù)目的—手段關(guān)系的明確程度分類

目標(biāo)手段明確不明確明確不明確識別型機會發(fā)現(xiàn)型機會發(fā)現(xiàn)型機會創(chuàng)造型機會根據(jù)目標(biāo)-手段關(guān)系的明確程度分類創(chuàng)業(yè)機會根據(jù)目的—手段關(guān)系的明確程度分類85創(chuàng)業(yè)機會分類識別型機會是指當(dāng)市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)者可以通過目的-手段關(guān)系的連接來識別機會。發(fā)現(xiàn)型機會指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)機會。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明確，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出更有價值的市場機會。創(chuàng)業(yè)機會分類識別型機會是指當(dāng)市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時86創(chuàng)業(yè)機會的識別創(chuàng)業(yè)者的先前經(jīng)驗社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素認知因素對機會不同尋常的敏感性創(chuàng)業(yè)機會的識別創(chuàng)業(yè)者的先前經(jīng)驗社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)影響創(chuàng)業(yè)機會識別的87創(chuàng)業(yè)機會到底該如何找？創(chuàng)業(yè)機會到底該如何找？88案例分析一:敏銳的商業(yè)嗅覺歐元即將于2002年元旦流通的消息對于海寧的一位企業(yè)家意味著商機。通過研究發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)新版的歐元比原先歐元的紙幣長了兩厘米。正是這小小的兩厘米，將導(dǎo)致原來的錢包裝不下新歐元。他馬上和歐洲商人聯(lián)系，立刻按照新尺寸做了一萬個錢包，大受歡迎。后來他每天的產(chǎn)量超過一萬只，仍無法滿足市場需求。案例分析一:敏銳的商業(yè)嗅覺歐元即將于2002年元旦流通的消89案例分析一:敏銳的商業(yè)嗅覺啟示：盡管錢包已是家喻戶曉的必備品，但是怎樣發(fā)掘它的價值卻是這位商人成功的秘訣。案例分析一:敏銳的商業(yè)嗅覺啟示：盡管錢包已是家喻戶曉的必備90案例分析二:羅紅創(chuàng)辦好利來羅紅，四川雅安人。1990年，為給母親過生日，他尋遍了整個雅安，卻買不到一個稱心如意的蛋糕。這時，他萌生了自己開一家蛋糕店的想法。他感嘆道，在自己的人生中，“愛”字起了很大作用；于是，他開始創(chuàng)業(yè)，從雅安的第一家蛋糕房，做到沈陽，再做到全國，羅紅的蛋糕事業(yè)越做越大。目前，好利來投資有限公司已經(jīng)成為中國最大的烘培食品企業(yè)。案例分析二:羅紅創(chuàng)辦好利來羅紅，四川雅安人。1990年，為給91案例分析二:羅紅創(chuàng)辦好利來啟示：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中尚待解決的問題，尋找商機，對癥下藥。案例分析二:羅紅創(chuàng)辦好利來啟示：發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實中尚待解決的問題，尋92案例分析三：柯達推出數(shù)碼相機1973年的一天，柯達公司一位主管和賽尚用了一年左右的時間建造了首款數(shù)碼相機的雛形，他也被稱為“數(shù)碼相機之父”，奠定了數(shù)碼相機的架構(gòu)和發(fā)展基礎(chǔ)，讓數(shù)碼相機一步步走向現(xiàn)實。直到1989年，柯達終于推出了第一臺商品化的數(shù)碼相機。隨著數(shù)碼領(lǐng)域的到來，數(shù)碼相機取代傳統(tǒng)膠卷相機已經(jīng)成為了歷史發(fā)展的必然趨勢。

案例分析三：柯達推出數(shù)碼相機1973年的一天，柯達公司一位主93案例分析三：柯達推出數(shù)碼相機啟示：進行技術(shù)革新，打破傳統(tǒng)思維的桎梏，發(fā)現(xiàn)商機。案例分析三：柯達推出數(shù)碼相機啟示：進行技術(shù)革新，打破傳統(tǒng)思維94識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法01用新的眼光去調(diào)查03根據(jù)顧客建議發(fā)現(xiàn)機會04通過創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)機會02通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法01用新的眼光去調(diào)查03根據(jù)顧客建議95創(chuàng)業(yè)資源的含義與分類創(chuàng)業(yè)資源是指創(chuàng)業(yè)活動所需的各種要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)資源可分為間接資源（間接支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的資源）和直接資源（直接參與生產(chǎn)過程的資源）兩大類。其中間接資源又可細分為政策資源、信息資源和科技資源；直接資源可劃分為資金資源、管理資源和人才資源。創(chuàng)業(yè)資源的含義與分類創(chuàng)業(yè)資源是指創(chuàng)業(yè)活動所需的各種要素和支撐96創(chuàng)業(yè)資源的劃分創(chuàng)業(yè)資源資金資源人才資源管理資源政策資源科技資源信息資源間接資源直接資源創(chuàng)業(yè)資源的劃分創(chuàng)業(yè)資金資源人才資源管理資源政策資源科技資源信97創(chuàng)業(yè)方式創(chuàng)業(yè)方式是創(chuàng)業(yè)者對各種創(chuàng)業(yè)要素所進行的合理搭配與整合。創(chuàng)業(yè)方式的類型，可依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分為多種類型。創(chuàng)業(yè)方式創(chuàng)業(yè)方式是創(chuàng)業(yè)者對各種創(chuàng)業(yè)要素所進行的合理搭配與整合98創(chuàng)業(yè)方式的類型根據(jù)創(chuàng)業(yè)動機的不同，可將創(chuàng)業(yè)方式劃分為生存型創(chuàng)業(yè)和機會型創(chuàng)業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)主體的不同，可將創(chuàng)業(yè)方式劃分為個人獨立創(chuàng)業(yè)和合伙創(chuàng)業(yè)或團隊創(chuàng)業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)時代特征的不同，可將創(chuàng)業(yè)方式劃分為新興創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)組織的不同，又可分為