組織結(jié)構(gòu)調(diào)整研討學(xué)案

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整研討學(xué)案人力資源中心發(fā)展戰(zhàn)略中心內(nèi)審中心證券法務(wù)部財(cái)務(wù)中心發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)內(nèi)審委員會(huì)人力資源委員會(huì)財(cái)務(wù)委員會(huì)股東大會(huì)辦公室監(jiān)事會(huì)寧波本部營銷總部寧波本部信息管理部人力資源部行政管理部財(cái)務(wù)部研發(fā)中心經(jīng)營管理部事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C事業(yè)部D采購中心寧波本部組織架構(gòu)（1）寧波本部信息管理部人力資源部行政管理部財(cái)務(wù)部研發(fā)中心生產(chǎn)中心事業(yè)部A事業(yè)部B事業(yè)部C事業(yè)部D采購中心生產(chǎn)技術(shù)部品質(zhì)管理部采購部寧波本部組織架構(gòu)（2）海通集團(tuán)部門職能海通集團(tuán)總部相關(guān)部門職能簡述

發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)該委員會(huì)是董事會(huì)決議設(shè)立的常設(shè)議事機(jī)構(gòu)，在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，向董事會(huì)負(fù)責(zé)，研究本公司的重大發(fā)展戰(zhàn)略。委員會(huì)由主任、副主任、委員組成。主任負(fù)責(zé)委員會(huì)的全面工作，委員會(huì)成員由董事會(huì)任免。發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)的職責(zé)是：組織開展集團(tuán)重大戰(zhàn)略問題的研究，就發(fā)展戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略等問題，為董事會(huì)決策提供參謀意見；組織研究國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、結(jié)構(gòu)調(diào)整對公司的影響，跟蹤國外大公司發(fā)展動(dòng)向，結(jié)合公司發(fā)展需要，向董事會(huì)提出有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略、方針政策方面的意見和建議；調(diào)查和分析有關(guān)重大戰(zhàn)略與措施的執(zhí)行情況，向董事會(huì)提出改進(jìn)和調(diào)整的建議；對公司職能部門擬訂的有關(guān)長遠(yuǎn)規(guī)劃、重大項(xiàng)目方案或戰(zhàn)略性建議等，在董事會(huì)審議前先行研究論證，為董事會(huì)正式審議提供參考意見；完成董事會(huì)交辦的其他工作。

人力資源委員會(huì)人力資源委員會(huì)的職責(zé)是：研究和規(guī)劃集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略；研究討論集團(tuán)人力資源策略；研究討論集團(tuán)人力資源框架和政策；負(fù)責(zé)集團(tuán)人力資源管理模式的推廣；負(fù)責(zé)審議集團(tuán)的高級人才的引進(jìn)負(fù)責(zé)對集團(tuán)經(jīng)營層進(jìn)行管理；接受董事會(huì)委托，向股東大會(huì)報(bào)告有關(guān)人力資源事項(xiàng)；完成董事會(huì)交辦的有關(guān)人力資源管理的其他事項(xiàng)。

審計(jì)委員會(huì)審計(jì)委員會(huì)是集團(tuán)董事會(huì)下面設(shè)立的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，向董事會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作，代表董事會(huì)監(jiān)督財(cái)務(wù)報(bào)告過程和內(nèi)部控制，以保證財(cái)務(wù)報(bào)告的可信性和集團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)的合規(guī)性。委員會(huì)成員由董事會(huì)聘任，每屆任期與董事會(huì)相同。任期屆滿，可連選連任。成員可以在任期屆滿前提出辭職，向董事會(huì)提出書面辭職報(bào)告。財(cái)務(wù)委員會(huì)該委員會(huì)是董事會(huì)決議設(shè)立的常設(shè)議事機(jī)構(gòu)，在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，向董事會(huì)負(fù)責(zé)，研究本公司的重大財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。委員會(huì)由主任、副主任、委員組成。主任負(fù)責(zé)委員會(huì)的全面工作，委員會(huì)成員由董事會(huì)任免。財(cái)務(wù)委員會(huì)財(cái)務(wù)委員會(huì)的職責(zé)是：研究和規(guī)劃集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和策略；研究規(guī)劃集團(tuán)財(cái)務(wù)體系框架和方針、政策；決定公司財(cái)務(wù)管理體制和機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；負(fù)責(zé)確定集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)管理制度；制定或?qū)徟灸甓蓉?cái)務(wù)預(yù)算與決算方案；制定或?qū)徟纠麧櫡峙浞桨负吞潛p彌補(bǔ)方案；制定或?qū)徟咀再Y本變更和重要資本經(jīng)營方案；負(fù)責(zé)聘任公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；審議集團(tuán)高級財(cái)務(wù)管理人才的引進(jìn)；負(fù)責(zé)審議集團(tuán)融資決策；接受董事會(huì)委托，向股東大會(huì)報(bào)告有關(guān)財(cái)務(wù)管理事項(xiàng)；完成董事會(huì)交辦的有關(guān)財(cái)務(wù)管理的其他事項(xiàng)。

發(fā)展戰(zhàn)略中心

負(fù)責(zé)規(guī)劃集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃負(fù)責(zé)調(diào)研集團(tuán)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析和掌握企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和資源狀況定期進(jìn)行集團(tuán)整體經(jīng)營狀況分析投資項(xiàng)目立項(xiàng)、可行性分析，及已投資項(xiàng)目的管理提出集團(tuán)對全資、控股、參股集團(tuán)資產(chǎn)重組計(jì)劃的立項(xiàng)、可行性分析，并參與組織實(shí)施參與對寧波本部、營銷總部和事業(yè)部的管理稽核上級交辦的其他事項(xiàng)

人力資源中心負(fù)責(zé)擬訂集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略，作為人力資源委員會(huì)的決策參考擬定集團(tuán)人力資源方針、政策及管理流程參與對寧波本部、營銷總部和各事業(yè)部的管理稽核組織、實(shí)施寧波本部、營銷總部經(jīng)營層的人力資源管理工作，包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效、激勵(lì)、異動(dòng)、成長、人力資源信息管理等工作接受寧波本部、營銷總部的高級人才招聘委托負(fù)責(zé)總部的人力資源管理工作，包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效、激勵(lì)、異動(dòng)、成長、人力資源信息管理等工作負(fù)責(zé)擬訂集團(tuán)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、調(diào)整，部門職能的劃分與協(xié)調(diào)方案上級交辦的其他事項(xiàng)

內(nèi)審中心負(fù)責(zé)制定集團(tuán)審計(jì)制度及審計(jì)部工作規(guī)定、工作計(jì)劃全面審計(jì)集團(tuán)財(cái)務(wù)收支及各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)審計(jì)集團(tuán)內(nèi)部會(huì)計(jì)憑證、帳薄、報(bào)表的合理、合規(guī)、合法性審計(jì)集團(tuán)預(yù)算報(bào)告及內(nèi)外經(jīng)濟(jì)合同審計(jì)預(yù)測、決策方案及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告審計(jì)下屬公司銷售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)支出情況審計(jì)寧波本部及下屬分子公司（事業(yè)部）與營銷總部及下屬分子公司的往來業(yè)務(wù)協(xié)助外部審計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對集團(tuán)的審計(jì)工作上級交辦的其他事項(xiàng)

證券法務(wù)部

擬訂集團(tuán)有關(guān)信息披露的規(guī)章制度，并督促、監(jiān)督相關(guān)部門執(zhí)行籌備股東大會(huì)和董事會(huì)會(huì)議，準(zhǔn)備會(huì)議的議案，準(zhǔn)備和提交國家有關(guān)部門要求的股東大會(huì)和董事會(huì)出具的報(bào)告和文件負(fù)責(zé)集團(tuán)有關(guān)信息披露事宜，向投資者提供集團(tuán)公開披露的資料，承擔(dān)信息披露事宜各項(xiàng)具體工作為集團(tuán)高管人員收集有關(guān)信息，包括證券市場的最新動(dòng)態(tài)，國家新出臺(tái)的證券財(cái)經(jīng)政策、法律和法規(guī)，媒體對集團(tuán)的報(bào)道和評價(jià)，匯總整理后定期呈送配合中介機(jī)構(gòu)，參與集團(tuán)股票增發(fā)、配股、資本運(yùn)營及下屬子公司的改制等工作配合集團(tuán)有關(guān)部門，做好年報(bào)、中報(bào)、季報(bào)的編制工作集團(tuán)證券類文件資料的收集、整理和保存接待投資者來訪，回答股民咨詢上級交辦的其他事項(xiàng)

生產(chǎn)中心下轄采購部、生產(chǎn)技術(shù)部、采購部，主要功能是與營銷部門的銜接，并根據(jù)銷售計(jì)劃對子公司進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備和采購的宏觀管理當(dāng)事業(yè)部開始正式運(yùn)行時(shí)，該部門將逐步撤除，變?yōu)榻?jīng)營管理部，負(fù)責(zé)與營銷部門的銜接與各事業(yè)部的協(xié)調(diào)，進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、設(shè)備和采購的宏觀管理

人力資源部全面負(fù)責(zé)本部人力資源管理工作，包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效、激勵(lì)、人員異動(dòng)、人力資源成長管理、人力資源成本管理、人力資源信息管理等工作參與對事業(yè)部運(yùn)營進(jìn)行稽核負(fù)責(zé)對事業(yè)部經(jīng)營層進(jìn)行人力資源管理，包括招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效、激勵(lì)、人員異動(dòng)、人力資源成長管理、人力資源成本管理、人力資源信息管理等工作負(fù)責(zé)擬訂本部的機(jī)構(gòu)設(shè)置、調(diào)整，部門職能的劃分與協(xié)調(diào)方案接受各事業(yè)部委托招聘上級交辦的其他事項(xiàng)

研發(fā)中心研究產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,擬訂公司產(chǎn)品中、長期發(fā)展規(guī)劃根據(jù)公司產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，制定年度產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃、檢測計(jì)劃負(fù)責(zé)集團(tuán)新產(chǎn)品，科研項(xiàng)目的管理工作（包括研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)、可行性研究、實(shí)施計(jì)劃的確定及管理、新產(chǎn)品研發(fā)基金的管理、對研發(fā)工作的定期分析總結(jié)等）開發(fā)成本控制負(fù)責(zé)集團(tuán)食品安全管理工作（包括定期發(fā)布、收集信息為決策服務(wù)，制定食品安全管理制度，系統(tǒng)規(guī)范食品安全實(shí)施內(nèi)容等）新技術(shù)的引進(jìn)與對外交流生產(chǎn)工藝創(chuàng)新對開發(fā)的科技成果申報(bào)和推廣上級交辦的其他事項(xiàng)

行政部負(fù)責(zé)制度管理（包括制度的制訂、完善、實(shí)施和監(jiān)督）負(fù)責(zé)會(huì)議管理（包括組織會(huì)議，形成會(huì)議紀(jì)要，對會(huì)議形成決議的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤，以及相關(guān)事項(xiàng)完成后的檢核等）負(fù)責(zé)行政綜合事務(wù)管理協(xié)調(diào)寧波本部各系統(tǒng)之間的關(guān)系，促進(jìn)合作，提高工作效率負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)負(fù)責(zé)生活后勤服務(wù)管理（包括車輛、辦公用品、生活設(shè)施、內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生、食堂、宿舍等生活后勤服務(wù)的總務(wù)管理）負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)消防管理（包括治安綜合治理、安全責(zé)任制、消防責(zé)任制、門衛(wèi)管理和人口管理等工作）大型活動(dòng)的籌劃、組織上級交辦的其他事項(xiàng)

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本部預(yù)決算管理根據(jù)集團(tuán)的總體經(jīng)營計(jì)劃及其分解情況作出本部預(yù)算，并分解到各子公司（事業(yè)部）牽頭組織建立健全集團(tuán)內(nèi)部價(jià)格體系負(fù)責(zé)建立財(cái)務(wù)成本制度，進(jìn)行成本、費(fèi)用控制負(fù)責(zé)建立管理會(huì)計(jì)制度及財(cái)務(wù)核算體系，定期對整體財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行分析，就重大問題進(jìn)行專題分析，定期提交財(cái)務(wù)管理分析報(bào)告接受上海總部指令籌集資金，組織資金平衡負(fù)責(zé)內(nèi)部結(jié)算中心的管理，依據(jù)總部財(cái)務(wù)中心的指令，調(diào)配營銷總部及下屬機(jī)構(gòu)、寧波本部及下屬子公司（事業(yè)部）的資金財(cái)務(wù)部接受總部財(cái)務(wù)中心指令，管理貨幣資金、外匯額度和有價(jià)證券寧波本部下屬子公司（事業(yè)部）存貨的宏觀管理（包括定期組織清理，定期報(bào)送相關(guān)分析報(bào)告與決策建議等）固定資產(chǎn)管理（包括相關(guān)帳目建立、變動(dòng)管理和定期清理并報(bào)送相關(guān)報(bào)告）負(fù)責(zé)各子公司（事業(yè)部）派駐會(huì)計(jì)的統(tǒng)一管理接受財(cái)務(wù)中心指令，統(tǒng)一管理營銷總部（含下屬機(jī)構(gòu)）的派駐會(huì)計(jì)在人力資源部門協(xié)助下，進(jìn)行財(cái)務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)、考核等工作負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)相關(guān)的對外協(xié)調(diào)工作，對外報(bào)送相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表、信息進(jìn)行稅務(wù)籌劃，申報(bào)和組織繳納稅金上級交辦的其他事項(xiàng)

信息管理部信息管理方針、政策、策略研究參與制訂并組織實(shí)施企業(yè)信息化方案組織對ERP、OA、網(wǎng)站等系統(tǒng)的監(jiān)控組織對各系統(tǒng)的管理和維護(hù)信息管理制度制訂和實(shí)施（包括信息管理制度的執(zhí)行、集團(tuán)內(nèi)經(jīng)營信息向上海總部的及時(shí)傳遞、集團(tuán)內(nèi)信息的分享和交流等）信息系統(tǒng)相關(guān)設(shè)備及設(shè)施的管理信息安全管理上級交辦的其他事項(xiàng)

生產(chǎn)技術(shù)部按年度銷售預(yù)測編制年度生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃和任務(wù)落實(shí)調(diào)配寧波本部范圍內(nèi)生產(chǎn)資源（要素）的合理調(diào)配負(fù)責(zé)擬訂寧波本部基建項(xiàng)目的預(yù)算制訂寧波本部基建項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，并組織實(shí)施寧波本部下屬各分子公司（事業(yè)部）設(shè)備的宏觀管理生產(chǎn)、現(xiàn)場管理（包括安全管理）的檢查、考核生產(chǎn)成本分析、控制生產(chǎn)技術(shù)性文件的控制工藝執(zhí)行情況的宏觀監(jiān)督、管理新產(chǎn)品開發(fā)工作配合、跟蹤產(chǎn)品出運(yùn)安排和協(xié)調(diào)上級交辦的其他事項(xiàng)

采購部擬訂采購管理的方針政策和管理流程采購信息的收集和采購市場研究，為各分子公司開拓新貨源、優(yōu)化進(jìn)貨渠道、降低采購費(fèi)用提供支持根據(jù)品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、符合能力，對長期主要供應(yīng)商進(jìn)行等級評估負(fù)責(zé)寧波本部下屬各分子公司（事業(yè)部）大型設(shè)備、重點(diǎn)設(shè)備的采購管理大宗采購的管理相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料匯總、分析大的供應(yīng)基地的管理各級產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)掛靠部門上級交辦的其他事項(xiàng)

營銷總部功能營銷戰(zhàn)略研究制定集團(tuán)的營銷策略（市場定位和產(chǎn)品定位；產(chǎn)品戰(zhàn)略；客戶、產(chǎn)品的優(yōu)化、整合）銷售管理（價(jià)格體系管理；銷售傭金政策管理；營銷人員薪資及績效管理的方針政策）制訂營銷管理流程及相關(guān)制度營銷計(jì)劃及預(yù)算擬訂信用管理政策制定市場研究市場開發(fā)、渠道建設(shè)的總體規(guī)劃產(chǎn)品銷售大客戶管理（重點(diǎn)客戶推進(jìn)）企業(yè)形象塑造、品牌管理

大客戶部針對大客戶開展銷售工作大客戶的售前、售中和售后服務(wù)工作通過為大客戶提供深度服務(wù)，使企業(yè)的產(chǎn)品最終打入其聯(lián)采系統(tǒng)，以進(jìn)一步迅速擴(kuò)大銷售在深度服務(wù)的基礎(chǔ)上，與大客戶結(jié)成良好、穩(wěn)固的合作關(guān)系，并以此形成在通路上的強(qiáng)大影響力，為構(gòu)建通路品牌和產(chǎn)品品牌提供有力支持大客戶關(guān)系維護(hù)上級交辦的其他事項(xiàng)

綜合管理部（以下所言營銷總部，除非特別標(biāo)明，均不含下屬機(jī)構(gòu)）營銷總部下屬機(jī)構(gòu)之間的協(xié)調(diào)工作營銷總部的行政管理（包括會(huì)議管理、制度管理、檔案管理以及其他綜合性行政事務(wù)管理等）營銷總部的后勤管理營銷總部的財(cái)務(wù)管理上級交辦的其他事項(xiàng)

開發(fā)部國際市場營銷策略擬訂國際市場營銷計(jì)劃及預(yù)算擬訂銷售促進(jìn)活動(dòng)實(shí)施國際市場客戶關(guān)系管理國際市場研究（市場調(diào)查、客戶調(diào)查、同業(yè)調(diào)查、環(huán)境調(diào)查）國內(nèi)市場銷售：推銷、接單、簽署意向、擬訂合同、簽約信用管理銷售回款管理國際貿(mào)易渠道建設(shè)及中間商管理國際貿(mào)易市場開拓中心服務(wù)部營銷總部新進(jìn)營銷人員的培訓(xùn)營銷總部下屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)的銷售支持接待來寧波本部參觀的營銷總部下屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)的客戶相關(guān)銷售文件（報(bào)關(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量等級證明等）的準(zhǔn)備、歸檔管理銜接營銷總部下屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)和寧波本部及下屬事業(yè)部的聯(lián)系準(zhǔn)備樣品等完成上級交辦的其他任務(wù)

外貿(mào)公司相關(guān)外貿(mào)政策研究外貿(mào)動(dòng)態(tài)的跟蹤、研究除海通現(xiàn)有產(chǎn)品之外的產(chǎn)品營銷策略擬訂除海通現(xiàn)有產(chǎn)品之外的產(chǎn)品營銷計(jì)劃及預(yù)算擬訂外貿(mào)業(yè)務(wù)：接單、簽署意向、擬訂合同、簽約外貿(mào)信用管理銷售回款管理利用已有渠道和客戶關(guān)系，協(xié)助營銷總部下屬各經(jīng)營機(jī)構(gòu)銷售海通集團(tuán)的產(chǎn)品上級交辦的其他任務(wù)

統(tǒng)一管理本事業(yè)部的產(chǎn)、供、銷活動(dòng)，實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧寧波本部通過制定經(jīng)營方針、績效管理和統(tǒng)一資金調(diào)度，對事業(yè)部實(shí)施管控事業(yè)部是利潤中心，不具備投資中心的職能事業(yè)部接受營銷部門的訂單，保質(zhì)保量完成，交易價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制訂事業(yè)部可以自行進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但其價(jià)格必須遵守集團(tuán)的統(tǒng)一政策

未來寧波本部事業(yè)部職能簡述一、關(guān)于營銷總部和寧波本部對事業(yè)部管理

華彩建議寧波本部對下屬事業(yè)部進(jìn)行統(tǒng)一管理。營銷總部從營銷戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行，對各事業(yè)部進(jìn)行監(jiān)督。營銷總部每月組織集團(tuán)的營銷月例會(huì)，各事業(yè)部每月統(tǒng)計(jì)匯總相關(guān)營銷信息在營銷例會(huì)上匯報(bào)。營銷總部對各事業(yè)部營銷工作管理的重點(diǎn)是：營銷戰(zhàn)略、方針、政策的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)提出處理措施，并督促各事業(yè)部執(zhí)行；對各事業(yè)部的營銷運(yùn)作提出建議。華彩建議營銷部門的訂單，通過寧波本部的生產(chǎn)中心（組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的后期是經(jīng)營管理部）下達(dá)給各分子公司（事業(yè)部整合完成后，則為事業(yè)部）。營銷部門和寧波本部之間形成內(nèi)部市場關(guān)系，交易價(jià)格依據(jù)集團(tuán)內(nèi)部價(jià)格體系的規(guī)則確定。現(xiàn)有營銷人員，除幾個(gè)核心骨干進(jìn)入事業(yè)部之外，由營銷副總選擇精干人員，加上招聘的精英分子，另起爐灶建設(shè)營銷總部。其余的人員組成售后服務(wù)部門，可以歸寧波本部管理，也可以歸營銷總部管理。從銷售支持的角度看，歸營銷總部管理較為妥當(dāng)。二、關(guān)于事業(yè)部的設(shè)立

華彩建議，依據(jù)工藝特點(diǎn)進(jìn)行事業(yè)部制的第一次整合，未來，隨著海通的快速發(fā)展，將很可能需要進(jìn)行依據(jù)市場劃分的第二次整合。第一次整合，建議劃分成四個(gè)事業(yè)部：干燥品事業(yè)部（四海＋AD＋FD）冷凍事業(yè)部（路佑＋中心園區(qū)部分＋余姚部分）罐頭事業(yè)部（余姚部分＋寧海部分）綜合事業(yè)部（通達(dá)＋中心園區(qū)部分＋寧海部分）

三、關(guān)于事業(yè)部負(fù)責(zé)人和下屬子公司經(jīng)營層的激勵(lì)

華彩建議事業(yè)部部長持有集團(tuán)股份。其股權(quán)激勵(lì)采用如下方式：a、給定其未來三（五）年內(nèi)可以持有公司股份的最高限額。b、依據(jù)當(dāng)期的股價(jià)，給予一定比例的折扣，確定事業(yè)部部長未來的購股價(jià)格。c、其購股資金來源：事業(yè)部部長根據(jù)其負(fù)責(zé)的事業(yè)部每年的銷售收入進(jìn)行提成，規(guī)定其每年提成額的70％作為購買股份的資金。d、三（五）年后，若其提成收入不能購?fù)昙瘓F(tuán)預(yù)先給予他的股份，則剩余部分作廢。

子公司總經(jīng)理（經(jīng)營層）持有所在公司的股份。其股權(quán)激勵(lì)采用如下形式：給定其未來三（五）年內(nèi)可以持有所在公司股份的最高限額（以不超過30％為宜）。b、依據(jù)當(dāng)期的股價(jià)（或其所在子公司的凈資產(chǎn)），給予一定比例的折扣，確定該子公司總經(jīng)理（經(jīng)營層）未來的購股價(jià)格。c、其購股資金來源：子公司總經(jīng)理（經(jīng)營層）薪資的年底發(fā)放部分，給一個(gè)比較高的浮動(dòng)系數(shù)，每年設(shè)定該子公司的投資收益率指標(biāo)，當(dāng)該子公司實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，子公司總經(jīng)理（經(jīng)營層）可以獲得較高的浮動(dòng)收入。但該部分浮動(dòng)收入不能全額提現(xiàn)，應(yīng)規(guī)定其70％購進(jìn)公司股份。d、三（五）年后，若其年底浮動(dòng)收入不能購?fù)昙瘓F(tuán)預(yù)先給予他的股份，則剩余部分作廢。

未來，海通的運(yùn)作中，事業(yè)部與營銷總部及其下屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)之間、事業(yè)部之間會(huì)有大量的交易發(fā)生，因此，內(nèi)部交易體系的建設(shè)十分重要。對此，華彩建議：由財(cái)務(wù)中心牽頭，組織寧波本部及各事業(yè)部、營銷總部及其下屬機(jī)構(gòu)，共同商討建立集團(tuán)的內(nèi)部交易體系，董事長為內(nèi)部交易體系的最終協(xié)調(diào)人。財(cái)務(wù)中心、寧波本部及各事業(yè)部、營銷總部及其下屬機(jī)構(gòu)，定期碰頭協(xié)調(diào)，建議內(nèi)部交易協(xié)調(diào)會(huì)至少每季度進(jìn)行一次。內(nèi)部交易價(jià)格的確定，建議采用成本加成法，預(yù)先給定加成比例，并允許在給定的范圍內(nèi)浮動(dòng)。每季度的內(nèi)部交易協(xié)調(diào)會(huì)議根據(jù)市場情況的變化調(diào)整加成比例。未來，海通的運(yùn)作中，事業(yè)部與營銷總部及其下屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)之間、事業(yè)部之間會(huì)有大量的交易發(fā)生，因此，內(nèi)部交易體系的建設(shè)十分重要。對此，華彩建議：對臨時(shí)出現(xiàn)的、內(nèi)部交易規(guī)則未清晰規(guī)定的事項(xiàng)，首先由交易雙方共同商定，商定未果，則可提請集團(tuán)召開內(nèi)部交易協(xié)調(diào)會(huì)決策。相關(guān)決議沿用判例法，納入集團(tuán)制訂的內(nèi)部交易規(guī)則。內(nèi)部交易的采購方也可以對外詢價(jià)，在比較市場價(jià)格與內(nèi)部交易價(jià)格的基礎(chǔ)上，首先與內(nèi)部供貨方依據(jù)內(nèi)部交易規(guī)