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文檔簡介

商務拓展團隊業績增長績效衡量表考核人部門職務周期評定標準：總分采用100分制A100-95優秀--超出預計標準，超質超量完成工作。B94-80良好--達到預期標準，保質保量完成工作。C79-70合格--能夠按照要求完成工作，但個人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照標準完成工作，可能不勝任本職工作。考核指標權重能力指標衡量標準分值得分市場拓展25%市場覆蓋率衡量團隊在特定區域內市場的覆蓋程度，包括新客戶的開發及老客戶的維護。10市場拓展25%新客戶開發數量根據新客戶開發的數量和質量評估團隊的市場拓展能力。10市場拓展25%市場活動參與度評估團隊參與市場活動的積極性和效果。5市場拓展25%市場信息反饋衡量團隊對市場信息的敏感度和反饋的及時性。5市場拓展25%市場拓展方案實施評估市場拓展方案的執行效果，包括方案的創新性、可行性和成效。5客戶關系維護25%客戶滿意度通過客戶滿意度調查評估客戶對團隊的滿意程度。10客戶關系維護25%客戶投訴處理評估團隊處理客戶投訴的能力，包括解決問題的速度和質量。10客戶關系維護25%客戶關系深化評估團隊與現有客戶關系的深化程度，包括合作項目數量和規模。5客戶關系維護25%客戶拓展潛力評估團隊挖掘潛在客戶的能力。5客戶關系維護25%客戶關系維護活動評估團隊組織客戶關系維護活動的積極性和效果。5銷售業績達成25%銷售目標達成率評估團隊整體的銷售業績達成情況。10銷售業績達成25%訂單量根據訂單量評估團隊的銷售規模。10銷售業績達成25%平均訂單金額評估團隊在提高訂單單價方面的能力。5銷售業績達成25%產品組合銷售評估團隊在產品組合銷售方面的能力。5銷售業績達成25%銷售回款評估團隊在回款管理方面的能力。5業務創新與團隊協作25%業務創新成果評估團隊在業務創新方面的成果，包括創新項目的數量和影響。10業務創新與團隊協作25%跨部門協作評估團隊在跨部門協作中的表現，包括協作項目的數量和質量。10業務創新與團隊協作25%團隊凝聚力評估團隊的凝聚力和團隊合作精神。5業務創新與團隊協作25%團隊溝通效率評估團隊內部溝通的效率和效果。5業務創新與團隊協作25%團隊培訓與發展評估團隊在培訓和發展方面的投入和成效。5本績效考核表旨在全面評估商務拓展團隊在業績增長方面的表現，通過對關鍵維度的衡量，綜合反映團隊在市場拓展、客戶關系維護、銷售業績達成、業務創新及團隊協作等方面的綜合能力。評分（分）指標一指標二指標三指標四指標五員工評分合計最終得分員工自評主管意見績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：

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