廈門中鐵四川分公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

廈門中鐵四川分公司發(fā)展戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略目標(biāo)體系使命目標(biāo)戰(zhàn)略體系總體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略企業(yè)職能戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略體系—總體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系—集中化戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略組織文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系使命：我公司是一個(gè)在四川地區(qū)承接鐵路、公路、市建等項(xiàng)目的大型建筑公司，我們具有良好的質(zhì)量保證，以及極高的信譽(yù)。我們的目標(biāo)是：力爭(zhēng)成為四川建筑行業(yè)的領(lǐng)先者，為股民和投資者帶來(lái)利益，為我們的雇員以提供優(yōu)厚的報(bào)酬，履行對(duì)社區(qū)和環(huán)境的責(zé)任。這將是我們長(zhǎng)期努力的目標(biāo)。目標(biāo)：五年內(nèi)，發(fā)展成為名牌企業(yè)，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)30%，市場(chǎng)占有率20%

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)職能戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略體系—總體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系—集中化戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略組織文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)戰(zhàn)略體系——總體戰(zhàn)略增長(zhǎng)型戰(zhàn)略：根據(jù)企業(yè)良好的外部環(huán)境以及企業(yè)自身環(huán)境分析。對(duì)于增長(zhǎng)期的行業(yè)采取增長(zhǎng)戰(zhàn)略。導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期時(shí)間產(chǎn)量行業(yè)生命周期示意圖廈門中鐵分公司內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)0.200.050.050.020.030.154332240.800.150.150.040.060.601、母公司帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)2、具有一個(gè)科學(xué)的管理系統(tǒng)3、豐富的工程管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念4、作為新成立公司的有利之處5、人員素質(zhì)較高6、穩(wěn)定的材料供應(yīng)源內(nèi)部劣勢(shì)0.100.100.100.050.020.030.1032342440.300.200.300.200.040.120.40總計(jì)1.003.361、積累不豐厚、主業(yè)不夠強(qiáng)、專業(yè)規(guī)模偏小；創(chuàng)新力、管理能力等綜合素質(zhì)與戰(zhàn)略目標(biāo)有差距；2、在業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)來(lái)源上依附總公司，經(jīng)營(yíng)不靈活，使企業(yè)的專業(yè)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力受限制和影響；3、拖欠現(xiàn)象嚴(yán)重，形成債務(wù)鏈；4、“壓級(jí)壓價(jià)、索要回扣、”現(xiàn)象嚴(yán)重，造成資金緊張，利潤(rùn)微薄，大面積虧損，影響其他方面的投入，耽誤生產(chǎn)；5、需租賃技術(shù)裝備和機(jī)械設(shè)備，不利于資金節(jié)約和公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的體現(xiàn)；6、人員偏少，經(jīng)驗(yàn)不成熟，影響競(jìng)爭(zhēng)力，中標(biāo)率不高7、缺少信息渠道，獲得項(xiàng)目能力有限

關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)0.150.150.100.1043330.600.450.300.301、四川鐵路發(fā)展前景：形成以成都鐵路樞紐為基礎(chǔ)的國(guó)際化物流公司，公司應(yīng)充分發(fā)揮“中鐵”品牌優(yōu)勢(shì)，在適當(dāng)時(shí)介入鐵路施工并發(fā)展拓寬這一業(yè)務(wù)，發(fā)展公司優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)；2、“成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)”：正在成為啟動(dòng)西部大開(kāi)發(fā)的龍頭，公司需揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)融入成渝經(jīng)濟(jì)圈的培育和發(fā)展過(guò)程中來(lái)，縮短與行業(yè)龍頭企業(yè)的距離；3、全國(guó)建筑業(yè)加速發(fā)展，四川建筑業(yè)穩(wěn)定發(fā)展4、良好的社會(huì)外圍關(guān)系，在成都周邊城市具有良好關(guān)系威脅0.150.200.154320.600.600.301、來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅：一些骨干企業(yè)占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額，有高資質(zhì)，且資金、技術(shù)、設(shè)備實(shí)力雄厚；2、市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，新企業(yè)不熟悉環(huán)境，不受歡迎；3、人才流失威脅：企業(yè)邊際利潤(rùn)低，勞動(dòng)強(qiáng)度高，對(duì)工作不滿總計(jì)1.003.15廈門中鐵分公司外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣IE矩陣

結(jié)論

由IE矩陣還有EFE矩陣IFE矩陣的，本企業(yè)落在I區(qū)。

綜合以上定性和定量的分析，企業(yè)都應(yīng)采取增長(zhǎng)型的整體戰(zhàn)略。SWOT分析優(yōu)勢(shì)－S弱點(diǎn)－WS1母公司的優(yōu)勢(shì)S2科學(xué)的管理系統(tǒng)S3豐富的工程管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念S4人員素質(zhì)較高，拼搏、吃苦S5良好的社會(huì)關(guān)系S6穩(wěn)定的材料供應(yīng)源W1積累少、主業(yè)弱、規(guī)模小W2依附總公司，經(jīng)營(yíng)不靈活W3拖欠現(xiàn)象嚴(yán)重W4長(zhǎng)期虧損，生產(chǎn)難以繼續(xù)W5需租賃設(shè)備，浪費(fèi)資金W6人員少，經(jīng)驗(yàn)不成熟W7缺少信息渠道，獲得項(xiàng)目能力有限機(jī)會(huì)－OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略O(shè)1四川鐵路發(fā)展前景O2“成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)”O(jiān)3全國(guó)建筑業(yè)加速發(fā)展，四川建筑業(yè)穩(wěn)定發(fā)展O4良好的社會(huì)外圍關(guān)系1、重點(diǎn)發(fā)展鐵路建設(shè)（S1、O1）2、主動(dòng)融入“成渝經(jīng)濟(jì)圈”的培育與發(fā)展過(guò)程（S、O2）3、樹(shù)立品牌，提高中標(biāo)率（S1、O4）4、發(fā)展良好的人際關(guān)系，形成長(zhǎng)期合作關(guān)系（S4、O4）1、積累企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)（W1O）2、利用總公司的優(yōu)勢(shì)，加速本地化發(fā)展（W2、O）3、與良好信譽(yù)的企業(yè)優(yōu)先合作，建立完善的資金流體系（W34、O）4、利用關(guān)系獲得內(nèi)部信息，爭(zhēng)取項(xiàng)目（W7、O4）威脅－TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略T1來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅T2市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)T3人才流失威脅1、揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（S、T2）2、提供高質(zhì)量服務(wù)，減少維護(hù)成本（S23、T2）3、建立良好的企業(yè)文化，加大人才投入，吸引人才（S4、T3）1、在有足夠資金的情況下，購(gòu)買設(shè)備，節(jié)約租賃費(fèi)用（W5、T1）2、多給員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提高員工待遇，吸引人才的加入（W6T3）

我們對(duì)SO、ST、WO、WT進(jìn)行戰(zhàn)略匹配，然后對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分析總結(jié)，對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略的執(zhí)行提供了依據(jù)。企業(yè)職能戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略體系—總體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系—集中化戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略組織文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系20100

管理費(fèi)用回收率明星問(wèn)題現(xiàn)金牛瘦狗10.50

總造價(jià)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)道房建工程市政工程公路工程業(yè)務(wù)戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略區(qū)域集中：因?yàn)樗拇ㄊ¤F路前景好且集中在周邊，所以首先從四川周邊地區(qū)及“成渝經(jīng)濟(jì)圈”入手，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。實(shí)力增強(qiáng)后想省內(nèi)擴(kuò)張。項(xiàng)目集中：針對(duì)現(xiàn)金牛進(jìn)行維持，后期撤離。明星項(xiàng)目重點(diǎn)發(fā)展，瘦狗項(xiàng)目逐漸撤離市場(chǎng)，另外增加鐵路項(xiàng)目。按照增長(zhǎng)方向市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)拓集約型增長(zhǎng)按照增長(zhǎng)途徑自我擴(kuò)張聯(lián)盟戰(zhàn)略（原有項(xiàng)目）（鐵路項(xiàng)目）（備選方案）（備選方案）關(guān)鍵因素權(quán)重備選戰(zhàn)略自我擴(kuò)張聯(lián)盟戰(zhàn)略ASTASASTAS機(jī)會(huì)0.10.2440.40.8430.40.61.四川鐵路發(fā)展前景廣闊2.成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)威脅0.20.10.13220.60.20.21210.20.20.11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大2.市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)挑戰(zhàn)嚴(yán)峻3.人才流失嚴(yán)重優(yōu)勢(shì)0.20.10.050.050.050.13324240.60.30.10.20.10.44433320.80.40.150.150.150.21.母公司帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)2.具有一個(gè)科學(xué)的管理系統(tǒng)3.具有較好的外部環(huán)境條件4.作為新成立公司的有利之處5.人員的素質(zhì)比較高6.良好的社會(huì)外圍關(guān)系特別是在成都周邊城市具有良好關(guān)系劣勢(shì)0.20.20.150.10.1211210.40.20.150.20.1111210.20.20.150.20.11.如積累不豐厚、業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，軟設(shè)施跟不上。2.對(duì)總公司的依附關(guān)系問(wèn)題難解3.債務(wù)鏈，資金危機(jī)4.技術(shù)裝備和機(jī)械設(shè)備缺乏5.人才缺乏總計(jì)24.754.2企業(yè)職能戰(zhàn)略企業(yè)職能戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略體系—總體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系—集中化戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略組織文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系企業(yè)文化戰(zhàn)略人力資源理念企業(yè)使命企業(yè)愿景核心價(jià)值觀企業(yè)精神經(jīng)營(yíng)理念管理風(fēng)格價(jià)值理念體系企業(yè)職能戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略體系—總體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系—集中化戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略組織文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系總經(jīng)理公路項(xiàng)目其他項(xiàng)目房建項(xiàng)目市政工程職能部1職能部2職能部3組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略短期----矩陣式長(zhǎng)期----事業(yè)部制企業(yè)職能戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略體系—總體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系—集中化戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系公眾宣傳社會(huì)關(guān)系政府關(guān)系處理好和相關(guān)企業(yè)、和股東以及其他利益集團(tuán)的關(guān)系。要求政府出席其活動(dòng)并發(fā)表演講，進(jìn)一步鞏固、加強(qiáng)與政府部門的關(guān)系，同時(shí)吸引各大媒體的關(guān)注，為其進(jìn)行深入和持續(xù)的的報(bào)道提供豐富素材。通過(guò)贊助活動(dòng)提升企業(yè)形象等公共關(guān)系戰(zhàn)略1、與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系；2、尊重當(dāng)?shù)氐奈幕⑴囵B(yǎng)本土人才；3、努力融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和經(jīng)濟(jì)，以協(xié)作和積極態(tài)度對(duì)待客戶、供應(yīng)商、居民以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樂(lè)于承擔(dān)責(zé)任。公共關(guān)系戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略企業(yè)職能戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略體系—總體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系—集中化戰(zhàn)略組織文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系信息化戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)組織信息資源市場(chǎng)信息：主要是客戶檔案和需求信息。由于成都及周邊缺乏較好的信息渠道，只能通過(guò)不斷關(guān)注網(wǎng)上的各個(gè)招標(biāo)信息并進(jìn)行投資，所以應(yīng)該加強(qiáng)與周邊信息的網(wǎng)絡(luò)連接，可以通過(guò)自己的信息系統(tǒng)來(lái)了解更多的招標(biāo)信息等，從而不使自己處于被動(dòng)地位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：目前已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和有可能進(jìn)入該行業(yè)的新對(duì)手。從而可以可以在招標(biāo)中增強(qiáng)了自己的搶奪市場(chǎng)的能力。合作伙伴信息：包括股東、債權(quán)人、供應(yīng)商、戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴等。企業(yè)自身的信息：包括人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷等方面的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)。企業(yè)職能戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企業(yè)文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略體系—總體戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系—集中化戰(zhàn)略公共關(guān)系戰(zhàn)略組織文化戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系財(cái)務(wù)戰(zhàn)略——穩(wěn)健性要以實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)務(wù)績(jī)效的穩(wěn)定增長(zhǎng)和生產(chǎn)規(guī)模的平穩(wěn)擴(kuò)張為目的，盡可能優(yōu)化現(xiàn)有資源配置和提高現(xiàn)有資源的使用效率。適度負(fù)債，穩(wěn)定收益，適度分配。企業(yè)職能戰(zhàn)略信息化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略