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文檔簡介

傳媒公司廣告銷售績效衡量表部門員工姓名崗位名稱直接上級直接上級職務考核時間考核項目考核要素考核內容標準分自評考核人評分銷售業績（35%）廣告銷售額根據實際完成的廣告銷售額與年度目標的對比，超出部分按比例計算額外獎金。70銷售業績（35%）新客戶開發根據新開發客戶數量與年度目標的對比，超出部分按比例計算額外獎金。15銷售業績（35%）續約率根據年度續約客戶數量與總客戶數量的比例進行評分，達到目標則滿分。10銷售業績（35%）銷售團隊協作根據個人對團隊銷售目標的貢獻程度進行評分，達到目標則滿分。5銷售業績（35%）客戶滿意度根據客戶滿意度調查結果進行評分，得分越高，績效越好。5客戶關系管理（25%）客戶溝通根據與客戶的溝通頻率和質量進行評分，確保信息及時準確傳遞。15客戶關系管理（25%）客戶投訴處理根據客戶投訴處理的速度和質量進行評分，及時解決客戶問題。10客戶關系管理（25%）客戶關系維護根據參與客戶關系維護活動的積極性和效果進行評分。10客戶關系管理（25%）客戶滿意度根據客戶滿意度調查結果進行評分，得分越高，績效越好。10客戶關系管理（25%）客戶信息更新根據客戶信息更新的及時性和準確性進行評分。5市場拓展（20%）市場活動參與根據參與市場活動的積極性和效果進行評分。10市場拓展（20%）市場信息收集根據收集市場信息的數量和質量進行評分。10市場拓展（20%）市場分析報告根據市場分析報告的深度和實用性進行評分。10市場拓展（20%）市場拓展效果根據市場拓展活動帶來的新客戶數量與年度目標的對比進行評分。10市場拓展（20%）市場反饋根據收集和反饋市場信息的及時性和準確性進行評分。10個人能力提升（20%）專業技能培訓根據完成培訓的積極性和培訓效果進行評分。10個人能力提升（20%）銷售技巧提升根據銷售技巧測試得分的變化進行評分。10個人能力提升（20%）團隊合作能力根據同事對個人團隊合作能力的評價進行評分。10個人能力提升（20%）問題解決能力根據解決復雜問題的數量和質量進行評分。10個人能力提升（20%）創新能力根據提出的創新銷售方案的數量和質量進行評分。10本考核表旨在對傳媒公司廣告銷售崗位的績效進行綜合評估，通過四個維度的考核，全面衡量廣告銷售人員的業務能力和工作成效?？己说梅?00考核等級考核人意見簽字：被考核人意見簽字：主管領導意見簽字：備注：1、總分90-100為優秀；80-89為良好；70-79為中等；60-69

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