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教育培訓學校市場策劃方法市場運營四步成詩策劃運營四大法寶2011年工作報告策劃運營四大法寶市場運營四步成詩34522.21-3.161某省市場預熱活動旺季取利、淡季取勢旺季做增量，淡季搶同行3452613.1-3.31常某省市場招生3452613.1-3.31常某省市場招生3.8節、植樹節續班、老帶新、試聽課3452人物植樹節活動準備引導學生思考母親的偉大宣講蘋果樹的故事PPT視頻音響為媽媽做一件事畫一棵愛心樹做一件力所能及的事給媽媽講愛心樹的故事送同學愛心卡6大送媽媽一卡13452614.8-5.12短期班、選修班專業、期中、活動3452615.13-6.10淡季招生活動定點咨詢、戶外課旺季淡季淡季超長、旺季極短而分散是我們的行業特征，面對這樣的行業特征，大多數培訓學校都遵循著“黑熊冬眠”的生存法則。每一個招生旺季來臨時努力多吃吃飽，當招生淡季到來時學校則轉入冬眠休整期，靠在讀學員支撐著學校的運營，等待著下一個招生旺季的到來。旺招時間占全年時間的案例一：冬衣夏賣羽絨服2010年的夏天，作為羽絨服裝行業的龍頭老大，波司登與往年一樣掀起了轟轟烈烈的“羽絨服反季銷售”，在炎熱的夏天，大搞“跳樓價”、“心跳價”、“放血價”，滿足了更多需要購買名牌羽絨服也需要實惠的消費者們。記者某省市場上發現，今年一進入銷售淡季的７月，京城各大商場部分商品就開始清貨超值熱賣，反季銷售比往年提前了一個多月。西單商場、藍島大廈、百貨大樓、新世界等大商場，波司登、雪中飛、天奧、杰奧、吉利人、雪倫等名牌羽絨服尤其熱銷，雙休日柜臺前更是人頭攢動，各大商場的日銷售量大都在７００件以上，最高的達上千件。中國有句老話叫“有半年閑”，這也是老百姓的一種生活消費習慣。而今，反季節購物，尤其是服裝，讓消費者嘗到了價格實惠的甜頭。奧克斯一分攻粵2002年，寧波的奧克斯空調從11月22日至12月1日的10天時間內，某省市內的700多家電器店同時推出“一分”的促銷活動。顧客只要花4338元購買奧克斯60型小3匹柜機，再加一分錢，即可以獲得另一臺價值1600元的1匹壁掛式分體空調，同時承諾一分同樣享受廠家提供的優質售后服務。某省市場，奧克斯公布的空調套餐某省市場均價低3500元。在奧克斯“一分”攻勢下，打的廣東本土的格力、美的、科龍、華凌等競爭對手措手不及。一時間，在競爭者的大本營中到處都是奧克斯的聲音。而在空調淡季結束后，2000萬的賭注換來了奧克斯某省市場銷售收入突破4億元

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