攝影器材銷售經(jīng)理數(shù)碼相機(jī)與攝影附件業(yè)務(wù)評估表

攝影器材銷售經(jīng)理數(shù)碼相機(jī)與攝影附件業(yè)務(wù)評估表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績銷售額達(dá)成率40%完成年度銷售目標(biāo)的100%按實(shí)際銷售額與年度銷售目標(biāo)的比例計(jì)算得分，比例越高得分越高，最低得分為0新客戶開發(fā)數(shù)量年度內(nèi)開發(fā)新客戶50家每開發(fā)1家新客戶得2分，最多得50分重點(diǎn)產(chǎn)品銷售占比高端數(shù)碼相機(jī)銷售占比達(dá)到40%占比每高1%加1分，最高得20分客戶滿意度客戶滿意度評分達(dá)到4.5分（滿分5分）評分每低0.1分扣2分，最低得分為0銷售回款率銷售回款率達(dá)到95%回款率每低1%扣2分，最低得分為0團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績達(dá)成率25%團(tuán)隊(duì)總銷售額達(dá)到年度目標(biāo)的90%團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額與年度目標(biāo)的比例每高1%加1分，最高得25分團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)完成率完成年度團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃的100%每完成一項(xiàng)培訓(xùn)得2分，最多得20分下屬員工滿意度下屬員工滿意度評分達(dá)到4.0分（滿分5分）評分每低0.1分扣2分，最低得分為0團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定性團(tuán)隊(duì)人員流失率低于10%流失率每高1%扣3分，最低得分為0團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力跨部門協(xié)作項(xiàng)目完成率100%每完成一項(xiàng)跨部門協(xié)作項(xiàng)目得2分，最多得10分市場拓展新市場開發(fā)數(shù)量20%年度內(nèi)開發(fā)新市場2個(gè)每開發(fā)1個(gè)新市場得5分，最多得10分市場活動(dòng)效果市場活動(dòng)ROI達(dá)到1:3ROI每低1:1比例扣2分，最低得分為0競爭對手分析報(bào)告質(zhì)量提交的競爭對手分析報(bào)告符合公司要求每提交一份合格報(bào)告得2分，最多得10分渠道拓展數(shù)量年度內(nèi)拓展新渠道20家每拓展1家新渠道得1分，最多得20分品牌影響力提升參與行業(yè)展會(huì)或媒體報(bào)道5次每次參與得2分，最多得10分客戶關(guān)系維護(hù)重點(diǎn)客戶留存率15%重點(diǎn)客戶留存率達(dá)到85%留存率每低1%扣2分，最低得分為0客戶投訴處理及時(shí)率客戶投訴處理及時(shí)率達(dá)到95%及時(shí)率每低1%扣2分，最低得分為0客戶關(guān)系活動(dòng)參與度組織客戶關(guān)系活動(dòng)4次每次參與得2分，最多得8分客戶推薦率客戶推薦率達(dá)到10%推薦率每低1%扣2分，最低得分為0客戶反饋收集數(shù)量年度內(nèi)收集客戶反饋100條每收集10條反饋得1分，最多得10分本考核表用于評估攝影器材銷售經(jīng)理在數(shù)碼相機(jī)與攝影附件業(yè)務(wù)方面的綜合表現(xiàn)。請根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行評分，并參考評分標(biāo)準(zhǔn)。考核結(jié)果將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：