SEM賬戶數(shù)據(jù)分析

SEM賬戶數(shù)據(jù)分析中教暢享（北京）科技有限公司賬戶分析思路與方法鳥(niǎo)瞰圖賬戶分析思路與方法“賬戶分析的思路主要是遵循從整體到局部，從局部到細(xì)節(jié)的原則，通過(guò)分析結(jié)果調(diào)整對(duì)推廣賬戶進(jìn)行調(diào)整。在分析過(guò)程中，需要理清維度、指標(biāo)和方法三個(gè)主要問(wèn)題。賬戶分析思路整體維度渠道設(shè)備地域時(shí)段……細(xì)節(jié)維度計(jì)劃單元關(guān)鍵詞創(chuàng)意……相關(guān)維度頁(yè)面客服……維度賬戶分析思路與方法“賬戶分析的指標(biāo)主要有展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本等，這些指標(biāo)取值的高低與推廣效果的好壞并沒(méi)有直接聯(lián)系。賬戶分析的指標(biāo)轉(zhuǎn)化成本=消費(fèi)/轉(zhuǎn)化量點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)化成本整體維度細(xì)節(jié)維度轉(zhuǎn)化率相關(guān)維度賬戶分析方法是指推廣信息在搜索結(jié)果頁(yè)展現(xiàn)的次數(shù)影響展現(xiàn)量因素：關(guān)鍵詞方面關(guān)鍵詞搜索量關(guān)鍵詞匹配方式關(guān)鍵詞排名賬戶方面地域賬戶預(yù)算推廣時(shí)長(zhǎng)賬戶結(jié)構(gòu)等是指用戶點(diǎn)擊推廣信息鏈接的次數(shù)影響點(diǎn)擊量因素：關(guān)鍵詞SEM推廣賬戶SEM推廣創(chuàng)意是指推廣信息指向的鏈接被用戶瀏覽器加載并完全打開(kāi)的次數(shù)影響訪問(wèn)量因素：網(wǎng)站打開(kāi)速度頁(yè)面設(shè)計(jì)頁(yè)面之間的鏈接關(guān)系是指瀏覽者在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)起咨詢的次數(shù)影響咨詢量因素：網(wǎng)站質(zhì)量相關(guān)性互動(dòng)方便性是指最后完成的訂單數(shù)量影響訂單量因素：客服的銷售能力同行對(duì)比賬戶推廣數(shù)據(jù)分析鳥(niǎo)瞰圖賬戶推廣數(shù)據(jù)分析“數(shù)據(jù)獲取賬戶推廣數(shù)據(jù)分析“數(shù)據(jù)獲取賬戶推廣數(shù)據(jù)分析“數(shù)據(jù)處理展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率和消費(fèi)均下降，但是平均點(diǎn)擊價(jià)格卻上漲了通過(guò)細(xì)分維度分析，確定優(yōu)化方向賬戶推廣數(shù)據(jù)分析“數(shù)據(jù)分析---基于時(shí)段維度分析問(wèn)題：10點(diǎn)-11點(diǎn)、14點(diǎn)-17點(diǎn)時(shí)段轉(zhuǎn)化率高并且轉(zhuǎn)化成本較低，9點(diǎn)、13點(diǎn)和19點(diǎn)的轉(zhuǎn)化成本較高優(yōu)化方案：可采用時(shí)段溢價(jià)工具來(lái)控制時(shí)段的消費(fèi)，降低9點(diǎn)、13點(diǎn)和19點(diǎn)的時(shí)段消費(fèi)，增加10點(diǎn)-11點(diǎn)、14點(diǎn)-17點(diǎn)時(shí)段的溢價(jià)；增加其他時(shí)段的流量，添加有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的同義詞，提高有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的價(jià)格，導(dǎo)出搜索詞報(bào)告，添加賬戶里沒(méi)有的搜索詞賬戶推廣數(shù)據(jù)分析“數(shù)據(jù)分析---基于設(shè)備維度的數(shù)據(jù)分析問(wèn)題：PC端的轉(zhuǎn)化成本和點(diǎn)擊率均低于移動(dòng)端，但轉(zhuǎn)化率卻高于移動(dòng)端優(yōu)化方案：PC端：增加PC的新展現(xiàn)樣式；提升PC端轉(zhuǎn)化詞的價(jià)格。例如：地區(qū)+業(yè)務(wù)類詞，提價(jià)10%。移動(dòng)端：降低移動(dòng)端的均價(jià)；增加移動(dòng)端的新的展現(xiàn)樣式；降低競(jìng)品詞的出價(jià)，下降25%；降低通用詞的出價(jià)，下降5%。賬戶推廣數(shù)據(jù)分析“數(shù)據(jù)分析---基于推廣計(jì)劃維度的數(shù)據(jù)分析問(wèn)題：“2019桁架租賃”推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率很高但是轉(zhuǎn)化率很低且轉(zhuǎn)化成本也較高優(yōu)化方案：如果預(yù)算較小的賬戶，可以先暫停轉(zhuǎn)化少或無(wú)轉(zhuǎn)化的推廣計(jì)劃，把預(yù)算留給那些轉(zhuǎn)化效果好的推廣計(jì)劃如果賬戶的預(yù)算充裕，則可以針對(duì)那些展現(xiàn)少的推廣計(jì)劃進(jìn)行放量操作，以觀察其實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果賬戶分析思路與方法“通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、轉(zhuǎn)化等指標(biāo)的分析，判斷各關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化與其實(shí)際商業(yè)價(jià)值，從而為關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整提供依據(jù)數(shù)據(jù)分析---基于關(guān)鍵詞維度的數(shù)據(jù)分析賬戶分析思路與方法“（1）四象限分析法：是指將關(guān)鍵詞按照消費(fèi)和轉(zhuǎn)化分成四個(gè)象限，針對(duì)不同象限的關(guān)鍵詞執(zhí)行不同的優(yōu)化調(diào)整數(shù)據(jù)分析---基于關(guān)鍵詞維度的數(shù)據(jù)分析賬戶分析思路與方法“四象限分析法數(shù)據(jù)分析---基于關(guān)鍵詞維度的數(shù)據(jù)分析高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化重點(diǎn)關(guān)注，應(yīng)該著重關(guān)注它的排名如果均價(jià)沒(méi)有高到離譜，轉(zhuǎn)化成本沒(méi)有超過(guò)預(yù)期金額，就不要輕易降價(jià)低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化消費(fèi)低說(shuō)明展現(xiàn)少或被點(diǎn)擊的次數(shù)少；如果消費(fèi)低是因?yàn)檎宫F(xiàn)太少，則多放匹配，平時(shí)多否詞即可；如果消費(fèi)低是因?yàn)辄c(diǎn)擊均價(jià)太低，則需要查看排名，排名低則嘗試提價(jià)；如果有排名且占位高，則看創(chuàng)意是否具有吸引力轉(zhuǎn)化高說(shuō)明關(guān)鍵詞足夠精準(zhǔn)低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化消費(fèi)低說(shuō)明展現(xiàn)少或被點(diǎn)擊的次數(shù)少，轉(zhuǎn)化低即為流量不精準(zhǔn)可以放量操作，把匹配模式擴(kuò)大一些，多做否詞高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化消費(fèi)高說(shuō)明點(diǎn)擊多或點(diǎn)擊均價(jià)太高，轉(zhuǎn)化低即為流量不精準(zhǔn)或關(guān)鍵詞本身就是流量詞需要重點(diǎn)關(guān)注這類關(guān)鍵詞，先打開(kāi)搜索詞報(bào)告，查該關(guān)鍵詞的匹配是否亂，若匹配亂，則否詞，若匹配正常則關(guān)注創(chuàng)意、對(duì)話是否足夠吸引人，咨詢?nèi)藛T的話術(shù)是否有問(wèn)題賬戶分析思路與方法“（2）TopN分析法：是指基于數(shù)據(jù)的前