景逸S50產品知識精簡版

景逸S50培訓

——2015年

一、平臺規劃二、客戶分析三、核心優勢四、賣點解析五、競品對比目錄平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比平臺規劃景逸S50平臺規劃平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比S50-Hybrid/EV景逸S60景逸S50兩廂景逸S50景逸S50(1.5MT/1.6CVT)動力系統：混合動力/純電動主打新能源汽車市場預計2016年-2017年上市動力系統：2.0L/EW10發動機產品尺寸加長至4700級別主打B級車市場預計2016年上半年上市擺脫傳統兩廂風格，主打時尚跨界風格大兩廂預計2016年年內上市新增1.6MT發動機預計2016年上半年上市客戶分析平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比用戶分析平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比（1）景逸S50整體以35歲以內的年輕用戶群體為主；甚至對比競品，用戶平均年齡層次更為年輕(景逸S50：33.4歲，EC7：34.1歲：速銳;34.8歲)（2）男性用戶是景逸S50最主要的用戶群體。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比用戶分析已購車客戶中絕大部分已婚，且有小孩。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比用戶分析職業比例國企中/高層管理者0.0%國企員工6.3%政府機關/事業單位人員12.5%外資/合資中高層管理者0.0%外資/合資員工12.5%私企/個體老板&管理者18.8%私企/個體員工43.8%自由職業者6.3%媒體、電視工作者0.0%離、退休人員0.0%家庭主婦/主男0.0%（1）景逸S50受訪客戶本科學歷用戶占1/3,但整體學歷層次偏低，大專及以下學歷占58%。（2）用戶多為在私企公司，且大部分為基層員工（3）據走訪經銷商反饋，景逸S50用戶超過70%位于區縣市場；且對比邀約情況，約40%來自區縣（市區邀約難度低于區縣難度）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比用戶分析S50購車用戶購車時重點關注外觀、空間、油耗；同時配置和安全亦是其關注對象。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比用戶分析1、已購用戶對景逸S50各項評價較高，產品使用較為滿意；2、已購用戶對空間、外形、配置以及油耗評價最高。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比核心優勢高品質越級家轎產品、用戶分析平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比60后、70后80后、90后自主品牌1.0時代產品特征:性價比自主品牌2.0時代產品特征:均衡用戶分析：80后、90后已成為未來二、三線城市購車的消費主力；80后及90后消費者更注重那些在外觀、空間、安全、經濟性及動力等方面表現更加均衡的車型。結論：1、自主品牌產品已進入2.0時代，過硬的產品品質已成為自主品牌轉型的標志；2、消費者需要一款在外觀、動力等各方面表現均衡的產品。景逸S50之“五行論”火土金水木天地之“五行”平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比動力空間安全外觀操控汽車之“均衡”景逸S50之“五行論”平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比景逸S50之“五行論”平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比景逸S50之“五行論”平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比景逸S50之“五行論”平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比景逸S50之“五行論”平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比景逸S50之“五行論”平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比景逸S50之“五行論”平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水火土金木大氣外觀寬適空間周到安全易駕好開高效動力鷹眼式銳利大燈LED日間行車燈速度感硬朗腰線雙U型鍍鉻格柵2700mm越級軸距豐富儲物空間優秀的NVH寬適乘坐空間全系博世9.0代ESP

3H高安全車身6安全氣囊360°環視倒車影像定速巡航系統電動助力轉向BOSCH底盤調校苛刻的道路測試三菱4A9系列發動機格特拉克變速箱比利時邦奇CVT超低綜合油耗景逸S50賣點解析平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比關于FFBF：

Feature配置

F:Function功能

B:Benefit利益FFB是銷售人員進行產品配置介紹時常采用的一種標準話術方法。能夠生動形象地為客戶講解各個配置，以及這些配置功能及帶給客戶的利益，讓客戶很容易了解到我們產品的優勢之所在。例：

F：4A92發動機采用了MIVEC技術

F：MIVEC技術是三菱先進的連續可變氣門升程與智能正時控制系統。可以根據車輛的工作情況，智能地調節氣門的開度和開啟時間，在低速的時候，保證功率輸出的前提下盡量少進氣，從而降低油耗；高速行駛的時候，通過增加氣門的開度和進氣時間，從而保證發動機最大功率的輸出。

B：當您開車行駛在擁堵的城市道路中，MIVEC技術可幫您節省燃油，提高經濟性；而當您假日出游行駛在高速上，MIVEC技術可提高發動機的動力輸出，提高動力性。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比景逸S50五行均衡之“水”大氣外觀：鷹眼式銳利大燈時尚LED日間行車燈

雙U形鍍鉻格柵引擎蓋肌力線

運動風格保險杠

車窗鍍鉻裝飾條速度感硬朗腰線動感造型輪轂晶鉆式LED光源尾燈平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水注：標下劃線的配置為重點掌握配置F：時尚LED日間行車燈F：景逸S50的設計師們在設計之初就考慮到了整車的時尚感，兩側各鑲有9顆鉆石般的LED燈與其上方的鋒銳式大燈遙相呼應，絢麗的造型及閃耀的LED光源，給整車帶來高檔、時尚的感覺，B：LED日間行車燈居多出現在進口車型上，景逸S50標配LED日間行車燈，充分體現了車型的高端氣息，也襯托出了車主的品味；想象一下您開著景逸S50行駛在路上，很多人都會認為這是好幾十萬的車子了，那您多有面子啊。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：車窗鍍鉻裝飾條F：側窗整體邊緣采用鑲嵌式鍍鉻裝飾條設計，從A柱一直延伸至C柱末端，營造出整車的流線造型，配合動感的腰線和裙線設計給景逸S50帶來一種優雅的感覺。B：流線型的鍍鉻裝飾條給車身側圍帶來了高大上的感覺，提升了整車檔次。僅從側面就能領略景逸S50的精湛工藝，您要是開著它去參加朋友聚會或逢年過節走親戚肯定會給您賺足面子。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）景逸S50五行均衡之“土”寬適空間：真皮方向盤及中央扶手深/淺色格調內飾整體式中控臺科技感儀表盤精湛的鍍鉻裝飾一鍵啟動、Keyless無鑰匙進入系統松芝高級空調360°環視倒車影像高精度倒車雷達間歇可調式雨刮高保真車載音響USB+AUX+SD接口便捷車載藍牙系統后備箱遙控開啟超長越級軸距

寬適乘坐空間豐富儲物空間

超大后備箱空間超大車門開度6向調節真皮座椅

后排中央扶手超靜音寬適輪胎環保材質內飾優秀的NVH大尺寸電動天窗平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比土平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：真皮方向盤及中央扶手F：采用人體工程學設計的真皮方向盤，集成多功能控制按鍵，配合皮質中央扶手，提升了產品質感及內飾檔次。B：方向盤手感舒適，不離開方向盤即可控制多個功能，既安全又便捷；皮質中央扶手，高度適中，良好的質感使乘客肘部更舒適。夏天開車的時候不用擔心因為手心出汗而打滑，從而影響行車安全。更不用自己花錢再去包裹市場上所謂的真皮方向盤。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）

一鍵啟動鑰匙在車內，踩剎車，按下啟動鍵即可啟動不踩剎車，按一下啟動鍵開啟音響系統，按兩下啟動鍵開啟整車電路啟動狀態下,鑰匙在車內，踩剎車，長按啟動鍵三秒即可熄火啟動狀態下，不踩剎車，連按三次啟動鍵即可熄火平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：一鍵啟動F：攜帶智能鑰匙進入車輛，檔位置于P檔，踩住制動踏板，一鍵啟動按鈕指示燈綠燈變亮時，按下啟動按鈕即可啟動發動機。B：當發動車子的時候無需再從包內翻尋鑰匙，只要鑰匙在車內，通過按啟動鍵就可以發動車子，方便、實用、有檔次。摒棄傳統的點火方式，科技感十足，能顯示出車主的品味與檔次。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：Keyless無鑰匙進入F：景逸S50采用Keyless無鑰匙進入系統，當鑰匙離車小于1米內，按動黑色按鈕即可解鎖進入車內；當要鎖車的時候，也只需要按下黑色按鈕即可。B：車主無需再拿出鑰匙進行解鎖和落鎖，只要在開門和關門的時候按下按鈕既可以實現無鑰匙進入和鎖車。當車主兩手都拿著東西，此時無需再去從兜里或者包里翻尋鑰匙，只需要按下按鈕即可進入車內，方便實用。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：后備箱遙控開啟F：景逸S50手動擋車型配備了后備箱遙控開啟功能，按下遙控鑰匙上后備箱解鎖鍵或者使用駕駛員位置處后備箱蓋開啟手柄都可以打開后備箱。CVT車型配備為感應開啟功能，攜帶鑰匙通過后備箱上解鎖按鍵或者車內后備箱開啟手柄都可以打開后備箱。B：遙控開啟及感應開啟功能的配備，讓車主無需在手拎物品的時候打開車門后再扳動手柄開啟后備箱，可直接通過遙控鑰匙或者感應解鎖+按鍵即可開啟，設計人性、方便實用。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）車型景逸S50帝豪EC7長安逸動比亞迪速銳榮威350長城C30軒逸長城C50寶駿630軸距（mm）270026502660266026502610270027002640平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：超長越級軸距F：軸距是衡量一款車級別與空間的重要指標，而景逸S50的軸距達到了B級車的級別，2700mm的軸距，配合4630mm的車長，給人的感覺它就是一款B級車，開出去有面子，夠檔次。B：花A級車錢，買一款B級車；2700mm的越級軸距讓景逸S50有著越級的空間，家用超舒適、接待有面子。超大的空間，即使是身高180mm的人坐在車內也不會覺得擁擠，越級空間，越級享受。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）寬適乘坐空間模特簡介：身高：178cm體重：70kg駕駛席座椅靠背與B柱平行時，前排的腿部空間仍很充裕駕駛席座椅調至最高位置的時候，頭部仍有一拳多的空間平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）寬適乘坐空間當前排座椅位于B柱位置時，后排的空間非常寬裕，即使是身高178cm的同事，腿部仍有大約4拳多的空間身高178cm的模特仍有一拳多的空間平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：寬適乘坐空間F：4630mm×1790mm×1526mm的車身尺寸，配合2700mm的越級軸距，為乘車人員提供了寬適的頭部空間、腿部空間及臀部空間，滿足客戶家用、接待、商用的多重需求。B：景逸S50的后排可以保證坐三位成年男子，還不覺得擁擠；即使是身高180mm左右的人坐在后排都擁有舒適的頭部空間和腿部空間。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）景逸S50五行均衡之“金”主動安全：博世9.0代ESPVDC車輛動態控制系統TCS牽引力控制系統HBA液壓制動輔助系統HHC坡道起步輔助系統安全帶未系提示大燈高度可調及自動點亮LED日間行車燈TPMS直接式胎壓監測系統BOS制動優先系統超短制動距離帶電加熱功能后視鏡后窗電加熱絲除霜被動安全：航空復合材料保險杠燃爆式預緊限力安全帶全方位安全氣囊3H高安全車身前后防撞鋼梁+車門防撞桿三重潰縮區+發動機下沉可潰縮式轉向管柱發動機電子滾碼防盜系統ISOFIX兒童安全座椅接口五星級碰撞安全平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比金博世9.0代ESP電子車身穩定程序ESPABSEBDTCSVDCHBAHHC平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）博世9.0代ESP電子車身穩定程序TCS牽引力控制系統VDC車輛動態控制系統HBA液壓制動輔助系統ABS防抱死制動系統EBD電子制動力分配系統防起步打滑防轉向過度或不足防制動力不足防車輪抱死失控防后輪先抱死不用擔心路面打滑不用擔心轉向失控不用擔心剎車力量不夠不用擔心剎車失控不用擔心車輛甩尾HHC坡路起步輔助系統防半坡起步溜坡不用擔心半坡起步溜坡ESP系統帶給客戶的利益平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：ABS防抱死制動系統F：ABS防抱死制動系統可有效防止車輪在緊急制動時抱死，從而避免車子在緊急制動的時候失去轉向，及因為車輪鎖死而增加制動距離。博世9.0代ABS通過四個液壓通道對每個車輪進行獨立控制，顯著的提高了車輛在雨雪天氣的行車安全。B：比如您行駛在雪天的道路上，如果沒有ABS，當您需要緊急制動時，車輛九很容易失去制動和轉向，但如果裝配了ABS，防抱死制動系統就會幫您進行點剎，從而保證了您雨、雪天的行車安全。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：EBD電子制動力分配系統F：當車輛兩側的路況或前后軸荷比不同時，導致兩側車輪或前后輪的驅動力不同，如果此時給四個車輪施加相同的制動力就會造成車輛失去平衡，造成甩尾等現象。EBD電子制動力分配系統作為ABS的補充，其會根據汽車四個輪子的牽引力相應的分配制動力，已達到車身的平衡，防止汽車甩尾。B：當您的車子行駛在一側干燥，一側濕滑的路面時，因為摩擦力不同，如果沒有EBD車子就會發生甩尾，甚至側翻，但裝配了EBD之后它可以智能的分配制動力與摩擦力平衡，從而避免了甩尾等現象的發生。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：TCS牽引力控制系統F：當TCS牽引力控制系統依靠電子傳感器探測到從動輪轉速低于驅動輪時(這是打滑的特征)，就會像發動機ECU發出一個信號，調節點火時間、減小氣門開度、減小油門或制動車輪，從而使車輪不再打滑。B：當您碰到松軟或者冰雪路面的時候，沒有裝配TCS的車型就會因為打滑而無法通過，但裝配了TCS之后，它會對發動機發出指令調節點火時間、減小氣門開度、減小油門、降擋或制動車輪，從而使車輪不再打滑，這樣您就可以順利通過了。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：VDC車輛動態控制系統F：當汽車出現轉向不足或者轉向過度的時候，VDC車輛動態控制系統會立刻介入，在降低發動機轉速的同時，會主動增加制動管路壓力并干預ESP控制模塊，有目的地針對個別車輪進行制動，并最終將車引入正常的行駛軌道，從而避免車輛因失控而造成的危險B：當您行駛在高速上時，如果前面的車輛突然剎車或者出現行人等，這時候如果沒有裝配VDC車輛動態控制系統，車子將會失控，出現側翻的可能性，但裝配了VDC的車子，ESP控制模塊會主動進行干預，確保車子轉向正常，不失控。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：HBA液壓制動輔助系統F：HBA液壓制動輔助系統通過ESP控制模塊可實時讀取行車速度及駕駛員踩下踏板的力度及速度，當車主緊急制動時，HBA會主動對制動系統進行與增壓，將制動力適時加大，從而縮小制動距離。B：假如您需要緊急制動，HBA可以幫你大大提高制動力，從而縮小制動距離。對于女司機而言，同樣能以較小的力輸出最大制動力，提高在緊急狀態下的制動安全性。歐盟委員會稱，如果所有車輛都配備HBA系統，歐盟每年可避免1,100起致使行人傷亡的事故。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：HHC坡道起步輔助系統F：當車輛上坡時，HHC能夠防止駕駛員在松開制動踏板后，車輛后溜。當車輛在下坡時，如果需要向上倒車，HHC能防止車輛向下溜車。駕駛員最多可有1.5秒的時間將腳從制動踏板移動到加速器踏板上，進行坡道起步。如果車輛在HHC工作時發生側滑，制動壓力將被立即釋放，以保證車輛的可操控性。B：在遇到向上的坡道起步或者下坡倒車時，駕駛員再也不需要手忙腳亂的在手剎、油門和制動踏板之間切換了，HHC系統會進行智能化處理，防止溜車的情況發生，讓駕駛員表現更加從容。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：LED日間行車燈F：鑲鉆式的LED日間行車燈在整車帶來高檔、時尚的感覺之外，醒目的LED光源及時提醒對面行駛的車輛景逸S50的位置，提高了白天的行車安全；配合圓形高穿透力霧燈的使用，無論是雨天還是霧天都確保了行車安全。B：LED日間行車高亮度的光源讓對面的車輛很早就發現到了我們景逸S50的位置，充分保證了車內人員的安全。尤其是在大霧天或者大雨天行駛時，它能充分保障您被對面的車輛發現，為了行車保駕護航。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）TPMS胎壓監測系統直接式胎壓監測裝置是利用安裝在每一個胎里的壓力傳感器來直接測量輪胎的氣壓，利用無線發射器將壓力信息從輪胎內部發送到中央接收器模塊上的系統，然后對各輪胎氣壓數據進行顯示。當輪胎氣壓太低或漏氣時，系統會自動報警。在每一個車輪上都安裝有壓力傳感器和傳輸器，如果任何一個輪胎胎壓低于駕駛員手冊上推薦的冷胎胎壓25%時，便會警示駕駛人，提高行車安全。胎壓監測系統，它主要是分為“直接式胎壓監測系統”和“間接式胎壓監測系統”兩種。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：TPMS直接式胎壓監測系統F：景逸S50采用直接式胎壓監測系統，其每個輪胎都裝有一個壓力傳感器，可以實時對各個輪胎的氣壓進行監控，然后會將各個輪胎的氣壓顯示在儀表盤上。第一時間提醒駕駛者輪胎的胎壓情況，有效預防高速爆胎或跑偏等，將安全隱患扼殺在搖籃中。B：當您的車輪胎在出現胎壓不足的時候，胎壓監測系統就會提示您注意那個輪胎的胎壓情況，將爆胎的可能性扼殺在萌芽狀態，這樣充分保證了高速行車安全，為您的出行保駕護航。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）全方位安全氣囊駕駛席安全氣囊副駕駛安全氣囊一體式側氣簾一體式側氣簾一體式側氣簾座椅側氣囊平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：全方位安全氣囊F：景逸S50在研發階段就非常重視車輛的被動安全性能，此次也不計成本地采用全方位6氣囊：駕駛席方向盤處、副駕駛手套箱上方、駕駛、副駕駛座位側氣囊，車身兩側前、后排一體式氣簾。完全超越級別車型的安全性能，為車主保駕護航。B：如果不幸當意外發生的時候，全方位的安全氣囊、氣簾可瞬間彈出，有效的緩沖撞擊力，最大程度的降低事故帶來的傷害。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比C-NCAP星級評分標準總分星級總分星級≥52且＜60分5（★★★★★）≥44且＜52分4（★★★★）≥36且＜44分3（★★★）≥28且＜36分2（★★）＜28分1（★）F：五星級碰撞安全F：景逸S50主動在天津測試中心進行安全測試，前后共計碰撞21臺全新車型。諸多的主動安全與被動安全配置，如ESP、高剛性的車身及側防撞鋼梁等讓景逸S50在天津C-NCAP的碰撞測試中心以55.3分的優秀成績獲得五星級安全標準。B：能獲得C-NCAP碰撞五星級安全，意味著景逸S50的安全標準不亞于很多合資品牌車型，甚至可以和部分進口車型相媲美，它可以充分保證車內人員的安全。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）景逸S50五行均衡之“木”易駕好開：專業級轎車底盤精準的底盤調校耐世特隨速電動轉向助力定速巡航系統平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比木F：專業級轎車底盤F：景逸S50前懸架采用麥弗遜式獨立懸架+橫線穩定桿，后懸架采用拖曳臂式非獨立懸架，橫向穩定桿可有效防止車身在轉彎時發生過大的橫向側傾，從而提高車輛的舒適性和操控性。B：主流合資家轎都采用同類型的底盤，但其售價均超過了10萬元，所以景逸S50的性價比不言而喻。車型景逸S50朗動朗逸軒逸卡羅拉前懸架類型麥弗遜式獨立懸架+橫向穩定桿麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架麥弗遜式獨立懸架后懸架類型拖曳臂式非獨立懸架扭力梁式非獨立懸架扭力梁式非獨立懸架帶穩定桿扭力梁式后懸架新型拖曳臂式懸架車輛售價7-10萬10.58-14.98萬10.78-16.69萬9.98-16.9萬12.38-16.08萬平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：精準的底盤調校F：一款車操控性能優越與否取決于底盤的調校水平，景逸S50的底盤在柳汽眾多底盤工程師及德國BOSCH工程師的調教下，不僅操控性能優越，而且在極限行駛的情況下也可以時刻保證車輛平穩的行駛，安全性能完全超越同級別自主車型。B：即使您是一位新手，當您開著景逸S50的時候也能駕輕就熟，時刻讓您體驗到駕駛的樂趣；在危急的時刻，它也能確保您車輛始終保持平穩行駛，確保您的行車安全。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）耐世特隨速電動助力轉向機械式液壓轉向助力HPS轉向動力高效，大小車均適用，但能耗高3%-5%、壽命短、維護費用高電子式液壓轉向助力EHPS能耗低、助力大小智能可調，但維護費用較高電動助力EPS能耗低、易于布置、傳動效率高、路感好及回正性能優越平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：耐世特隨速電動助力轉向F：由電機驅動轉向系統，不需要發動機動力驅動及液壓裝置，相比液壓助力省油3%-5%；集成了自適應調節功能、隨速調節功能、主動回正控制等功能；并添加了一定的阻尼力，提高了操控感。B：幫助車主實現高速轉向沉穩、低速轉向輕盈的操控感覺，同時使轉向定位更加精確。在停車時，能夠輕便、準確地停車入位，高速行駛時確保車子穩健、高效的行駛在車流之間。而且，故障率低、油耗低。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）定速巡航系統定速巡航使用說明a.巡航控制開關（主開關）c.巡航功能暫停開關b.巡航進入/減速開關d.巡航恢復/加速開關

1、在“CRUISEMAIN”指示燈亮起后，按下該巡航進入按鍵，車輛以當前車速（40KM/H以上）進入巡航狀態，同時儀表上的“CRUISECONTRAL”指示燈點亮，巡航正式工作。2、如車輛在巡航狀態時，按下該減速鍵，每次車速以2公里/小時降低，長按則車速線性遞減。1、車輛在巡航狀態時，按下該暫停開關按鍵，車輛暫時退出巡航模式。2、如想再次進入巡航功能，可按“RES/ACCEL”（巡航恢復開關）鍵以恢復巡航功能。1、車輛在巡航狀態時，按下該按鍵，每次車速以2公里/小時增加，長按車速則線性遞增。2、車輛暫停巡航后（即按CANCEL鍵后），按下該巡航恢復鍵，車輛將恢復巡航暫停之前的巡航狀態。1、按下巡航總開關，若滿足巡航條件，儀表上的

“CRUISEMAIN”指示燈點亮，表示可以進入巡航功能。2、如再按一次此開關或在巡航狀態下按此開關，完全退出巡航模式。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：定速巡航系統F：當車輛一旦被設定為定速巡航狀態時，駕駛人員不再需要去踩油門踏板，車輛將以設定好的速度進行行駛。而此時發動機的噴油量將由ECU進行控制，ECU會根據道路及車輛行駛情況進行噴油，從而保證車速始終保持恒定。避免了不必要的車速變化，從而降低了油耗。在遇到下坡的路況，定速巡航系統可為車輛主動進行剎車，從而將車速控制在設定的時速，確保了行車安全。B：在高速行駛的時候不需要右腳始終踩著油門踏板，從而提高了駕駛舒適性并降低了油耗。對于經常跑高速的客戶，定速巡航系統可以最大可能解放駕駛人員的右腳，舒適性極佳。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）景逸S50五行均衡之“火”高效動力：三菱4A91S三菱4A92格特拉克變速箱比利時邦奇CVTLUK雙質量飛輪德國博世ECU/電子節氣門五年/十萬公里超長質保平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比火三菱4A9系列發動機研發背景

4A9系列發動機由三菱和戴姆勒公司合作于2004年研發，擁有三菱看家進氣技術MIVEC可變氣門正時與升程控制系統。最初由戴姆勒在德國工廠生產，后期三菱與中國沈陽航天合資生產。2010年年產量即可達到30萬臺，其中有15萬臺返銷日本。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）三菱4A9系列發動機國外搭載經典車型三菱COLT奔馳Smart

For-four平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）三菱4A9系列發動機國內搭載經典車型平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比三菱4A9系列發動機的五大領先技術1、緊湊的結構布局2、全鎂鋁合金缸體3、渦旋式進氣道設計4、鏈條式正時機構5、連續可變氣門升程與智能正時控制機構水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：緊湊的結構布局F：在奔馳和三菱的動力工程師的努力下，得益于模塊化的設計，4A9系列發動機附件集成化程度非常高，緊湊簡潔，零件數量減少，有利于降低故障率，提高穩定性和耐用性。其大量使用了先進的工程復合樹脂材料，能顯著降低發動機自重，在實際使用過程中會有效降低油耗，總體來看，是一個小型輕量化做到相當高水平的發動機。B：因為采用了模塊化設計，所以，發動機的故障率被顯著降低，這也是為什么其在國內市場的保有量能超過百萬的主要原因。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：全鎂鋁合金缸體F：4A9系列發動機采用鎂鋁合金壓鑄缸體取代鑄鐵件，與三菱原機型相比重量減少11公斤。零部件一體化（如空調壓縮機支架、節溫器殼體、水泵渦流室）并取消小循環水路，使結構進一步緊湊，提高熱效率。擴大與變速箱連接法蘭面，提高發動機動力部分的連接剛性，提高了發動機可靠性。B：因為采用了全鎂鋁合金缸體，所以發動機的散熱性能非常優越，而且超輕的缸體為發動機的降重起到很大作用，在一定程度上也降低了整車的油耗。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：渦旋式進氣道設計F：4A9系列發動機采用了渦旋式進氣道設計，這樣有效地加大進氣量，提高油氣混合，氣體進入汽缸后可以更加充分燃燒，從而提高發動機在高速時候的功率輸出。而且管道的設計上拋棄了習慣使用的流線型設計，而減小了管道尺寸，有效減小發動機整機尺寸，結構更緊湊。B：因為渦旋式進氣道讓混合氣混合的更加均勻，這樣燃燒更加充分，在提高發動機功率輸出的同時，也在一定程度上提高了整車的經濟性。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：鏈條式正時機構F：4A9系列發動機采用鏈條式正式機構，由奔馳和三菱合作研制的具有德系發動機結構特點的設計，正時準確性更高，耐用性得到幾倍的提升，使用壽命達40萬公里以上。B：鏈條式正式機構要比皮帶式正時傳動機構壽命長3到5倍以上，對氣門控制更加精確，而且發動機耐用性好，后期使用的維修成本也要比皮帶式的低。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比F：連續可變氣門升程與智能正時控制機構F：MIVEC技術是三菱先進的連續可變氣門升程與智能正時控制系統。可以根據車輛的工作情況，智能地調節氣門的開度和開啟時間，在低速的時候，保證功率輸出的前提下盡量少進氣，從而降低油耗；高速行駛的時候，通過增加氣門的開度和進氣時間，從而保證發動機最大功率的輸出。B：當您開車行駛在擁堵的城市道路中，MIVEC技術可幫您節省燃油，提高經濟性；而當您假日出游行駛在高速上，MIVEC技術可提高發動機的動力輸出，提高動力性。水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比發動機型號4A91S4A92排氣量（L）1.51.6壓縮比10.510.5重量（kg）8283.5最大扭矩(Nm/rpm)143/4000151/4000額定功率(kw/rpm)88/600090/6000升功率(kw/L)58.756.7綜合油耗（L/100km）6.26.5正時機構鏈條驅動（帶MIVEC）鏈條驅動（帶MIVEC）節氣門博世電子節氣門博世電子節氣門排放性能歐Ⅳ以上歐Ⅳ以上發動機材質鋁合金鋁合金發動機質保五年或十萬公里五年或十萬公里變速箱格特拉克5MT比利時邦奇CVT水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：三菱4A91S/4A92發動機F：三菱4A91S/4A92發動機是由三菱與戴姆勒公司共同研發，并采用了三菱的MIVEC進氣技術，全鎂鋁合金缸體、渦旋式進氣道并采用鏈條式正時機構。B：鋁合金缸體及MIVEC技術的采用，使得4A9系列的發動機不但要比同排量的發動機普遍省油，而且動力表現更加卓越。鏈條式的正時機構提高了正時準確性，而且壽命長達40萬公里以上。可以說4A9系列的發動機是一款經濟型極佳，而且動力性非常不錯的發動機。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）格特拉克變速箱1、全球13個國家25個地區設有分公司2、累計開發1300款變速箱3、年銷售2600萬臺變速箱平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）格特拉克變速箱格特拉克國際客戶平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）格特拉克變速箱格特拉克中國客戶平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）格特拉克變速箱變速箱性能參數最大扭距：310n?m

凈重：45

kg

同步器

1/2檔：三錐面

齒輪類型：斜齒

主減速比：3.722

換擋方式：拉索式換擋具有NVH性能佳換擋性能好承載能力大燃油經濟性好重量輕等優點檔位一檔二檔三檔四檔五檔倒檔主減速速比3.5831.9471.3791.0300.7673.3633.722平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：格特拉克高品質變速箱F：格特拉克變速箱各檔位都采用了同步器，換擋平順，操控性很好；5MT的設計讓這款變速箱與4A91S這款發動機完美的匹配，動力傳輸效率高，油耗低。且在中國市場的保有量早已過百萬臺，足以證明其品質。B：或許您沒有聽說過格特拉克變速箱，那長安福特和沃爾沃您肯定聽說過，這兩個品牌的很多車型都用的是格特拉克的變速箱，所以您是花買自主車型的價錢，買到的是合資車的品質。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）比利時邦奇CVT比利時Punch(邦奇)公司是德國采埃孚股份公司（ZFFriedrichshafen）專門生產變速器（含CVT）的企業,其也是沃爾沃、羅孚、寶馬、奇瑞、HMAC、現代起亞等世界著名企業的供應商。1974年在歐洲開始生產用于小型及中型汽車的無級變速箱。公司年產可達50萬臺自動變速箱。世界三大專業變速箱生產商分別是采埃孚（ZF）、愛信（AisinAW）和加特可（Jatco），邦奇則由ZF分離而出。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）比利時邦奇CVT平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）比利時邦奇CVT比利時邦奇VT2無級變速器1、高品質鋼帶/錐輪帶來完美換擋體驗2、控制更加靈活3、自學習功能保證壽命延長4、第二代OBD診斷系統5、冷啟動時有熱車模式6、上坡/下坡識別功能7、擁有運動模式、經濟模式、手動模式

及雪地模式最大扭矩：186nm最大功率：98kw凈重：54kg平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：比利時邦奇CVTF：全套引進和采用比利時邦奇公司6速手自一體CVT(其前身隸屬于德國ZF公司)的先進技術。1、CVT能夠實現速比連續變化，可通過標定使得發動機持續工作在最優油耗區域，降低油耗；在無油門滑行過程中，發動機斷油后，CVT可以通過速比控制，保證斷油后不影響駕駛性，可以實現更低轉速的滑行斷油策略；2、CVT駕駛性能更平順，無檔位沖擊感；3、行駛過程中無動力中斷。B：CVT擁有比AT還要出色的操控性，不管您是老司機還是新司機，CVT都很容易上手操作，而且不會出現換擋頓挫或者動力中斷等現象，而且經濟省油，可以說是10左右家用轎車的不二之選。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）F：五年/十萬公里超長質保F：風行品牌對于車輛主要部件提供5年10萬公里超長保修期，同時對于易損部件保修也長于業內其他品牌標準。（如：軸承、減震--3年6萬

，電瓶、輪胎--1年2萬）B：5年或10萬公里的超長保修期充分表明東風風行對自己產品品質的信心，當別的品牌的車主已經要自己花錢維修時，景逸S50的的各個部件還在保修期內，讓消費者節省了后期維修成本，免去了后顧之憂。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比車型景逸S50長安逸動比亞迪速銳帝豪EC7榮威350艾瑞澤7整車質保五年或10萬公里四年或10萬公里四年或10萬公里三年或10萬公里三年或8萬公里三年或8萬公里水（大氣外觀）土（寬適空間）金（周到安全）木（易駕好開）火（高效動力）平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比競品對比面對競品比較的技巧—A.C.E1、了解競爭對手，做到知己知彼。2、了解競爭對手的車輛配置和操作，能幫助我們更清晰地解釋景逸S50的好處，給顧客選擇景逸S50的理由。Acknowledge認可Compare比較Elevate提升◆承認顧客的判斷是明智的◆承認競品車型的優勢◆牢記客戶的需求，發現景逸S50與競爭車型相比的其他優點◆從對顧客有意義、并對景逸S50有利的方面進行比較◆可供選擇的方面有：車輛配置、廠商聲譽、銷售人員的知識、第三方的推薦、其他顧客的評價◆強調景逸S50與競爭對手比較的優勢，以及這些優勢如何更適合顧客所述的需求◆明確景逸S50在競品比較的過程中的優勢地位平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比長城C50帝豪EC7新帝豪長安逸動榮威350奔騰B50比亞迪速銳海馬M3主要競品愛麗舍悅動次要競品

新桑塔納新捷達凱越悅翔V7平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比EC7C50速銳逸動景逸S50主要競品銷量走勢注：數據來源-乘聯會。景逸S50主要競品帝豪EC7、長安逸動等車型的月平均月銷量近萬臺，景逸S50銷量空間巨大。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比車型概述品牌背景上市時間：2009年8月28日產品構成：在售1.5L二款，1.8L二款，共四款價格區間：7.18萬–

11.38萬銷量表現：2013年總銷量19.3萬傳播口號：自主新形象，開創新格局帝豪是吉利汽車的子品牌，于2009年7月28日發布。1986年，李書福在臺州以冰箱配件為起點創辦了吉利。后轉產高檔裝潢材料和摩托車；1997年，進入汽車產業；直到2001年才獲得國家汽車公告；2008年，吉利啟動多品牌戰略；因產品盲目研發而忽略對品質的追求，導致品牌力下降，

2014年4月18日，吉利宣布現有的帝豪、英倫和全球鷹3個子品牌都歸為吉利一個品牌，產品并網銷售，而車型的高度相似讓經銷商苦不堪言。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比帝豪EC7認識對手對比策略優勢總結應對話術帝豪EC7主銷車型1.5L車型手動進取型手動精英型售價/萬元7.18萬7.98萬鋁合金輪轂205/65R15205/65R15外后視鏡加熱●●前霧燈╳╳日間行車燈●●座椅材質織物真皮方向盤材質PVC塑料PVC塑料方向盤助力液壓助力液壓助力外接音源接口╳USB揚聲器數量26空調控制手動自動倒車雷達╳●駕駛座椅調節方向44天窗╳╳安全氣囊個數12平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術帝豪EC7平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術優勢一：造型時尚→動感、大氣，宜家宜商歷時4年，近600百人的獨立研發設計團隊，

耗資數億鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線動感造型輪轂、真皮方向盤優勢三：動力→更成熟、可靠的動力系統三菱4A9系列發動機，帶有先進的MIVEC技術；EC7的4G15發動機是吉利自主研發，只有落后DVVT技術。1.5L發動機最大功率88kw、最大扭矩143Nm，動力輸出優于帝豪EC7的80kw和140Nm。德國格特拉克變速器技術先進、傳動效率高，相比吉利的自主變速箱，更可靠耐用且保養成本更低。優勢二：空間→長軸距、大車身長4630mm、車寬1790mm、車高1526mm，超長軸距2700mm，同級車尺寸最大，營造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務接待都適宜。超大的中央儲物盒、手套箱以及其他儲物空間讓你用車無憂優勢四：安全→五星安全品質保證博世9.0代全能ESP、TPMS胎壓監測系統五星級碰撞安全、全方位安全氣囊、3H高剛車身整車5年10萬公里超長質保，可靠放心！帝豪為3年10萬公里景逸S50主要優勢平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比景逸S50對應帝豪EC7話術競品核心賣點銷量好、后備箱大、性價比高一句話話術景逸S50是東風風行的首款三廂轎車，定位于高品質越級家轎；帝豪EC7在造型、動力、安全方面明顯比不上景逸S50！攻擊話術攻擊帝豪EC7的要點：造型老舊、動力落后、安全性差思考問題1、帝豪EC7銷量好，市場保有量大？2、帝豪EC7的后備箱要比景逸S50大得多？3、帝豪EC7的性價比要高于景逸S50？簡要應對話術認識對手對比策略優勢總結應對話術競品防守話術——A.C.EQ1：帝豪EC7銷量好，市場保有量大？話術實例：A（認可）——帝豪EC7在09年上市以來，取得不錯的銷量。在過去的2013年里總計賣出了將近20萬輛，位居自主品牌之首，體現出了自主品牌造車工藝的精進和大家對國產車的認可。C（比較）——東風風行是近年來發展勢頭最為強勁的汽車企業，2013年銷量突破22萬輛，產銷量均創歷史新高。景逸S50是東風風行的第一款三廂家轎，也是風行的戰略車型。其定位于高品質越級家轎，不僅做工精良，更是承諾5年或10萬公里的超長質保期，最大程度降低您的用車成本，讓你放心、省心。E（提升）——2013年，東風汽車發布的大自主品牌戰略，包括東風風行、東風風神、東風風度，憑借著自身實力，東風風行已然成為東風陣營的排頭兵。我們深信，景逸S50必定會取得更加驕人的成績，購買S50也將體現出了您最為明智的選擇。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術競品防守話術——A.C.E平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術Q2：帝豪EC7的后備箱要比景逸S50大得多？話術實例：A（認可）——您說的很正確，景逸S50的后備箱容積為500L，帝豪EC7后備箱容積為680L。從數據上看，二者有著不小的差距。那我們可以找一下原因，為什么景逸S50擁有比EC7還要大的車身，后備箱卻沒有EC7大呢？C（比較）——一般來講，軸距決定著車輛空間的大小，空間又由駕乘空間和儲物空間組成。景逸S50的2700mm的軸距要比EC7長出50mm。經過實際體驗，景逸S50在駕駛員空間和后排乘坐空間上與帝豪EC7相比都具有壓倒性的優勢。作為一款家用轎車，駕駛和乘坐的舒適性才是第一關鍵點，所以，景逸S50在空間的設計上把乘坐空間排在第一位，更具有針對性，主次分明、布局非常人性。E（提升）——景逸S50定位于高品質越級家轎，不僅在做工、安全等方面做足基本功，更是在駕乘的舒適性上提升一個檔次。擁有這樣一部車，可以盡享駕駛的樂趣和乘坐的舒適感受。競品防守話術——A.C.E平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術Q3：帝豪EC7的性價比要高于景逸S50？話術實例：A（認可）——帝豪EC7性價比高，確實有不少人提起過。C（比較）——帝豪EC7在上市初期高舉高打，走中端路線，扭轉了吉利低廉的形象，為吉利品牌的提升做出了貢獻。獲得不錯評價的同時，銷量也是水漲船高。近兩年，為了維持住吉利的總體銷量，帝豪EC7開始了改款降價。但是，每一次的降價，伴隨的就是配置的縮減。甚至是很多車都標配的前霧燈都省去了，更不用說天窗、ESP等配置了E（提升）——景逸S50定位于高品質越級家轎，首先考慮的是駕乘人員的舒適度和豐富的科技配置。在同等價格條件下，景逸S50擁有更為豐富的人性化配置，性價比遠超帝豪EC7。認識對手對比策略優勢總結應對話術平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比車型概述上市時間：2012年8月21日產品構成：1.5L五款，1.5T六款，共11款價格區間：6.59萬–

9.99萬銷量表現：2013年總銷量12.3萬傳播口號：遙控駕駛新銳家轎品牌背景比亞迪創立于1995年，公司總部位于廣東省深圳市，是一家民營企業。公司最早的IT產業主要包括充電電池、充電器、手機按鍵、鍵盤以及手機裝飾、手機設計、手機組裝業務等。2003年，比亞迪收購西安秦川汽車有限責任公司，獲得汽車生產資質，正式進入汽車制造與銷售領域，車型主要以模仿日系車為主。比亞迪速銳速銳主銷車型1.5L車型手動舒適型手動豪華型自動豪華型售價/萬元5MT,6.59萬5MT,7.29萬6DCT,8.29萬自動前大燈●●●霧燈╳●●電動天窗╳●●座椅材質皮質皮質皮質方向盤材質真皮真皮真皮方向盤助力液壓助力液壓助力液壓助力多功能方向盤●●●胎壓監測╳╳●自動空調●●●倒車雷達╳●●無鑰匙啟動和進入●●●GPS導航╳●●ESP╳╳●安全氣囊個數266平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術比亞迪速銳平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術優勢一：造型時尚→動感、大氣，宜家宜商歷時4年，近600百人的獨立研發設計團隊，

耗資數億鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線動感造型輪轂、真皮方向盤優勢三：動力→更成熟、可靠的動力系統三菱4A9系列發動機，帶有先進的MIVEC技術。質量可靠；速銳1.5L車型采用已經過時的單頂置凸輪軸配氣機構(SOHC)，油耗高、功率小、扭矩爆發晚。1.5T車型發動機燒機油現象嚴重。速銳的6速干式雙離合變速箱，一旦離合器負擔過重，會出現過熱的危險，就可能導致同軸的3個擋位消失。優勢二：空間→長軸距、大車身長4630mm、車寬1790mm、車高1526mm，超長軸距2700mm，，營造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務接待都適宜。速銳后排座椅無法4:6分割折疊，空間不足。優勢四：安全→五星安全品質保證博世9.0代全能ESP、TPMS胎壓監測系統五星級碰撞安全、全方位安全氣囊、3H高剛車身整車5年10萬公里超長質保，可靠放心！速銳為4年10萬公里。景逸S50主要優勢平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比景逸S50對應速銳話術競品核心賣點動力足、配置高、技術先進一句話話術景逸S50是東風風行的首款三廂轎車，定位于高品質越級家轎；速銳在造型、質量、空間、安全方面明顯比不上景逸S50！攻擊話術攻擊速銳的要點：山寨造型、質量差、空間小、安全性差思考問題1、速銳1.5T的動力比景逸S50更為強勁？2、景逸S50的自動變速箱不如速銳的好？3、速銳的電子配置要比景逸S50更豐富？簡要應對話術認識對手對比策略優勢總結應對話術競品防守話術——A.C.E平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術Q1：速銳1.5T的動力比景逸S50更為強勁？話術實例：A（認可）——是的，從技術層面和實際數據上看，速銳的1.5T車型動力的確要比景逸S50更大一些。C（比較）——事實上，我們大部分人的愛車主要是在城市里面使用，而城市道路的交通擁堵狀況日益加劇。車子在這種環境下根本快不起來，而車輛轉速低，渦輪增壓就不會介入，也就不能起到任何作用。速銳的渦輪增壓發動機燒機油現象嚴重、定期更換增壓器的高昂費用也是讓人難以接受的。而景逸S50采用經典的三菱4A9系列發動機，油耗低、性能可靠、使用成本低廉。E（提升）——相比之下，景逸S50的發動機更適合城市生活和日常家用，再加上其尊享五年或十萬公里的超長保修，讓你用車無憂、盡享愜意的美好生活。競品防守話術——A.C.E平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術Q2：景逸S50的自動變速箱不如速銳的好？話術實例：A（認可）——近年來，由于大眾汽車DSG的宣傳，雙離合變速箱知名度是非常高的。簡單的區別就是CVT是經濟型的，注重節油舒適；DCT是動力型的，注重傳動效率。C（比較）——速銳采用比亞迪自己研發的干式6速雙離合變速箱，扭矩承受能力弱，最大輸入功率和扭矩僅為103KW、250Nm。在遇上雙離合變速箱的通病——變速箱過熱時，電腦自動啟動保護程序，變速器就會失去奇數檔，這對駕乘人員來說是非常危險的。而景逸S50的手動變速器和無極變速器（CVT）都出自國際知名品牌，品質可靠更耐用。E（提升）——總的來說，一臺好的變速器是應該和發動機等動力系統相互匹配的，這樣才能讓車輛動力更加可靠。競品防守話術——A.C.E平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術Q3：速銳的電子配置要比景逸S50更豐富？話術實例：A（認可）——在同價位、同級別車中，比亞迪一向以高級配置著稱，這也是很多人購買比亞迪汽車的原因。從真正意義上講，汽車是有四大部分構成：車身、底盤、發動機、電氣設備。C（比較）——速銳在電氣設備這一點確實有著先天性的優勢，因為比亞迪是靠做電子產品起家的，具有很大的成本優勢。不過，車身安全、底盤調教、發動機性能才是汽車的基礎，其重要性要遠遠勝過配置。景逸S50采用3H車身結構、合資品牌的動力系統、專業的底盤調教，讓我們開起來更放心。E（提升）——景逸S50不僅在基礎方面做足功夫，更加以諸如定速巡航、日行燈、胎壓監測等高端人性化的科技配置，凸顯出車主的尊貴地位。車型概述品牌背景上市時間：2012年3月27日產品構成：1.6L六款，1.5T二款，共八款價格區間：7.49萬–

11.79萬銷量表現：2013年總銷量9萬臺傳播口號：全球全時動感家轎重慶長安汽車股份有限公司，簡稱長安汽車或重慶長安。其起源于1862年的上海洋炮局，在上世紀八十年代初才開始進入汽車領域，1996年注冊并成為上市公司。2013年3月4日，長安汽車在重慶宣布因存在機油乳化問題，主動召回旗下SUV車型CS35。2013年11月，長安汽車共收到重慶市環保局的3張罰單，被罰23萬，其中因污染事故被罰10萬。“召回事件”和“環保問題”令公司形象大跌。平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比長安逸動認識對手對比策略優勢總結應對話術逸動主銷車型1.6L車型手動精英型手動豪華型自動尊貴型售價/萬元7.49萬7.99萬9.49萬輪轂鋁合金鋁合金鋁合金外后視鏡加熱╳●●電動天窗╳●●車窗鍍鉻亮條╳●●座椅材質打孔皮質打孔皮質打孔皮質方向盤材質真皮真皮真皮方向盤助力液壓助力液壓助力液壓助力多功能方向盤╳●●倒車雷達╳●●空調控制手動手動手動倒車影像╳╳●藍牙系統╳╳╳ESP╳●●安全氣囊個數226平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術長安逸動車型景逸S50逸動1.6L手動豪華型

售價——7.99萬

鋁合金輪轂●●日間行車燈●

╳電子助力●╳多功能方向盤●●行車電腦●●

剎車優先●╳GPS導航●╳倒車影像●╳平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術豐富的人性化配置：景逸S50是7-10萬元級別唯一標配ESP系統的車型，此外還擁有日間行車燈、電子助力、自動空調、LED行車燈、360°全景影像、胎壓監測等許多高端車才有的配置。長安逸動平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術優勢一：造型時尚→動感、大氣，宜家宜商歷時4年，近600百人的獨立研發設計團隊，

耗資數億鋒銳式投射前大燈、速度感硬朗腰線動感造型輪轂、真皮方向盤優勢三：動力→更成熟、可靠的動力系統三菱4A9系列發動機，帶有先進的MIVEC技術；逸動采用了和長安CS35雷同的發動機，存在發動機機油乳化的問題，性能不穩定、油耗較高。比利時邦奇CVT變速器技術先進、換擋平順，逸動采用技術落后的4AT變速箱，換擋頓挫感強、油耗高優勢二：空間→長軸距、大車身長4630mm、車寬1790mm、車高1526mm，超長軸距2700mm，同級車尺寸最大，營造出寬敞舒適的乘坐空間，代步出游或商務接待都適宜。逸動軸距2660mm，且后排座椅無法4:6分割折疊優勢四：安全→五星安全品質保證德國博世9.0代全能ESP由于美國天合的ESP五星級碰撞安全得分高過逸動、全方位安全氣囊、3H高剛車身整車5年10萬公里超長質保，可靠放心！逸動為4年10萬公里景逸S50主要優勢平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比景逸S50對應逸動話術競品核心賣點動力好、空間大一句話話術景逸S50是東風風行的首款三廂轎車，定位于高品質越級家轎；逸動在變速箱、空間、安全方面明顯比不上景逸S50！攻擊話術攻擊逸動的要點：空間小、變速箱落后、安全性差思考問題1、逸動的動力是不是比景逸S50要好？2、逸動的空間比景逸S50要大？3、逸動銷量走勢好，選擇的客戶更多一些？簡要應對話術認識對手對比策略優勢總結應對話術競品防守話術——A.C.E平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術Q1：逸動的動力是不是比景逸S50要好？話術實例：A（認可）——逸動的發動機功率92Kw、扭矩160Nm。景逸S50的則是90kw和151Nm。單從數據上看，逸動是占有一定的優勢。不過，車輛的動力是靠動力總成來體現的，不僅包含發動機，還包含變速箱、車輪等。C（比較）——景逸S50采用三菱4A92發動機具有低轉速、高扭矩的特性。其最大扭矩在4000轉就已經爆發，而逸動的最大扭矩要在4000——5000轉之間才能爆發。景逸S50采用技術先進的CVT變速器，動力損耗少。而逸動采用老舊的4AT變速箱起步加速較慢。E（提升）——綜景逸S50的百公里加速為12.6秒，逸動的則為12.65秒，二者不相上下。在同樣的動力輸出下，景逸S50的綜合油耗僅為6.5L，而逸動則為7.2L，顯然是景逸S50的動力系統更合理、更科學、油耗更經濟。競品防守話術——A.C.E平臺規劃客戶分析核心優勢賣點解析競品對比認識對手對比策略優勢總結應對話術Q2：逸動的空間比景逸S50要大？話術實例：A（認可）——在車輛后備箱方面，確實如您所說：逸動后備箱容積為510L、而景逸S50為500L。逸動是占有一定的優勢。不過，車輛的空間應考慮乘坐空間和儲物空間。C（比較）——景逸S50擁有長4360mm、寬1790mm、高1526mm的大尺寸車身和2700mm的超長軸距。在長度、高度、軸距三方面比逸動更有優勢，因此景逸S50的人員頭部空間和腿部空間較逸動更大。而逸動的后排座椅不能4：6折疊進一步擴展儲物空間，著實不便。E（提升）——景逸S50定位于越級家庭轎車，無論是駕乘空間還是儲物空間，都比同級車型有著更大的優勢，實現了駕乘舒適性和家用實用性的統一。競品防守話術——A.C.EQ3：逸動銷量走勢好，選擇的客戶更多一些？話術實例：A（認可）