就業指導與創新創業教育（第3版）教學教案

知人者智，自知者明———認識自我（教案）課題認識自我課型授課日期教學課時3教學目的確定自己的理想并能做到自我分析；能對自己的職業興趣進行深刻剖析；學完本課，能本著對自己負責的態度分析自己的職業能力。教學重難點在深刻分析的基礎上，找到自己感興趣的職業；能結合實際工作需要評估、分析自己的職業能力。教學進程備注一、課程導入帶領學生學習、欣賞蘇軾和王豫的至理名言，并通過“看圖悟道”部分的圖片，引導學生思考他們最初的夢想事什么，從而進入本課程的學習。二、教學過程（一）確定理想與自我分析1.我的夢想（1）認識五大基礎概念：最初的夢想→理想（實踐性、社會性、超前性）→事業理想→職業理想→創業理想（2）展示部分示例：1）著名的汽車大王福特自幼幫父親在農場干活，12歲時，他就在腦中構想出一種能夠在路上行走的機器，這種機器可以代替牲口和人力。可是，當時他的父親要求他必須在農場當助手，不過福特堅信自己可以成為一名出色的機械師。于是，他用一年的時間完成了別人要三年才能完成的機械訓練，隨后又花兩年時間研究蒸汽原理，試圖實現他的目標，然而卻沒成功。隨后他又投入到汽油機的研究中，每天都夢想著制造出一輛汽車。其創意被大發明家愛迪生所賞識，愛迪生邀請他到底特律擔任工程師。經過十年的努力，在29歲時，福特成功地制造出第一臺汽車發動機。2）中職生小舟畢業5年即已經成為當地有名的創業之星。通過幾年的奮斗，他現在的個人資產已經遠遠超過同齡人，他現在的公司里也有原中職學校的一批學生，大家共同奮斗，為公司的發展貢獻自己的力量。直到現在，小舟還始終保持著開始創業時的激情，他說：“現在公司的回報率是100%，我覺得這還遠遠不夠，希望我可以做得更好。”（3）如何實現自己的理想2.全面認識自己（1）自我評價。即自我認識的一種形式，是主體對自己思想、愿望、行為和個性特點的判斷和評價。一般規律是：評價他人的行為→評價自己的行為→評價自己的個性品質。（2）自我評價的原則：適當、全面、客觀、以發展的眼光看待自己。3.自我認識的內容（1）自身綜合素質、能力的自我測評。（2）分析自己的性格、興趣和氣質。（二）職業興趣分析1.職業興趣職業興趣是勞動者對某種類型的工作或活動由關注或被吸引從而對此類型的職業活動具有的比較穩定而持久的心理傾向。2.職業興趣的形成和分類根據加拿大《職業分類詞典》將職業興趣分為以下十種類型：愿與事物打交道、愿與人接觸、愿做有規律的工作、喜歡從事社會福利和助人工作、愿做領導和組織工作、喜歡研究人的行為、喜歡從事科學技術事業、愿從事抽象的創造性工作、喜歡從事操作機械的技術工作、喜歡具體的工作。3.所學專業及相關職業對職業興趣的要求（三）職業能力分析1.職業能力一方面，人的職業能力總是在職業活動中形成和發展，并在職業活動中表現出來；另一方面，從事某種職業活動又必須以一定的職業能力為前提。2.就業必備能力（1）運用創新能力：信息處理能力和創新能力。（2）與人交流、合作的能力：一是指有集體主義精神，有大局觀；二是懂得與他人合作，更好地完成任務。（3）為職業發展而持續學習的能力：學會學習是現代人類生存與發展的手段。（4）語言運用能力：一般指作為中國通用語言的漢語，作為科學邏輯思維語言的數學，還有被大部分人用作國際交流語言的英語這三類語言的運用能力。（5）就業與創業的能力：了解就業形勢，合理定位自己，及時把握就業機會。三、課堂總結通過本課的學習，我們應該從現在就要做到：了解就業形勢，正確認識自我，合理定位，及時把握就業機會；有一定的應聘技能和良好心態，能恰當地自我推薦，有禮有節，精神面貌良好；有自主擇業、自主創業的雄心和膽略，明確創業的思想和目標，并對此有一定的設想和計劃，為今后就業和創業打好基礎。四、課后作業完成本篇課時末尾的學以致用模塊，進行自我測評、自我分析。

第二篇愿識廬山真面目———職業認識（教案）課題職業認識課型授課日期教學課時3教學目的了解職業及其發展趨勢；了解相關的就業政策；學完本課，能對不同職業進行基本評價和選擇。教學重難點了解并學會遵循職業選擇的基本原則；在學習本課之后，能設計自己的職業規劃。教學進程備注一、課程導入帶領學生學習、欣賞諸葛亮和鄒韜奮的至理名言，并通過“看圖悟道”部分的圖片，引導學生思考對幾類職業的基本認識和理解，從而進入本課程的學習。二、教學過程（一）職業及其發展趨勢1.職業的內涵及特征（1）職業的內涵：職業是人們從事的比較穩定的有合法收入的工作。只有具備收入合法、比較穩定兩個必要條件的工作才能稱之為職業。（2）職業的特點：1）專業性。專業性是指不同的職業在勞動內容、勞動方式、勞動手段等方面所具有的特點。2）多樣性。多樣性是指職業存在于社會的政治、經濟、文化、教育、軍事、外交等一切領域，在每個領域中又有不同的種類。3）技術性。技術性是指不同職業都有自己的知識經驗、技能經驗。（3）如何實現自己的理想2.職業的分類《中華人民共和國職業分類大典》所確定的職業分類結構包括4個層次，即大類、中類、小類和細類，依次體現由粗到細的職業類別。細類是最基本的類別，即職業。我國職業劃分為8個大類，75個中類，434個小類，1481個細類(職業)。每個大類的名稱和所含中類、小類、細類(職業)的數量如下。第1大類(中類6個，小類15個，職業23個)：黨的機關、國家機關、群眾團體和社會組織、企事業單位負責人。第2大類(中類11個，小類120個，職業451個)：專業技術人員。第3大類(中類3個，小類9個，職業25個)：辦事人員和有關人員。第4大類(中類15個，小類93個，職業278個)：社會生產服務和生活服務人員。第5大類(中類6個，小類24個，職業52個)：農、林、牧、漁業生產及輔助人員。第6大類(中類32個，小類171個，職業650個)：生產制造及有關人員。第7大類(中類1個，小類1個，職業1個)：軍人。第8大類(中類1個，小類1個，職業1個)：不便分類的其他從業人員。3.職業的種類（1）按腦力勞動和體力勞動的性質與層次分為兩大類（美國）：白領工作人員和藍領工作人員。（2）按心理的個體差異分為六大類（美國霍蘭德）：現實型、研究型、藝術型、社會型、企業型、傳統型。（3）按貢獻范圍分為四大類（日本）：物品產業、位置產業、時間產業、知識產業。4.三百六十行，行行出狀元只要樹立正確的人生觀、價值觀，珍惜大好時光，努力學習理論知識，掌握專業技能，就一定能夠在經濟建設的廣闊舞臺上施展才華。5.熱點直擊“雙證并舉”“雙證并舉”是指中等職業學校畢業生在獲取畢業證書的同時還必須取得相應的職業資格證書。各中等職業學校在專業課程的教學中結合職業資格鑒定內容，讓職業教育學歷證書和職業資格證書“雙證融通”，努力提高學生的技術能力和就業競爭能力。6.未來職業特點（1）職業的教育含量增大。（2）職業要求不斷更新。（3）永久性職業減少。（二）職業的評價與選擇1.職業評價（1）選擇適合自己的位置，這也是選擇職業的關鍵。（2）決定職業聲望高低的基本要素：職業的社會功能、職業的社會報酬、職業的自然條件和職業要求。1）職業的社會功能是指一定職業對社會的作用，即其社會責任、權利、義務和重要性。職業的社會功能越大、任職條件越高，聲望評價就越好，職業層次相對就高。2）職業的社會報酬是指職業提供給任職者的工資、福利待遇、晉升機會和發展前景。一般而言，社會報酬好的職業，受社會和從業者青睞，聲望評價就高。3）職業的自然條件是指與職業活動相關的自然工作環境，如技術裝備、勞動強度、安全系數等。職業的自然條件好，工作效率相對就高，越容易出成績，職業層次就越高。4）職業要求是指一定職業對任職者各項素質的綜合要求。職業對人的要求越高，達到的難度就越大，被人替代的可能性就小，工作就越穩定，職業的社會層次就越高。2.職業的選擇（1）職業選擇的準備：目標準備、知識準備、能力準備、心理準備、信息準備、材料準備、應聘面試或考試準備。（2）職業選擇的基本原則：可行性原則、勝任原則、興趣原則、發展原則。（3）職業選擇的策略：試探性策略、以專業為重點的策略、以工作單位為重點的策略、穩定性策略。（三）就業政策1.我國當前的就業形勢全國的大、中、小企業中，熟練技工和高級技工等實用型人才一直十分缺乏，技能人才短缺的問題依然突出。2.我國當前的就業方針（1）政府促進就業是指國家運用經濟、法律和行政等各種手段，擴大就業機會，提供就業服務，并確保公平就業，最終達到促進勞動者充分就業的目的。（2）市場調節就業是指在勞動力市場充分發育的前提下，以市場機制作為勞動力資源配置的基礎性調節手段，實現用人單位和勞動者的雙向選擇，滿足雙方的需要。（3）個人自主就業是指勞動者按照社會的需要和對現有職業的比較，選擇最適合自己興趣、愛好和專長的職業，或在國家法律、法規和政策允許的范圍內，從事個體生產經營或其他勞動。三、課堂總結通過本課的學習，我們應該知道職業的不同分類及不同職業的性質，結合自身的素質和特點，根絕國家的相關就業方針和政策，選擇適合自己的職業。四、課后作業完成本篇課時末尾的學以致用模塊，進行自我測評、自我分析。

第三篇我輩豈是蓬蒿人———職業素養（教案）課題職業素養課型授課日期教學課時3教學目的了解職業素養的內涵；了解責任心的重要性；知道如何打造團隊精神。教學重難點知曉責任心的重要性并能嚴格身體力行；知曉團隊精神的重要性并知道打造團隊精神的具體方法。教學進程備注一、課程導入帶領學生學習、欣賞羅大經和陸游的至理名言，并通過“看圖悟道”部分的圖片，引導學生思考壞習慣產生的負面影響，從而進入本課程的學習。二、教學過程（一）職業素養的內涵1.職業素養的概念職業素養是完成和發展職業活動所必需的基本意識、能力和知識的集合，反映了從業者在從業過程中的精神狀態和能力水平。2.職業素養包括：職業道德、職業情感、職業技能和職業習慣（二）責任心的重要性1.不可推卸的責任（1）對自己負責：每一個人都要不斷地反省自己，修正自己，督促自己，使自己成為一個對自己言行負責的人。（2）對家庭負責：對家庭負責，就要學會孝敬父母。（3）對社會負責：不同行業的從業者，可能因為工作性質不同，所履行的職責也有所不同，但是他們所承擔的社會責任具有相同的標準尺度，那就是“追求對社會有利的長期目標”。2.培養責任心（1）在增強個人獨立性中學會為自己負責。（2）通過承擔家庭責任學會負責。（3）在學習中學會負責。（4）在社會活動中學會負責。（三）打造團隊精神1.團隊精神的特點：凝聚力、合作意識、高昂士氣2.團隊精神的木桶原理在一個團隊里，決定這個團隊戰斗力強弱的不是那個能力最強、表現最好的人，而恰恰是那個能力最弱、表現最差的落后者。也就是說，只有想方設法讓短板達到長板的高度，或者讓所有的木板維持“足夠高”的相等高度，才能完全發揮團隊作用。3.團隊精神的表現（1）成員對團隊強烈的歸屬感。（2）正確處理競爭與合作的關系。（3）培養自己的團隊意識。三、課堂總結通過本課的學習，能夠自測自己身上的壞習慣，并了解到這些換習慣給自己帶來的危害。意識到團隊精神的重要性，積極培養自己的團隊意識。四、課后作業完成本篇課時末尾的學以致用模塊，進行自我測評、自我分析，參與班級組織的團隊精神訓練。

第四篇疾風知勁草———求職面試（教案）課題求職面試課型授課日期教學課時4教學目的了解相關求職渠道；掌握如何制作求職簡歷；把握并學會靈活使用部分面試技巧。教學重難點學習制作面試簡歷；能熟練使用相關面試技巧。教學進程備注一、課程導入帶領學生學習、欣賞李嘉誠等人的至理名言，并通過“看圖悟道”部分的圖片，引導學生思考如何求職，從而進入本課程的學習。二、教學過程（一）求職渠道1.學校推薦就業（1）學校推薦就業的程序：首先是在學生中開設就業指導課或開展就業指導活動，對學生進行就業觀念教育與擇業技巧的指導；其次是設計并指導學生制作求職的書面材料，為推薦畢業生就業做好準備；最后是實施畢業生就業推薦。（2）學校推薦畢業生就業的形式：1）直接向用人單位推薦。2）召開供需洽談會。3）實行實習就業一體化。2.招聘會、洽談會3.報紙雜志4.網絡（1）求職者需要根據個人的專業、愛好和特長，有目標地向用人單位求職。（2）尋找合適的時間。對于求職者來說，需要爭取第一時間尋找合適的企業，投遞簡歷同時，求職者需要關注和留心信息發布的時間，爭取在第一時間將自己的“名片”遞到用人單位相關人員的手中。（3）參加正規的網上招聘.因為網絡本身的特性，很容易出現網絡詐騙和虛假信息，在選擇的時候要格外注意。5.關系網通過能夠幫助你的親戚、朋友，第一時間獲得招聘信息，比其他競爭者早做準備，為自己的成功奠定堅實的基礎。6.主動求職（1）知己知彼。（2）因地制宜。（3）適可而止。7.曲徑求職目前社會競爭激烈，很多時候不可能一畢業就立即找到一份心儀的工作，這個時候你需要先從小事做起，等待機會，儲備實力，并在適當的時間展示出來，得到企業和社會的認同。8.單位實習用人單位很看重剛畢業學生的實習經驗，因此，你可以選擇到一個單位實習，抓住機會，努力表現，以期能夠在實習單位任職，這也是一次“雙贏”，為雙方節省時間、金錢和精力。（二）求職簡歷1.求職簡歷的重要性求職簡歷是招聘單位了解求職者客觀情況的重要背景材料，是用來支持求職申請、證明求職者適合擔任所申請的職位的重要資料。2.求職簡歷中應體現的內容（1）身份詳情，即求職者的姓名、性別、年齡、籍貫、民族、政治面貌、健康狀況、家庭與婚姻狀況、主要社會關系、聯系地址、郵編、電話等。（2）學習情況，包括就讀學校、專業、學習時間、主要證明人姓名、開設課程與學習成績(應結合應聘職位的要求突出重點和強項)、所獲得的證書或職業培訓的資料等。（3）相關經歷，包括實習、擔任社會工作、參加社會活動等內容，尤其要突出與應聘職位有關的工作經歷和工作成績。內容要具體，證明人要落實。（4）興趣特長，重點是與所求職位相關的特長或興趣愛好，包括專業技術特長和一般性特長，如外語、計算機、寫作方面的特長等。3.寫求職簡歷的注意事項（1）內容簡介，提綱掣領，突出重點。（2）緊扣招聘條件，揚長避短。（3）簡歷外觀要美觀，做到別具一格。（4）證明材料要充分，要真實。（5）適可而止。4.求職信和自薦書的書寫格式（1）求職信：稱謂→開頭→主體→結尾→致敬語、署名、日期。（2）個人簡歷：個人簡歷有表格式、提綱式和個性化（如名片式和視頻式）3種。（3）自薦書：自薦書是自我推薦的信函。它與求職信不同，求職信“求”的目標明確，即已知招聘單位和招聘的具體崗位；而自薦書是暫無具體的目標，適合在人才招聘會使用。（4）畢業生推薦表：注意字跡工整、內容翔實和照片要求。（三）面試技巧1.面試前的準備（1）搜集信息：面試前，需要對搜集到的就業信息進行必要的調查了解，選出有使用價值的重點就業信息，對重點就業信息中用人單位的情況進行全面了解。（2）模擬問答：1）為什么選擇到本公司來應聘？2）有什么樣的工作經歷？3）對工作有什么目標和期望值？4）為什么對這份工作感興趣？5）你對工作有哪些成功或失敗的經驗？6）出于何種動機選擇這份工作？7）你認為這份工作的前景如何？8）評價一下你自己。9）你期望的待遇是什么？（3）準備必需品2.面試的技巧與方法（1）應試者的基本禮儀：切忌遲到，調整心態，認真聆聽、積極作答，面帶微笑、保持自信。（2）面試中的語言應用：口齒清晰、語言流利、文雅得體，語氣平和、語調恰當、音量適中，語言含蓄、機智幽默，注意聽者的反應。（3）回答問題的技巧：把握重點，簡明扼要；具體問題，具體對待；把握重點，條理清晰；有主見；切忌牽強附會、不懂裝懂。3.面試禁忌：缺乏自信、開始就問待遇、不恰當的反問4.應對筆試（1）求職筆試的種類：專業考試、心理測試、技能測試。（2）筆試前的準備：知識準備、保持良好的心理狀態。（3）應對筆試的方法和技巧：增強自信心、掌握答卷技巧。三、課堂總結通過本課的學習，我們應該知道求職的幾個基本渠道，能獨立制作別具一格的簡歷，了解一些求職面試的禁忌，熟練運用求職面試的相關技巧。四、課后作業完成本篇課時末尾的學以致用模塊，進行一些模擬面試。

第五篇絕知此事要躬行———就業指導（教案）課題就業指導課型授課日期教學課時3教學目的了解如何調整求職過程中的心理狀態；了解勞動合同簽訂的基本原則；面對求職過程中的侵權行為時，能冷靜找到應對方法。教學重難點學習如何正確度過試用期；掌握求職遭遇侵權時的應對方法。教學進程備注一、課程導入帶領學生學習、欣賞愛默生和蘇軾等人的至理名言，并通過“看圖悟道”部分的圖片，引導學生思考心理素質對就業的重要性，從而進入本課程的學習。二、教學過程（一）心理素質1.求職過程中容易出現的心理障礙：焦慮心理，急躁心理，自卑心理，妒忌心理，恐懼、怯懦心理，自負心理2.鍛造健康的求職心理素質：建立自信，正確定位，克服怯懦、消除緊張例如：學會自我調整，加強自我訓練、注意臨場心理調適。3.調整角色適應社會（1）理想與現實差距的矛盾心理。（2）人際關系和獨立生活的壓力。（3）學校教育與現實的心理矛盾。面對上述問題，我們需要做到：（1）立足新崗位，樹立新意識。（2）經受考驗，安心工作。（3）從零開始，虛心學習。（二）簽訂勞動合同1.勞動合同的基本內容勞動合同的內容，是指雙方當事人在勞動合同中必須明確各自的權利和義務及其他問題。可以分為法定條款和協商條款兩部分，前者是指勞動合同必須具備的由法律、法規直接規定的內容，后者是指無須由法律、法規直接規定，而是由雙方當事人自愿協商確定的合同內容。2.勞動合同訂立的原則（1）合法原則：勞動合同的訂立必須遵守《中華人民共和國憲法》和各種法律、法規，不得違反。（2）平等自愿、協商一致原則：平等是指簽訂合同的雙方當事人，在協商、簽訂勞動合同的過程中地位是平等的，任何一方不得將自己的意愿強加于對方，不得用強制、脅迫或第三者非法干預等手段，要求對方簽訂不平等的勞動合同。（3）誠實守信原則：在簽訂勞動合同的過程中，雙方應以誠實的態度協商、簽訂，不可隱瞞、欺騙、偽造事實，否則簽訂的勞動合同無效。簽訂勞動合同后，應相互守信，自覺遵守合同條款，認真履職。3.勞動合同應當具備的條款根據《中華人民共和國勞動合同法》第十七條規定，勞動合同應當具備以下條款:（1）用人單位的名稱、地址和法定代表人或者主要負責人。（2）勞動者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號碼。（3）勞動合同期限。（4）工作內容和工作地點。（5）工作時間和休息休假。（6）勞動報酬。（7）社會保險。（8）勞動保護、勞動條件和職業危害防護。（9）法律、法規規定應當納入勞動合同的其他事項。勞動合同除前款規定的必備條款外?用人單位與勞動者可以約定試用期、培訓、保守秘密、補充保險和福利待遇等其他事項。4.簽訂勞動合同的注意事項（1）勞動者應及時與用人單位簽訂勞動合同。（2）明確勞動合同的必備條款。（3）畢業生有知情權、協商權。（4）已發確定試用期，明確違約補償規定。（5）勞動合同的保管。（三）如何度過試用期1.應對試用期工作：困難期→疲憊期→奮斗期2.試用期常見侵權行為與及解決辦法（1）試用期不簽訂勞動合同。1）常見情況：有些用人單位將試用期排除在勞動合同外，企業單獨設立試用期合同，實質上就是利用新人的心理弱勢和對勞動法律知識的欠缺，以試用期為由，逃避勞動合同的約束，以達到隨時解聘新人的目的，或在發生勞動爭議時使新人無維權的憑據。2）應對方法：拒絕簽訂，寫明條款、保障利益，請求法律援助。（2）變相延長試用期。1）常見情況：通過試用期后，轉正往往會遇到困難。因為有些企業雇主對新人將要轉正會給企業增大成本感到為難，于是就以對方工作能力尚未達標為由，單方面延長試用期。2）應對方法：事先明確，要求依據，尋求法律援助。（3）試用期沒有“四險”1）常見情況：企業雇主在試用期沒有給交納基本養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險。2）應對方法：保持鎮定，尋找法律依據。（4）試用期許下“口頭協議”。1）常見情況：某些不法用人單位常常僅與求職者達成口頭協議，當求職者合法權益受到侵害時，往往苦于沒有證據而只好自認倒霉。2）應對方法：簽訂合同書，盡快退出，尋求法律保護。三、課堂總結通過本課的學習，我們應該知道如何調整自己的心理狀態，鍛造自己強大的心理素質。了解勞動合同書的基本內容和簽訂勞動合同的基本原則。在遭遇企業雇主的侵權行為時，冷靜找到應對方法，維護自己的權益。四、課后作業完成本篇課時末尾的學以致用模塊，進行一些維護合法權益的情景模擬。

第六篇道在日新———創新培養（教案）課題創新培養課型授課日期教學課時5教學目的了解創新思維和思維定式的概念；熟知打破思維定式的方法；掌握產品創新的思路和幾種模式。了解服務創新的意義和分類。了解漸進性創新和突破性創新對企業的不同影響。教學重難點掌握產品創新和服務創新的概念、模式和分類；了解漸進性創新和突破性創新在不同企業的運用。教學進程備注一、課程導入帶領學生學習、欣賞海塞等人的至理名言，并通過“看圖悟道”部分的圖片，引導學生根據圖片構思故事，從而進入本課程的學習。二、教學過程（一）創新思維1.思維（1）思維的概念：思維是人腦對客觀事物間接的、概括的反映。思維能力是人的能力結構的核心，是各種能力中最重要的一種能力。（2）思維的屬性：概括性、間接性、超出感性認識、超越現實2.創新思維創新思維是人類創造力的核心和思維的最高級形式，是人類思維活動中最積極、最活躍和最富有成果的一種思維形式。3.思維定式（1）思維定式概念：我們把常規思維的慣性稱之為“思維定式”，這是一種人人皆有的思維狀態。當人形成了一套穩定的思維定式，遇到問題時就會不自覺地用思維。（2）打破思維定式的方法：培養自己的發散思維、空間思維、數字思維、逆向思維、靈感思維等。（二）產品創新1.產品創新的思路（1）概念創新：概念創新是產品創新的最高形式，它將一個全新的價值概念導入市場，定位于能對經濟發展產生重大影響的新產品、新技術。（2）功能創新：功能是實用性產品的核心意義和主要內涵。從功能入手研究和分析產品，找出創新點，調整其功能結構，實現功能、形態、經濟、審美等在價值上的統一，是產品創新的一個可行思路。（3）形態創新：從功能到形態，這是一般產品創新常用的思路，但不是唯一的思路。產品創新也可以從形態入手，賦予某種形態以新的功能。（4）生態創新：生態創新是指在產品創新過程中加入生態保護的價值元素，提高產品的環境健康度和親和力。（5）界面創新：界面是人和產品直接接觸、互相施加影響的區域，它是傳播文化、審美、價值最為直接也是最為直觀的工具。創新界面，使之更符合用戶的文化、審美、價值追求，讓消費者在視覺、聽覺、觸覺等方面有更好的感受，也是產品創新的思路之一。2.產品創新的模式（1）全新產品：全新產品是市場同類產品的首次投放，它的意義在于創造了全新的市場。（2）新產品線：這些產品的功能和價值對市場來說并不新鮮，但由于既有企業出于策略的考慮，產品線并未覆蓋所有的用戶需求，因而這類產品對于有些細分市場來說是新的。（3）已有產品品種的補充：這類新產品屬于企業已投放市場的產品系列的一部分，是對舊產品在品種、類型上的完善。（4）舊產品的功能改進：舊產品在市場上銷售一段時間之后，會收到各種關于功能、性能上的反饋，企業據此對舊產品進行改進，提供更多的內在價值，形成新產品。（5）重新定位的產品：重新定位的創新模式適于舊產品在新領域的應用，包括重新定位于一個新市場，或應用于一個不同的領域。（6）工藝、流程、外觀等方面改進的產品：有些產品在性能、效用上幾乎沒有什么改變，但其材質、成本、界面等得到了強化或改善，因而比舊產品具有更強的競爭力。3.產品創新的途徑（1）自主創新：自主創新是指由初創企業自行研究和開發、發明新產品或改良舊產品。（2）逆向研制：逆向研制是一種產品設計技術再現過程。對產品進行逆向分析及研究，得出該產品的工藝流程、組織結構、功能特性及技術規格等要素，以制作岀功能有所改進的新產品。（3）產研結合和知識產權交易：產研結合即產業、科研機構相互配合，發揮各自優勢，形成強大的研究、開發、生產一體化的先進系統，并在運行過程中體現出綜合優勢。（4）產品引進和并購：產品引進是一種被大量使用的創新產品途徑。（三）服務創新1.服務創新的意義企業的服務創新的本質就是以顧客需求為中心，長期重視創新能力的積聚，在關鍵技術領域建立企業的核心能力，向顧客提供高質量的、精心設計的產品。2.服務創新的分類（1）服務產品創新：服務產品創新是指服務內容或者服務產品的變革。創新重點是產品的設計和生產能力。（2）服務流程創新：服務流程創新是指服務產品生產和交付流程的更新。（3）服務管理創新：服務管理創新是指服務組織形式或服務管理的新模式。（4）服務技術創新：服務技術創新是指支撐所提供服務的技術手段方面的創新。（5）服務模式創新：服務模式創新是指服務企業所提供服務的商業模式方面的創新。（四）商業模式創新1.商業模式的定義商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現（創造、營銷和交付）這一價值并產生可持續、可營利性收入的要素。2.商業模式的本質：價值主張→消費者目標群體→分銷渠道→客戶關系→價值配置→核心能力→合作伙伴網絡→成本結構→收入模型→資本增值3.商業模式和企業戰略的關系企業戰略就是企業在適應和主動利用環境變化的過程中，為建立和發揮優勢而做出的一系列重大、長期和根本性的決策和行動。它包括一個企業在價值定位、發展規劃、目標市場、客戶關系、市場營銷、技術創新、人力資源、資源配置與開發、資本運營等各方面的設想。在越來越激烈的市場競爭環境下，企業間的競爭已經不是圍繞著利潤，而是圍繞著競爭優勢的建立、保持和發揮而展開的。（五）漸進性創新和突破性創新1.漸進性創新一般認為，漸進性創新對現有產品的改變相對較小，能充分發揮已有技術的潛能，并經常能強化現有的成熟型公司的優勢，特別是強化已有企業的組織能力，對公司的技術能力、規模等要求較低。2.突破性創新突破性創新是導致產品性能主要指標發生巨大躍遷，對市場規則、競爭態勢、產業版圖具有決定性影響，甚至導致產業重新洗牌的一類創新。這類創新需要全新的概念與重大的技術突破，往往需要優秀的科學家或工程師花費大量的資金與時間來實現，歷時8~10年或更長的時間。這些創新常伴有一系列的產品創新與工藝創新以及企業組織創新，甚至導致產業結構的變革。很難用增加多少收入衡量什么是突破性創新，因為這還取決于公司的規模和耗費的成本。因此，突破性創新只能是所謂的“突破”，但如果給突破性創新下個定義，也只能用它自身來界定其含義。通過流程改進顯著降低成本或顯著提高產量，那么這樣的流程改進也可以說是一種突破性創新。三、課堂總結通過本課的學習，我們應該基本了解創新思維、思維定式、產品創新、服務創新等幾個基本的概念。了解漸進性創新和突破性創新的概念和它們之間的關系。四、課后作業完成本篇課時末尾的學以致用模塊，進行一些情景模擬。

第七篇千里之行，始于足下———創新準備與實施（教案）課題創新準備與實施課型授課日期教學課時6教學目的了解創業需要哪些能力；了解相關創業實務知識；掌握一些創業的基本理念。了解創業計劃書的概念，能獨立編寫創業計劃書。了解企業是如何運作的。教學重難點獨立編寫創業計劃書；把握企業運作的步驟和具體實施內容。教學進程備注一、課程導入帶領學生學習、欣賞普里尼等人的至理名言，并通過“看圖悟道”部分的圖片，引導學生根據圖片思考創業需要哪些能力，從而進入本課程的學習。二、教學過程（一）創業能力培養1.市場洞察能力2.創業決斷能力3.網羅人才能力網絡人才需要具備：鼓舞人心的力量、親和力、領導協調力、溝通能力、談判能力。4.創業管理能力（1）戰略能力是指能夠整體地考慮企業經營，理解如何在其市場內適應，如何能自己組織起來向顧客傳遞價值，以及如何比競爭者做得更好的能力。（2）計劃能力是指考慮未來會帶來什么，它如何影響企業經營，以及為做好準備現在應做什么的能力。（3）營銷能力是指洞察企業提供的產品和服務及其特性，理解它們如何滿足顧客的需要和如何使顧客認識其吸引力的能力。（4）理財能力是指管理錢財、能夠保持對支出的跟蹤和對現金流的監控，以及根據其潛力和風險評估進行投資的能力。（5）項目管理能力是指組織項目、確定特別的目標、確定工作計劃以確保必要的資源在正確的時間處于正確的位置的能力。（6）時間管理能力是指有效地利用時間，能夠優先安排重要的工作和按計劃行事的能力。（二）創業準備1.創業者必備的素質要有充沛的精力→有明確的目標且充滿自信→要有一個積極的心態→創造性地解決問題的態度→敢于冒險的精神→能夠從失敗中總結經驗2.創業謀略量力而行→謹慎選擇→做好規劃→生存發展→集中力量→尋求合作→適時規劃3.創業實務知識（1）工商稅務知識：工商登記、稅務登記。（2）經濟法律知識：個人獨資以企業、合伙企業。（3）其他知識：金融保險知識、財務管理知識等。（三）創業理念1.SOHO一族直譯過來就是小型辦公室、家庭辦公室，實際上是指自由職業。當然，SOHO也代表了一種更為自由、開放、彈性的工作方式。網絡時代的到來，使得SOHO成為人們爭相追逐的時髦詞匯之一。2.創業成功的必備素質自信→務實→知識→勇氣→積極（四）制定創業計劃1.創業計劃（1）創業計劃的意義：1）制訂創業計劃，能夠科學地規劃未來的事業。2）制訂計劃可以展示創業者的能力和決心。3）制訂一份好的創業計劃可以增加創業的成功率。4）創業計劃可以保證創業工作有序進行。（2）創業計劃的種類：1）以時間為標準，創業計劃可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。2）以創業的內容為標準，創業計劃可分為經營計劃與創建計劃。2.創業計劃書（1）創業計劃書的三大部分：從事的行業，資金情況，其他需要補充的內容，專業的執照和證書等。（2）創業計劃書內容：從事的行業，主打產品，市場定位，經營地點，市場的競爭分析，管理辦法，人事需求，財務問題，風險估算，未來規劃。3.創業初期的關鍵問題（1）規劃時間。（2）根據需要更新規劃。（3）總結。成功的企業包括以下因素：用信息來平衡自己的直覺和預感；顧客的興趣、所關心的事物高于一切；做好計劃，在滿足顧客需要的同時獲得利潤；執行計劃；適應變化。（五）創業實施1.開業準備場地的租賃→設備的購置→資金的籌措→人員的招聘。2.開業登記創業者在各種條件準備就緒后，要向工商行政機關登記注冊，然后方可開業。3.企業運作（1）內部運作：1）企業的基礎功能運作技術和開發、生產管理以及銷售管理3個功能，是企業從產品或服務的產生到在顧客那里實現效用的過程，解決的是企業做什么的問題，或者靠什么生存的基本問題。2）領導實踐、人力資源、結構和流程3個功能，是在確保產品能夠做好，并在一定的生產成本、公關成本和人力的條件下完成的，以確保企業通過產品和服務的銷售得到的收益與這些成本間有一個令人滿意的利潤，這個層面的企業活動或功能回答了企業怎么做的問題，解決企業中短期發展擴大的需要。3）企業文化和遠景、使命、策略，這是相對于經濟基礎的上層建筑，是關于企業長期發展的方向和策略的問題，以及如何確保實現這一目標的企業文化建設的問題，回答了企業是否能夠實現快速成長的問題。（2）外部運作外部運作有4個方面，分別是市場導向、評估控制、顧客服務和公共關系，分別回答了企業為誰服務和用什么來服務，如何確保企業員工所做的一切與顧客的需求是一致的，同時與企業的目標也是一致的，怎么確保顧客服務的質量并因此得到顧客的青睞和長期的支持，怎么確保企業的行為與股東的利益是否是一致的，與政府和社會的要求和期望是否相符合等問題。4.有效管理有效管理對公司的穩定發展非常重要，一個成功的管理者需要有較強的凝聚力，能夠讓團隊擁有共同的理想和目標。同時，有效管理要把工作重點放在類型性問題的思考、流程的設計與訓練上。此外，一個成功的管理者還要意識到細節管理的重要性。三、課堂總結通過本課的學習，我們應該基本了解創業所需的基本能力和基本準備。了解創業的相關理念，并能獨立撰寫創業計劃書。四、課后作業完成本篇課時末尾的學以致用模塊，自行寫一份創業計劃書。

第八篇他山之石，可以攻玉———創業案例分析（教案）課題創業案例分析課型授課日期教學課時2教學目的了解相關創業實例；學習精髓，靈活運用；教學重難點學習案例精髓，靈活運用教學進程備注一、課程導入帶領學生學習、欣賞海涅等人的至理名言，并通過“看圖悟道”部分的圖片，引導學生根據圖片思考，從而進入本課程的學習。二、教學過程（一）轉變觀念，自主創業啟示：到目前為止，小唐的發展經歷了多次觀念的轉變，本案例中提到的在初中畢業后的兩難選擇，小唐沒有按照大多數人的思路走，而是看準了職業教育的無限前景，果斷地選擇了在中職就讀，為他的成功埋下了伏筆。第二次，當許多人都認為他應該在舒適的工作崗位上繼續發展的時候，他自己另立門戶。創業的過程經歷過痛苦和失敗，但他始終堅持，用自己的觀念改變自己的人生，所以他的成功