注冊會計師《戰略》藍海戰略試題（含解析）

注冊會計師《戰略》藍海戰略試題（含解析）一、判斷題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。請判斷每小題的表述是否正確，正確的打√，錯誤的打×）1.藍海戰略是指完全脫離現有產業邊界，開辟從未有企業進入的全新市場領域的戰略。2.價值創新是藍海戰略的基石，其核心是打破價值與成本互替的傳統定律。3.四步動作框架中的“減少”步驟，是指將產業中原本過量提供的要素降低到產業標準以下。4.藍海戰略的實施必須以突破性的技術創新為前提，沒有技術革新就無法開辟藍海。5.重建市場邊界的六條路徑中，跨越時間是指預測產業未來的發展趨勢，提前布局對應的產品或服務。6.藍海戰略僅適用于規模小、資源有限的初創企業，成熟大型企業只能在紅海中參與競爭。7.超越現有需求是藍海戰略的制定原則之一，要求企業首先聚焦現有核心客戶的個性化需求。8.藍海戰略的合理制定順序為：首先確定產品的買方效用，其次確定合適的價格，再控制目標成本，最后解決戰略接受度問題。9.企業實施藍海戰略過程中需要克服的關鍵組織障礙包括認知障礙、資源障礙、動力障礙和政治障礙四類。10.藍海戰略不關注競爭對手的行為，只需要聚焦自身的價值重構即可獲得長期競爭優勢。二、單項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。每小題只有一個正確答案，請從每小題的備選答案中選出你認為正確的答案）1.下列選項中屬于紅海戰略與藍海戰略最核心的差異是（）A.市場競爭的激烈程度B.是否以價值創新為核心邏輯C.目標市場的規模大小D.產品的技術含量高低2.四步動作框架中，下列舉措屬于“創造”步驟的是（）A.剔除行業普遍提供的冗余上門安裝服務B.將產品的非核心配件標準降低至行業均值以下C.增加產品的個性化定制選項滿足細分需求D.推出行業從未有過的舊產品以舊換新服務3.某連鎖咖啡品牌將目標客群從傳統的咖啡愛好者，擴展到需要休閑社交場景的全年齡段人群，該舉措屬于重建市場邊界六條路徑中的（）A.跨越戰略群體B.跨越買方群體C.跨越功能與情感導向D.跨越時間4.下列關于價值創新的邏輯表述正確的是（）A.價值創新的核心是比競爭對手提供更好的同類產品B.價值創新的目標是爭奪現有市場的存量需求C.價值創新打破了傳統戰略中差異化與成本的互替定律D.價值創新要求企業必須選擇差異化或低成本的單一戰略定位5.藍海戰略的合理制定順序中，第一個需要明確的核心要素是（）A.目標客戶可接受的價格區間B.產品能夠為買方提供的獨特效用C.產品的目標成本控制范圍D.戰略落地的內部接受度6.下列選項中屬于距離企業最近的第一層次非客戶的是（）A.目前購買競品、即將轉化為企業客戶的群體B.主動拒絕企業現有產品、選擇其他品類的群體C.從未接觸過該類產品的潛在群體D.已經購買企業產品的核心客戶7.下列選項中屬于藍海戰略執行原則的是（）A.重建市場邊界B.超越現有需求C.克服關鍵組織障礙D.遵循合理的戰略順序8.某家電企業將原本面向高端用戶的嵌入式烤箱，刪除了專業烘焙的復雜功能、簡化了操作界面，降低價格后面向普通家庭銷售，該舉措屬于四步動作框架中的（）A.剔除B.減少C.增加D.創造9.下列關于藍海戰略的表述正確的是（）A.藍海戰略必須開辟完全獨立于現有產業的全新領域B.藍海戰略的核心是依靠技術突破獲得競爭優勢C.藍海戰略可以同時實現差異化與低成本的雙重優勢D.藍海戰略不需要進行成本控制，只要實現價值提升即可10.某日化企業將原本主打清潔功能的洗衣液，加入定制香氛成分，主打“衣物留香、提升情緒價值”的情感屬性，該舉措屬于重建市場邊界六條路徑中的（）A.跨越他擇產業B.跨越戰略群體C.跨越功能與情感導向D.跨越時間三、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。每小題均有多個正確答案，請從每小題的備選答案中選出你認為正確的答案，多選、錯選、少選均不得分）1.下列關于紅海戰略與藍海戰略的表述中，正確的有（）A.紅海戰略聚焦于現有市場空間內的競爭B.藍海戰略致力于創造新的市場需求C.紅海戰略的核心邏輯是打破價值與成本的互替定律D.藍海戰略可以同時實現差異化和低成本E.藍海戰略的目標是搶占現有市場的最大份額2.下列選項中屬于四步動作框架核心要素的有（）A.剔除B.減少C.復制D.增加E.創造3.下列選項中屬于重建市場邊界六條路徑的有（）A.跨越他擇產業B.跨越戰略群體C.跨越買方群體D.跨越互補性產品和服務E.跨越時間4.下列選項中屬于藍海戰略制定原則的有（）A.重建市場邊界B.注重全局而非數字C.超越現有需求D.克服關鍵組織障礙E.遵循合理的戰略順序5.藍海戰略中提及的非客戶層次包括（）A.即將轉化為企業客戶的第一層次非客戶B.主動拒絕企業產品的第二層次非客戶C.距離企業最遠、未接觸過該類產品的第三層次非客戶D.已經購買企業產品的核心客戶E.已經流失的老客戶6.企業實施藍海戰略過程中需要克服的關鍵組織障礙包括（）A.認知障礙B.資源障礙C.動力障礙D.政治障礙E.技術障礙7.下列企業的舉措中屬于藍海戰略范疇的有（）A.某奶茶品牌推出9.9元平價奶茶，搶占現有下沉市場份額B.某航空公司推出低價短途航班，取消冗余餐食、線下值柜臺等服務，同時大幅提升準點率C.某健身品牌推出家用健身鏡，將健身場景從線下健身房拓展到家庭場景D.某車企推出簡化配置的低價電動車，面向農村市場銷售E.某傳統書店打造集購書、咖啡、文創、社交活動于一體的復合文化空間8.下列關于價值創新的表述正確的有（）A.價值創新是藍海戰略的核心基石B.價值創新要求企業同時關注價值提升和創新突破C.價值創新不需要進行成本控制，只需要關注用戶價值提升D.價值創新只有技術領先的企業才能夠實現E.價值創新的目標是為買方和企業雙方都創造價值飛躍9.下列選項中屬于藍海戰略常見誤區的有（）A.認為藍海戰略就是技術創新B.認為藍海戰略是初創企業的專利C.認為藍海戰略就是營銷模式創新D.認為藍海戰略不需要關注競爭對手的行為E.認為藍海戰略要首先聚焦現有核心客戶的需求10.藍海戰略制定的合理順序包含的步驟有（）A.確定買方效用B.設定戰略價格C.控制目標成本D.解決戰略接受度問題E.大規模市場推廣四、案例分析題（本大題共3小題，每小題6分，共18分。要求結合材料和戰略相關知識作答，邏輯清晰，表述準確）1.案例材料：A公司是國內傳統的家用晾衣架生產商，所屬行業競爭激烈，產品同質化嚴重，企業普遍通過價格戰、線下渠道補貼搶占市場份額。A公司調研發現，大量家庭對晾衣架的核心痛點為：南方梅雨季節衣物晾曬難干、小戶型家庭晾曬空間不足、傳統晾衣架操作繁瑣。于是A公司對產品進行重構：第一，剔除了行業普遍采用的裝飾性雕花、多余的多檔位調節設計；第二，降低了非承重部位的鋼材厚度，減少不必要的原材料投入；第三，增加了紫外線消毒、熱風烘干功能，同時將產品設計為可折疊收納款式；第四，創造了APP遠程控制、語音操控功能。最終該產品售價比普通晾衣架高30%，但成本僅提升15%，上市后1年就占領了40%的中端晾衣架市場份額。要求：結合藍海戰略的四步動作框架，分析A公司的四項舉措分別對應四步動作框架的哪個步驟，并說明該戰略的核心價值。2.案例材料：B公司是國內老牌的線下電影院線，近年來受到線上流媒體平臺、短視頻平臺的沖擊，觀影人次連續3年下滑，行業普遍通過提高電影票價、售賣高價零食周邊提升營收，消費者滿意度持續走低。B公司沒有選擇和同行比拼票價、電影版權資源，而是拓展了新的服務場景：首先面向企業客戶推出包場團建、商務會議、新品發布的場地租賃服務；其次面向年輕消費群體推出劇本殺、livehouse、主題觀影派對的定制服務；另外面向親子群體推出兒童動畫專屬觀影廳、親子互動活動場地。調整戰略后1年，B公司的非觀影收入占總營收的比重達到60%，利潤率比行業平均水平高25%。要求：結合重建市場邊界的相關路徑，分析B公司采用了哪條路徑實施藍海戰略，并說明該路徑的核心實施邏輯。3.案例材料：C公司是國內老牌的碳酸飲料生產商，國內碳酸飲料市場長期被兩大國際巨頭占據90%的市場份額，中小廠商普遍通過低價策略搶占剩余低端市場，利潤空間極低。C公司沒有選擇和國際巨頭正面競爭，也沒有加入低端價格戰，而是調研發現大量消費者既喜歡碳酸飲料的氣泡口感，又擔心高糖、高熱量帶來的肥胖、健康問題。于是C公司推出了0糖、0脂、0卡的氣泡水產品，定價介于普通碳酸飲料和高端功能性飲料之間，同時主打“健康碳酸飲品”的定位，上市后2年銷售額突破50億元，成為國內飲品市場的現象級產品。要求：結合藍海戰略的核心邏輯，分析C公司的戰略能夠獲得成功的原因。五、論述題（本大題共2小題，每小題11分，共22分。要求論點明確，結合知識點展開論述，邏輯嚴謹）1.請論述紅海戰略與藍海戰略的核心差異，并說明企業在實施藍海戰略的過程中如何平衡差異化與低成本的關系。2.請論述藍海戰略實施過程中需要遵循的六項基本原則，并說明不同原則在戰略制定和執行階段的具體作用。【參考答案及解析】一、判斷題答案及解析1.參考答案：×。解析：藍海戰略既可以在現有產業邊界之外開辟全新市場，也可以在現有紅海市場內部通過價值重構開辟藍海，不需要完全脫離現有產業邊界。2.參考答案：√。解析：價值創新是藍海戰略的核心基石，其打破了傳統戰略中“要么差異化要么低成本”的互替定律，同時實現兩個維度的優勢。3.參考答案：√。解析：“減少”步驟的核心就是降低產業中過量提供、不會提升用戶價值的要素，以此壓縮不必要的成本。4.參考答案：×。解析：藍海戰略的核心是價值創新，很多藍海戰略的落地不需要突破性技術，僅通過商業模式重構、價值要素重組就可以實現。5.參考答案：√。解析：跨越時間的路徑要求企業預判產業的長期發展趨勢，提前布局對應的產品服務，搶占未來的藍海市場。6.參考答案：×。解析：藍海戰略適用于所有類型的企業，成熟大型企業憑借資源優勢，同樣可以通過價值重構開辟藍海。7.參考答案：×。解析：超越現有需求要求企業跳出現有核心客戶的限制，關注各層次非客戶的共同需求，以此擴大市場規模。8.參考答案：√。解析：藍海戰略的制定順序為買方效用、戰略價格、目標成本、接受度測試，四個步驟依次推進才能保障戰略的可行性。9.參考答案：√。解析：四類組織障礙是藍海戰略落地過程中的核心阻力，需要企業針對性破解。10.參考答案：×。解析：藍海戰略規避的是無意義的正面競爭，但仍需要關注競爭對手的模仿行為，構建競爭壁壘保障長期優勢。二、單項選擇題答案及解析1.參考答案：B。解析：紅海戰略的核心是在現有市場中比拼競爭，藍海戰略的核心是通過價值創新開辟新的需求空間，兩者最核心的差異是是否以價值創新為邏輯核心。2.參考答案：D。解析：創造步驟的核心是推出產業從未提供過的價值要素，D選項符合要求，A屬于剔除，B屬于減少，C屬于增加。3.參考答案：B。解析：跨越買方群體的路徑就是突破現有目標客群的限制，拓展新的買方群體，該咖啡品牌的舉措符合該路徑的特征。4.參考答案：C。解析：價值創新的核心就是打破差異化和成本的互替定律，同時實現兩個維度的優勢，C選項正確，其他選項均為紅海戰略的特征。5.參考答案：B。解析：藍海戰略制定的第一步是確定產品能夠為買方提供的獨特效用，沒有有效效用的產品后續的價格、成本設計都沒有意義。6.參考答案：A。解析：第一層次非客戶是距離企業最近、即將轉化為企業客戶的群體，B屬于第二層次，C屬于第三層次。7.參考答案：C。解析：藍海戰略的執行原則包括克服關鍵組織障礙、寓執行于戰略兩類，其他選項均為制定原則。8.參考答案：B。解析：減少步驟是降低產業中過量提供的要素，該企業降低了產品的功能復雜度，屬于減少步驟的范疇。9.參考答案：C。解析：藍海戰略的核心優勢就是同時實現差異化和低成本，C選項正確，A選項藍海不需要完全脫離現有產業，B選項藍海不需要以技術突破為前提，D選項藍海同樣需要成本控制。10.參考答案：C。解析：跨越功能與情感導向的路徑就是打破產業原有的功能或情感定位，重構產品的價值屬性，該企業從功能屬性轉向情感屬性的舉措符合該路徑的特征。三、多項選擇題答案及解析1.參考答案：ABD。解析：C選項打破價值成本互替是藍海的特征，E選項搶占現有市場份額是紅海的目標，其余選項表述正確。2.參考答案：ABDE。解析：四步動作框架的核心要素為剔除、減少、增加、創造，復制不屬于其范疇。3.參考答案：ABCDE。解析：重建市場邊界的六條路徑包括跨越他擇產業、跨越戰略群體、跨越買方群體、跨越互補性產品和服務、跨越功能與情感導向、跨越時間，五個選項均正確。4.參考答案：ABCE。解析：克服關鍵組織障礙屬于藍海戰略的執行原則，其余選項均為制定原則。5.參考答案：ABC。解析：非客戶分為三個層次，分別是即將轉化的第一層次、主動拒絕的第二層次、距離最遠的第三層次，核心客戶和流失老客戶不屬于非客戶范疇。6.參考答案：ABCD。解析：藍海戰略需要克服的組織障礙包括認知、資源、動力、政治四類，技術障礙不屬于組織層面的核心障礙。7.參考答案：BCE。解析：A選項屬于紅海的價格戰、D選項屬于紅海的低端市場滲透，均為現有市場內的競爭，其余選項均為通過價值重構開辟新的需求空間，屬于藍海戰略范疇。8.參考答案：ABE。解析：C選項價值創新需要同時進行成本控制，D選項普通企業也可以通過價值要素重組實現價值創新，不需要技術領先，其余選項表述正確。9.參考答案：ABCDE。解析：五個選項均為藍海戰略實施過程中的常見誤區，表述均正確。10.參考答案：ABCD。解析：藍海戰略的制定順序為買方效用、戰略價格、目標成本、接受度測試，大規模推廣不屬于制定順序的核心步驟。四、案例分析題答案及評分標準1.參考答案：（1）四項舉措對應的步驟：①剔除行業普遍采用的裝飾性雕花、多余多檔位調節設計，對應“剔除”步驟（1分）；②降低非承重部位的鋼材厚度，對應“減少”步驟（1分）；③增加紫外線消毒、熱風烘干、可折疊收納功能，對應“增加”步驟（1分）；④創造APP遠程控制、語音操控功能，對應“創造”步驟（1分）。（2）該戰略的核心價值：通過價值要素的重組，同時實現了產品功能的差異化和成本的可控，打破了晾衣架行業同質化競爭的格局，創造了新的用戶需求，同時為企業帶來了更高的利潤空間（2分）。評分標準：步驟對應正確每點1分，核心價值表述準確2分，邏輯清晰酌情給分。2.參考答案：（1）B公司采用了跨越互補性產品和服務的路徑實施藍海戰略（2分）。（2）該路徑的核心實施邏輯：跳出產業原本的核心產品/服務的限制，挖掘用戶使用產品/服務過程中的互補性需求，提供產業原本沒有的互補性服務，開辟新的市場空間（2分）。B公司跳出了院線原本僅提供觀影服務的限制，挖掘了用戶在觀影場景之外的商務、社交、親子等互補性需求，提供對應的定制化服務，從而擺脫了觀影市場的存量競爭，獲得了新的營收增長來源（2分）。評分標準：路徑判斷正確2分，核心邏輯表述準確2分，結合案例分析合理2分，邏輯清晰酌情給分。3.參考答案：C公司戰略成功的核心原因符合藍海戰略的核心邏輯：①避開了現有碳酸飲料市場的存量競爭，沒有和國際巨頭正面比拼品牌、價格，而是挖掘了未被滿足的用戶需求（2分）；②通過價值創新，將碳酸飲料的口感優勢和健康需求結合，打破了傳統碳酸飲料高糖高熱量的局限，同時滿足了用戶的口感需求和健康需求（2分）；③實現了差異化和低成本的平衡，0糖氣泡水的生產成本僅比普通碳酸飲料高10%左右，但售價高出30%-50%，同時開拓了全新的健康碳酸飲品賽道，獲得了先發優勢（2分）。評分標準：每點2分，結合藍海戰略邏輯分析合理即可酌情給分。五、論述題答案及評分標準1.參考答案：（1）紅海戰略與藍海戰略的核心差異：①競爭空間不同：紅海聚焦現有市場空間的競爭，藍海開創無人爭搶的新市場空間（1分）；②競爭邏輯不同：紅海以擊敗競爭對手為核心，藍海以