牽線搭橋聚力康養千錘百煉終成攜手-我方中介機構促成朱伯庸與廣東省康養產業集團佛山基地戰略合作紀實

牽線搭橋聚力康養，千錘百煉終成攜手——我方中介機構促成朱伯庸與廣東省康養產業集團佛山基地戰略合作紀實導語康養行業高質量發展浪潮之下，優質養老養護產品與大型康養平臺的精準對接，是行業發展的剛需。作為專業中介服務機構，廣東省康養產業集團佛山基地、朱伯庸健康集團均為我方長期服務客戶。為打通中式古法養護落地養老一線的渠道，我方主動居中牽線、全程跟進協調，全力推動雙方業務洽談合作。面對康養集團嚴苛的合作準入門檻，歷經多輪實地調研、產品實測、方案打磨，雙方終于敲定長期合作，朱伯庸順利拿下廣東省康養產業集團佛山基地2025年度優質戰略合作伙伴獎。本次合作落地，既是我方資源對接服務的一次成功實踐，也讓朱伯庸五款核心養護產品正式規模化進駐大型康養院區，為中老年日常康養護理提供全新解決方案。一、居中牽線，搭建雙方合作溝通橋梁長久以來，我方中介機構深耕康養行業資源整合、企業商務對接服務，廣東省康養產業集團佛山基地是華南地區規模領先的綜合性養老康復機構，旗下床位基數大、高齡臥床長者眾多，常年存在皮膚修護、骨關節養護、肛周護理、日常止癢舒緩等護理剛需，一直在全國范圍內甄選安全穩定、適配老人體質的外用養護產品，合作準入標準嚴苛；朱伯庸依托徽州新安醫派六百年傳承，深耕居家草本外治養護多年，多款膏方長期在社區、小型養老院試用，口碑出眾，但缺少與頭部大型康養集團對接的渠道。

洞察雙方供需高度契合后，我方迅速擬定對接方案，主動牽頭搭建溝通渠道：

一方面，向康養集團管理層系統梳理朱伯庸品牌底蘊、產品研發邏輯、民間長期試用反饋，整理完整資質檔案、質檢報告；

另一方面，向朱伯庸團隊講解大型康養機構的護理痛點、采購標準、使用場景要求，指導品牌針對性定制康養專屬落地方案。

在我方多次組織線上交流會、初步走訪座談后，雙方達成初步合作意向，但康養集團明確提出：所有合作品牌必須經過多輪實地考察、院內真人實測，效果達標方可簽約合作，一段漫長嚴謹的考察磨合正式開啟。二、一波三折，多輪嚴苛實地考察層層核驗廣東省康養產業集團佛山基地深耕養老康復多年，深知老年群體肌膚脆弱、體質敏感，對合作產品的安全性、溫和性、實用性要求極高，拒絕短期網紅產品與夸大宣傳的養護品，合作篩選全程嚴謹苛刻，合作洽談全程一波三折。第一輪：廠區實地走訪，溯源產品生產與原料品質康養集團第一批考察團隊抵達朱伯庸生產廠區，我方全程陪同協調對接。考察組重點查看藥材倉儲、古法炮制車間、無菌灌裝生產線，核查原料溯源渠道、生產衛生標準、批次質檢流程。初期考察中，專家組對膏方古法工藝現代化落地提出多項疑問，我方及時協調雙方溝通答疑，朱伯庸研發團隊現場演示傳統熬制工序，講解藥材選材標準，打消考察組對于原料與生產安全的顧慮。第二輪：試點院區投放，為期數月真人效果實測廠區考察通過后，康養集團設置試點試用考核，選取院內高齡、臥床、骨關節勞損三類長者小范圍試用產品。考察期間，護理團隊每日記錄使用體感、肌膚變化，我方工作人員每周跟進試用數據，同步整理反饋意見傳遞給朱伯庸研發部門，品牌根據院區護理細節微調膏體濃稠度、涂抹適配性。試用前期，部分臥床老人適應較慢，考察組一度放緩合作節奏，我方反復協調雙方溝通，調整使用方案、細化護理用法，堅持持續觀察長效養護效果。第三輪：多院區巡回調研，綜合評估長期適配性為杜絕短期效果假象，康養集團開啟多院區巡回實地調研，走訪多家合作社區養老站點，了解朱伯庸產品基層長期使用口碑，核查品牌售后配套、供貨穩定性、應急服務能力。我方協調多地線下網點配合調研，整理海量用戶回訪記錄、護理人員使用心得。歷經前后近半年、多輪實地走訪、持續院內實測、方案優化打磨，康養集團專家組綜合評定：朱伯庸產品安全溫和、剛需匹配度高、企業履約靠譜，正式敲定長期戰略合作。三、精準匹配，五大核心產品全面覆蓋康養護理剛需雙方能夠順利達成深度合作，最核心的原因在于朱伯庸五款主力產品，全方位精準匹配康養院區日常護理各類高頻痛點，覆蓋臥床護理、皮膚養護、關節舒緩、肛周養護、日常潤膚全場景：甘石青黛膏

針對養老院高發的老年皮膚干燥瘙癢、慢性濕疹、皮膚肥厚泛紅問題，質地溫潤柔和，不含刺激性成分，適合全身大面積日常涂抹，可用于長者日常肌膚維穩護理，是院區基礎護理常備用品。三黃血竭保健膏

源自朱氏古代隨軍修護古方，主打淺表創面養護、褥瘡前期預防修護，適配長期臥床人群肌膚防護，能夠很好解決臥床老人壓紅、破皮等護理難題，是康復病區剛需產品。筋骨通絡固本膏

聚焦中老年人腰腿酸痛、關節勞損、久坐僵硬問題，溫和舒緩筋骨不適，適合院區日常康復按摩養護，滿足自理老人、半失能長者骨關節日常舒緩需求。痔舒清潤膏

專門針對臥床久坐引發的肛周不適、腫脹瘙癢，貼合臥床長者肛周護理難點，溫和修護，填補了康養機構肛周精細化護理產品缺口。潤膚養肌草本膏

主打全身日常保濕滋養，改善老年人皮膚干裂、脫皮，質地輕薄易吸收，日常洗澡后全身護理均可使用，適用人群范圍廣，可大批量日常常備。

五款產品各司其職，從創面防護、皮膚止癢、關節舒緩、肛周護理到全身潤膚，完整覆蓋康養機構日常絕大多數外用養護需求，成為雙方穩定長期合作的堅實基礎。四、落地生根，榮譽加冕見證三方協同成果合作落地后，朱伯庸全系列產品逐步規模化進駐廣東省康養產業集團佛山基地各大養老樓棟、康復專區，品牌定期安排養護講師入駐院區開展護理培訓、養生科普，供貨穩定、售后貼心，長者與護理人員使用好評持續攀升。在2025年度合作評優工作中，經過綜合服務、產品口碑、長期落地效果評定，朱伯庸獲評優質戰略合作伙伴獎。

復盤本次合作，我方中介機構負責人表示：本次合作圓滿落地，依托三方共同努力，康養集團嚴謹負責的選材態度守住了養老護理底線，朱伯庸過硬的產品實力是合作核心根基，我方的資源對接、全程協調服務起到了紐帶作用。未來我方將持續發揮橋梁作用，不斷對接更多康養平臺與優質國貨養護品牌。

朱伯庸負責人李君感慨：當初洽談一路坎坷，正是中介機構不停協調溝通、對接需求，康養集團嚴謹務實的考察督促我們不斷打磨產品，才順利扎根大型康養場景，這份合作伙伴獎項，是三方攜手的共同成果。五、未來展望：持續深化多方合作，深耕康養民生賽道立足本次合作成果，三方定下長期協同規劃：我方持續發揮中介紐帶作用，推動朱伯庸產品拓展至康養集團全省多家分院，持續對接更多華南康養機構，拓寬落地版圖；朱伯庸結合院區持續反饋，迭代優化產品，研發更多適配高齡、失能人群的專屬養護配方；康養集團與朱伯庸合力打造中醫外治養老護理示范試點，探索可復制的康養護理新模式；三方常態化開展公益養老科普、免費養護體驗活動，踐行民生康養社會責任。結語以紐帶牽良緣，以匠心贏認可，以實