手機彩屏手機推廣企劃書樣本

××手機彩屏手機推廣企劃書

一、產品市場分析

XX手機型彩屏手機追趕是潮流和品位。

當前，手機不再僅僅是通訊工具，人們總是喜歡將它視為一種與主人身份、喜好、品位有關標志。

率先追捧以品味為潮流是“金領”一族。“金領”一族重要由經理一族構成，她們不但擁有“大款”一族經濟實力，更有積極向上生活態度和高雅生活品味。因而在選取手機時，她們最看重是手機品味與格調。

緊隨其后是“小資”一族。“小資”一族是介于“金領”與普通白領之間一種群體，她們薪水相對較高，工作和生活環境也比較優雅。在生活品味與格調追求方面，她們要比“金領”更富于熱情和想象力。因而，在手機選取方面，她們更講究與自己身份和衣著和諧。

時下，女性“小資”一族所追捧品味是：手機整體格調要雅致，款式以簡捷明快為佳，顏色崇尚淡雅，機身喜歡輕盈嬌小。此外，功能上還要定位于高檔，例如要有最潮流上網功能等等。

總之，當前手機流行潮流已不再被一種“酷”字所壟斷，以雅致和品味為代表新流行潮流，已在市場上初見端倪?？梢灶A見，此后手機市場將會流行兩個新潮流核心詞——“雅致”和“品味”。

而彩屏手機無論從功能上，還是從款式上、從概念上，倡導都是一種高雅、有品位、超現實感覺，如果引導得當，應當有一定市場空間。

據調查，最早提出彩屏手機概念是日本手機廠商。早在1999年，第一款彩屏手機就已在日本誕生了，她浮現使人們“從黑白世界進入彩色新世界”夢想成為了也許。就在1月，日本最大電信運營商NTTDoCoMo推出了第一支正式上市彩屏手機D502i，終于實現了人們“彩色夢”。

可惜是，由于日本本土所采用網絡和中華人民共和國國內GSM、CDMA網絡技術都不相似，因此基本上所有為日本本土設計手機在非日本地區都不可以使用。

彩屏手機在日本甫一浮現，立即受到市場熱烈歡迎，僅面向日本本土生產手機中，采用彩色液晶顯示屏就達到了48%，數量為2413萬臺。這意味著僅僅不到1年時間，彩屏手機就幾乎占據了日本手機市場半壁江山，一躍成為日本手機市場主流產品。之后不久，NTTDoCoMo就對外宣布：“后半年上市所有手機所有支持I-mode模式，同步所有品種所有彩色化?！比缃裨谌毡颈就?，支持256色彩色屏幕、16和弦鈴聲基本已經是購買手機最低規定了。

當前世界大環境“3G”熱浪一天高過一天，使得從制造商、經銷商到最后使用者對彩屏手機需求均浮現迅猛增長，諸多手機廠商也把彩屏手機作為近期主攻手機市場一大利器。但由于手機液晶顯示屏成本比較高，彩屏手機多同步集成諸多先進功能——如：GPRS、Bluetooth(藍牙)但由于各種因素大多數顧客不一定會經常使用，尚有就是手機自身價格、可用功能實現限度等因素綜合在一起，彩屏手機市場明顯呈現出供求不平衡現象，以至于諸多手機廠商都把彩屏手機定位在潮流、面向將來機型中。就在不久前，來自瑞典愛立信(Ericsson)公司發布了它第一款GSM網絡彩屏手機——T68，同步日本三菱(Mitsubishi)公司也發布了它彩屏手機——TriumE彩手機，NOKIA也宣稱推出了7210彩屏版本，但這些都不是第一部彩色液晶顯示屏GSM手機。真正第一種推出彩屏GSM手機是臺灣一家較為知名手機廠商——英資達(OKWAP)，它在9月推出OKWAPi108才是真正世界上第一款GSM網絡彩色液晶屏手機。

據稱，OKWAPi108手機功能強大，色彩鮮明，是一部處處布滿潮流感覺娛樂+商用手機。它浮現無疑給同樣使用GSM技術中華人民共和國市場導致了很大沖擊，也刺激了立志在中華人民共和國手機市場大顯身手摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星等世界手機巨擘，刺激了早就在國內手機市場為生存和尊嚴而拼爭XX手機、科健、海信等民族手機廠商，國產彩屏手機呼之欲出。

面對彩屏手機市場，有業內人士預言：國內彩屏手機將掀起新一輪“換機”熱潮；更有大膽者預言彩屏手機浮現，將具備和“彩電取代黑白電視機”同等意義，一種彩屏手機新時代即將到來。

如今，XX手機將要推出型手機除了有256色彩屏這個賣點外，尚有雙屏、WAP1.2.1版本“永遠在線”等足以吸引換機者目光新特性，加上XX手機固有品牌影響，其總市場前景應當看好。

二、目的市場分析

當前杭州市場上手機品種不下百余，經抽樣調查，其重要品種按市場占有率依次排列為：摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星、西門子、TCL、飛利浦、科健、阿爾卡特、波導、海爾、索尼、松下、三菱、廈新、東信、NEC、康佳、首信、中興、高科……。

據調查，由于年齡、收入、文化層次、職業、職位、生活方式等指標不同，人們對手機款式、價位、功能規定相去甚遠。所有手機使用者被分為4個族群

（inthe20CMMSCities）

目的群聚類分析

依照市場調查成果，咱們判斷，彩屏手機最大消費群應當是如下兩類人群：

1．追求潮流青年女性、她們男友和少量青年男性；

2．注重生活品質高收入、高職位階層；

理由：青年女性是新款手機最強大市場推動者。雖然她們大多數收入還不怎么高，消費能力很有限，可生性敏感、好強、愛追風，加上她們相對沒有養家糊口連累，經濟也可以獨立，在化妝、衣著、飾物等方面投入幾乎花盡了她們收入，剩余某些除了必要社交（指由她自己買單）外，也許連自己都喂不飽了，可她們一旦看見或據說市場上有了能滿足她們前三大嗜好東西，她們中多數一定會“慷慨解囊”甚至不惜“舉債”。新款手機作為青年女性裝扮自己飾物之一，必然會激發她們高度購買熱情。如果價格偏高一時承擔不起，她們男友（或有購買力家長）就會“大顯身手”，資助她滿足心愿。此其一。

另一方面，對那些職位高、收入也高且注重生活品質人士來說，要處處體現出卓爾不凡、招招領先（時代、潮流）氣度，就必然會關注“身外之物”對自己形象塑造影響。如果市場上有了彩屏手機新潮流，且這種潮流手機有足夠強大功能、能以便她們從事公（商）務和解決私事，其品牌形象（至少在這個品種、這個時段上）也符合她們社會地位話，她們一定會考慮更換。但是，這同步規定XX手機彩屏手機在入市之初就必要確立品牌領導地位。

三、USP提煉

當前市場上已經上市或宣稱即將上市彩屏手機不下10種，重要有諾基亞7210、三星SGH-T100（已上市）、三星True-iT100、飛利浦Fisio820、松下GD67（已上市）、愛立信T68（已上市）、摩托羅拉A820（真正3G手機）、科健K508等產品，其競爭態勢日趨漸濃。

從已經上市或即將上市幾款彩屏手機主訴求上來看，諸如“精彩生活”、“有聲有色”、“五彩繽紛”、“彩色世界”等比較貼切核心詞都已經被占用，XX手機必要另辟蹊徑，以差別化訴求介入市場。

那么，XX手機型銷售說辭應當是如何呢？

咱們以為，XX手機這款手機應當在“潮流”上把文章做足做透！潮流總是在不斷變幻，而型為追風者提供正是一款走在潮流前列、甚至是“超潮流”、“超時代”產品，是一款“準3G”手機，是提前讓你過一把“3G”癮手機。這樣產品正是為了滿足各類但愿開風氣之先、領時代之潮人士而精心研制。咱們要讓消費者確信：型就是超時代潮流象征，就是時髦標志，就是高品位生活標簽！同步，XX手機還是民族手機“太陽”——這就是型USP。

咱們建議采用如下標語：

1．XX手機七彩陽光百聞不如一見（主訴求）

手機在普通意義上來說，應當是“聽”；而彩屏手機和單色手機相比，其最大差別在屏幕色彩上，因此咱們賦予型手機“可視”訴求，巧妙借用流傳十分廣泛成語（俗語），直接點明本手機最大特質，既新穎，又貼切，還十分上口好記。此外，本標語一語雙關，點明主題之外，尚有誘導消費者到柜臺（經銷商處）親自看一看、選一選心理暗示。

2．陽光本色我更出眾

陽光通過三棱鏡折射，呈當前人們眼前是七色彩虹。咱們賦予型三棱鏡含義，寓意通過型“折射”，民族手機太陽光芒萬丈，人們視野豁然靚麗，生活更加繽紛精彩；更進一步寓意是，XX手機型帶給你生活會比滿目繽紛色彩更豐富、更出眾。此外，本標語尚有技壓群雄（其她彩屏手機）、惟我獨尊潛在含義。

3．聲色互動你我心動

運用XX明星性感動態、飛舞神態，強化她歌“聲”和狐媚“色”彩，并用“互動”、“心動”來引起聯想，激發少年追星族熱情。

4．有聲更有色

手機有聲是天經地義，手機有色卻是新生事物。XX手機型除了有聲，更有繽紛色彩，更比其他品牌“彩屏”手機有“色彩”！

四、命名與價位建議

結合型USP，考慮到和市場上已經推出、即將推出同類產品差別性，咱們建議將型手機命名為“XX手機七彩陽光系列”。

這是由于：“七彩陽光”明確地表述了彩屏概念，“陽光”能給人以健康向上感覺，“陽光”既能打動第一目的人群、也不排斥第二目的人群，“陽光（太陽）”有每天都是“新”含義，“陽光”形象也可以逐漸取代XX手機過去形象。

關于型價位，咱們建議有二：

（一）、市場啟動之初，在有一定宣傳攻勢支撐前提下，可以定位在零售4200元/部原則上，以先聲奪人之勢，營造出彩屏手機領導品牌市場氛圍，短期內獲得一定市場份額和利潤回報。

但是，必要指出，這樣入市方略必要有大量廣告宣傳支持，還要有產品內在質量、功能支撐，同步還要承擔較大市場風險——一旦銷量上不去，龐大廣告投入將無以回報；一旦引起其他同類產品（特別是國外強勢品牌）直接沖撞，XX手機將不得不傾盡全力死守領導地位，這將導致巨大資金壓力。

此外，這種定價方略更適合“第二類”也就是高收入、高職位人士消費水平，而對“第一類”潮流追求者購買有一定阻礙。

（二）、以具備貼近性和親和力價位——2600元/部（由于咱們不懂得型產品成本，此價位僅代表一種方略）——入市，同步保證有一定宣傳力度，保證XX手機型“領導彩屏手機新潮流”概念可以被絕大多數有手機購買欲望消費者知曉。

很明顯，這個方略完全針是對第一目的人群而制定，這個價位應當有最廣大市場空間。咱們以為，采用這種入市方略，預想利潤雖然比高價入市方略預想利潤要低某些，但只要有宣傳力度、產品質量和功能支撐，銷量一定會比較樂觀，且有也許讓型先一步到達目的人群“口袋”，即便其她對手強力反擊，卻由于市場容量已經被XX手機切掉了一塊（不少目的人群已經“搶”了一只型在手中），在領先狀況下，XX手機完全有實力、也有理由從宣傳和價格兩個方面對對手進行封殺和擠壓。

咱們主張XX手機采用第二種、也就是用品有親和力價位入市方略。

五、廣告創意

l陽光版

1.陽光明媚，小女孩在吹肥皂泡，肥皂泡折射出七彩光芒?！拔野殃柟馑徒o你！”

2.七彩光芒罩住了小男孩。

3.一縷陽光通過男孩手中三棱鏡，折射出七彩光譜?！拔乙惨殃柟馑徒o你！”

4.七彩光芒罩住了小女孩。

5.已長大女孩一身都市潮流打扮，手機響。

6.特寫男孩短消息：“我要把陽光送給你！”

7.兩只XX手機彩屏依托在一起，折射出七彩彩虹

——女聲：XX手機彩屏，我要把陽光送給你！”

l情侶版

1.一種潮流都市女孩在等遲到男朋友。（焦急，氣憤）

2.女孩拿起手機發短消息：“老是遲到，今天我要給你點顏色看看！”

3.男朋友短消息到。

4.特寫顯示短消息內容：“我也要給點顏色你看看！”

5.女孩更氣憤。（跺腳）

6.女孩眼睛被蒙住。“別動！我要給你點顏色看看！”

7.女孩從男孩懷抱中掙脫，看到了男朋友手里XX手機彩屏。

8.驚喜：“哇，XX手機彩屏！”

9.“對，就是要給你點顏色看看！”

——女音：XX手機彩屏，給你點顏色看看！

六、媒體投資籌劃

新品上市，貴在造勢，XX手機型要想在風起云涌手機市場里占得一席之地就必要造好這個勢。

A、地區方略

目：依照廣告目的來做出最合理資源分派

—CDI與BDI（即銷售與人口數據）

—銷售增長率

—市場占有率

—品牌資產指標（如品牌知名度等）

—鋪貨率

—媒體比重占有率（SOV）

—全國媒體交叉覆蓋狀況

焦點：品牌市場企圖心如何

B、

一、媒體組合

目：

找出最有效/經濟媒體組合來把廣告訊息傳達給目的受眾

—目的群媒體習慣（媒體覆蓋率）

—目的群對媒體喜歡度（媒體構成）

—目的群生活習慣

—目的群興趣

—目的群心理特性

—目的群生理特性

—市場及廣告因素考量、

總則：市級媒體為主，省級媒體為輔

n以市級媒體投放來進行重級市場目的受眾訴求與培養，通過省級媒體高覆蓋率和權威性，進行品牌知名度宣傳和品牌形象樹立，達到對非重級市場目的受眾訴求。

n市級媒體參照執行期各臺詳細收視體現及收視人群來選用；省級媒體以影視文化和教誨科技兩臺為主投頻道，兩臺在浙江省各地區具備較好收視體現，投入產出比較為合理。（詳細收視體現見附表）

C、考慮因素

n投放期

n6月—12月

n預算

n500萬

n投放創意素材

n電視：15、30秒廣告

n報紙：半版、1/4版為主，輔以一定整版、軟文

n媒介目的

n目的市場來源為新消費者培養，地區擴張、既有市場增長

n在傳播上以產品理解度為主，偏重在高到達率上

n媒介方略

n消費者構造：使用者、決定者、購買者、影響者

A、消費者構造分析：

n在手機這一品類上既也許四者為一，又也許四者為四

n重要受眾：品類決定者、購買者、使用者

n次要受眾：影響者

品類

產品功能風險

自我印象風險

社會形象風險

手機

中

中

中

手機為購買風險偏中品類，消費者產生需求與購買過程有一定期間間隔，故而廣告訴求目的受眾需兼顧四者。

D、詳細方略：

n媒體：電視、報紙、雜志、戶外

n都市報、晚報、潮流、專業類雜志

n綜合品類媒體投放方略（附后），建議考慮以戶外為輔助媒體，以增長暴露頻次與到達率。

n報紙感性與理性訴求相結合，配合戶外發布，以達到上市期媒體目的。

七、上市提高方略

主題：十年XX手機，光彩獻禮

?總體思路：

XX手機型，為下半年主推一款彩屏手機。XX手機作為國產手機中領導品牌，具備一定市場基本，但彩屏作為手機市場中一種新興品類，還處在市場導入期，故而XX手機本次公關活動除了配合上市方略進行造勢外，還應考慮到彩屏手機作為一新興手機品類，XX手機需進行一定品類市場導入教誨責任，從而為勞固樹立起XX手機在彩屏市場中強者地位作一鋪墊。

為了保證本次公關活動能順利實行，建議環繞XX手機“十年XX手機，光彩獻禮”這一主題，同步出臺“四個一”造勢工程：

1.造就一種氛圍：借XX手機十周年慶典契機，在XX手機總部和所有辦事處內外懸掛一定數量彩球、標語、推出型，渲染一種“節日獻禮”氛圍；

2.提供一流服務：做好從來客（批發商、零售商）接待、開票、發貨指引、餐旅安排等各流程全程跟蹤服務，讓客戶在享有XX手機一流服務同步，感受XX手機十年慶推出型；

3.出臺一項方略：開展“答謝月”活動，凡在這一月時到XX手機進貨所有客戶，均可領取XX手機十年慶禮物一份，并享有型優惠價活動，同步憑進購型付款單據可領取XX手機十年慶贈送相應原促銷禮物；

4.聽取一句建議：通過填與建議表、懇談會等方式，聽取客戶關于XX手機產品質量、功能、配備、型號、外型、售后服務等方面建議，以便廠商共同改進和提高。

?目：

1.配合上市方略，進行借力炒作，為上市造勢，烘抬氛圍；

2.配合終端，提高產品銷量。

?運作方略：

“推拉結合，又向互動”是本次型終端活動方略主題，以“推”來保證各級經銷商“買得到”；以“拉”來保證各終端人員“樂得賣”、消費者“樂得買”。

采用“推”、“拉”互動式方略：

A、推式方略

一）分銷渠道推動

1.目的

保證一、二、三各級分銷商在產品上市初期即進購一定數量型，讓各級分銷商和消費有隨時習得到。

2.方式

出臺購物贈送銷售和禮物配送政策，對各級分銷商誘之以利，讓她們在購進型彌補彩屏品類經營空白、滿足下線客戶購貨需求同步，還能享有到一種好進貨政策。

3.執行

1）兩次召開“十年XX，光彩獻禮”活動

時間：

1、上市同步；

2、上市一種月后；

地點：

?消費者：各地廣場

?經銷商：三星以上酒店，顯示了檔次，突出了答謝誠意

邀請對象：

浙江省各地市與XX手機有直接業務往為分銷商?？煞謪^域進行邀請，可規定邀請對象、邀請人數。

波導：你敢超低空飛行嗎？

直升機要搶制空權

波導手機是從浙江寧波奉化起飛。那里應當是一種人杰地靈風水寶地，四年前她們還只是一家以生產尋呼機為主小型電子公司，一眨眼波導手機已經成了國內同行業“龍頭老大”，真是坐“直升機”上天。

老大就是老大，總有些常人不敢想舉動。近日，波導手機就屢屢向外界宣稱，她們已經不滿足在國產低端手機市場和兄弟們傾軋了，波導這架“手機中戰斗機”將翅插藍天——大舉進軍高品位市場。

波導副總經理、銷售公司總經理隋波說：走低端市場路線將越來越難。一是低價手機基本不掙錢；二是洋品牌手機隨時都也許將市場裁減產品進行超低價傾銷。在這一點上，咱們國產手機主線無法和洋品牌競爭。而波導另一位副總蒲杰近日也表態說：“咱們重要是讓咱們懂得國產手機，咱們開始增長市場份額，擴大知名度，當前咱們要增長美譽度，讓人們都喜歡用國產手機?！逼呀苓M一步以為，中高品位市場核心之一，就是美譽度?！凹夹g和質量上咱們并不差，此后國產和洋品牌競爭，更多將是在美譽度上。而這個領域強弱，相稱一某些體當前外觀上，誰手機好看、潮流、個性化，誰就能受到消費者喜歡。過去一年，眾多國產品牌手機面市是個好事，它談化了品牌效應，讓消費者更多地把注意力轉移到關注款式、外在上來?！庇谑?，為了提高美譽度，波導正在發起一場“唯美運動”。波導廣告已由李玫換成了超當代派時裝模特。其Q1600和S兩款手機外型也開始變化老式國產手機老老式，顯得小巧而潮流。

據波導透露，波導將每3個月推出一款新品。市場上波導手機款式將始終保持在8到10款左右，款式將不斷推陳出新?？磥?，波導是鐵了心要強占手機“高空”領域了。作為戰斗機，搶占高空自然是把握積極最佳手段。想當時，蘇聯紅軍“米格”就吃盡了爬高不如老美U2飛機苦頭，眼睜睜地看著入侵者從機關炮目鐿中溜走。如今，作為“手機中戰斗機”，波導搶占市場制高點決策，也似乎順理成章了。

然而，波導真能憑借法國戰斗機威力，一舉爬上中華人民共和國手機高品位市場制高點嗎？

我看夠玄！

高處不勝寒

和出身在波導手機誕生地一位顯赫人物作了一輩子對、并且最后竟把人家逼到海峽那邊去了老人家早就嘆過：高處不勝寒。如今，在中華人民共和國手機市場，是不是也有“高品位”不勝寒憂患呢？讓咱們先到市場上轉轉看。

以杭州市場為例，據ABC公司調查，杭州市手機擁有量已達34.8%，而近期故意購買手機（或換機）消費者卻局限性14%。杭州GDP可是過了3000美元，手機銷售空間應當不小，高品位手機也應當廣受歡迎。看來波導手機機會不少。

但是，相似調查也清晰地表白，無論是手機擁有者，還是打算購買（或換機）者，以Motorola、Nokia等為代表洋品牌已經并且還將擠占手機市場80%以上份額！好家伙，群雄紛爭國產手機，例如波導、康佳、廈新、科健、東信、TCL、海爾等等，這些如雷貫耳品牌居然都擁擠在不到20%空間里，沒被悶死可真是福氣了。

另某些調查也同樣闡明：相對巨大市場潛力來說，單一國產手機品牌市場風險要大大高于市場機會！

固然，波導手機在國產手機行業也有自己優勢。與某些靠家電品牌起家涉足手機生產廠家如康佳、海爾、TCL等相比，除了尋呼機，手機就是波導支柱產業，波導決不會把手機作為一種附屬產品來開發。也就是說，波導沒有退路，波導唯有從手機市場蛋糕上切下足夠份額，才干獲得生存機會，這就是波導在手機市場奮起競爭動力，也是波導可以比國內其她同行更專業、更敬業主線所在。

但是，作為全球手機龍頭老大Nokia和占有中華人民共和國手機市場領跑地位Motorola決不會讓出中華人民共和國這塊沃土，海爾、康佳、廈新、科健等國內伙伴也不會輕言退出，中華人民共和國手機市場紛爭只會越來越白熱化！有權威人士指出，在當今中華人民共和國手機市場，任何手機品牌都沒有喘息機會，稍稍一種疏忽，就也許立馬被擠出主導市場，就連Motorola、Nokia等世界手機大擘也概莫能外，更何況剛剛起步國內手機廠商？

那么，在高品位市場上，國產手機機會是不是更多更大某些呢？

據調查，中華人民共和國大陸全年銷出6000萬部手機中，單價在2500元以上高品位機僅占約20%，而單價在1500元如下低端機卻占了市場總銷量63%。即便扣除低端機利潤偏少因素，如此巨大銷量反差，也足以證明低端機比高品位機更能帶來效益。

結論是，在當前中華人民共和國，真正手機大市場，還是在看上去賺錢不多低端！更何況，波導真有能力在高品位市場和洋品牌一拼高下嗎？

避長揚短無勝算

當前，波導手機為了向高品位市場進軍，其廣告訴求也已經開始向功能更強大、外觀更典雅靠攏。咱們分析，波導也許存在這樣目的：以更接近中華人民共和國消費者收入水平價格、加上相稱于國外高品位手機品質產品這兩個方面謀求突破。換句話說，波導可以用“高品質，（相對洋品牌）低價格”方略，從Motorola、Nokia眾豪強手中“奪回”某些市場，以期賺取更多利潤。

這的確是一條較好思路。甚至可以這樣說，如果（如果沒有如果，波導將大奏凱歌）那些洋品牌沒有足夠實力、或主線不理睬波導挑戰（這自身就應當是人家“中華人民共和國”波導地盤嘛），波導這一招還真是扭轉乾坤妙手！

可惜，問題是，國外知名品牌科技開發能力、原材料品質、工藝水平、技術工人素質、甚至公司文化、品牌歷史沿革等諸方面都大大領先于咱們波導（在這里，咱們絕對排除妄自菲薄、貶低民族自信心意思，也不是沒有趕超國外先進水平雄心壯志），再加上中華人民共和國順利入世，關稅壁壘已經打開，洋品牌顯然在技術含量更高高品位手機上，其成本價格要遠遠低于還要向她們“買”技術波導！憑什么波導既沒有絕對領先技術優勢，又沒有更高品質原材料，還相對缺少高素質操作工人隊伍，卻能生產出價格不比人家高、而質量不比人家低產品來呢？就算拋開價格因素不談，波導真立即就能造出無論在外觀、還是在功能、在質量上都能和洋品牌媲美產品來嗎？

更何況，高品位市場利潤高，波導懂得，“洋鬼子”就傻得不懂得了？你要進來她們就會“忍氣吞聲”地退下了？萬一（其實，說萬一完全是在安慰自己！）“洋鬼子們”連起手來，等你高品位產品上了市，她們卻統統高舉起“價格屠刀”殺向波導（這樣例子在國外商戰中數不勝數），波導該如何應對？你也用“跳樓價”對殺么？你敢陪著跳么？

到那時，波導如果不跳，研發高品位產品投入就有也許“壞菜”，股民們一見波導全新上市東東擺在柜臺里睡覺，便有也許撒腿就跑，崩盤“多米諾”骨牌將不可收拾；而如果波導硬著頭皮跟著跳呢，成果也不會妙：研發高品位產品投入難以按籌劃回籠、本來想增長利潤大賺一票也只能打了水漂……

波導，難道你真就不緊張這樣后果嗎？

直升機還是低空作戰好

不知為什么，波導十分偏愛“戰斗機”稱號。

波導標語是“手機中戰斗機”，這個標語給顧客感覺應當是“進網快、通話好、科技含量高、外型酷”等理念，應當說這個訴求是有一定特色。

但問題是，進網速度快慢和通話質量高低，已經隨著無線通訊網絡技術提高和增強變得不再突出，這個訴求吸引力正在削弱；另一方面，科技含量高低只是對潮流且注重生活質量高消費人群有影響力，而無論是保守且節約人群、還是更年輕更潮流卡通一代、還是老年而低收入人群對科技關注都不夠強；更讓人困惑是，“戰斗機”形象和內涵似乎與手機風馬牛不相及，并且“戰斗機”一類似乎只符合男孩子性格取向，對更注重手機外型女孩有一定排斥，不知波導老板為什么如此情有獨鐘。

是不是由于中華人民共和國手機市場太大了，大看不著邊，只有駕著超音速戰斗機才趕得上趟呢？

誠然，作為全球最大移動電話市場，雖然當前中華人民共和國手機顧客已經達到1.45億人，但據權威預測：，中華人民共和國至少尚有5500萬手機容量！機會不可謂不大，看來還真要開著飛機去接受了。

然而，考慮到當前競爭態勢，無論是國外品牌也好，國內品牌也好，在如此巨大市場容量面前