商場推廣活動方案

第第#頁共21頁商場推廣活動方案篇一：商場周末促銷活動方案商場周末促銷活動方案策劃前提：八月是夏裝、休閑運動系列、化妝品（護膚品、防曬品）的銷售旺季因此主力消費群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學生。結合夏季、暑假的特征本次活動的主題內容包含“游玩、活力、假期”等元素結合公司自身的特點與優勢以簡潔的“周末盡情購全免1小時！”作為SP活動主題配合參與度較高的“暑期夏令營”活動的延續將休閑購物的概念發揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎上穩步提升。具體活動方案：SP1:1、活動主題：周末盡情購全免1小時！2、活動時間：8月每周六、周日3、活動構想：以簡明的主題相對新穎的促銷方式旨在以提高周末銷售為突破口進而提升整體銷售。4、活動內容：凡活動期間在本商場購任意價值物品就有機會獲得“全免驚喜”。即活動期間每天任意抽取1個小時作為免費時段在此時段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還（以現金券形式）。5、操作細則：活動期間每天抽出1小時作為免費時段；具體時段由財務部內部操作選取當日銷售額最低時段進行返現；財務部須對7月每周末各時段銷售情況進行統計以便預測8月活動的大體費用；當日“免費時段”于第二日上午10點準時公布在商場一樓中庭；中獎顧客須在公布當日領券逾期作廢；在“免費時段”購物的顧客憑手工小票顧客聯、電腦小票和本人有效證件到商場服務臺兌換與所購商品等值的現金券（商品價格個位數不計十位起算）；單張電腦小票最高返現金額不超過1000元；返現時請保持電腦小票完好。如發現有任何涂改、破損我公司將有權取消顧客的參與資格；現金券不找零、不兌換現金可在商場各專柜通用有效期為8月6日至8月31日；本次活動最終解釋權歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。SP2：1、活動主題：購物好運來免費送旅游！2、活動時間：8月1~8月30日3、活動地點：惠州福田新生態漂流4、活動構想：基于暑期特點將短途旅游作為獎品對于目標消費人群有一定的吸引力。5、活動內容：凡一次性購物金額滿200元即可憑電腦小票到服務臺的幸運箱內參與抽獎；抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動。6、操作細則：凡一次性購滿200元即可參與抽獎抽獎時須在現場填寫“姓名、身份證號碼、聯系電話”等基本資料便于領獎；中獎人數按銷售單數10%確定若200元有10單則抽出1單中獎；200元有100單則抽出10單中獎以此類推；漂流費用：每人138元此活動可作為參考活動根據實際情況進行調整。PR1:1、活動主題：__百貨首屆暑期夏令營2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務臺。3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭4、活動構想：以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動內容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。6、活動項目：涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.7、報名情況：項目人數項目人數呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩48、活動建議：由于此系列活動項目繁多一人可報多項活動且為降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數在10人以下的以便活動操作并保證活動順利開展。9、活動安排：8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉呼啦圈時間最久者獲勝不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈呼啦圈觸地即輸）8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現場觀眾支持率為獲勝依據）8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘為限跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次總環數最多者獲勝）每個項目設獲勝者一名獎品價值100元左右；其余選手可獲參與獎獎品價值為10元左右。10、費用：獎品：100元/人_4人+10元/人_41人=810元以上活動如有變動以商場海報為準篇二：2021年商場雙十一促銷方案2021年商場雙十一促銷方案雙11臨近而今這已經變成了一個全民消費的節日無論線上線下商家都會想盡一切辦法通過各種促銷活動爭取能有一個爆發式的銷量增長策劃出有創意而又能執行的促銷活動方案則尤為重要。活動主題：低價風暴全民瘋搶（親你買了嗎?）活動時間：2021年11月9日—2021年11月11日活動內容：活動一全場5折終極狂歡（2021年11月11日）2021年11日11日10時起全場5折銷售低價風暴席卷全城!（注：務必使全場參與活動以達到集群效應。）活動二購物有禮幸運隨行（2021年11月9日-11月11日）凡活動期間在 購物的顧客單張水單金額滿11元均可參加抽獎活動。一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名__超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎2000名精美禮品一份價值2元（注：抽獎為即開即對型刮刮卡禮品以實物呈現。）活動三一個人的節日雙倍的甜蜜（2021年11月11日）購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個200份）購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒40份）（甜蜜有限禮品送完為止。）活動費用預計:1、抽獎刮刮卡預計成本1000元獎品成本8000元總計9000元。2、雙倍甜蜜活動活動預計成本1500元。3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動預計總體費用15500元。（注：活動7000元可由商家分攤活動前期將分攤費用與商家談判敲定方便活動順利開展。）活動宣傳：1、廣告投放采用報紙提前3-5天投放2期。2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合做到醒目吸引顧客。3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式加大宣傳力度。4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。篇三：商場促銷活動方案SP銷售促進（SalesPromotion簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷作用在于對產品施加推力使產品能夠更快地進入市場和擴大市場。我們看到在市場上并非每一個公司都做廣告但是每一個公司都無一例外地開展促銷。所以在我們執行市場侵略任務時不能忘記使用這一有力武器。從全球的廣告與促銷對比中看促銷費用的增長率至少比廣告費用的增長率高出三個百分點。以美國為例在1980年的促銷費用為490億美元到了1986年其費用已達1020億美元促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4即75%左右。促銷活動之所以有這么大的開支是因為人們都看好這一銷售形式并得益于最后效果。企業樂意為立竿見影的效果付出。那么促銷是一種什么樣的內涵呢？促銷的內涵：第一、促銷是對顧客購買行為的短程激勵活動；第二、促銷是一種戰術性的營銷工具；第三、促銷是利益驅動購買；第四、促銷是追求結果的銷售行為；第五、促銷對沖動性購買有效；第六、促銷不以營建品牌為宗旨；第七、促銷是“AIDA法則”的體現；第八、促銷是在價格杠桿上跳動的芭蕾舞盡管千姿百態但離不開價格利益；第九、促銷就是為了擴大銷量而使用的方法；第十、促銷是一種市場競爭手段；第十一、促銷不是變相廣告。第十二、促銷可以破除“購買習慣”它是促成第一次購買的好工具；第十三、促銷的目的不是為了提高產品知名度而是為了讓顧客接受產品；第十四、促銷的最高目標是使它自己成為購買首因基本目標是至少成為購買的一個促動因素；1、銷售促進的七個市場作用：①縮短產品入市的進程。使用促銷手段旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情培養顧客的興趣和使用愛好使顧客盡快地了解產品。激勵消費者初次購買達到使用目的。消費者一般對新產品具有抗拒心理。由于使用新產品的初次消費成本是使用老產品的一倍（對新產品一旦不滿意還要花同樣的價錢去購買老產品這等于花了兩份的價錢才得到了一個滿意的產品所以許多消費者在心理上認為買新產品代價高）消費者就不愿冒風險對新產品進行償試。但是促銷可以讓消費者降低這種風險意識降低初次消費成本而去接受新產品。激勵使用者再次購買建立消費習慣。當消費者試用了產品以后如果是基本滿意的可能會產生重復使用的意愿。但這種消費意愿在初期一定是不強烈的不可靠的。促銷卻可以幫助他實現這種意愿。如果有一個持續的促銷計劃可以使消費群基本固定下來。提高銷售業績。毫無疑問促銷是一種競爭它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此在促銷階段常常會增加消費提高銷售量。侵略與反侵略競爭。無論是企業發動市場侵略還是市場的先入者發動反侵略促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對來達到阻擊競爭者的目的。帶動相關產品市場促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但是在甲產品的促銷過程中卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如茶葉的促銷可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈結果其煤油的銷量大增。⑦節慶酬謝。促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦上添花。每當例行節日到來的時候或是企業有重大喜慶的時候（以及開業上市的時候）開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。2、市場鋒線促銷的對象在市場鋒線上銷售促進的對象是井然有序的。對制造商而言其促銷的對象有三個：即批發商、零售商、消費者；對批發商而言其促銷的對象有兩個：即零售商、消費者；對零售商而言其促銷的對象只有一個；即消費者。由此看到不同的市場主體有著不同的促銷目標同時也構成了不同層次的促銷類型。促銷的類型可分為三種：①一級SP：制造商對批發商的促俏；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。一級SP的特點：單層次促銷。②二級SP：制造商對批發商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷；制造商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。二級SP的特點：雙層次促銷。③三級SP：制造商對批發商對零售商對消費者的促銷。三級SP的特點：三層次促銷。3、市場鋒線的促銷方式促銷方式如執行工具是企業改造市場增進業績的得力手段。經研究這里提出九種銷售促進（SP）的方式：①無償SP“無償SP”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：A、無償附贈一一以“酬謝包裝”為主。B、無償試用一一以“免費樣品”為主。所謂“酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。額外包裝即在包裝內額外增加份量而無償贈予。包裝內贈即將贈品放入包裝內無償提供給消費者。包裝外贈即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。功能包裝即包裝具有雙重以上使用價值不但可以做包裝物還可另做它用。所謂“免費樣品”指的是將產品直接提供給目標對象試用而不予取償。實施“免費樣品”促銷最主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中。其分送的方式一般有八種：②惠贈SP“惠贈SP”指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。買贈即購買獲贈。只要顧客購買某一產品即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式如買一贈一買五贈二買一贈三等。換贈即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產品并再略做一些補償即可再換取到其它產品。如花一點錢以舊換新再加1元送XX產品再花10塊錢買另一個等。退贈即購買達標退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數量的時候即可獲得返利或贈品。它包括消費者累計消費返利和經銷商累計銷售返利。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時免贈1個商品當消費三次以上時退還一次的價款等。③折價SP“折價SP”指的是在目標顧客購買產品時所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。折價優惠券即通稱優惠券是一種古老而風行的促銷方式。優惠券上一般印有產品的原價、折價比例、購買數量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。折價優惠卡即一種長期有效的優惠憑證。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在使發卡企業與目標顧客保持一種比較長久的消費關系?，F價折扣即在現行價格基礎上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現場獲得看得見的利益并心滿意足同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為現價折扣過程一般是討價還價的過程。通過討價還價可以達到雙方基本滿意的目標。減價特賣即在一定時間內對產品降低價格以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成即恢復到原來的價格水平。減價特賣促銷一般只在市場終端實行。但是制造商一旦介入進來就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。減價競爭即削減現行價格讓利于市場并獲得競爭優勢的銷售。減價競爭與現價折扣不同?，F價折扣屬于戰術性促銷而減價競爭則一般是戰略性促銷它從范圍上數量上規模上、期效上都比現價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰略。它是發動市場侵略性競爭的“殺手锏”。低價經營即產品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經營屬于一種銷售戰略其整體價格水平在長期內均需低于其它經營者。而且一開始低價經營者就應以優惠的價格面市。從長遠上看低價經營雖是局部微利但這一促銷策略可以強力地吸引消費群并達到整體豐利的目的。大拍賣及大甩賣商品大拍賣是將商品以低拍的方式以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣都是一種價格利益驅動戰術。對商家而言大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣能夠集中吸引消費群刺激人們購買欲望在短期內消化掉積壓商品。④競賽SP“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理通過舉辦趣味性和智力性競賽吸引目標顧客參與的一種促銷手段。征集與答獎競賽即競賽的發動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。促銷競賽是才華加參與并獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標設計征集、作文競賽、譯名競賽等。競猜比賽即競賽的發動者通過舉辦對某一結局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現象競猜、揭迷競猜等。優勝選拔比賽即競賽的發動者通過舉辦某一形式的比賽吸引愛好者參與最后選拔出優勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。?印花積點競賽即競賽的發動者指定在某一時間內目標顧客通過收集產品印花在達到一定數量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等）即可依印花量多少領取不同的贈品或獎賞。競賽SP的參與對象主要有三個促銷競賽的發動者應根據需要選定目標顧客參與。①活動SP“活動SP”指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。?新聞發布會即活動舉辦者以召開新聞發布的方式來達到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標顧客發布消息告知商品信息以吸引顧客積極去消費。商品展示會即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產品演示會等方式來達到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行其不但可以實現促銷目的還可以溝通網絡宣傳產品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。抽獎與摸獎即顧客在購買商品或消費時對其給予若干次獎勵機會的促銷方式。可以說抽獎與摸獎是消費加運氣并獲得利益的活動。這種促銷活動的其它形式還很多例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環兌獎、包裝內藏獎等。娛樂與游戲即通過舉辦娛樂活動或游戲以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的。娛樂游戲促銷需要組織者精心設計不能使活動脫離促銷主題。特別是當產品不便于直接廣告的情況下（如香煙）這種促銷方式更能以迂為直曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。制造事件即通過制造有傳播價值的事件使事件社會化、新聞化、熱點化并以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意并由此調動目標顧客對事件中關系到的產品或服務的興趣最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議那么“事件促銷”就會取得圓滿結果。②雙贏SP“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式來達到互為利益的促銷手段。換言之兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷即為“雙贏SP”。“雙贏SP”成功的根本是互補性、互利性與統一性。例如美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作凡是打mci長途電話的客戶每1美元話費即給予5哩航程的積點分凡積點達20000哩分數的西北航空公司即贈送國內任何航程的往返機票1張。當然MCI公司要另給西北航空公司一些補償。 “雙贏SP”的聯合對象可以實行橫向聯合也可以實行縱向聯合。但一般由三大業態之間進行自由組合。三大業態形成了互動的促銷陣式。③直效SP“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點就是現場性和親臨性。通過這兩大特點能夠營造出強烈的銷售氛圍。售點廣告即POP在銷售現場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。通過這些現場的傳播方式、烘托產品氣氛達到促進銷售的目的。直郵導購即DM通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品。不過直郵導購需要詳細的客戶資料或者郵政部門需提供相關的服務否則無法執行。產品演示即現場演示產品的特性與優勢以眼見為實促動消費者購買。產品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官從而滿足其心理實現即刻購買。產品展列即通過銷售現場產品的展示陳列以奪目攝心的態勢吸引消費者。產品展示要遵從三大要素即展列位、展列量和展列面。宣傳報紙即印制產品內容與服務內容的報紙或宣傳單通過發放來導購促銷。在宣傳報紙上不僅有產品或服務的詳細介紹往往還會印上折價優惠券以刺激人們消費。 ?營業傭金即為了調動營業人員銷售本企業產品的積極性對經營單位和營業人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使營業人員努力向顧客該企業的產品以達到促進銷售之目的。特許使用即產品優先使用顧客可以在規定的時間內滿意后再支付費用。這種促銷方法類似延期付款但所不同的是特許使用屬于“先用后償”是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間客戶不能滿意即可以無條件將產品退回。特許使用促銷能夠充分地體現CS精神。名人助售即通過邀請知名度很高的人士親臨現場助動銷售以達到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應。但名人一般只會幫助與自己有關的產品進行銷售不會無緣無故地親臨銷售現場。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業剪彩等。④服務SP“服務SP”指的是為了維護顧客利益并為顧客提供某種優惠服務便利于顧客購買和消費的促銷手段。可以說“服務SP”最能夠表現出顧客滿意之理念它是CS主義的具體體現。?銷售服務即銷售前的咨詢與銷