洋河小曲終端生動化操作指導培訓手冊課件

終端生動化操作指導手冊洋河小曲市場部終端生動化操作指導手冊洋河小曲市場部1前言作為產品和消費者直接接觸的場所，終端已經成為產品銷售的最重要的環節，可以說，在市場競爭如此激烈的今天，終端作為消費者購買行為的決策環境，終端建設的成敗在很大程度上決定著企業前期所有工作的成效。終端生動化手冊的目的是對整個洋河小曲終端形象系統作出詳細、正確的規范示例，并對各種終端物料的使用方式、產品陳列方式作出明確指導。希望借助終端手冊能給洋河小曲業務人員在終端形象建設過程中提供最為便捷的實施方式，并促進終端生動化實施的統一性、規范性。使產品的品牌資訊準確迅速地傳達給目標消費群，引導消費者認知，樹立洋河小曲的品牌形象，以此提高產品銷量。前言2目錄第一章終端生動化概述第二章洋河小曲生動化VI視覺表現第三章洋河小曲品牌傳播應用規范第四章洋河小曲各渠道生動化應用規范目錄第一章終端生動化概述3第一章終端生動化概述第一章終端生動化概述4終端生動化的定義

終端生動化就是在產品的售點，通過有效的環境規劃、氣氛營造、商品陳列等途徑，使產品在焦點更加能夠吸引消費者光臨，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現整體銷售的迅速提升。終端生動化布置的定義在終端中為營造銷售氛圍，對品牌和產品形象充分展現給客戶所做的一切工作均稱作生動化布置，其具體形式分為兩大類：產品陳列生動化和渠道宣傳生動化產品陳列生動化：吧臺陳列、展示柜陳列、堆頭陳列、擺桌陳列等。渠道宣傳生動化：終端店外生動化包裝、店內生動化物料包裝及生動化物料應用。（如：懸掛燈籠、瓶掛、掛旗，吸塑畫、POP、門貼、展示柜、冰柜、桌卡、易拉寶、X展架、窗貼等。）終端生動化的定義56對消費者對客戶（零售商）對公司對銷售人員使消費者很容易發現商品；使消費者更方便地購買；使消費者在選擇商品時賞心悅目；標準的商品陳列使消費者采購更舒適；無斷貨情況，提高顧客滿意度。縮短貨架周轉周期；降低存貨積壓成本；減少斷貨情況；可以辨別出滯銷商品；在消費者心中樹立良好的形象，提高對零售商的忠誠度。增加產品銷量；刺激消費者“沖動性購買”的特性；通過提高貨架的空間占有率而增大產品的市場占有率；通過凸出陳列位、加大陳列面以阻擊競爭對手。更加容易達成銷售配額；增加資金與收入；高密度的市場顯現率，增強銷售銷售團隊的成就感；對市場的絕對占領；贏得客戶信任。

實施終端生動化的利益6對消費者對客戶（零售商）對公司對銷售人員使消費者很容易發現洋河小曲實施終端生動化的意義把洋河小曲怎么樣賣到消費者手中，即怎么樣利用終端店的所有空間把洋河小曲的信息傳遞給消費者，產品就像一個無聲的促銷員對消費者進行自我推銷，從而激起消費者的購買欲望，并達到提升銷量的目的。而利用終端促銷力度把貨壓到終端老板手中，只是銷售鏈條中的一個環節，但不是最終環節，最終環節在每個終端點，把每個終端生動化工作做到極致是每個業務員的銷售工作核心。

終端生動化要求是洋河小曲營銷中心的一項重大決策，要求各經銷商認真貫徹該項要求到市場一線業務人員。洋河小曲實施終端生動化的意義把洋河小曲怎么7第二章洋河小曲生動化VI視覺表現第二章洋河小曲生動化VI視覺表現8終端生動化品牌視覺表現規范的意義在終端推廣過程中，我們會受不同渠道里不同陳列面積、不同物料使用等的影響而難以對終端推廣畫面進行快速標準的做出決定。所以，我們需要針對這些情況進行元素和畫面的規范，從而統一品牌終端推廣的標準，便于消費者清晰記憶品牌推廣主畫面。終端生動化品牌視覺表現規范的意義在終端推廣過程中，我們會受不9基礎標識應用基礎標識應用10洋河小曲廣告語洋河小曲廣告語11主畫面（橫版）主畫面（橫版）12主畫面（橫版）主畫面（橫版）13主畫面（豎版）主畫面（豎版）14POP海報POP海報15吊旗吊旗16易拉寶/U型門易拉寶/U型門17宣傳DM單宣傳DM單18溫馨提示WIFI提示桌號溫馨提示WIFI提示桌號19推拉門貼店門腰線推拉門貼店門腰線20煙灰缸筷子籠牙簽筒菜單牌一次性筷子煙灰缸筷子籠牙簽筒菜單牌一次性筷子21價格貼跳跳卡廣告筆價格貼跳跳卡廣告筆22促銷服/店員服促銷服/店員服23防水圍裙防水圍裙24遮陽傘遮陽傘25促銷臺、試飲杯、手提袋、氣球促銷臺、試飲杯、手提袋、氣球26說明：1、在終端生動化設計表現中，物料表現基本是以上述比例形式出現，如遇具體比例可按此規范進行的同時參照洋河小曲品牌視覺元素規范進行相關作業。2、異型物料由于在設計制作工程中的隨機性與按物作業的比重較大，故在本案中不做具體規范描述，如遇相關設計，可參考洋河小曲品牌視覺元素規范進行作業3、相關主題活動物料表現建議：涉及到產品宣傳的部分盡量保持此規范要求，并根據活動相關主題，協調內部元素和相應文字，可根據主題需要，進行其他相關視覺元素的加入，但涉及到此案中的視覺元素使用時，要嚴格按照洋河小曲品牌視覺元素規范進行相關作業。說明：27第三章洋河小曲品牌傳播應用規范第三章洋河小曲品牌傳播應用規范28高炮應用效果高炮是戶外廣告主體形式之一，是樹立在城市外部交通要道的大型廣告牌。高炮應用效果29公交候車廳應用效果公交候車廳也是戶外廣告重要形式之一，是樹立在城市內交通要道的大型廣告牌。公交候車廳應用效果30地鐵燈箱應用效果地鐵燈箱也是戶外廣告重要形式之一，是樹立在城市地鐵內的大型廣告牌。地鐵燈箱應用效果31戶外大牌應用效果說明：在城市主要商場的墻體廣告上進行品牌宣傳，提升品牌形象。戶外大牌應用效果32樓體巨型布幔的應用效果說明：在人流量大，樓體外墻宣傳面積足夠大的地點進行品牌宣傳，提升品牌形象。樓體巨型布幔的應用效果33候機大廳應用效果說明：在機場候機大廳的廣告位進行品牌宣傳，吸引高端人群的注意力，提升品牌形象。候機大廳應用效果34社區內廣告應用效果說明：選擇高檔社區內路邊燈箱進行品牌宣傳投入，吸引社區居民注意，提升品牌形象。社區內廣告應用效果35街頭路邊刀旗廣告應用效果說明：在城區人流量大的主干道或餐飲一條街的路邊刀旗或燈箱進行品牌宣傳，提示消費。街頭路邊刀旗廣告應用效果36過街龍門架廣告應用效果說明：城區主干道上方的龍門架上進行品牌宣傳，提升品牌形象。過街龍門架廣告應用效果37雜志廣告應用效果說明：在目標消費人群習慣性閱讀的雜志（比如：行業雜志）上進行品牌宣傳，提升品牌形象，增加與目標消費人群的粘度。雜志廣告應用效果38送貨車體應用效果說明：在企業運輸車輛上進行品牌移動宣傳，增加品牌與消費者的黏性，提升品牌形象。送貨車體應用效果39公交車體應用效果說明：在穿越城區主干道的主要公交車體上進行品牌宣傳，最大限度的吸引消費者的注意，提升品牌形象。公交車體應用效果說明：在穿越城區主干道的主要公交車體上進行品40公交投幣箱應用效果說明：選擇公交投幣箱進行品牌宣傳，讓乘坐此輛公交的乘客都不自覺的注意到品牌宣傳畫面，增加與消費者的黏性。公交投幣箱應用效果41公交椅背廣告應用效果說明：選擇公交椅背進行品牌宣傳，讓乘坐此輛公交的乘客在無聊的乘坐期間不自覺的注意到品牌宣傳畫面，增加與消費者的黏性。公交椅背廣告應用效果42公交拉手廣告應用效果說明：選擇公交拉手進行品牌宣傳，讓沒位置站著的乘客在緊緊握住拉手時不自覺的注意到品牌宣傳畫面，增加與消費者的黏性。公交拉手廣告應用效果43第四章洋河小曲各渠道生動化應用規范第一節商超渠道生動化應用標準第二節餐飲渠道生動化應用標準第三節傳統渠道生動化應用標準第四章洋河小曲各渠道生動化應用規范第一節商超渠道生動44超市滾梯應用效果說明：延電梯人流主要流向位置，進行延展性電梯貼投放，對品牌形象進行宣傳，提示消費。超市滾梯應用效果45超市燈箱應用效果說明：在賣場電梯旁設置品牌形象主畫面燈箱，提示消費。超市燈箱應用效果46儲物柜應用效果說明:KA賣場儲物柜投放儲物柜貼，營造終端銷售氣氛，提示消費。儲物柜應用效果47超市入口彩虹橋彩虹橋實際是超市入口處，利用包柱和頂牌組合搭建的廣告展示。超市入口彩虹橋彩虹橋實際是超市入口處，利用包柱和頂牌組合搭建48告示牌應用效果說明：在大型超市入口處設置告示牌，提示消費。告示牌應用效果49購物籃、手推車應用效果說明：節慶旺銷季在大賣場投放，賣場內流動宣傳，提示消費。購物籃、手推車應用效果50吊旗、吊牌宣傳效果說明：上市期或活動期選擇重點商超及賣場，酒水區通道位置投放吊旗、吊牌，活化店內氛圍，提示消費。吊旗、吊牌宣傳效果51商超分區指示牌應用效果說明：主要投放商場內設酒類銷售區，在商場高空投放指示牌，強化品牌宣傳，提升品牌形象。商超分區指示牌應用效果52普通包柱應用效果說明：對賣場酒水區的主要人流方向位置的包柱進行包裝，提升品牌形象，重點提示消費。普通包柱應用效果53貨架頂牌：主要發布在A、B類商超及中小型超市，看板的尺寸形式可根據各市場的不同情況，在不影響主體設計的基礎上按比例進行調整。貨架頂牌：54價格貼跳跳卡價格貼跳跳卡55異形端架應用效果說明：選擇白酒區域客流主要流向位置或超市客流主流向位置進行端架圍板包裝，強化品牌宣傳，提升品牌形象。異形端架應用效果56異形堆頭應用效果說明：在活動期間，選擇超市人流主要流向位或白酒區域客流主要流向位置進行堆頭整體包裝，強化品牌活力，提升品牌形象。異形堆頭應用效果57包柱展臺應用效果說明：產品上市期間或主題活動期間，在賣場酒水區附近包柱，進行展臺布置，也可應用在煙酒店內。包柱展臺應用效果58商超收銀臺商超收銀臺59歡迎牌、公益展板歡迎牌、公益展板60DM框DM框61第四章洋河小曲各渠道生動化應用規范第一節商超渠道生動化應用標準第二節餐飲渠道生動化應用標準第三節傳統渠道生動化應用標準第四章洋河小曲各渠道生動化應用規范第一節商超渠道生動62店招：在終端的重要宣傳表現形式之一，其廣告畫面的設計將洋河小曲的元素和終端的店名相結合，既達到了宣傳洋河小曲品目的，又對終端進行了宣傳。發布店招的位置原則上要求為十字路口、車站、旅游風景區等人流量較大的終端，并且店招前方無干擾物影響店招廣告的展示。店招：63橫式店招橫式店招效果橫式店招橫式店招效果64豎式店招豎式店招效果豎式店招豎式店招效果65燈箱廣告在終端室內外發布的一種重要廣告形式。由于該廣告形式將產品與終端店名的信息結合在一起，并且可以在白天和夜間對產品及終端店名進行宣傳，因此其被接受程度較高，廣告發布效果較好，一般分為立式移動燈箱和掛式固定燈箱兩種燈箱形式。燈箱廣告66立式移動燈箱效果放置位置：在B、C類火爆餐飲終端或大排檔的入口處。對于有些檔次的酒店也可放置室內樓梯口、主要走廊處；要求燈箱夜間打燈。立式移動燈箱效果67掛式固定燈箱效果安裝要求：在B、C類火爆餐飲或零售終端的門頭下方、距地面2.5－3米的位置。要求燈箱夜間打燈。

掛式固定燈箱效果68遮陽傘應用效果一般用于在B、C類火爆餐飲或大排檔的戶外位置。遮陽傘應用效果69推拉門貼及腰線效果一般用于餐飲店或便利店的玻璃門，提醒消費注意，一方面防止撞門，一方面品牌宣傳。推拉門貼及腰線效果70窗貼廣告酒店櫥窗一般沿街而置，位置連續，展示效果極佳。通過對酒店櫥窗進行包裝能給消費者留下極其深刻的印象。窗貼廣告71窗貼應用效果一般用于餐飲店或超市的櫥窗，進行產品品牌形象包裝、位置連續，有效營造視覺氛圍。窗貼應用效果72大門公告牌效果位置擺放于酒店門前左方，來吸引顧客視覺注意力；活動期間宣傳其內容為主，平時畫面除底部產品形象外，其他板塊均作為酒店活動內容告知，如招聘海報等。大門公告牌效果73室外條幅應用效果一般懸掛于餐飲店或超市的室外門頭上面，進行產品品牌形象包裝、位置連續，有效營造視覺氛圍。室外條幅應用效果74室外樓梯－透明膠帶應用效果一般粘貼于餐飲店或超市的室外樓梯臺階側面，位置連續，有效營造視覺氛圍。室外樓梯－透明膠帶應用效果75室內樓梯－透明膠帶應用效果一般粘貼于餐飲店或超市的室內樓梯臺階側面，位置連續，有效營造視覺氛圍。室內樓梯－透明膠帶應用效果76室內燈箱效果說明：在有條件的酒店顯眼處設置燈箱，對品牌形象進行宣傳，提示消費。室內燈箱效果77電梯內廣告效果現在許多餐飲店開在有電梯的樓上，在面對電梯入口處位置投放品牌主畫面，宣傳品牌形象，提示消費。電梯內廣告效果7879x展架應用效果通常放置在進店的醒目處及電梯入口處，既能給予終端一定的使用價值，又能起到提示消費的作用。放置于人群主要流向位置，正面迎向消費者，與店內氣氛、環境相吻合，在產品上市及主題活動宣傳期間投放。79x展架應用效果79餐飲店收銀臺應用效果在餐飲店收銀臺位置投放品牌主畫面，宣傳品牌形象，提示消費。餐飲店收銀臺應用效果80吧臺產品生動化布置在吧臺明顯位置，與人體視線平行位置，陳列數量大于競品陳列數量的總和，并且我品陳列整齊劃一，正標朝外。吧臺產品生動化布置81割箱陳列“割箱陳列”廣泛被中小超市、店鋪應用，更適用于飲料、食用油等快速消費商品。割箱陳列82點菜臺宣傳效果說明：根據酒店、消費者餐前自行點餐的特點，在店內點菜處，進行包裝，提示消費。點菜臺宣傳效果83點菜單應用效果通過對消費者關注度極高的菜單的設計制作，極大程度地凸現洋河小曲產品形象，提升洋河小曲的終端銷售力；點菜單應用效果84菜單看板應用效果一般CD類餐飲店，都有菜單看板，結合該店菜品，投放廣告畫面，宣傳品牌形象，提示消費。菜單看板應用效果85店內包柱效果利用終端的墻柱進行廣告發布的一種形式。其目的是提示消費者即興購買產品，宣傳效果較好。要求