分析：6毛錢成本的產品是怎么賣到10元的

分析：6毛錢成本的產品是怎么賣到10元的

1、先容我講一個故事這件事發生在昨天，我坐火車從徐州到南京，臥鋪車廂。我剛上車廂就看到一個穿著制服的工作人員在那里洗一堆黃瓜，心想：列車員這么喜歡吃黃瓜？6毛錢成本的產品是怎么賣到10元的過了一會兒看到一個穿著制服的端著一個大箱子就過來了(按照條件反射，我就知道他是來推銷產品的)，箱子里是很多的小盒子，以及一個黑袋子裝著不知道什么東西。火車上的推銷員的開場白一般都比較固定：“各位旅客大家好，歡迎乘坐本次列車，本次列車是從XX開往XX，列車的下一站是XX，準點到底XX站的時間是XX點XX分，請各位旅客注意下車時間。我是XX(一個組織)的推銷員，今天給大家帶來了一個……”。這樣推銷員就開始推銷了。坐過火車的人都知道，一般人很少搭理，我也例外，背對著，看窗外的風景。他開始講到了一個故事：一個農民的妻子平時在家都用黃瓜來美容，但是黃瓜都需要切成片，這位弄明看到了之后為妻子發明了一個美容的工具，然后這個工具又被企業家發現了，于是投資批量生產。接著，其又以很生動、形象的動作“表演”女性貼黃瓜的行為與動作，并說出了用黃瓜美容的痛點：1.需要切成片；2.貼黃瓜時不能隨意亂動。推銷員以其有活力的表演，以及展示出了女性在用黃瓜美容過程中的不便，吸引了許多女乘客的目光(很多男性乘客也為其戲劇性的表演，也伸頭看一看，包括我)。接下來，我們都知道，他開始展示他的產品了。這個產品叫“讓你美”，我一開始以為是什么高大上的東西，他打開包裝我才看清楚，就是一個鉛筆刀的放大版。但是，他接下來的行為確實讓人影響深刻，其數了1、2、3，就完成一個由黃瓜做成的1/3個面膜，貼到了臉上，不到15秒，他就利用一根黃瓜和“讓你美”貼完了整個臉。這個完美的過程怎么可以這樣就結束了？是的，他重復了一遍！！切成的黃瓜面膜。“不需要切，貼完面膜可以隨意走動，純天然的面膜。女生買回去，給自己用給朋友用；男士買回去給對象用，給老婆用”接下來，這么好的產品多少錢呢？一般都會說，在某某超市，某某專賣店需要XXX元但是，今天我們是以宣傳和廣告為主，便宜買回去，用的好，介紹給朋友，我們的目的就達到了。“我們在商店里的售價是19.8元一個，今天，為了宣傳，20元兩個，對，20元兩個！”作為一個自稱互聯網從業者的我，我馬上百度了一下，找到了其在1688上的售價：0.65元。揭穿嗎？我還想活著回南京呢！當推銷員做完宣傳之后，從另外一頭的一位女性和一位男性就過來要買；一個在中鋪趟著的女孩也起來要買；還有一個在我鄰近的一位大姐說：“我先拿一個，我打電話問問我的同事要不要”，結果她買了10個；還有另外一個老奶奶(看上去有70歲了)她也說：“給我一個”，對于這一幕，我真的是驚呆了！作為一位所謂理性的人，我肯定是沒有買的(但如果沒有手機查信息的話，我真可能會買)。那我干什么？2、故事關我什么事當然是回憶其是怎么進行這次銷售的過程的，為何達到如此好的效果，才會有這篇文章。1.吸引關注，有兩點(1)他講了一個好故事，一個農民為其妻子發明了一個工具，結果受到企業家關注，說明了這個產品的來源，來自生活，很真實；(2)其在“模仿”女性用黃瓜美容時的場景，夸張的同時，生動，形象，反正我是回頭看了；2.產品戳中了痛點(1)解決了用戶懶的需要，再也不用切黃瓜了(2)方便，用“讓你美”制作黃瓜面膜比切黃瓜的時間方便，且效果看上去更佳；3.產品的定位準確(1)同樣是為絕大多數女性用戶滿足愛美之心，推銷員不是在賣面膜，不是在賣防曬霜，在當今這個微商遍地的時代里，如果你還在火車上賣面膜(防曬霜)，大家都應該已經聽膩了。(2)在公眾都承認黃瓜可以美容的情況下，它在“如何讓人們更好的利用黃瓜美容”提供了一個更好的解決方案：“讓你美”。衍生到我們當今的互聯網時代，當人們都去淘金的時候，為淘金者發明一個更快淘金的鋤頭，也會是一個好的創業方向。至于這個產品，也存在一些缺陷，比如包裝簡陋，在顏色上沒有很好地滿足女性用戶。推銷員一開始需要打開包裝才知道產品的顏色，后來是那個買10個的大姐告訴他可以從外面看出來(看了這個銷售員對產品沒有充分的熟悉)，但是那已經不重要了，用戶完全喜歡上了這個產品，并自發