學大教育分公司績效考核

分公司績效考核管理條例1、原則和目的：目日勺:充足發揮集團既有資源平臺作用，更好鼓勵分公司人員，形成合力，推動集團發展?？傮w原則:強調“業績+利潤”日勺成果導向，同步兼顧團隊建設和原則化。3優化原則：在體系和區間設立上減少層級，使整個鼓勵體系更加清晰，并對不同層級人員實行不同的鼓勵措施。強調目日勺的逐級分級，逐級貫徹，保證集團整體目日勺的實現。1.4具體原則：4.1分公司總經理:成果導向,半年度考核；2校區校長、營銷部經理、教學部經理：成果+過程導向，季度考核；3征詢師和學管師系列：成果+過程導向，月度考核；5退費:若發生退費，一方面按照集團有關退費的統一規定對有關操作人員進行解決，并將團隊整體退費率作為分公司總經理、校區校長、教學部經理的績效考核指標；6利潤分享：分公司達到戰略目日勺提取超額部分利潤,利潤提成總體打包,由分公司總經理在分公司范疇內進行二次分派,其中分公司總經理個人比例不高于50%,分派方案報集團總裁審批后執行。2、分公司總經理：1原則：利潤導向，半年度考核。2薪酬體系闡明：因管轄校區數不同給分公司總經理帶來不同的工作量、工作難度，故分公司總經理薪級根據管轄校區數多少進行分類,并在薪酬體系中分別相應不同的薪酬總額。薪酬由三部分構成：固定工資+績效獎金+利潤提成;固定工資和績效獎金的比例為50%：50%0分公司總經理簽訂經營責

任書，根據完畢狀況提取經營獎勵。以上海地區為范本日勺薪酬如下:（表一）注：各地分公司總經理薪酬根據本地薪酬系數進行修正。所轄校區數分公司總經理中位值基本月薪原則績效獎金利潤提成0-1210001050010500戰略目的達到后，對超額部分利潤進行提成2-52550012750127506—930000150001500010-14345001725017250>153900019500195003績效獎金計算措施:退費達標完畢率*運營考核得分相應績效工資比例*原則績效獎金俵二）退費率F00VFW1%1%<FW2%2%VF<3%3%<FW5%5%<F退費達標完畢率100%95%90%85%50%0運營考核根據銷售回款達到率、學時收入達到率、利潤完畢率、綜合管理4個指標加權擬定，具體如下:（表三）2.4利潤提成：分公司完畢戰略目的后，開始提取超額部分利潤。利潤提成=利潤提成比例*（實際利潤額P—利潤戰略目的值P0）指標名稱權重目的實際備注銷售回款達到率50%實際/目的*權重學時收入達到率30%實際/目的*權重利潤達到率15%實際/目的*權重關注課題5。。實際/目的*權重俵四）區PWPOP>PO

20%利潤提成比例利潤提成分派方式：半年度進行核報，年度兌現。利潤提成總體打包，由分公司總經理進行二次分派（其中分公司總經理個人比例不高于50%），分派方案20%報集團總裁審批后執行。3、校區校長：1原則：業績導向，季度考核（固定和績效獎金的比例為60%:40%）3.2薪酬由二部分構成：固定工資+績效獎金；績效獎金二退費達標率*運營考核得分相應績效工資比例*原則績效獎金俵五）運營考核根據銷售回款達到率、學時收入達到率、轉化率、關注課題4個指標加權擬定，具體如下:退費率F00<FW1%1%VFW2%2%<F^3%3%<FW5%5%<F退費達標率100%95%90%85%50%0（表六）4、營銷部經理:指標名稱權重目的實際備注銷售回款達到率50%實際/目的*權重學時收入達到率30%實際/目的1大權重轉化率10%實際/目的*權重關注課題10%實際/目的*權重1原則：定位為營銷團隊管理者，采用團隊提成+專業度考核的方式，季度考核。（固定和績效獎金日勺比例為60%:40%）2薪酬由三部分構成:固定工資+績效獎金+銷售回款提成1績效獎金=運營考核得分相應績效工資比例*原則績效獎金俵七）指標名稱指標名稱指標名稱權重目的實際備注

指標名稱權重目的實際備注市場費用控制達到率30%實際/目的*權重平均簽單額40%實際/目的*權重轉化率20%實際/目的大權重關注課題10%實際/目的*權重2.2銷售回款提成=銷售回款籌劃達標率*銷售回款*0.1%俵八）銷售回款籌劃完畢率T1120%^T1105%^T1<120%100%^T1<105%80%^T1<100%T1<80%銷售回款籌劃達標率120%110%100%90%80%5、教學部經理：1原則:定位為學管團隊管理者,采用團隊提成+專業度考核的方式，季度考核。（固定和績效獎金日勺比例為60%:40%）2薪酬由四部分構成：固定工資+績效獎金+續費收入提成+超額學時收入提成1績效獎金=退費達標率大原則績效獎金俵九）5.2.2續費收入提成二續費目日勺達標率*續費收入*0.05%退費率F00VFW1%1%<F^2%2%<FW3%3%<FW5%5%VF退費達標率100%95%90%85%50%0（表十）5.2.3超額學時收入提成：以超額學時部分為基數進行提取，提取比例為0.2%續費目的完畢率X1100%^X160%/X1<100%0<X1<60%續費目的達標率100%60%0%6、征詢師:1原則:成果+過程導向，月度考核

6.2薪酬二部分構成:基本工資+提成獎金；其中征詢師根據簽單額共分為實習征詢師和征詢師二類，具體如下：（以上海地區為例）（表十一）征詢師級別基本工資每月簽單額（萬元）征詢師230025實習征詢師<5注：培訓期間支付本地最低工資原則當征詢師每月簽單額持續3個月達到10萬元后，該征詢師可以具有申請內部培訓師資格，在通過人力資源行政管理中心組織的認證后，可以根據其獲得日勺內部培訓師級別獲得相應的補貼，并根據完畢日勺內部培訓學時獲得學時費。（具體細則根據OCJT-02-015學大教育集團內部培訓師管理條例實行措施》）（表十二）級別津貼原則（元/月）學時費原則（元/小時）A+級1500200A級1000120B級50080C級30050（表十三）注:其中A-C級的前期定級及跨級晉級，由分管領導申報,經總裁批準后授予申報級別級別任級原則（同步滿足下列三項）授課范疇任職時間培訓學時培訓合格率A+級滿4年合計達192學時90%以上集團各部門A級滿3年合計達144學時854以上跨分公司各校區、各部門B級滿2年合計達96學時80席以上分公司內各校區、各部門C級滿1年合計達48學時75%以上本校區、本部門3簽單額提成獎金:團隊簽單籌劃達標率*簽單提成比例*（簽單額-最低提成額）闡明:最低提成額根據各分公司狀況分別制定,并報集團審批

（表十四）團隊簽單籌劃完畢率T2120%^T2105%WT2<120%100%^T2<105%80%WT2<100%T2<80%團隊簽單籌劃達標率120%110%100%90%80%（表十五）7、學管師:個人簽單額完畢率L1130%^L1110%^L1<130%100%^L1<105%85%^L1<100%50%WL1<85%L1<50%簽單提成比例4%3.5%3%2%1.5%1%1原則:成果+過程導向,月度考核2薪酬體系闡明:針對不同學時消耗量帶來的工作量、工作難度等，根據月學時消耗量進行分類，并在薪酬體系中分別相應不同的薪酬總額，學管師的薪酬由基本工資+績效獎金+提成獎金構成（固定和績效獎金的比例為80%:20%），其中薪酬總額又根據學管師的級別共分為5級，具體如下：（以上海地區為例）（表十六）學管師薪酬總額每月學時消耗量（開學期）每月學時消耗量（寒暑假）首席學管師3500>>6000資深學管師30501300-4000-6000高檔學管師2650800-13002200-4000學管師2300300-8001000-2200實習學管師120-300300-1000注：1、在特定季節（寒暑假），每個級別的學管師增長300兀的J季節津貼；2、當學時消耗量未達到120（開學期）/30O（寒暑假）的最低原則時，該員工進入培訓期，按本地最低工資原則發放工資，在培訓期間不享有績效獎金和續費提成。（新學管師有1個月日勺過渡期）7.2.1績效獎金二學生平均學時達標率*原則績效獎金（表十七）7.2.2續費收入提成二續費目日勺達標率*續費提成比例*續費額學生周平均學時C6.5WC6WCC6.55.2WC<64.8WC<5.2C<4.8學生平均學時達標率120%110%100%80%0（表十八）續費目的完畢率X2100%WX260%^X2<100%0<X2<60%續費目的達標率100%60%0%（表十九）續費額wW<11WW<22WW<33WW續費提成比例T2%3%3.5%4%8、其別人員：8.1市場、外呼、銷售助理在現階段定位為分公司的職能人員，根據工作籌劃達到率及校區整體體現進行考核，考核工資比例為基本工資的20%;2人力資源、行政、財務、助理等支持型崗位根據集團垂直管控規定及工作籌劃達到率及校區整體體現進行考核，考核工資比例為基本工資的20%;9、其他闡明：1跨區營銷：由于客觀因素，在集團承認的范疇內，發生的跨區營銷活動按照簽約額屬地化、征詢師共同提成模式進行界定。具體如下：9.1.1簽約額只計入學生所在區域校區的銷售額；9.1.2當征詢師進行跨區營銷時，必須通過學生所屬區域校區的）征詢師進行簽約;在與客戶的溝通過程中，進行客戶開發的征詢師可以根據實際狀況祈求所屬區域校區協助。成功簽約后,開發征詢師和所屬區域校區征詢師的