程文文《消幫》策劃書

《『消幫』》——我的美麗策劃案1004班程文文一、前言：現代的都是生活每天都不能離開的一個環節，恐怕就是消費了。吃飯需要消費，出行需要消費，居住需要消費，日常生活的維持需要消費，體面的穿著打扮更是離不開消費?？偠灾M是我們生活中不可分割的一部分。而如何了解、掌握、運用消費的竅門，應該是我們這些個消費群體最關心的問題了。如何讓問題不是問題，如何滿足人們對消費信息的需求，是我的雜志最初考慮的因素。二、雜志定位與理念刊名：『消幫』（顧名思義，“消幫”者，即人們消費的好幫手。我希望我的雜志能幫助消費群體，特別是“菜鳥”級的消費者，更好地享受消費的樂趣）刊號問題：我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業的內刊文化宣傳，所以一定要申請刊號，比較正規，也方便和廣告商談廣告、贊助的事情（因為內刊嚴格來說是不能刊登廣告的，而且每半年還要進行審批，刊號費用高等）。相對國內刊號，申請國際刊號比較容易，費用低，速度快。所以有可能的話，可以申請國際刊號。定位：定位的原則應當是：“人無我有，人有我優，人優我轉”，包含著“知己知彼”的商業戰術?！合麕汀贿@本雜志，首先應該把它看成一個文化商品，既然是商品，就應當是要最大限度的滿足市場需求和受眾的文化要求。那么，根據這個原則正式成型后的雜志應該是這樣的：以便（bian）宜、貼近的最新商品信息，權威、實用的消費指導為主要內容，以結構化、有針對性的專欄為重點，以實用性、趣味性、參考性為選文宗旨，以鮮活、生動、生活化、妙語連珠的行文為形式，以廣大消費群體為受眾，形成通俗化、大眾化、個性化的，有自己靈魂和特色的生活類專刊。定位上的優勢是，能真正體現讀者的要求，順應現在快節奏的生活方式。市場定位：

一本純粹的消費折扣手冊，全面囊括日常生活所涉及的吃、穿、住、行、用等方面的即時消費及其打折資訊。強調廣告內容的時效性和包容性：

（1）為商家提供一個快速展示商品、推廣服務、發布信息的綜合性服務平臺；

（2）為消費者提供及時、準確、時尚、實惠的打折促銷信息，倡導科學、理性的消費理念，做好大眾消費的參謀。理念：五顏六色（視覺感觀）+五花八門（內容含量）三、雜志設計：內容：內容是發行和營銷的核心，所以先把內容抓好。具體應包括卷首語、固定欄目、專題、編讀信箱、后記這些基本欄目，并保持這個順序。卷首語應是編輯主筆，表達對近期消費形勢的分析，及消費熱點的介紹，鼓勵讀者的消費行為，激發讀者的消費興趣。卷首語應有固定的名字，但又應蘊含本刊特色，所以取名“『消』前”?；緳谀堪ǎ骸断麕托≠N士》

主體內容：提醒消費時應注意的小問題、小陷阱，提供省錢消費的小竅門，推廣綠色消費的小概念。。。。。。

——《消幫幫你淘》

主體內容：本地折扣信息提供，本地劃算商品推介，本地時尚元素淘淘

——《消幫之“幫士”地帶》

主體內容：衣、食、住、用、行各方面詳細的介紹推介

——《全球消費快覽》

主體內容：世界各地新鮮、新奇商品快照，世界個性消費方式瀏覽，世界流行消費趣語快讀

《消幫之幫士地帶》細分欄目

《美食消幫》：

主體內容：新品菜系推薦、促銷信息發布，以及商家品牌推廣

主要客群：餐館、酒吧、咖啡廳、休閑吧等餐飲類客戶

《伊人消幫》：

主體內容：新品服飾推薦、促銷信息發布，以及商家品牌推廣

美容美發名店推薦、美容化妝品、美甲、護膚等產品的促銷信息

主要客群：服裝、鞋帽、內衣類商戶，美容美發名店、美甲店、護膚品專賣

《家居消幫》：

主體內容：裝飾耗材推薦、二手房信息、樓盤促銷信息發布，以及商家品牌推廣

主要客群：二手房經營、地產商、裝飾建材商、裝飾裝修公司等客戶

《出行消幫》：

主體內容：新品汽車上市推薦、二手車交易、汽車維護，景區景點的促銷信息

主要客群：汽車品牌經銷商、汽車維修4S店、駕校，以及旅行社、景區景點等

《理財消幫》

主體內容：銀行理財產品的推薦，保險產品推廣、信貸業務、證券業務等

主要客群：銀行、證券交易所、保險公司等

《消幫快報》

主體內容：新鮮電影資訊、音樂推薦、電子產品促銷信息、移動信息

主要客群：電影院、音像專賣店、電腦品牌專賣、手機品牌、移動業務服務商

內容特色：主打休閑、時尚、潮流，注重雜志的實用性，做好內容的廣度、厚度。通過我們的雜志，希望讓更多的讀者來認識消費文化，了解它的規律、竅門，從讀物中學到以前只有社會教給你的知識，深切體會到便捷、愉悅的消費對其生活和生命所產生的影響。圖文比例：由于本刊主打指導招牌，所以著重突出文字指導的作用，但圖片是吸引人眼球的重要因素，決不能忽略圖的巨大影響力。綜合來看，本刊最終為四六比圖文。前期調研：充分做好前期的調研工作，初步掌握前期雜志發放的地點、對象、讀者的閱讀習慣以及其它方面。稿源渠道：

（1）充足的稿源是報刊的保證。應主要從編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優秀國內外文章摘編、編譯等方面入手解決問題。

（2）轉載部分國內外時尚、前沿雜志的文章。

（3）與各商店、品牌店、折扣店、餐館、家具店、旅行社等等單位建立合作關系，以資源換廣告的形式取得商品、服務的推介權。

（4）廣泛向社會征稿，集中群眾的智慧，為群眾服務（但來稿內容必須是在法律的范圍內，資料獲取渠道必須是正規、符合法律的）。

四、雜志經營：

★營銷：營銷是重中之重的環節?！熬葡阋才孪镒由睢保恍┛锇l行多年也超不過萬冊，就是在營銷環節出了問題。因此在此環節，我著重策劃了兩點方案，配合報攤營銷術，將會收到很好的效果。

1、網絡電子雜志營銷術：

目前中國的網絡正在以迅猛的速度飛速發展，據中國互聯網數據中心的統計，2003年互聯網產業和傳統產業的結合程度、互聯網的滲透程度將進一步增強，網民數量達到8630萬，增長率為46％。這些網民主要集中的是中青年人群，具有一定的知識學歷、相當的經濟收入，思想開放，正是《天聽》月刊的讀者群體。因此通過網絡營銷，實為上策。

我談的營銷術，并非是簡單的在人氣火爆的新浪、搜狐網站打旗幟廣告，這樣的廣告營銷，投入資金大，閱讀群體分散，不能獲得“有效注意力”。我談的策略，乃是從提高“有效注意力”入手。電子郵件是上網網民最常用的工具，一般情況下，網民可以不上某個網站，但是卻一定會上自己的電子郵箱看一看，而通過電子郵件訂閱電子雜志的用戶則具有相當的文化品味和經濟實力，因而可預想，郵件列表式的營銷，必將產生非常明顯的效果。我們可以選擇一個可信賴的mail營銷服務商，建立長期合作關系。

還可以在網絡上建立一個電子網頁，將雜志詳細介紹在上面，并列出訂閱辦法、聯系方式、廣告征訂等內容，每天就會有源源不斷的訪客訪問該站，是低廉而效果明顯的廣告宣傳手段。2、把握新生入學機遇

大學生群體是潛在的大市場的消費者，剛入學的大學新生，有著旺盛的消費需求和消費欲望。在新生入學期間，及此后的一兩個學期，可以“走出遠城陌生，親近近地消費”為口號，在大學中開展一系列優惠活動，或免費派送，或低價銷售，或有獎派送。通過一系列方法，樹立在學生心中的良好形象，增強學生對本刊的印象及信心，從而打開大學生這一巨大市場?！飶V告：

目前的媒體發展趨勢是，發行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運營。媒體在經營的時候主要以廣告收入為主，一些出色的媒體在運作的時候靠一些年會、重大活動（如《財經》雜志剛舉行的年會），然后賺取活動中的贊助費、廣告會。還有一些行業內的權威雜志開拓了戰略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國內外企業合作的投資平臺的角色。本刊借鑒很多雜志的運營方式，以廣告活動為主，爭取在1年的時間內實現雜志的盈利。前半年主打內容，在內容完