大學生公司實習報告集合8篇

第頁大學生公司實習報告集合8篇高校生公司實習報告篇1

一個不一樣的暑假在我的期盼之中到來了，沒有了紛繁的作業任務，也沒有了往日勞碌的補習課程...一切顯的是那么的悠然。我突然想在這短短的2個月內也書寫一些人生的漂亮篇章，而不是那么惶惶忽忽地虛度。自從進了高校，始終想找機會證明一下自己的存在價值，我成人了，是應當獨立地去面對一些事情，而不是一味地依靠與躲避。我想闖出屬于自己的一片天空，組成天空的云朵就從這次的實踐動身吧。滿懷信念！整裝待發！我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。帶著希望與渴望，起先了我的找工作的征程。一起先我期望很高，一心想怎么說，我也是個南郵的本科高校生，找個工作不在話下，肯定要趁這個機會大撈一筆，但當我真正起先時，發覺許多的工作都須要工作閱歷，那些端盤子，做促銷的工作我又不想干，覺的不能真正地熬煉自己的實力，接觸社會，每天都以失敗告終，在無盡郁悶的同時我起先了自我反省。關鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子，放下一切，不在工資問題上糾結。以“我就是一位打工者的心態”重新起先。總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，我確定社會實踐只要有工作，能供飯吃，試用的也可以干啊。

于是我找到了中國聯通寬帶網絡授權代理有限責任公司。經過面試經理同意試用一個月。當時我興奮不已。其次天，我便起先了我的暑假假社會實踐生活。雖然是試用，明知我只在公司干一個月，但我還是以飽滿的工作看法來起先實踐的每一天，虛心向一些前輩請教，主動要求完成一些工作任務。有幾個同事都沒念過高校，他們對高校生活很有愛好，我就饒有興致地跟他們介紹我的高校生活，一切發生地是那么的輕松開心。但我的實踐之路并不是只有這些元素的存在，它同時摻拌著艱辛與汗水。我所在的部門是運行維護部主要是寬帶網絡售后服務，我們搞售后服務的最重要的是想方設法解決客戶問題，在我們看來整個部門就是一個整體，假如客戶上網有什么問題就是我們整個部門十多個人的事情。在這里我們追求的是團體效益，是協作。雖然也是計算機學院的一名學生，但是終歸剛讀大一，只學過一些簡潔的計算機基礎課程，所以在完成某些任務時就寸步難行，始終問前輩們又不好意思，他們的工作任務也特別繁重，于是我只能上網查找資料，一邊學習消化一邊處理工作，因此有時會耽擱完成任務的時間，而遭到上級的指責。

為此我也感到很委屈，覺的我只是來實踐的，何必那么較真呢。而且我也在努力啊，又沒偷懶，憑什么還要遭人罵呢？有一天我就找了同部門的一個年長的同事談心，向他訴說了我心里的種種，他說，“我剛來時也是這種狀況，常常受到領導的指責，也覺的很委屈，但我覺的天道酬勤，只要不斷的學習，積累，總有一天能很精彩的擔當這份工作，最終我熬過來了，有了今日的成果?！蔽衣牶蟾械矫┤D開，只要一心撲向工作，不去計較太多，總有展露微笑的一天的！短暫的實踐旅程很快就結束了，這里的一切并不只是回憶，更是一種收獲。在這里有許多東西是學校里邊學不到的，公司的生活與學校最大的區分就是一切與工資掛鉤：做好了有相應的獎金，做錯了哪怕你是不當心也要扣工資。這讓我很難適應，終歸在學校的一切都是父母拿錢！沒錢了只要一個電話父母就打過來，而出社會了呢？我想不行能一輩子都靠他們吧！在這里，在同事們的身上我看到了競爭的激勵，看到了獨立的艱辛以及須要的志氣、韌性。他們也是一樣是高校畢業，有?？?，也有本科畢業的，但大都是計算機專業。

而工作呢？一個非專業的我都能勝任—可想而知工作對他們來說有多簡潔，更本就沒有挑戰性。我想這就是高校幾年辛辛苦苦而干的事情嗎？最大的可以區分高校生的就是在與客戶打交道時，許多同事為了更好的完成工作都把經驗投向客戶，終歸交往也是一門學科吧！“艱辛知人生，實踐長才能”。通過此次社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才能，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，高校生只是起點比較高，其它的也并沒有什么優勢，我漸漸地發覺了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增加了我努力學習的信念和毅力，這是難能珍貴的一次收獲。我的第一次社會實踐，飽涵了許多人生的哲理，這是成長過程的一次邂逅，雖然一切并不那么綺麗，但照舊漂亮，它在無形之中點綴了我的人生，熠熠生輝。

高校生公司實習報告篇2

我對房地產的高利潤也是非常地感愛好,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息足夠的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀，房地產公司工作實習報告。很多專家給房地產下了一個奇妙的定義:房地產=科學+藝術。正是這種既有科學學問的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業,才能主動的在房地產的學問中自由的遨游!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員，供應項目開發中的專業整合服務，從而創建集成最大績效。我就是從這個部門起先我的實習生涯的。

實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動找尋客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都須要文件起草、供應調研資料、數量，為決策供應一些有益的資料，數據，實習報告《房地產公司工作實習報告》。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協作辦公室人員處理日常工作。

現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

房制度市場化變革為房地產中介服務業帶來了春天，但春天終歸是耕耘的季節，須要付出艱辛的勞動。隨著房改的深化，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介服務業帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需實行對策細心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業既須要自身充分發育，又須要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業有肯定的發展，但仍沒有得到較好的發育，因此必需細心地培育。國外的閱歷告知我們，活躍的住房市場必定要求有一個活躍的房地產中介服務業為其服務?？梢哉f，房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”，其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。

通過近兩個月的實習，我基本上駕馭了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作看法是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是須要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結的團隊，項目是不能順當完成的。通過這兩個月實習發覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發覺的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習非常重要。每個員工要仔細學習，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應針對四周環境，對詳細產品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的.

高校生公司實習報告篇3

邁進高校已經是的第三個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會。我們的心已經起先飛進那里，我們興奮，我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大的舞臺上呈現自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務國家，可是我們又膽怯 又害怕，我們經常會捫心自問我們打算好了嗎?是的，我們在學校里生活了數十載，而社會與學校是完全不一樣的兩個世界，或許我們不能完全立即適應這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁，把我們平穩的送上社會的大舞臺，這就是專業實習。

我的專業是工程管理，只要關于工程的都有可能成為我的工作，我選取了一個房地產信息足夠的企業來豐滿自我幼嫩的翅膀——陜西綠迪投資控股集團有限公司下設的錦業地產開發公司。

實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我們感到非常的欣慰它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎。為了表達自我收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習的狀況。

一、實習公司介紹

__x地產開發公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團，是國內最早從事房地產開發業務且具備最全面開發資質的中介服務機構之一，__x地產開發公司以陜西為依托業務范圍輻射全國，具有技術力氣雄厚，信息靈敏，牢靠服務，行為規范，規模信譽良好的優勢。

公司的分財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業務包括前期市場調查，前期策劃房地產投資分析可行性探討，房地產投資的資金融通，項目的規劃，設計、審批、驗收、綠化、房地產市場營銷策劃等。

__x地產開發公司與國土資源部，建設部財政部，省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯系，能剛好精確地了解國家各項政策法規，并融會貫穿尤其與各省市土地管理部門關系親密，有協調各方面關系的潛力和閱歷。

二、實習方式介紹

能在這么有實力的房地產公司實習我非常的興奮，這就像給與了我一個巨大的舞臺，讓我在上頭有機會揮灑自我的才華，演繹自我的青春，我也非常的珍稀這樣來之不易的機會，好好的向同事們學習增長自我的學問與閱歷。

把我實習時間分為了兩個階段：第一階段(前二個星期)的實習任務主要是了解房地產公司的運作狀況，做一些辦公室工作;其次階段(后三個星期)的工作地點改在售樓部，主要任務是幫助其他同事銷售樓盤。下頭分為兩個階段介紹我的實習生活和學習收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候，公司正在發展二期項目的前期市場調查，所以我在辦公室里主要協作其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結。同時我還做一些自我力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，可是它須要非常細致的完成，在工作期間我沒有出現過大的失誤，就應說還是比較幻想的完成了任務。

在工作之余，與同事的溝通中，我從他們那里了解到了許多書本上課堂里學不到的東西，也正是在這兩個星期里，我基本上了解了一個房地產開發公司的業務流程。以前，房地產曾是我們課后探討的熱門對象，可是我們萬萬沒有想到的是：這是個中國經濟發展的重要產業，是核心部分。開發商并不是我們想象中的一個機構浩大，人員眾多的公司。我所實習的單位是__市錦業地產開發公司，是一家實力較強的房地產開發商，在__地區的主要人員也可是一、二十人，分為財務部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調查起先，住宅小區的規劃，設計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順當進行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調查到住宅小區的建成以及戶主的入住，他們先后要和設計院、建筑公司、監理公司、物業公司等公司合作，在我看來，開發商是構成一個項目的樞紐，是它連接了各個部門，最終使得一個個環境美麗的住宅小區呈此刻我們的眼簾。該公司打算開發的二期項目與之前開發的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司打算開發的二期項目與之

前開發的一期項目同在一個地段。此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對二期項目進行前期的市場調查，這是一個長期的工作，對于整個項目開發是否勝利起著關鍵作用，它包括區域房地產市場調研，類比競爭樓盤調研，各類物業市場調研，項目功能與主題定位分析，目標客戶定性調查，目標客戶定量調查，市場定位分析和價格定位分析，項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家協作得很好，調查順當的進行著。

三、實習心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立即適應新的環境。我們或許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。許多時候覺得自我沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關切和支持，每日只是上上課，很簡潔。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，可是我從中學到了許多學問，關于做人，做事，做學問。

(一)自學潛力

“在高校里學的不是學問，而是一種叫做自學的潛力”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。學校所學到的東西都是理論，和實際脫節是比較嚴峻的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，學問更新太快，靠原有的一點學問確定是不行的。我們務必在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

(二)工作很辛苦

由于此刻還住校，所以每一天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務必克制自我，不能為所欲為地不想上班就不來，而在學校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由很多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。所以更加顯得掙錢不易。要起先有意識地培育自我的理財潛力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們經常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，所以許多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

(三)同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們許多時候無法適應。可是環境往往會影響一個人的工作看法。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們確定堅決果斷的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

四、實習總結

經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程，我滿載而歸，我不僅僅僅學會到了房地產的更多學問，把房地產開發的理論和實際緊密的聯合起來，我們得到更加珍貴的東西就是閱歷與自信，我們不再膽怯 社會激勵競爭的到，來我們此刻喜愛上了暴風雪的洗禮，我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的閱歷，為將來自我走創業之路做打算，信任有了這次實習的勝利經驗，我們會在以后的崗位上走的更穩做得更好。

高校生公司實習報告篇4

時間單位：江蘇華邦保險代理有限公司鹽城大豐分公司

實踐時間：20xx年6月24日~20xx年7月26日，共計33天

有時候，我會想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其實還真有被這樣比方的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業務的人。一個說話支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他們同日而語的。而暑假，我就確定去保險超市學習并培訓，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學到一些社會的潛規則，促進自己的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的過程當中，我發覺保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，很多人對保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認為要取締保險這一項內容。所以我便想要讓更多的人了解保險，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學的獨創。

我是每兩天到接近的一個興化市合陳鎮去參與早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有緣由的啊。許多人的年紀我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過去的第一天，剛起先就是做廣播體操，其實我的實習到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞，據說這是最初的熱身，每次早會都有的。之后，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我愛華邦?！比缓笕w的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓導，這時才可以正式進入早會。

我的第一次演講是在其次次的早會，早會上經理讓我和各位講一下有關膽商的概念。和以前一樣，我全身都在顫抖，在上面不一會兒就腦子空白了，什么都講不出來了。不過我堅持沒有退下來，始終到我把全部的內容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會，我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后，經理確定從小處起先，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己驚慌，在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話。就這樣始終開早會，始終講故事。經過了5、6次吧，就這樣可以很隨意地在上面說話了，不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經理對我講：“你的說話，肯定要留意語音語調和語速，還有用詞不須要華麗，但是要吸引人。在講的時候多運用一些類比或其他修辭?！边@讓我想到了我做理科的時候特殊喜愛類比。原來天下學問，殊途同歸，都是一個道理。

也許在8月的中旬，我最終被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網上找來的保險公司的老總的博客進行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區分析這四個部分。最終講了一下怎樣和富人做保險。我試著在二非常鐘之內把這個講結束，但是我的演講依舊很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當的地方自己發揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的'發揮點，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去。雖然不再驚慌，雖然不再顫抖，可是頭腦依舊會空白，最終的效果依舊是高校教授的講課效果。嗚~~當時我挺難過的。剩下的幾天，我都試著去和別人溝通，用流利的語言去說，并且學習了保險的幾個險種，還和公司新人一起參與了培訓。公司的幾位前輩細心地講解了跑保險所具備的實力和方法，他們的語言是那么諄諄教導。那么有吸引力。我極其艷羨。

后來我又進行了幾次演講，我發覺自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實我們為了讓別人能夠聽懂，許多時候不須要那么快的。我試著去改正，留意自己的語音語調，用不是很快卻很清晰的話去和別人交談。

最終我依照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣揚保險。我很耐性的給他們講解險種和保險的重要性，作了許多比方。不過他們的看法都不好，根本不仔細聽我講。我知道，他們只是把我當成一個小孩子，然后當成大人說話小孩子說話不行以交叉的觀念來想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的看法，盡然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點關系。緣由是他們受過挫折，須要賠付的時候因為不符合賠付要求，最終極度厭惡保險，連養老保險都不交了。

我沒有跑到一個保險，我這樣的初學者也不行能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應當是怎樣的姿態，最重要的是我知道了企業的一些戰略。

在社會的實踐中，我的收獲大致是這三大項：

第一是說話的方法。我肯定要知道自己應當成為一面鏡子，對什么樣的人，應當用什么樣的講話方法對待他們。說話肯定要留意語音語速和語調，關鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當運用幽默比方舉例等方法來吸引別人。說話的時候要看著別人，因為那樣可以讓你剛好了解別人的想法，從而見機行事。其實我發覺自己還是讀了太少的書，經驗了太少的東西，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和學問是分不開的，所以我肯定要接著讀書和實踐，增加可以溝通的內容，這才是最重要的!

其次是一個企業的凝合力。俗話說，人心齊泰山移。我的企業有很強大的凝合力，各個人的職位都是他們通過努力得來的，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實是實力的差距。另外，我的企業每一個人都充溢著飽滿的熱度，從我說過的開早會的狀況就可以看出來。我們的企業常常有勵志性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作，一個企業的凝合力真的很重要。我們經理說的真的很好，人與之間不存在管人，只存在幫助。上司不是在管我們，是在幫助我們，假如以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡，當然會更加有激情。

高校生公司實習報告篇5

一、社會實踐目的

學以致用——在實踐中認知所學到的學問

由于學校里要求我們進行一次暑期社會實踐的原因，我就在爸爸的支配下進入了一家環保工程安裝公司工作。而我的工作量也很小，就是回答一些人家所詢問的問題。當然，這種問題還是相對表面的，不是太深化涉及專業領域方面的一些問題。這項工作讓我學習到了一些說話的技巧，因為將來踏入社會工作以后，一些敏捷的說話技巧也是必需的，當然這并不意味著投機取巧。

二、實踐內容

這次的實踐時間不長，一共也就十天時間，但這十天時間里，我受益匪淺。而且，實踐是一次對用人單位和實踐生都有利的人力資源支配制度，對接收實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其降低成本，大范圍的選擇人才，培育和發覺真符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的實踐生了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

而我所在公司也有著肯定的企業文化。他們所提倡的精神是：創新激情協作誠信。公司愿景：珍愛環境節約資源。發展戰略：精確識別客戶需求，打造三線矩陣，持續可盈利地滿意客戶需求。公司使命：為客戶創建價值。文化特質：平和感恩;歡樂生活歡樂工作。

精進模式是一項企業戰略，是公司的商業模式，旨在滿意客戶要求，為客戶創建價值，同時推動公司的增長。公司一切活動以客戶為中心，客戶的技術需求，商務需求，愛好是公司一切業務流程的設計起點。它為客戶供應的是能源解決方案，價值鏈和客戶系統的經濟性是公司的服務標準。

在隨后的一周里，我來到集團的子公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校內，懶散的心態使我并沒有仔細的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴峻失誤。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟識，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里許多理論學問，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人起先操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是特地的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與高校生競賽網外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述最終激發了對方的選購 欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必需賜予精確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我缺憾的失去了一次特別好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品具體的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的打算，進一步打算之后，又重新進入了實際操作，起先聯系客戶，報價，談判等等。從這些公司的日常事務中，使我充分體會到身為一名職員的責任的重大與艱辛，同時也使我的語言表達實力得到了肯定程度的提高，在一些專業領域的學問面得到了肯定程度的拓展。

在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，細致傾聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的相識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力氣的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業才能持續成長。公司現階段在務實與創新的行動綱領下，將來的經營策略仍將主動開創，的確駕馭產業趨勢，延長核心事業和相關產業的發展。呈現震旦集團自創品牌國際化的自信念與企圖心。顯明的紅色標記，象征震旦集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

三、實踐結果

這一次的實踐無疑在很大程度上提高了我的英語水平，尤其是外貿英語這一塊，同時它涉及到了許多商務英語的學問，無論是一些比較書面化或是比較口語化的商貿英語，在這一次的實踐活動中我都得到了很大的提升，因為它對我將來的職業生涯有著很大的幫助，使我在真槍實彈的演習中得到閱歷和教訓。同時，在另一方面它讓我切身體會到了，這不是在高校校內里，這是在社會上，說話的技巧和必要的技術應當牢記在心。

四、實踐總結

這次十天的社會實踐給我真真實實地上了一趟課，在真實的環境中讓我體會到了工作的艱辛和樂趣。這也不是我的第一次社會實踐了，但卻是我映像最深的一次。

這次的實踐，讓我明白了高校生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使高校生投身改革開放，向工農群眾學習，培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想與學問。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了許多東西，而這些東西將使我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層的感情，拉進了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才能，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。。陶淵明說過“盛年不在來，一日難再晨。剛好宜自勉，歲月不待人。”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。

在勝利結束實習后，細致總結，發覺不同于前幾次實習，這次校外實習充分相識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。

高校生公司實習報告篇6

一、實踐目的：

通過在保險公司售后服務部的短期實習，了解保險公司的整體架構以及其工作流程與現狀，從而深刻體會金融類市場的發展狀況，或許與我國際商務專業有些許關聯性。通過參與社會實踐活動提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想與學問。社會實踐拉近我與社會的距離，開拓視野增長才能，進一步明確我們青年學生的成材之路與身上所肩負的歷史使命。

實踐單位：中國人壽保險股份有限公司xx支公司

實踐時間：XX年7月7日——XX年7月16日共10天

二、所屬實踐公司整體

中國人壽保險(集團)公司是國家大型金融保險企業，集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產管理有限公司、中國人壽保險(海外)股份有限公司、國壽投資管理公司以及保險職業學院、成都保險學校等多家公司和機構。

其主要工作，除了通過所屬公司經營發展壽險及相關的資產管理等主營業務，并干脆管理一部分存續業務和資產外，重點是進行資本運作，不斷拓展新的業務，成為一家擁有保險業、金融服務業和保險關聯產業等三大產業集群，具有國際競爭力的綜合性多元化大型現代保險與金融服務集團。

中國人壽保險股份有限公司(chinalifeinsurancecompanylimited)是國內最大的專業壽險公司，是中國壽險行業的中流砥柱。我所在支公司為中國人壽保險股份有限公司寧國市支公司，我所屬實踐部門(售后服務部以及內勤外勤部門)屬于基本部門，發展穩定。

三、實踐內容：

幫助售后服務部以及客戶部復印證件，掃描資料，抄保險單，管理輸入客戶資料，查閱資料，必要時幫助聯系客戶協商。大一沒有學到多少專業學問，僅僅是用自己已有的不專業技能例如快速查找、拼音輸入、信息管理實力進行工作。

四、正文：

"沒有實習，就沒有發言權",只有親身經驗過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參與相識實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才確定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。之前因為家庭緣由多多少少與保險這個行業有著些許接觸，我所認為的保險行業，就是用大多數人的剩余財產或是投資來賜予少部分人以利益。眾所周知，保險這個行業是維護國家相對穩定家庭和諧所必不行少的一個保障，但是經過這一次的實踐，我對保險這整個巨大的行業的了解深化了許多，其中大部分狀況可能并不如原先所想，這部分內容我會在后面具體加以闡述。

秉著熬煉自己的精神，我得到了在保險公司實踐10天的機會，通過相關資料的閱讀，我了解到保險公司各個職位所擔當的不同責任與義務，一個個小小的崗位組成了一支結構完整，分工合理的隊伍。保險公司主要是分為內勤和外勤兩種職位，向我這樣沒有閱歷的當然不適合作為外勤找尋客戶了，但是我所實踐的內勤職位同樣擁有繁重困難的工作項目與流程。

內勤負責的是內部服務工作：收單統計、培訓考勤、宣揚資料的打算與供應、日常事物的組織與支配、新人注冊管理、銷號手續的實施、代理人業績上墻、部門逐月安排完成狀況、各項獎罰制度的落實，部門經理支配的各項工作以及業務人員的日常瑣事都屬于內勤的工作范圍。所以這是個工作面相當廣并且累人的工作，不僅要執行每日的常規安排內任務，間或還會被分到不得不執行的安排外任務。但是作為實習生，我只是幫助內勤作了一些份內的事，保險公司內部是流淌的，常常會有各種培訓與演講，主要都是為了業務的推動與發展，在保險公司里面作為常規業務員(外勤)的工作壓力是相當大的，每月都有著固定的業務指標，因為保險公司每一階段都有著固定的營業區費用預算方案及營銷業務銷售費用安排，為規避風險(比如數額較大的賠償出現)，主管營銷的工作人員必需要進行費用分析，避開財務風險。

所以在這段實踐的時間里，我也見識到了這整個負責銷售業務人員的繁忙，每天早上他們都會聚在一起跳早操，讓每個人都充溢干勁，常常性的開會，督促他們完成應當盡快解決的任務。高額的提成會賜予他們極大的動力去完成業務，但是這個職業也不是傳聞中的低要求高待遇，人員素養參差不齊，這也是我對這個行業最干脆的一個相識。許多平常閑在家里的人，只要是有人緣，能夠弄到業務就會被無條件地接納入公司作為外勤人員。為了這個問題我還特地上知乎找尋了答案，即使現在有許多保險學?；蛘呤潜ｋU專業畢業的高材生，但是保險這個行業的績效(而非利潤)主要還是須要擁有廣泛人緣，能勝利的接到許多合同的業務員來完成。

總之在這幾天實踐的時間里，不斷要求業務員提高效益、提出嘉獎政策、懲處制度是我對公司拓展業務最深的印象。那些從外界招來的業務員就是每天打電話推銷，有種拉進來一個賺一份傭金就行的感覺。

好了，回到我自己實習的正題上來，前五天我主要就是幫忙在管理經理的身邊打打雜，記錄記錄資料，并熟識他們從售前到售后的流程。我了解到每一份保險的保費都是須要用困難公式計算出來的，綜合考慮到受保人的身體狀況、家庭狀況來予以評定，這樣說起來計算保費這件事也的確是不輕松的一個活。而在售后這方面，有著vip和一般客戶的區分，須要定期追蹤受保人的狀況，并剛好處理索賠事務。但是保險公司也總是會保住自己的利益不受太大損失的，這幾年中國可以說是多災多難了，汶川地證、XX年大雪、舟曲等等一系列的事務都須要保險公司大量的賠款。你可以說保險公司是拿著大多數人的錢匯合到一起然后再賠付給少部分實在須要的人，但是沒有一個強大的基礎也是做不到這一點的。

后五天在其他外勤部門的實習告知我，在我所在的這類小地方小范圍的保險公司里，獲得利潤主要還是靠保費與賠付款加上公司固定預算支出的差額來賺取的，所以在計算保費時還須要考慮到適當提高保費來保證公司支出過多的狀況下仍能夠賺取相宜的利潤(當然這一點要首先考慮到保費能否被投保人所接受)。在實踐時查閱到的有關保險公司的資料極大地豐富了我的學問，從這個小公司投射到中國人壽這個浩大的集團，我發覺利潤的的確完全不同的，為了解答我在前面提到的一個問題，現分點介紹如下：

高校生公司實習報告篇7

在20xx年xx月xx號至20xx年xx月xx日期間，我在光大證劵股份有限公司進行了長達兩個月左右的實習。實習過程中我將書本上所學到的理論學問結合運用到社會實踐環節中，對“學以致用”這一說法有了更深層次的體會。同時我也深深體會到了社會工作的繁雜和壓力，另外也確的確實感悟到光大證劵為客戶著想的經營理念以及此理念所帶來的競爭優勢。

一、實習目的或探討目的

通過實習，我更廣泛的接觸社會，了解社會的須要，加深對社會的相識，增加對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培育自己的實踐實力，縮短我們從一名高校生到一名工作人員之間的思想和業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。

這次在光大證劵股份有限公司的實習進一步加深了我對專業學問的了解和對證券公司的經紀業務有了深刻而且較為全面的了解，了解到證卷經紀業務中的相關流程。

二、實習內容

光大證劵的發展歷程及其在中國證劵業的地位：

光大證券股份有限公司創建于11016年，是由中國光大(集團)總公司投資控股的全中國性綜合類股份制證券公司。20xx年1月18日，公司20xx年度股東大會審議通過增資擴股方案;20xx年5月29日完成此次增資擴股的工商變更登記，增資完成后公司注冊資本由244,500萬元增加至289,800萬元。光大證劵價值理念：

公司成立十年來，秉承“提升客戶價值造就員工將來”的核心價值觀和“誠信、專業、卓越、共享”的經營理念‘主動投身于國內外資本市場，各項業務快速發展，在鞏固證券承銷、證券經紀、資產管理、證券投資、基金管理、財務顧問、投資詢問等傳統業務優勢的同時，全方位搶跑集合理財、權證、資產證券化、融資融券、股指期貨等創新業務，業務規模及主要營業指標居國內證券公司前列，是中國證監會批準的首批三家創新試點證券公司之一和首批17家A類A級證券公司之一。

光大證劵公司業務：

公司在各大中城市擁有一個遍布全中國的服務網絡，現有51個營業部，并和中國光大銀行、工商銀行、上海浦東發展銀行、廣東發展銀行的全XX點聯網開展業務。公司歷年交易規模排名和單個營業部排名始終保持業內領先。20xx年全公司股票、基金總交易量1516.58億元，市場占有率為2.52%，行業排名第9位，單個營業部行業排名第5位。光大證券交易品種為業內最為齊全的券商之一，涵蓋滬深A股、B股、基金、債券、權證、三板業務和四板業務。光大證券除為投資者供應柜臺托付、電話托付、磁卡托付、熱鍵托付等傳統下單方式外，還供應便利快捷的網上交易和手機炒股服務供客戶選擇。光大證券為客戶供應多達70多種優質基金的一站式購買服務。

光大證劵的競爭優勢：

光大證資產管理業務優勢：

(1)探討與投資互動。光大證券資產管理部全部的投資行為始終建立在對證券市場環境、對上市公司的深化探討的基礎上，在國內最早建立以研發為先導的投資模式，將光大證券探討所、業內知名探討機構和資產管理部門自身的探討力氣相結合構建探討體系，堅持在投資上理念超前、設計超前、方法創新。

(2)優秀的團隊、規范的制度。規范的制度是基礎，優秀的團隊是保證。光大證券資產管理部門在管理上形成了職責分明、執行通暢、保障有力、監管到位的制度保證體系，同時，考核分明、獎懲有效。

(3)“客戶至上”的服務理念。光大證券從創立至今，視“誠信如生命”、視“客戶為父母”。在被光大證券資產管理部服務過的客戶中有崇高的信譽，這種信譽的取得完全依靠光大證券良好的業績回報和精誠所至的服務。

另外還有經紀業務優勢和管理團隊優勢。其中經濟業務優勢主要體現在渠道優勢;技術優勢;服務優質;服務特色等方面。管理團隊方面，光大證劵公司的管理層都是本科以上水平，管理層的文化素養普遍高，管理團隊方面的優勢會作為一種無形的強大力氣，勢必會給貴公司的發展帶來巨大飛躍。

實習的工作：

1、我主要就是負責客戶的各種詢問和客戶的維護。這個工作看起來簡潔，其實對于我們這些剛進入社會的高校生來說，由于社會閱歷的匱乏，在實際工作中也有很多困難。

2、每天定時打開電腦閱讀一下早間的財經資訊，然后進入公司內部的NOTES，閱讀一下里面的證劵分析報告，并把當天的財經要聞，三大報頭條，前日短信，和一些理財資訊建議打印出來，黏貼在客戶常常能看到的公示欄上。

3、一般從9點半開市以后客戶就起先源源不斷的出來了，我會供應簡潔的詢問服務，和客戶進行溝通。經過培訓和多天的視察學習，我們可以依據我們的學問對客戶的有關看法、相對簡潔的問題進行處理。不過大多數時候，我們還是要看理財中心鐘經理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶溝通，了解客戶的需求。

4、整理客戶資料?？蛻糍Y料包過客戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。

5、學習新業務和股指期貨，并參加了聯合民生銀行對融資融券業務進行的宣講、征信工作。

三、實習總結或體會

在光大證劵股份有限公司實習的兩個月里，我了解了光大證劵股份有限公司的發展歷程，公司文化，部門職能及日常業務諸如開戶與轉戶的流程、客戶開發的方式、如何選擇股票的流程，進一步嫻熟運用各種操作軟件，深化學習了中國證劵市場的相關學問，并且在與客戶溝通的過程中熬煉了自己溝通和處理問題的實力。

1、思想確定行動。

“做一行,愛一行”。我認為這是一種工作的看法，也是一種人生的看法。這句話說出了無論對待每一份職業都要有一份榮譽感,有愛崗敬業的精神。在證券公司這個舞臺,我也能作為其中一份子,獻出自己的一份力氣,我感到特別的傲慢,同時也很珍惜這次工作機會.只要專心,信任自己能做出成果。

2、看通做透,學以致用。

有了愛崗敬業的工作看法,宣揚公司產品時,我們還需駕馭扎實的業務學問和對市場的敏感力。通過實習我學會了前臺的服務。理財中心在進門處設有前臺經理，主要負責客戶須要在柜臺辦理各種業務，如開戶，轉托管，撤銷指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉賬的開通和取消等等的表格填制，征信的前期業務。開戶是證劵公司最一般也是最基礎的業務，因此對于開戶流程，手續進行了具體的了解。對柜臺業務有了肯定的了解后，我們可以指導客戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。

提高專業素養。在實習之前我就有過一年的炒股閱歷。在實習期間，我就更加關注股市的運行和對股民心里的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和探討，把所學的相關學問又回顧了一遍，嫻熟并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學到了一些新的學問。

3、團隊合作,合理分工是提高工作效率的關鍵。

團隊之間合作,進行互補，提高了工作的順暢度。最重要的是體會到了相互之間的關愛,看到了同事的堅毅,我們重視的是一個團隊的凝合力,信任眾人拾柴火焰高,肯定能把工作做得更好。

4、保持主動進取的工作看法。

在工作中，你不止為公司創建了效益，同時也提高了自己;像我們這樣對這行業沒有閱歷的新人，更須要通過多做事情來積累閱歷。特殊是現在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，所以工作看法要主動，這樣就有更多機會提高自己的工作效益。要始終保持主動進取的精神，沒有工作可以給你始終保持簇新感的，即使是你的愛好所在。因此會有許多人在一成不變的工作中斗志一點一點地被磨滅掉。這可以是工作的致命點。

一份耕耘一份收獲，英勇的嘗試不肯定勝利，但是，我艱辛不嘗試就肯定不勝利。付出跟回報不肯定是成正比的，但是我情愿為工作付出，我情愿專心血讓自己成長，因為，我也堅信那是值得的。

高校生公司實習報告篇8

一、實習概況

（一）實習時間：20xx年7月15日——8月15日

（二）實習地點：沈陽名流旅行社有限公司

（三）實習目的：主要是培育我們的自學和動手實力、理解實力以及思維實力。通過旅行社實習讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學學問，培育和提高理論聯系實際實力，更好的駕馭課本學問和實際操作實力。

（四）實習單位概況：

沈陽名流旅行社是一位高校畢業兩年的學生和他的幾個摯友成立不久的年輕公司。由于企業仍舊處于創立的初期階段，所以部門設立和組織結構都不是很完善，通常一個部門擔當了好幾項工作，該公司分為若干個部門，共同維持著旅行社的日常運作。從高到低分別為：總經辦、財務部、選購 中心（負責地接景點選購 ，飯店選購 等）。各個部門除了負責自己的主要任務之外，處于旅游旺季時，每個部門也會兼職其他的工作，雖然公司的員工比較少部門結構也不是很完善，但是對于他們現在的業務量來說公司的運營還是比較井然有序的，員工們都很主動努力的工作，開展業務，擴大市場。該公司的企業文化氛圍給人最劇烈的感受就是團結暖和主動向上，這對于一個剛起步不久的企業來說是一個很重要的元素。

（五）工作流程：就我社的工作流程來看一般包括以下模塊：1找到客戶2.線路設計—3.詢價—4.報價—5.協商達成協議--6.預定—7.與地接導游接洽—8.出團—9.跟蹤—10.售后關系維護

（六）市場營銷手段

雖然說，市場營銷不是企業勝利的唯一因素，但是作為企業發展的關鍵因素，其作用實在是無容置疑的。旅行社也是企業，其生存與發展都是看市場營銷活動的勝利與