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文檔簡介

中小學教育培訓行業工作經驗1

如何認識教育培訓？

橫看成嶺側成峰因為每個人的角度不一樣遠近高低各不同因為每個人的高度不一樣超越！站的高才能看的遠！

如何站的更高？行業規律發展創新▼站在行業的高度去俯視▼把握規律傲視群雄▼用發展的眼光去審視▼以創新的視角去發展行業大觀識自己：教育？培訓？攬行業：有哪些細分市場？數模式：誰更符合消費者需求？看大市：誰在領跑商業培訓？悟價值：如何推動社會進步？教育？培訓？教育的四個層次：學校教育、家庭教育、社會教育和自我教育教育機構：托兒所幼兒園小學初中高中高級職業學校技術學院專科學校大學培訓班補習班培訓班？補習班？考試補習→商業培訓細分市場

學歷類資格類英語類小語種類公職類

法律類財會類醫學類經濟類外貿類

工程類中小學類少兒類文藝體育類

企業管理類職業技能類

學歷類

自考|成考|專升本|考研|同等學歷|MBA|MPA|在職碩士|考博|其他模式分析面授：互動直觀麻煩費用高遠程：方便自由感受性差受制于技術發展圖書：便宜方便時效性差互動性差函授：便宜省事互動性差質量難于保證光盤：方便便宜時效性差互動性差短信：方便有效不系統時間長軟件：自成體系缺少自由選擇學習機：直觀生動時效性差成本高看大市高學歷意識：弘成在網絡學歷教育的成功向西方學習：新東方在英語培訓領域的成功技術和觀念更新：正保遠程教育的成功IT新技術進步：青鳥引進外援的成功對孩子的重視：華夏愛嬰紅黃藍天才寶貝等基礎教育缺失：學大學而思巨人等大學生就業難：海文環球華圖等悟價值價值的影響因素：環境：政策與現實市場：需求與導向民意：功利與觀念自身：教育與企業價值觀：存在與合理規律把握大市定律：只有大市場才能培育大企業二八規律：只有少數人活的好？品牌規律：品牌僅在細分市場？機構與師資的關系？人才規律：感情、利益、事業？（留人）文人相輕（管人）發展規律：時間+造勢+口碑上市規律：影響力？控制力？在矛盾中前行！發展的眼光產品：用戶需求導向、差異化、多元化平臺：出現基于商業模式創新的全新行業平臺遠程教育平臺越來越強大傳統圖書出版面臨巨大挑戰（漢王電紙書）通路：內容模式→用戶模式→互動模式技術：催生報名平臺、考試平臺、閱卷平臺、授課平臺模式：商業模式的優化組合、外延擴展體驗：課程試聽、圖書贈閱、學習機試學、軟件試用更加注重課堂體驗，案例、游戲、討論、參觀等教學方法的大量應用創新的視角創新途徑：產品、平臺、通路、商業模式、技術失敗案例：精品超市模式的終結（商業模式）新東方項目拓展（產品）成功案例：萬國的遠程、書店和律所（平臺、通路）安博的教育點評網（通路）在路上：翰林育程（網絡平臺+分期付款模式）瑞思學科英語（產品+模式）華圖項目：公務員（包括警察）、村官、事業單位、軍人、教師、醫生公務員→公職產品：事業單位、軍轉干、教師、醫生定位：代表公職培訓的未來意義：完善產品鏈和公職體系，形成公職品牌特點：以知識性培訓為主，更有效挑戰：缺少大的統一考試，難以大規模

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