電子商務企業商業實施計劃書(完整版)

.PAGE.電子商務商業計劃書目

錄附件2：商業計劃書編寫提綱一、項目概況：簡述項目提出的背景、目的與意義；項目應用領域以及項目服務共性需求,包括服務的范圍和服務對企業創新能力提升的作用；發展規劃和階段性目標；項目團隊成員基本情況〔學歷、工作經歷、研發成果等。二、市場情況：項目的市場研究的具體情況〔請用數據說明；項目在同業市場中的優勢和劣勢；項目的銷售現狀、策略及分析。三、經濟效益與發展預期：項目近三年來已產生的經濟效益；項目未來經濟和社會效益；項目經費預算及資金籌措方案。第一節

項目概況1.1項目提出的背景、目的與意義1項目的成立與目標赤壁市陸水旅行社XX公司是一家專業性旅游服務公司、成立于20XX名。公司以歷史文化名城—XX赤壁市為中心,輻射全國進行專業地接服務。公司多次受到各級部門的表彰,榮獲市級文明單位、全省統計先進單位、十佳青年文明號、XX市誠信經營旅行社、XX市八強旅行社等榮譽稱號。公司成立之初注冊資本30萬元,是赤壁市最早建立電子網站的企業之一。時隨著電子商務的發展以及傳統旅游項目的發展瓶頸受限,積極轉型擁抱電子商務,多渠道發售溫泉門票和玄素洞景區門票。〔1注冊地址：赤壁市XX大道263號〔2注冊資本：叁拾萬元〔3法定代表人：張濤〔4成立時間：20XX2月28日原宗旨：弘揚XX赤壁旅游文化,努力完善赤壁旅游服務隨著20XX度電子商務的迅猛發展以及XX赤壁經濟的騰飛,電子商務發展成為XX赤壁發展的一個窗口亦是一個商業的延伸。本世紀無電子,不商務。公司立足XX赤壁,發展電子商務服務業。隨著人才的回流,XX赤壁發展電子商務服務業的機會日益成熟。公司在利用門票接觸電子商務渠道的基礎上發現電子商務的商機,特成立電子商務服務項目。借本次創業大賽的機會,希望成功將項目剝離獨立成為XX公司,成為法律法規下的合法企業。同時在XX赤壁起到表率作用,引領XX赤壁的電子商務服務規范化,協助XX赤壁的企業全面拓展電子商務,在網絡上樹立起電子商務的XX赤壁品牌。3目標：五年目標：第一步,實施走進來戰略,結合本地回流人才。開展電子商務服務業務,成立電子商務服務公司。第二步,實施走出去戰略,在光谷-赤壁經濟開發區帶領懂網絡的社區居民建立電子商務網絡分銷體系同時服務赤壁本土企業建立電子商務網絡,打響XX赤壁網絡品牌。第三步,服務于XX赤壁,爭取完成員工百人,千萬級的銷售額的公司團隊。4意義：電子商務服務業不同于一般的服務業,雖然同屬于服務業。但電子商務服務業能夠更好的借助網絡突破地域限制,更好的完善產業集群,滿足社會不同層次的需求,亦能更好的服務社會。在淘寶和京東等電子商務平臺上已經出現本地化集群,如XX獅嶺的皮包,XX的黃酒,XX的陳醋等土特產。XX赤壁的土特產可以借助電子商務服務更全國人民,讓世界了解XX赤壁。同時可以讓社區內的居民通過本項目更多的了解電子商務,真正的完成產業升級,從依托土地收入,變成依托網絡賺取收入。2項目應用領域以及項目服務共性需求,包括服務的范圍和服務對企業創新能力提升的作用；項目應用領域：本世紀無電子不商務。電子商務服務業可服務的范圍很寬廣。本項目在國家規定的合法的經營范圍內開展電子商務服務業。項目服務共性需求：電子商務是通過互聯網突破地域和店鋪的有限范圍,通過電子手段完成商務的過程。從市場的縫隙中尋找到需求聚合需求,需求量足夠讓小微型企業得到健康發展,成為小而美的企業。本項目的服務對象：準備轉型的加工業開展電子商務,服務積極進取的居民開展電子商務分銷,攜手XX赤壁企業建立電子商務網絡。服務對企業創新能力提升的作用：將XX赤壁的企業通過電子商務將產品銷售出去,同時通過顧客的反饋將信息匯總傳達給企業,讓企業將產品逐步完善再次推向市場。達到產品的提升和完善,同時讓企業走入一個良性的循環發展。發展規劃和階段性目標發展規劃：十年內成為XX赤壁市電子商務服務典范,成為淘寶、京東,蘇寧等電子商務渠道全渠道代運營服務商階段性目標：第一個五年目標：第一步,實施走進來戰略,結合本地回流人才。開展電子商務服務業務,成立電子商務服務公司。第二步,實施走出去戰略,在光谷-赤壁經濟開發區帶領懂網絡的社區居民建立電子商務網絡分銷體系同時服務赤壁本土企業建立電子商務網絡,打響XX赤壁網絡品牌。第三步,服務于XX赤壁,爭取完成員工百人,千萬級的銷售額的公司團隊第二個五年目標：第一步,實施落地戰略,結合本地倉儲物流快遞實際情況,建立自有倉庫統一發貨,成本地化倉儲,確實成為出XX外,華南地區倉儲服務商。第二步,引進技術類人才,服務后期以倉儲為依托,技術為基礎,網絡為服務,三位一體循環真的的做到小而美。立足XX赤壁,服務XX赤壁。項目團隊成員基本情況：項目投資人張濤男30歲中專赤壁市陸水旅行社XX公司法人項目投資人張麗女27歲大專赤壁市陸水旅行社XX公司經理兼會計項目投資人馬連松男XX歲大專赤壁市陸水水利樞紐局項目操盤人汪有為男27歲大專曾就職于XX蘇寧電器采購市場情況：1.項目的市場研究的具體情況前期利用電子商務渠道,網上銷售門票積累一定電子商務渠道經驗。單位：萬元/人民幣項目

20XX網上銷售收入15網上銷售利潤4自行車的發展已經處二成熟期,需要根據社會需求設計滿足個性化、功能化產品。隨著國內生活水平的提高,高品質的生活質量成為廣大人民群眾的需求,適合國內市場高檔產品將有巨大的發展潛力。國家統計局對自行車企業20XX統計數據,20XX全年自行車總產量為8345萬輛,同比增長2.3%；電動自行車總產量為3096萬輛,同比增長4.8%,自行車、電動自行車全年累計完成產量11441萬輛。表1、20XX全國各省市自行車、電動自行車產量統計表單位：萬輛地區自行車電動自行車數據來源天津3808.81434天津市自行車電動車行業協會XX4276XX省自行車行業協會上海445.6194.1上海市自行車行業協會XX885.9727XX省自行車電動車協會XX1710650XX省自行車電動車行業協會XX23.5國家統計局XX12.4國家統計局XX63.8438.1XX省自行車電動車行業協會XX41.8167.1國家統計局XX4.2國家統計局XX940.936.5XX省自行車電動車行業協會廣西2.5國家統計局XX20.8國家統計局XX5.5國家統計局XX6.5國家統計局合計8345調整后合計﹡3096中國公司一直在接觸XX騎冠自行車廠,準備為廠家服務電子商務渠道。一、淘寶平臺行業結構時間：2011-10-01至2012-09-30序號子行業成交占比成交環比增幅1自行車零/配件區25.99%71.79%2騎行服飾/裝備區19.68%74.63%3山地自行車18.79%121.16%4自行車/單車裝備區13.04%110.74%5折疊自行車9.55%46.96%6騎行服8.04%74.18%7更多零件/配件4.46%0.67%8自行車燈3.80%150.89%9自行車車架3.29%77.13%10騎行頭盔3.04%97.33%時間銷售總額成交商品數客單價關注次數關注人數搜索點擊次數2011-10-01至2012-09-3012848703981,002,2391,282117,361,22527,500,99661,920,201隨著汽車持有量持續的擴大,交通日益擁堵。公共自行車正在被政府采納,逐步納入公共領域,鼓勵環保出行,成為城市旅游的名片。同時自行車〔山地車群體主要是三四線城市的初高中生以及大學城的大學生為低中端人群,一二線城市的白領以及專業自行車車隊協會成為中高端人群。自行車市場依然具有很大的潛力,足夠容納更多小而美的公司。項目在同業市場中的優勢和劣勢：目前在京東和天貓平臺銷售的自行車的價位段和數量：京東平臺天貓平臺價格段數量價格段數量400~7996款400~79928800~149918款〔京東銷售排行榜前十款皆在此價格區間800~1499231500~12款1500~30009速別數量速別數量21速2621速4018速218速1024速324速827速527速2制動系統數量制動系統數量雙V剎4雙V剎23雙碟剎29雙碟剎37其他3車架材質數量車架材質數量鋁合金28鋁合金43高碳鋼8高碳鋼17自行車的平均毛利率在30%,檔次越高,毛利率越高。優勢：1.了解電子商務渠道,了解市場,目前XX赤壁地區此類電子商務服務企業基本處于市場初期。2.XX赤壁的人力成本相對于一二線城市,人力成本和房租成本低。3.網絡和物流的發展以及XX赤壁的政策支持已經足夠產生淘寶所稱的小而美的公司。劣勢：1.項目初期需要資金和政策的扶持2.本地區企業目前仍需要普及培訓需要通過樹立樣本模范了解電子商務服務。項目的銷售現狀、策略及分析目前項目初期是利用電子商務渠道銷售門票。項目

20XX網上銷售收入15網上銷售利潤4目前公司初步確定靈活的服務方案：1.收取服務年費和銷售額扣點2.采取項目分成3.與加工工廠合作建立自有品牌自負盈虧策略和分析：在前期沒有良好的銷售案例和本地市場初期階段,分兩步走。第一步尋找加工工廠合作建立自有品牌自負盈虧的同時尋找項目進行服務收取服務費和銷售扣點,降低創業初期的成本。爭取第一年度完成公司的盈虧平衡或略有盈余。經濟效益與發展預期公司近三年來產生的經濟效益項目未來經濟和社會效益電商服務行業會隨著電子商務的普及,在北上杭廣深的成本越發上升,而做為四線城市的XX赤壁在成本上具有絕對優勢,XX赤壁很多中小型企業目前暫時沒有開展專業運營電子商務。這一塊是一個市場空白。同時隨著電子商務運營分銷的開展可以帶動光谷赤壁產業園的拆遷居民的收入同時能夠成為產業園內除加工業的專業之外信息產業的小而美企業的樣板。對當地的社會效益顯著,項目經費預算及資金籌措方案自營項目預估銷售額達到300萬凈盈利額為35.02萬。后期以自營項目數據接代運營服務項目,按照服務年費10萬/年,5%銷售額提成,此項服務后期為利潤豐厚。 目前資金籌措利用XX赤壁市個人免息貸款三名主要投資人辦公場所和資金支持資金方面比較欠缺投資方的介入和退出5.1投資方在公司經營管理中的地位和作用投資方通過選派管理人員參與公司決策,但是不干預企業日常經營管理,投資者