攝影器材產(chǎn)業(yè)年度總結(jié)

攝影器材產(chǎn)業(yè)年度總結(jié)作為一名在國(guó)內(nèi)攝影器材行業(yè)摸爬滾打快十年的產(chǎn)品從業(yè)人員，這一年我跑了全國(guó)七八個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，參加了三場(chǎng)行業(yè)大展，對(duì)接過(guò)幾十家上下游廠商和創(chuàng)作者用戶，一路走下來(lái)的感受，可以說(shuō)是一半驚喜一半焦慮，整個(gè)產(chǎn)業(yè)正處在從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。這篇總結(jié)我會(huì)從市場(chǎng)運(yùn)行、技術(shù)迭代、產(chǎn)業(yè)格局、問(wèn)題挑戰(zhàn)幾個(gè)維度梳理，給行業(yè)同仁也給關(guān)心這個(gè)領(lǐng)域的朋友一份真實(shí)的年度梳理。1年度市場(chǎng)整體運(yùn)行概況說(shuō)完了開(kāi)篇的整體感受，我們先從最直觀的市場(chǎng)供需層面來(lái)看今年的整體情況，今年的市場(chǎng)和前幾年的低迷不同，整體呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)分化、增量明顯的特征。1.1需求端：結(jié)構(gòu)分化突出，新增增長(zhǎng)點(diǎn)明確1.1.1專業(yè)級(jí)市場(chǎng)穩(wěn)中有升專業(yè)級(jí)市場(chǎng)也就是面向職業(yè)商業(yè)攝影師、專業(yè)自媒體創(chuàng)作者、專業(yè)影視機(jī)構(gòu)的中高端器材需求，今年整體保持了近8%的增長(zhǎng)，比前兩年的停滯狀態(tài)好了太多。一方面是這幾年自媒體行業(yè)專業(yè)化程度越來(lái)越高，不少做了三四年的中腰部創(chuàng)作者，都開(kāi)始更新?lián)Q代專業(yè)全畫(huà)幅機(jī)身和大光圈鏡頭，原來(lái)用入門機(jī)練手的，現(xiàn)在都升級(jí)到中高端機(jī)型了；另一方面不少傳統(tǒng)影樓、攝影工作室熬過(guò)了前幾年的低谷，今年開(kāi)始集中煥新設(shè)備，我們給國(guó)內(nèi)幾個(gè)連鎖影樓品牌供應(yīng)的器材，整體訂單量比去年漲了一成多。而且現(xiàn)在專業(yè)用戶的需求也越來(lái)越理性，不再一味追求最頂級(jí)的參數(shù)堆料，反而更看重適配自己拍攝場(chǎng)景的功能，比如拍風(fēng)光的要高像素寬容度，拍活動(dòng)的要高速連拍，拍短視頻的要跟焦穩(wěn)定性，細(xì)分需求越來(lái)越清晰，也給我們產(chǎn)品規(guī)劃提了更高的要求。1.1.2大眾消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛這一塊是今年整個(gè)市場(chǎng)最大的增量，整體增長(zhǎng)超過(guò)了15%，主要拉動(dòng)就是短視頻和全民內(nèi)容創(chuàng)作的風(fēng)口。原來(lái)很多普通人覺(jué)得攝影是專業(yè)人士的小眾愛(ài)好，現(xiàn)在不少人想要拍出比手機(jī)質(zhì)感更好的視頻和照片，不管是出門旅游記錄生活，還是做自媒體內(nèi)容，都愿意買一臺(tái)專門的相機(jī)。而且今年賣的最好的不是那些大幾萬(wàn)的專業(yè)旗艦機(jī)，反而是五六千到一萬(wàn)多的入門全畫(huà)幅、便攜微單，還有各種vlog配套附件，我接觸過(guò)好幾個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)的小朋友，攢第一個(gè)月工資就買一臺(tái)便攜微單，說(shuō)比手機(jī)拍出來(lái)質(zhì)感好太多，發(fā)社交平臺(tái)點(diǎn)贊都多了不少，這種普通用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，原來(lái)我們真的很少遇到。還有下沉市場(chǎng)的需求爆發(fā)是我今年最意外的收獲，原來(lái)我們的銷量七八成都來(lái)自一二線城市，今年三四線城市甚至縣城的訂單占比已經(jīng)漲到了四成多，不少縣級(jí)的數(shù)碼店補(bǔ)貨頻次比去年高了三成，很多縣城里的婚紗攝影、親子攝影工作室也在批量更新設(shè)備，普通人學(xué)攝影、玩攝影的熱情比我們行業(yè)內(nèi)原本預(yù)估的高太多。1.1.3存量升級(jí)需求成為新支撐除了新增用戶買新機(jī)的增量，很多老用戶升級(jí)配件的存量需求也慢慢起來(lái)了，成為市場(chǎng)的重要支撐。不少人五六年前買的相機(jī)機(jī)身還能用，但是為了拍視頻，會(huì)換個(gè)大光圈定焦鏡頭，買個(gè)外接麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈、便攜三腳架，我身邊做自媒體的朋友，快一半都是機(jī)身三四年沒(méi)換，配件已經(jīng)換了兩輪了。這些拍攝附件的增長(zhǎng)速度比整機(jī)還快，今年整個(gè)配件市場(chǎng)的增長(zhǎng)比整機(jī)快了近7個(gè)百分點(diǎn)，已經(jīng)成為不可忽視的市場(chǎng)板塊。1.2供給端：產(chǎn)能恢復(fù)正常，頭部集中趨勢(shì)加劇前兩年受全球核心零部件短缺影響，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能一直被卡著，很多品牌熱門訂單都排到兩三個(gè)月以后，加價(jià)買機(jī)器的情況非常普遍。今年核心零部件的供應(yīng)整體穩(wěn)定了，大部分廠商的產(chǎn)能都恢復(fù)到了正常水平，缺貨、加價(jià)的情況比去年少了太多，原來(lái)一機(jī)難求的幾款熱門機(jī)型，現(xiàn)在基本都能現(xiàn)貨拿到。但是供給端也在經(jīng)歷洗牌，前幾年行業(yè)低迷的時(shí)候，不少?zèng)]有核心技術(shù)、靠仿造低價(jià)貨生存的小廠撐不下去都退出了，現(xiàn)在不管是整機(jī)還是配件，頭部品牌的市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，全國(guó)前十的整機(jī)品牌已經(jīng)占了超過(guò)八成的市場(chǎng)份額，配件領(lǐng)域的頭部集中也很明顯，留下來(lái)的廠商不管是研發(fā)能力還是品控都比原來(lái)好很多，整個(gè)行業(yè)的供給質(zhì)量其實(shí)是在提升的。最值得我驕傲的就是國(guó)貨供給的占比漲的很快，我原來(lái)所在的工廠，前幾年八九成的訂單都是給國(guó)外品牌代工，今年自有國(guó)產(chǎn)品牌的訂單已經(jīng)占到了近四成，說(shuō)句實(shí)在話，我第一次拿到我們自己品牌量產(chǎn)的全畫(huà)幅機(jī)身，拆包裝摸上去那質(zhì)感，試拍一張出來(lái)的色彩，我當(dāng)時(shí)真的有點(diǎn)鼻子發(fā)酸，干了這么多年代工，終于能做出我們自己的好機(jī)器了。現(xiàn)在不少國(guó)內(nèi)品牌的機(jī)型銷量已經(jīng)排在了全國(guó)前列，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)可程度比原來(lái)高太多了。看完了整體市場(chǎng)的供需情況，我們?cè)偕钊胍粚樱纯唇衲暾麄€(gè)行業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品層面，都出現(xiàn)了哪些值得關(guān)注的新趨勢(shì)。2核心技術(shù)與產(chǎn)品迭代的年度新趨勢(shì)今年整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品迭代速度明顯比前幾年快，而且方向非常清晰，都是圍繞用戶新的需求變化走的。2.1整機(jī)領(lǐng)域：普及化與專業(yè)化并行，視頻功能成核心賣點(diǎn)2.1.1全畫(huà)幅快速下沉普及原來(lái)全畫(huà)幅相機(jī)是專業(yè)用戶才用得起的，價(jià)位基本都在一萬(wàn)五以上，普通愛(ài)好者想都不敢想。這兩年尤其是今年，不少國(guó)貨品牌把入門全畫(huà)幅的價(jià)格打到了一萬(wàn)元以內(nèi)，甚至不到八千元就能買到全畫(huà)幅機(jī)身，原來(lái)買APS-C畫(huà)幅的預(yù)算，現(xiàn)在就能入手全畫(huà)幅，直接拉低了全畫(huà)幅的門檻。今年全畫(huà)幅機(jī)型的銷量占比已經(jīng)超過(guò)了APS-C，成為市場(chǎng)的主力，這個(gè)變化可以說(shuō)直接顛覆了原來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。2.1.2視頻能力成為標(biāo)配核心需求原來(lái)相機(jī)都是以拍照功能為核心，視頻只是附加的錦上添花的功能，今年新出的所有機(jī)型，不管是幾千塊的入門機(jī)還是幾萬(wàn)塊的專業(yè)機(jī)，都把視頻能力放在了宣傳的第一位。4K60幀拍攝已經(jīng)成為了入門標(biāo)配，高端機(jī)型都標(biāo)配了8K拍攝、10bit色深、Log格式，對(duì)焦系統(tǒng)也專門針對(duì)視頻優(yōu)化，人眼對(duì)焦、運(yùn)動(dòng)物體跟焦都做得非常成熟，就算是新手也能拍出流暢清晰的視頻，完全適配現(xiàn)在短視頻創(chuàng)作的需求。這個(gè)變化完全是市場(chǎng)需求倒逼的，也說(shuō)明整個(gè)相機(jī)產(chǎn)業(yè)的定位已經(jīng)從傳統(tǒng)的攝影工具，慢慢轉(zhuǎn)向了全民內(nèi)容創(chuàng)作工具。2.1.3便攜化成為重要設(shè)計(jì)方向現(xiàn)在不管是哪個(gè)價(jià)位的機(jī)型，都在往小了做、往輕了做，原來(lái)全畫(huà)幅機(jī)身都是又大又重，出門要背專門的攝影包，現(xiàn)在不少全畫(huà)幅微單做的比原來(lái)的APS-C還小，能直接塞進(jìn)大衣口袋，這種隨身便攜機(jī)型特別受年輕人歡迎，出門旅游或者出門拍素材，帶起來(lái)太方便了，不用扛?jìng)€(gè)大包袱，很多用戶就是沖著小巧輕便買的單。2.2配件領(lǐng)域：細(xì)分創(chuàng)新爆發(fā)，增量空間巨大原來(lái)大家覺(jué)得配件就是相機(jī)的附庸，賺點(diǎn)小錢就行，今年配件領(lǐng)域的創(chuàng)新真的讓我大開(kāi)眼界，針對(duì)不同場(chǎng)景的細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。比如三腳架，原來(lái)都是又大又沉的專業(yè)腳架，現(xiàn)在很多品牌做了反折便攜碳纖維腳架，還有把三腳架和補(bǔ)光燈、手機(jī)支架做在一起的一體vlog腳架，幾百塊錢就能買到，特別受博主歡迎，銷量好的不得了。再比如鏡頭，原來(lái)副廠鏡頭都是拼參數(shù)拼價(jià)格，現(xiàn)在很多品牌做細(xì)分特色鏡頭，比如專門給vlog做的餅干定焦，專門給拍風(fēng)光做的超廣變焦，還有移軸、魚(yú)眼這類特色鏡頭，選擇比原來(lái)多太多，而且國(guó)貨鏡頭現(xiàn)在的光學(xué)質(zhì)量上來(lái)了，價(jià)格只有原廠的一半，賣的特別好。還有就是周邊的拍攝配件，麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈、外接監(jiān)視器，這些產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度比整機(jī)還快，今年整個(gè)品類的增長(zhǎng)超過(guò)了20%，就是被存量用戶的升級(jí)需求帶起來(lái)的。2.3智能化技術(shù)全面滲透今年AI技術(shù)在攝影器材里用的越來(lái)越多了，原來(lái)高感光度拍攝噪點(diǎn)很多，畫(huà)面糊的沒(méi)法看，現(xiàn)在用AI降噪算法，能做到ISO幾萬(wàn)還能保持畫(huà)面干凈清晰，對(duì)新手和風(fēng)光攝影師來(lái)說(shuō)太實(shí)用了。還有AI對(duì)焦、AI構(gòu)圖輔助，甚至有的相機(jī)能自動(dòng)識(shí)別場(chǎng)景，幫你調(diào)整參數(shù)，新手不用學(xué)復(fù)雜的參數(shù)設(shè)置，開(kāi)機(jī)就能拍，直接降低了攝影的門檻，讓更多普通人能玩得轉(zhuǎn)攝影，這個(gè)對(duì)行業(yè)普及來(lái)說(shuō)真的是大好事。技術(shù)和產(chǎn)品的變化，也帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的格局調(diào)整，這一年我們能明顯感覺(jué)到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的話語(yǔ)權(quán)在慢慢發(fā)生變化。3產(chǎn)業(yè)鏈格局的新變化3.1上游核心部件國(guó)產(chǎn)化取得實(shí)質(zhì)性突破原來(lái)傳感器、圖像處理芯片這些核心部件，基本都被國(guó)外廠商壟斷，我們要做機(jī)器只能進(jìn)口，不僅價(jià)格貴，還經(jīng)常被供貨限制，想要推新品都要看別人的臉色。這幾年國(guó)內(nèi)廠商一直在啃硬骨頭研發(fā)，今年已經(jīng)有不少中高端傳感器實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，不少國(guó)貨相機(jī)已經(jīng)用上了國(guó)產(chǎn)傳感器，雖然高端大像素傳感器還在突破過(guò)程中，但是已經(jīng)打破了完全壟斷的局面，成本降了不少。還有光學(xué)玻璃、鍍膜材料這些，原來(lái)很多也要進(jìn)口，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也能做出來(lái)性能接近的產(chǎn)品，我們今年生產(chǎn)鏡頭用的國(guó)產(chǎn)光學(xué)部件占比，比五年前漲了一倍還多，整體成本降了近兩成，這個(gè)進(jìn)步真的很大。3.2下游銷售渠道多元化發(fā)展原來(lái)銷售器材都是靠線下攝影城、傳統(tǒng)數(shù)碼賣場(chǎng)，現(xiàn)在線下賣場(chǎng)基本都轉(zhuǎn)成了體驗(yàn)店，用戶線上看好了參數(shù)，線下過(guò)來(lái)試手感、試握持感，體驗(yàn)完再下單，線上現(xiàn)在也不只是傳統(tǒng)電商，直播帶貨已經(jīng)成了重要的銷售渠道，我們合作的一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，今年直播帶貨的銷量已經(jīng)占到了總銷量的近四成，很多攝影博主直播帶器材，粉絲信任博主的專業(yè)度，買的人特別多。還有就是租賃和二手市場(chǎng)興起，現(xiàn)在很多用戶只是偶爾用一次高端器材，不想花幾萬(wàn)塊買全新的，就選擇租賃，還有很多用戶追求性價(jià)比，買成色好的二手機(jī)，今年整個(gè)二手?jǐn)z影器材的交易規(guī)模漲了近兩成，不少品牌都開(kāi)始做官方認(rèn)證二手，給二手器材做質(zhì)保，慢慢往規(guī)范的方向走。有發(fā)展就一定會(huì)有問(wèn)題，這一年我們?cè)诳吹竭M(jìn)步的同時(shí)，也遇到了不少亟待解決的挑戰(zhàn)。4行業(yè)發(fā)展面臨的問(wèn)題與挑戰(zhàn)4.1低端市場(chǎng)同質(zhì)化亂象嚴(yán)重現(xiàn)在看到攝影器材火了，很多沒(méi)資質(zhì)的小廠都進(jìn)來(lái)蹭熱度，做一堆幾百塊錢的所謂“高清數(shù)碼相機(jī)”，其實(shí)用的傳感器還不如主流手機(jī)的，拍出來(lái)的照片糊的不行，就是靠低價(jià)在網(wǎng)上吸引不懂行的新手，很多新手買了之后才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，覺(jué)得相機(jī)也就這樣，還不如手機(jī)，干脆就不再考慮買正規(guī)產(chǎn)品了，這種亂象不僅坑消費(fèi)者，對(duì)整個(gè)正規(guī)品牌的口碑都有不好的影響。4.2高端核心技術(shù)仍有瓶頸雖然我們國(guó)產(chǎn)化進(jìn)步很大，但是高端全畫(huà)幅傳感器、頂級(jí)光學(xué)鏡頭的設(shè)計(jì)制造，和國(guó)際頂尖品牌還是有不小的差距，核心專利大部分還在別人手里，我們想要做頂級(jí)的專業(yè)器材，還是會(huì)受到限制，成本也降不下來(lái)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上不去，想要沖擊高端市場(chǎng)還需要更多的時(shí)間研發(fā)積累。4.3需求分化帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)壓力加大現(xiàn)在用戶需求太分散了，有人要極致便攜，有人要極致性能，有人要極致性價(jià)比，廠商要開(kāi)發(fā)很多不同的產(chǎn)品線，才能覆蓋不同的需求，研發(fā)和開(kāi)模的成本非常高，很多中小廠商根本扛不住，一款產(chǎn)品賣不好就可能虧本倒閉，行業(yè)的準(zhǔn)入門檻越來(lái)越高了。還有就是手機(jī)攝影的沖擊一直都在，普通用戶拍個(gè)日常分享，手機(jī)完全夠用了，低端普通卡片機(jī)市場(chǎng)基本被手機(jī)擠沒(méi)了，只有做差異化的產(chǎn)品才能活下來(lái)，對(duì)廠商的產(chǎn)品規(guī)劃能力要求非常高。4.4售后體系跟不上市場(chǎng)擴(kuò)張速度現(xiàn)在下沉市場(chǎng)起來(lái)了，很多三四線城市甚至縣城都有了大量用戶，但是大部分品牌的售后網(wǎng)點(diǎn)只到省會(huì)城市，用戶機(jī)器壞了要寄到省會(huì)修，來(lái)回要半個(gè)多月，非常不方便，用戶體驗(yàn)很差。還有二手市場(chǎng)，現(xiàn)在大部分二手交易都沒(méi)有完善的售后保障，出了問(wèn)題只能用戶自己認(rèn)栽，也影響了整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。總結(jié)總的來(lái)說(shuō)，這一年對(duì)攝影器材產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是轉(zhuǎn)型突破的一年，我們看到了全民內(nèi)容創(chuàng)作帶來(lái)的巨大風(fēng)口，看到了國(guó)產(chǎn)攝影器材從代工到創(chuàng)品牌、從低端到高端的一步步突破，整個(gè)產(chǎn)業(yè)從原來(lái)的小眾