瑞倍北京市場營銷策劃簡綱

精品(jīnɡpǐn)文檔第一頁，共19頁。精品(jīnɡpǐn)文檔第二頁，共19頁。瑞倍北京(běijīnɡ)市場營銷策劃簡綱問題對策(duìcè)定位品牌寫真廣告公關促銷媒體方案第三頁，共19頁。問題(wèntí)目標消費者對產品的認知不清有價格障礙競爭對手多,且有強勢品牌產品賣點不明確缺乏必要終端支持(含宣傳品,促銷)媒體投放(tóufàng)力量分散,削弱了品牌滲透力第四頁，共19頁。總的來說由于銷售管理較好,對市場有一定的推動力,(但仍存在終端建設不足的問題),然而由于對市場總體拉力太弱(廣告(guǎnggào)、公關、促銷），因而市場啟動較慢。第五頁，共19頁。對策(duìcè)強化推力，加大拉力(lālì)如何強化推力？加強終端宣傳品的建設展開對營業員的深化教育選擇明星店，重點推動。展開終端促銷與跟銷第六頁，共19頁。對策(duìcè)如何加大拉力？確定明確定位及賣點推出活動吸引目標(mùbiāo)人群的關注的廣告組合集中媒體火力攻打市場展開對消費者的教育第七頁，共19頁。定位(dìngwèi)領導消費群：頑固性胃潰瘍、十二指腸潰瘍，經常復發(fùfā)的胃病人群。（目前上市主要目標）第二目標群：胃酸、胃痛、腹脹等急需緩解癥狀者。賣點：三重功效的新型胃藥——抑酸、保護胃粘膜、殺滅胃幽門螺桿菌。美國FDA推薦療法：瑞倍與抗生素聯用，可根除HP，基本解決消化性潰瘍復發(fùfā)的問題針對頑固性胃腸潰瘍，斬草除根！！第八頁，共19頁。品牌(pǐnpái)寫真瑞倍是卓著的治療胃病(wèibìnɡ)的專家，它來自世界一流醫藥研究生產機構它對胃病(wèibìnɡ)患者關心倍至瑞倍對病人的承諾是快速、真實、可靠、有效。服用瑞倍是信心的表現。它帶給患者勇氣、快樂、舒暢、健康的生活，改變患者面對生活的態度。它喚醒患者的對生活更加美好的向往。第九頁，共19頁。瑞倍——關心(guān〃xīn)倍至步步到“胃”第十頁，共19頁。廣告(guǎnggào)（一）廣告手段1、集中目標——頑固性胃腸潰瘍，久病不愈,經常復發者2、集中火力(huǒlì)——報紙廣告為主，配合軟 文、電視專題、終端廣告3、明確賣點——三重功效新型胃藥，對潰 瘍斬草除“根”第十一頁，共19頁。（二）廣告目標第一階段：1、全面引起目標人群的注意力，同時打 消目標人群的不信任感。2、以有力的、可信服的承諾促進購買第二階段：1、將廣告目標放大至緩解癥狀者2、突出瑞倍的專家形象及溫情形象，全 面樹立(shùlì)品牌第十二頁，共19頁。（三）廣告訴求1、功能方面——根治頑固性胃腸潰瘍2、品質方面——世界一流的醫藥機構(jīgòu)出 品，通過GMP認證，品質卓越3、精神方面——給你真正治愈的希望， 帶給更健康、快樂、舒暢的生活第十三頁，共19頁。公關(ɡōnɡɡuān)目標1、讓消費者從不熟悉瑞倍到熟悉并產生 好感(hǎogǎn)2、讓醫生對源政公司及瑞倍產生好感(hǎogǎn)與 親和力3、讓營業員對源政公司及瑞倍產生好感(hǎogǎn) 與親和力第十四頁，共19頁。公關(ɡōnɡɡuān)針對消費者

1、軟性的文章詳細介紹瑞倍，<<瑞倍與 您話胃病>>2、科普電視系列專題——保“胃”健康3、手冊：針對胃病患者的小冊子，生動(shēngdòng) 有趣4、專家見面會（或義診）等等第十五頁，共19頁。針對醫生(yīshēng)1、小型推廣會2、源政“瑞倍”好醫生(yīshēng)評選針對營業員三重獎瑞倍有獎問答第十六頁，共19頁。促銷(cùxiāo)大面積送試用裝及促銷(cùxiāo)卡有限量的免費贈送活動，關心到“胃”、關心到家的促銷(cùxiāo)服務第十七頁，共19頁。媒體策略(cèlüè)1、主媒體<<北京晚報>>