注冊會計師《公司戰略與風險管理》競爭戰略題（含解析）

注冊會計師《公司戰略與風險管理》競爭戰略題（含解析）#注冊會計師《公司戰略與風險管理》競爭戰略專項習題（含解析）本套習題貼合注會命題規律，覆蓋三種基本競爭戰略、戰略鐘等核心考點，包含客觀題與主觀題兩類題型。---一、單項選擇題單選題1某酒店的定位是“超經濟型酒店”，面向對價格敏感的商旅人群，通過取消大堂、精簡客房非必要配置（如移除浴缸、改用集成式低成本家具）、和周邊餐飲合作取消自營餐廳等方式大幅壓縮運營成本，客房定價僅為同區域同檔次酒店的60%，開業后迅速占領了本地平價住宿市場。該酒店采用的競爭戰略是（）A.成本領先戰略B.集中成本領先戰略C.差異化戰略D.集中差異化戰略>【答案】B>【解析】本題易錯點為混淆“成本領先戰略”和“集中成本領先戰略”：>成本領先戰略瞄準全市場的成本優勢，而集中化戰略的核心是瞄準特定細分市場獲取競爭優勢。本題中酒店的目標客戶是“對價格敏感的商旅人群”這一狹窄細分市場，同時以低成本為核心競爭手段，因此屬于集中成本領先戰略，B選項正確。單選題2M公司是國內知名的高端運動品牌，多年來憑借專利科技面料、原創設計和高端品牌調性占據了國內高端戶外運動市場30%的份額。但近年來該公司面臨一系列經營困境，下列各項中，屬于差異化戰略面臨的風險的是（）A.為了降低面料成本放松了品質管控，導致品牌美譽度下滑B.新進入的大眾運動品牌通過規?；a將產品售價壓到M公司同類產品的30%，吸引了大量價格敏感的消費者C.消費者對運動產品差異化的需求逐漸降低，更加看重性價比D.行業技術迭代導致M公司過往投入的面料研發成本全部沉沒>【答案】C>【解析】差異化戰略的三類核心風險為：①企業形成產品差別化的成本過高；②市場需求發生變化；③競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。>-A選項屬于企業自身運營失誤，不屬于差異化戰略本身的固有風險；>-B選項中價格敏感客戶本就不是M公司高端差異化定位的目標客群，不屬于差異化戰略的風險；>-C選項屬于市場需求發生變化，符合差異化戰略的風險特征；>-D選項屬于技術研發的通用風險，并非差異化戰略特有。---二、多項選擇題多選題1K公司是一家專門生產適合腿腳不便的老年人使用的助行器企業，成立以來一直專注于老年助行細分市場，目前已經成為國內該細分領域的龍頭企業。下列各項中，屬于該公司采用集中化戰略的優勢的有（）A.能夠避開在大范圍內和競爭對手正面競爭，獲得超額收益B.瞄準老年群體的特定需求，能夠更好地服務于目標市場C.由于規?；a，能夠獲得比全市場布局的企業更低的成本優勢D.即使行業內出現新技術替代助行器，也不會對公司經營造成太大影響>【答案】AB>【解析】集中化戰略的優勢包括：①能夠抵御產業五種競爭力的威脅；②幫助中小企業避開和大企業的正面競爭，獲得相對競爭優勢；③能夠針對細分市場的特定需求提供更精準的產品服務。>-C選項錯誤：集中化戰略聚焦狹窄細分市場，生產規模遠小于全市場布局的企業，通常難以獲得比全市場成本領先企業更低的成本優勢；>-D選項錯誤：集中化戰略的核心風險之一就是目標市場窄，抗風險能力弱，若出現替代技術，對企業的沖擊遠大于全市場布局的企業。多選題2按照“戰略鐘”理論，下列關于基本競爭戰略的表述中，正確的有（）A.路徑1（低價低值戰略）是企業普遍采用的成本領先戰略B.路徑4（高值戰略）以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認可價值，屬于差異化戰略C.路徑3（混合戰略）是指企業可以在為顧客提供更高的認可價值的同時，獲得成本優勢D.路徑6（高價高值戰略）面對的是收入水平較低的消費群體>【答案】BC>【解析】>-A選項錯誤：路徑1（低價低值戰略）屬于集中成本領先戰略，瞄準價格敏感的細分市場，面向全市場的通用成本領先戰略是路徑2（低價戰略）；>-B選項正確：路徑4（高值戰略）通過提升顧客感知價值獲得競爭優勢，屬于差異化戰略；路徑5（高價高值戰略）屬于集中差異化戰略；>-C選項正確：混合戰略是成本領先和差異化的融合，即實現“物美價廉”；>-D選項錯誤：路徑6是“高價低質”的失敗戰略，不會被消費者認可，不存在穩定的目標客群。---三、主觀題題干資料海晨公司是國內一家成立于2018的茶飲企業，和市面上多數覆蓋全價位、全品類的茶飲品牌不同，該公司成立之初就瞄準了一二線城市追求健康、愿意為高品質茶飲付費的20-30歲女性白領群體，主打“0卡糖、純鮮果、無添加”的健康鮮果茶產品。為了保障產品品質，該公司在云南、福建等地直接投資建設了12個鮮果直采基地，自研了鮮榨鎖鮮工藝，同時在門店設計、周邊產品設計上都主打清新國風，契合目標客群的審美偏好。雖然海晨公司的產品平均售價比行業平均水平高出40%，但仍然受到目標客群的追捧，成立僅4年就在全國一二線城市開設了300家門店，在高端鮮果茶細分市場的份額位居行業第二。要求1.依據基本競爭戰略的分類，判斷海晨公司采用的是何種競爭戰略，并說明理由。2.簡述該種競爭戰略的實施條件和面臨的風險。>【參考答案】>（1）戰略類型判斷>海晨公司采用的是集中差異化戰略。>理由：集中化戰略是指針對某一特定購買群體、產品細分市場或區域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優勢的戰略。海晨公司的目標市場是一二線城市20-30歲追求健康的女性白領這一特定細分市場，同時通過健康產品定位、國風設計等方式和行業內其他茶飲品牌形成明顯差異化，符合集中差異化戰略的特征。>（2）實施條件與風險>①實施條件：>-購買者群體之間在需求上存在著差異；>-目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力；>-在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰略；>-企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場。>②面臨的風險：>-狹小的目標市場導致的風險；>-購買者群體之間需求差異變小；>-競爭對手的進入與競爭。---考點總結競爭戰略是注會戰略的高頻考點，核心考核方向為：