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文檔簡介

促銷實戰，贏在執行國際市場營銷InternationalMarketing第4講

國際市場營業推廣策略主講人：韓紅梅專題八

國際營銷促銷策略制定與實施目錄2一、促銷與國際市場促銷二、國際市場促銷組合策略一、國際營業推廣的含義與特點3國際營業推廣（SalePromotion），指除了人員推銷、廣告和公共關系等手段以外，企業在國際目標市場上，為了刺激需求、擴大銷售而采取的能迅速產生激勵作用的促銷措施。銷售推廣通過為消費者和經銷商提供特殊的購買條件、額外的贈品和優惠的價格，從而吸引顧客和擴大銷售。銷售推廣的主要目的是：誘導消費者試用或直接購買新產品，刺激現有產品銷量增加或庫存減少，鼓勵經銷商采取多種措施擴大產品銷售，配合與增強廣告與人員推銷的作用等。1.國際營業推廣的含義一、國際營業推廣的含義與特點4促銷效果的直接性。與其他促銷方式相比，營業推廣還具有靈活多樣和非連續性等特點。2.國際營業推廣的特點二、國際營業推廣的形式5折扣代金券有獎銷售派發樣品以舊換新1.直接對消費者的營業推廣2.直接對中間商的營業推廣價格折讓推廣補助推銷競賽合作廣告陳列補貼會展展銷3.對銷售人員的營業推廣銷售獎金培訓進修會議交流旅游度假三、影響國際營業推廣的因素6當地政府的限制經銷商的合作態度市場的競爭程度促銷實戰，贏在執行國際市場

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