中國珠寶營銷第一刊飾界營銷診所珠寶電商案例

中國珠寶營銷第一刊?飾界?珠寶營銷名家匯營銷診所@營銷案例珠寶營銷名家匯劉春雄：?銷售與市場?雜志高級研究員，鄭州大學管理工程學院副教授；出版專著有?解讀外鄉標桿企業?、?營銷為王??營銷人生存手冊??營銷創新??營銷前沿?和?老板總是最后知道壞消息?等。金煥民：中國著名營銷實戰專家、?銷售與市場?雜志社高級研究員，鄭州輕工業學院經濟與管理學院副教授。出版專著有：?解讀外鄉標桿企業?、?中國式營銷?、?診斷一線營銷?、?基層營銷主管實戰手冊?、?讓增長改變命運?、?持續增長?和?營銷紅皮書?等。珠寶營銷名家匯珠寶營銷名家匯李光斗：中央電視臺品牌參謀、華盛智業·李光斗品牌營銷機構創始人。先后擔任伊利集團、廣日電梯、民生藥業、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等全國數十家著名企業的常年品牌戰略和營銷廣告參謀。葉茂中：著名營銷籌劃專家和品牌管理專家、葉茂中營銷籌劃機構董事長、清華大學特聘教授；南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師；中央電視臺廣告部策略參謀珠寶營銷名家匯路長全：這個著名營銷實戰專家，曾經擔任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁、〔意〕贊邦〔制藥〕中國公司營銷總監、遠大集團營銷籌劃副總；北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長、北京大學MBA總裁班、海爾工商管理學院客座教授。朱玉童：中國管理咨詢名家、中國管理培訓名家、企管論壇籌劃名家，現任采納品牌營銷參謀機構總經理。曾被南方都市報、中央電視臺、新浪財經等媒體評選為“年度中國十大營銷專家〞。珠寶營銷名家匯郎鳴鏑：微觀經濟生態學者、著名連鎖經營模式規劃專家、資本運營專家?，F擔任深圳市專家工作聯合會管理科學專家、深圳市管理咨詢行業協會常務理事、WBSA中國區常務理事、國家注冊商務籌劃師評審專家、中國商業聯合會零售職業經理人認證導師、智高點特許連鎖品牌效勞同盟理事長。曾編寫?商務籌劃咨詢效勞標準?，并獲2005年中國商務籌劃成果金獎。2021年榮獲價值中國首屆最具影響力100強專家、中國十大杰出國際商務籌劃師〔WBSA〕、?銷售與市場?2021年度十佳作者等榮譽稱號。珠寶營銷名家匯馮國鑫：2005年創始甚至奧柔拉珠寶，起勁成為國內最具影響力的高端水晶連鎖品牌。王府井百貨、丹尼斯百貨、金鷹百貨、世紀金龍、麥凱樂百貨等國內高端百貨的戰略合作伙伴。2007年“奧柔拉天然水晶〞創業工程參加第三賽季?贏在中國?比賽，晉級108強。鐘邵：品牌戰略與娛樂營銷推廣專家，中國營銷管理123法那么創始人〔關于理解營銷全新概念的自創課程〕，營銷管理高級講師，珠寶品牌管理高級職業經理人。珠寶營銷名家匯珠寶營銷名家匯劉東明：北大、清華總裁班網絡營銷授課專家、浙江大學EDP、中山大學MBA、西南財經大學EMBA電子商務授課專家。中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，DM網絡整合營銷機構總經理。艾菲獎、金鼠標獎、淘寶營銷盛典、網標獎、中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國服裝大會、中國新媒體盛典等評委、嘉賓。著有?網絡整合營銷兵器譜?、?中國網絡營銷年鑒?、?微博營銷?等。珠寶營銷名家匯王延輝：香港中大MBA，多年珠寶行業從業經驗，熟悉珠寶零售管理，品牌包裝，加盟連鎖、渠道建設、新品上市推廣等領域。林非：WBSA國際商務籌劃師、中國總部研究員，先后在中國知名珠寶企業擔任企劃經理、籌劃總監、品牌參謀等職、成功案例有“完美鉑金PT999〞全國七大城市推廣全程籌劃、“中國珠寶第一站〞全程籌劃、“中國K金第一家〞等。沈子江：高級經濟師，兼任多家珠寶公司、品牌籌劃公司、大型商場的品牌營銷管理高級參謀，擁有眾多國際頂級品牌和國內珠寶品牌的營運管理經驗，如迪奧、勞力士、歐米伽、施華洛世奇、周大福、萬寶龍、BOSS、紀梵希、法國鱷魚、老鳳祥等。珠寶營銷名家匯劉飛洲：實戰派營銷專家，財經專欄作家，?銷售與市場?雜志特聘高級研究員，中國TOP10博客營銷專家，企博商學院特聘講師、中國酒協營銷專家導航團成員，現任福州圣邦企業營銷咨詢總經理。毛小民：毛小民企業營銷籌劃董事長、首席參謀，營銷專家具備十多年的企業一線營銷操作和管理經驗，曾在?銷售與市場?、?商界評論?、?中國經營報?等媒體發表過大量專業文章；中國品牌研究院研究院，曾榮獲2007年度中國管理咨詢行業評選十佳咨詢師稱號；第八屆中國杰出營銷人金鼎獎之杰出營銷總監獎獲得者。珠寶營銷名家匯?飾界?營銷診所營銷案例專題營銷案例一：在2021的雙11大促銷中，淘寶網交出了單日52億元的銷售答卷。嘗到甜頭的淘寶網在一個月后好戲重演，又在12月12日打造了雙12大促銷，并創造了43.8億的銷售額。兩次促銷活動上演“速度與激情〞，其中不乏眾多珠寶網店。業內人士表示，淘寶網頻繁造節，制造賣點也是迫不得已，如果淘寶網不提前搶占市場，打造資深的促銷特色，那么很可能落后于競爭對手。對于珠寶網店來講，又該如何從產品價格，推廣渠道和效勞模式等方面做好促銷呢？?飾界?營銷診所營銷案例專題史賢龍：珠寶網店目前以飾品珠寶店鋪較多，這些店鋪實際上市打珠寶的擦邊球，即以珠寶的名頭賣飾品類產品，與純珠寶類網店有所差異。從兩類珠寶產品的消費需求看，飾品類珠寶以款式為主，吸引的是中低客戶層的沖動型購置；而純珠寶以“正品折扣價〞為核心賣點，吸引的是相對年輕的剛性需求——主要以結婚用珠寶為主的客戶。?飾界?營銷診所營銷案例專題沈子江：從目前大多數珠寶零售網店的產品價格表看，似乎是低于普通珠寶零售店，但總體上來看其價格優勢并不十分突出，因為要建立一個完整、系統、高效的珠寶零售網店，其實際投入的運營本錢并不算低，尤其是初始階段的投入普遍較高。珠寶零售網店要確保價格優勢，一是要降低網絡經營本錢，減少開支；二是要努力擴大擴充網絡營銷渠道，加速資金流轉；三是要合理配置網絡資源，發揮企業本身的優勢；四是要提高網絡經營與管理水平，提高勞動效率；五是要完善網絡效勞細節，提高網絡效勞能力。?飾界?營銷診所營銷案例專題劉東明：淘寶商城2021年頻繁造節大玩促銷戰有兩大主要原因：一個是轉移淘寶事件的注意力。2021年10月由于淘寶商城大幅提高效勞費和保證金的做法引發數千中小賣家劇烈反對，他們通過惡意購置等方式對淘寶商城的大賣家進行集體攻擊以發泄不滿，使得淘寶市場份額銳減十五個百分點。這場風波是淘寶產業升級之痛，也是“淘寶商城成立以來最大的危機〞。另外一個是搶占市場份額。中國的電子商務面臨產業升級，在這場“正規化〞的進程中，B2C將是未來電子商務市場主流，京東商城、當當網、凡客誠品等正在迅速吞噬市場。因此，淘寶商城不得不頻繁造節、制造賣點，以提前搶占市場，贏得先機。?飾界?營銷診所營銷案例專題珠寶商城促銷策略：產品價格：不建議搞降價、打折促銷，偶爾做一下是可以的，但不是長久開展之道。珠寶是珍藏品，長期打折促銷會損害品牌形象。建議價格促銷結合婚禮月、情人節等特殊節日進行創意促銷，或以增加產品附加值的形式來吸引顧客，比方個性化產品定制、特色贈品設置、增加文化附加值等方式來贏得市場。?飾界?營銷診所營銷案例專題?飾界?營銷診所營銷案例專題?飾界?營銷診所營銷案例專題營銷案例二：2021年元旦，第一家每克拉美鉆石廣場在北京藍色港灣購物中心正式開業。如今，每克拉美在北京、重慶等城市共有4家門店，其單店年銷售到達3億元，2021年年初，全城熱戀在京城開業，當月銷售額突破3000萬?！拔覀兤鋵嵑吞K寧、國美沒有差異，唯一的差異是我們賣的是鉆石，他們賣的是電器。〞每克拉美創始人兼總裁郝毅這樣定義每克拉美鉆石購物廣場。然而，每克拉美這種模式的店鋪要在珠寶行業成為專業賣場，是否可以借鑒其他行業如家電、服裝行業已經嘗試過的商業模式？從每克拉美的平價營銷到全程熱戀的量販鉆石模式，在效勞水平提升的同時，產品價格將更加透明、更低，而這種開展戰略的調整也將不斷擦去上任運營團隊留下的印跡。在今天這個大干快干的“鉆石年代〞，整個“大店運動〞中要如何解決運營團隊營銷能力缺乏的問題？?飾界?營銷診所營銷案例專題?飾界?營銷診所營銷案例專題沈子江：一個成熟的商業模式必須經過市場的歷練和終極考驗。鉆石等珠寶首飾仿效快速品銷售的模式進入市場已經不是什么新鮮事物。凡事必有規律可循，珠寶首飾的銷售模式創新也不例外。珠寶首飾經營管理團隊建設對連鎖經營的品牌和規模較大的單店具有十分重要的意義，這是一個需要經過實戰考驗并根據地方市場消費差異不斷完善的經營體系。追求標準模式或所謂的盈利模式實際上是經營認識上的誤區，適合品牌在當地生存和經營認識上的誤區，適合品牌在當地生存和經營的模式才是最好的，不必統一苛求。?飾界?營銷診所營銷案例專題?飾界?營銷診所營銷案例專題?飾界?營銷診所營銷案例專題?飾界?營銷診所營銷案例專題?飾界?營銷診所營銷案例專題3、強化團隊精神：團結、協作、前進。正如歌里唱的那樣“團結就是力量〞，在非洲大草原上，如果看到羚羊在拼命奔跑，那就是獅子來了；如果看到獅子在拼命奔跑，那就是象群來了；如果看到獅子和大象都在拼命奔跑，那就是螞蟻軍團來了。這是團隊力量，單個螞蟻的力量微缺乏道，組成團隊那么橫掃大草原。營銷團隊尤其強調端對的協作、配合，一個環節跟不上，整個流程就無法運轉。4、明晰團隊分工：?西游記?中的唐僧團隊是中國文化的集中代表這個團隊最大的好處就是互補，領導有權威、有目標，但能力差點；員工有能力，但是自我約束力差，目標不夠明確，有時還會開小差。但總的來看，這個團隊是個成功的團隊，雖歷經九九八十一難，但終成正果。可見，一個團隊根本上要有四種人：德者、能者、智者、勞者。德者領導團隊，能者攻克難關，智者出謀劃策，勞者執行有力。?飾界?營銷診所營銷案例專題5、做學習型團隊：營銷人員應通過品牌培育、信息收集、經營指導等核心能力的打造，能夠順應千變萬化的市場，并不斷學習提升：一是拓寬員工視野，組織員工到行業內、外優秀企業參觀學習，在更大的空間審視自身缺乏。二是進行職業資格認證，實現營銷人員綜合素質持續提高。三是精心為營銷人員制訂深造科目，選拔出具備理論根底和實踐能力的優秀中堅力量，讓營銷精英個人價值得到升華，帶著團隊共同進步。6、培育團隊文化：團隊文化包括提升文化、劇烈文化、創業文化、感恩文化，優秀的團隊文化能夠幫助團隊樹立陽光心態，增強團隊責任心和歸屬感。比方可以定期進行企業文化的拓展和分享，增強團隊凝聚力。?飾界?營銷診所營銷案例專題毛小民：珠寶行業商業開展的必然趨勢：分化永遠是商業開展的原動力，這些規律已經從世界和中國商業的開展中不斷得到驗證。曾經生意興隆、大