房地產(chǎn)營銷推廣方案

宗裕集團營銷推廣方案宗裕集團（撫順）產(chǎn)品去化策略策略一：項目形象提升利用2013年宗裕品質(zhì)年的產(chǎn)品維護與二次升級，提升產(chǎn)品價值及形象；策略二：增加媒體通路保證上門量媒體組合投放，引爆銷售節(jié)點，擴大市場影響力，增加客戶到訪；策略三：戶外廣告截流舍遠求近最后三公里，項目周邊的媒體宣傳與導(dǎo)視是關(guān)鍵；策略四：直銷截流增設(shè)外展場外場拓展與專業(yè)DM直投結(jié)合，發(fā)揚第一現(xiàn)場擴大客戶蓄積；策略五：強化老帶新政策61%的親友介紹成交認(rèn)知途徑，“老帶新”是2013年成敗的重點；策略六：物業(yè)形象提升策略完善物業(yè)服務(wù)體系，提升業(yè)主滿意度，創(chuàng)造口碑傳播條件；2013年宗裕集團（撫順）營銷策略宗裕集團2013年營銷思路應(yīng)在“宗裕品質(zhì)年”的產(chǎn)品維護和品質(zhì)升級的重心之下，以宗裕樂嘉mall超市簽約（3月中旬）-宗裕·悅府鑫城項目媒體強勢覆蓋（5-6月項目4證具備）-宗裕·國際鑫城尾盤清貨（8月份）為營銷宣傳主線，以產(chǎn)品體驗式營銷活動、特定區(qū)域行銷拓展、借勢大運會品牌塑造活動及貫穿全年的“老帶新”活動為營銷活動主線節(jié)點，以銷售部坐銷與行銷相結(jié)合的“第一現(xiàn)場”原則為銷售形式，配合集團旗下產(chǎn)品對應(yīng)推售策略，從而實現(xiàn)預(yù)期銷售業(yè)績。住宅客戶一句話概括核心目標(biāo)客戶：因資金原因選擇在沈撫新城購買2室80-90㎡左右撫西中青年普通工人家庭。影響購買核心價值點提煉：2.1價格；2.2完善售后服務(wù)的居住品質(zhì)；2.3超高的性價比優(yōu)勢；2.4居住人氣的排他性特點；2.5住宅中等偏上的宜居質(zhì)量；門市客戶解決公建銷售核心價值點：大型商業(yè)（大商新瑪特）進駐解決悅鑫國際公建；汽車服務(wù)一條街整體包裝解決國際鑫城三期公建；期房低價策略及針對性銷售解決悅府鑫城公建；宗裕品質(zhì)年1.21和平橋北廣告牌宣傳；1.22北厚大市場媒體宣傳；1.23中華緣媒體宣傳板；1.24光明垣媒體宣傳板；1.25光明銷售中心外墻面宣傳；1.26宗裕集團網(wǎng)站建設(shè)；1.27樣板間設(shè)計及施工；1.28悅鑫國際銷售中心裝修；其他媒體投放：2.1車體廣告；2.2月牙島圍擋宣傳板；2.3撫順房展會；2.4撫順日報、晚報；2.5短信息；2.6撫順房產(chǎn)網(wǎng)；2.7報紙夾帶（日報、晚報、縱橫消費報）；2.8撫順交通廣播；2.9數(shù)字電視媒體；營銷宣傳物料：3.1宗裕集團宣傳海報；3.2宣傳海報；3.3戶型單頁；3.4宣傳紙袋；3.5銷售名片；3.6置業(yè)顧問工裝；3.7DM海報；媒體投放媒體數(shù)量/頻次預(yù)算（預(yù)估）區(qū)域廣告安裝后圍擋更換一次畫面50萬樣板間4套80萬宗裕集團網(wǎng)站整合集合旗下所有項目10萬車體廣告15路20臺+805、504120萬月牙島圍擋4mX100m30萬撫順房產(chǎn)網(wǎng)通欄10萬短信息500萬條40萬撫順房展會2次40萬撫順日報/晚報8版25萬撫順交通廣播交通早高峰20萬報紙夾帶10萬份8萬數(shù)字電視媒體季度投放10萬宣傳物料全年消耗35萬共計（預(yù)估）：478萬元營銷活動宗裕集團2013年營銷活動以產(chǎn)品體驗式活動與客戶外拓型活動相結(jié)合，并有效借勢大運會全民健身熱潮，充分利用宗裕會館、產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)勢、客戶主要來源區(qū)域、周邊拆遷改造區(qū)域等資源優(yōu)勢，實現(xiàn)預(yù)期客戶積蓄。產(chǎn)品體驗活動1.1宗裕集團-威尼斯酒店相親聯(lián)誼會；1.2悅鑫國際游園會；1.3宗裕集團杯羽毛球比賽；1.4宗裕集團杯游泳比賽；1.5端午節(jié)DIY活動；1.6中秋節(jié)業(yè)主聯(lián)誼會；1.7宗裕·悅府鑫城質(zhì)量監(jiān)督員；1.8宗裕集團電影節(jié)；1.9宗裕集團杯3V3斗牛比賽；1.10宗裕樂嘉mall廣場文化隊；1.11貫穿全年“老帶新活動”；套數(shù)新客戶老客戶成交一套優(yōu)惠1點折扣免1年物業(yè)費獎勵1500元/套購物卡成交三套（含三套）優(yōu)惠1點折扣免1年物業(yè)費獎勵1500元/套購物卡獎勵家庭丹東2日游（3人）1.12貫穿全年“全員銷售”；中層全年2套任務(wù)，高層全年5套任務(wù)；每套獎勵員工500元/套；客戶外拓活動2.1宗裕集團望花區(qū)政府廣場文化活動；2.2宗裕集團樂購廣場文化活動；2.3宗裕集團走進社區(qū)宣傳活動；2.4置業(yè)顧問拆遷改造區(qū)域現(xiàn)場客戶拓展活動；2.5區(qū)域及周邊廠礦現(xiàn)場客戶拓展活動；2.6直銷及DM投遞活動；2.7望花七百、樂購DM投遞；2.8到訪宗裕集團銷售中心：首次駕車客戶領(lǐng)取玻璃水2瓶、步行客戶領(lǐng)取獎品一份；二次到訪客戶領(lǐng)取會館體驗券2張；當(dāng)月到訪并登記客戶可參與月底銷售中心抽獎活動；2.9宗裕集團與開發(fā)區(qū)實驗學(xué)校、育才小學(xué)合作活動；2.10宗裕集團與汽車銷售4S店、家電銷售店等合作活動；大運會特定活動3.1迎大運開發(fā)區(qū)健康長走活動；3.2迎大運開發(fā)區(qū)、望花區(qū)健身操比賽；3.3迎大運集團大運會宣傳月活動；宗裕樂嘉mall簽約活動2013年3月底之前宗裕樂嘉mall與大商集團（其他超市連鎖企業(yè)）簽約。營銷活動排期及預(yù)算活動時間預(yù)算“老帶新”活動3-12月60萬DM直投3-12月20萬房產(chǎn)網(wǎng)團購看房5-10月5萬全員銷售3-12月10萬宗裕樂嘉mall簽約活動3月5萬宗裕-威尼斯酒店相親聯(lián)誼會4月3萬悅府鑫城質(zhì)量監(jiān)督員4月1萬到訪有禮活動4-12月30萬宗裕集團杯羽毛球比賽5月7萬望花區(qū)政府廣場活動（贊助背景板）5-10月5萬宗裕集團走進社區(qū)活動2次/月5-10月24萬宗裕集團外拓活動5-10月4萬宗裕樂嘉mall廣場活動隊（贊助）5-12月2萬元樂購、雷鋒體育場、北站路演活動2次/月5-9月20萬宗裕電影節(jié)2次/月6-9月2萬宗裕兒童節(jié)活動6月2萬悅鑫國際游園會6月8萬端午節(jié)DIY活動6月2萬宗裕、汽車4S、家電銷售合作活動1次/月6-10月5萬迎大運開發(fā)區(qū)健康長走活動7月10萬3V3斗牛活動7月4萬迎大運開發(fā)區(qū)、望花區(qū)健身操比賽7月5萬迎大運宣傳月活動8月3萬宗裕集團杯游泳比賽8月3萬中秋業(yè)主聯(lián)誼會9月6萬十一黃金周活動10月5萬圣誕節(jié)活動125萬共計（預(yù)估）：256萬元營銷主線及主要節(jié)點營銷主線2013宗裕品質(zhì)年主線節(jié)點2013.32013.52013.8超市簽約C區(qū)入市A區(qū)清盤營銷策略時間推售策略媒體投放活動配合3月B區(qū)1＃、2＃推出特價房源；A區(qū)3期維持現(xiàn)價及優(yōu)惠銷售；C區(qū)新推8＃、5＃二單，6＃一單入市；A區(qū)推出特價門市銷售；B、C區(qū)團購房源確定；區(qū)域媒體投放（自有媒體、售樓處、公交站廳等）；樣板間設(shè)計及施工；宗裕網(wǎng)站整合；撫順房產(chǎn)網(wǎng)廣告投放；撫順交通廣播廣告投放；短信息投放；宗裕品質(zhì)年園區(qū)改造及升級全面開展；“老帶新”活動開展；DM派單員定點投放及引導(dǎo)看房；宗裕集團全員銷售，員工及其親屬購房優(yōu)惠確定；4月B區(qū)門市巨惠熱銷；B區(qū)多層3層調(diào)整價格體系及入市銷售；B區(qū)13＃、14＃尾盤清倉去貨；C區(qū)門市售卡蓄客（公布均價）；B、C區(qū)團購房針對性團購；C區(qū)圍擋宣傳調(diào)整及更換畫面；撫順日報超市簽約媒體投放；報紙夾報超市簽約投放；郵政投遞超市簽約投放；短信息投放；3月末4月初超市進駐簽約活動；宗裕集團-威尼斯酒店單身聯(lián)誼會；C區(qū)質(zhì)量監(jiān)督員活動及售樓處宣傳；B區(qū)看房通道集中維護及升級；B區(qū)樣板間投入使用活動；到訪有禮-禮品派發(fā)及月度抽獎5月B區(qū)新開8＃及4＃（12＃）立廳房源；C區(qū)加推去化量較大房型房源；C區(qū)門市開盤銷售；新增車體廣告投放；月牙島圍擋廣告投放；撫順市房展會；報紙夾報；郵政DM投遞；短信息投放；C區(qū)產(chǎn)品正式入市及新房加推活動；會館硬件升級及羽毛球比賽活動；望花區(qū)政府廣場文宣舞臺背景投放；宗裕進社區(qū)活動及現(xiàn)場推介活動；宗裕路演活動及現(xiàn)場推介活動；宗裕樂嘉MALL廣場文化啟動活動；6月A、B、C三區(qū)根據(jù)房源銷售情況加推房源；報紙夾報；郵政DM投遞；短信息投放；宗裕兒童節(jié)活動；宗裕電影節(jié)活動；端午節(jié)DIY活動；聯(lián)盟商家互惠活動；B區(qū)游園會活動；7月?lián)犴樔請笸斗牛粓蠹垔A報；郵政DM投遞；短信息投放；迎全運開發(fā)區(qū)健康長走活動；宗裕杯“3V3”籃球比賽活動；迎全運健身操（舞蹈）比賽活動8月A區(qū)清盤甩尾；C區(qū)加推2房戶型；B區(qū)加推3房戶型；自由媒體更