公司崗位職責及考核標準 (一)

公司崗位職責及考核標準

某公司崗位職責及考核標準一、總經理工作標準（一）、職權

在董事會授權下，主持公司全面工作。

1.組織指揮公司的曰常經營管理工作

2.以法人代表的身份代表公司簽署有關協議、合同、合約和處理有關事宜。

3.決定組織體制和人事編制，決定公司員工的聘請、辭退、任免、薪酬、獎懲。

4.審批各項財務支出。

5.審批公司方針、目標、發展規劃和各部門業務計劃、規劃；.原材料計劃和大型

設備購置計劃；審批采購物資價格。

6.審批公司產品標準、管理手冊、管理程序、公司行政公文和有關人事、財務的

管理制度。（二）、職責

1.主持制訂公司中長期發展規劃和年度經營計劃并組織實施，保證經營目標的實

現。

2.指導協調公司各職能部門工作，考核教練各職能部門負責人，完善公司各項管

理制度，保證公司管理體系科學、有效、高速運行。

3.致力于培育公司核心競爭力，建設保證公司永續經營的企業文化。

4.主持辦公例會、管理評審會議、年終總結會議、廠慶大會。

5.及時處理好職權范圍內的各項日常事務二、副總經理兼管理者代表工作標準

（一）、職權：經總經理授權1.協助總經理主持公司日常行政管理工作，直線

領導生產部、技術質保部,綜管部（人事）。

2.審核分管部門的工作計劃，人員配置方案。審核管理手冊、程序文件、行政公

文、人事管理制度3審批技術文件、質量記錄、除人事、財務外的管理文件；審

批生產用品用具申購。4.提名所分管部門人員的任免、獎懲。

（二）、職責

L協助總經理制定公司中長期發展規劃和年度經營計劃及實施。

2.在總經理領導下，負責公司質量管理體系的策劃、運行、維護、監控、持續改

進。

3.組織制（修）訂公司各種管理手冊、程序文件、技術文件、管理文件并監督執

行。

4.組織協調生產、技術品俁部工作，保證生產計劃和質量目標的實現；組織協調

綜管部（人事）工作，推動企業文化建設和員工綜合素質的提高。

5.檢查指導、幫助所分管部門主管工作。

6.督導綜管部做好勞動工資、績效考核工作。

7.組織籌備各種會議、慶典、文體活動。

8.完成總經理交辦的其它工作。

三、技術質保部經理（總工程師）工作標準（一）、職權

1.受副總經理委托，組織領導全公司技術工作、質量管理工作。

2.主持技術質保部日常工作。對部門員工有工作分配、指揮調度、績效考核、獎

懲建議的權力。

3.審核、審批技術文件、本部門文件報表，依據質量獎罰文件做出質量獎罰決定。

4.公司有關管理制度授予的權力（二）、職責

L組織指揮、指導督促技術質保部全體人員忠于職守、努力工作，全面履行技術

質保部職能，完成各項本熾工作任務。2.根據公司發展規劃和年度經營目標，結

合行業發展動向，主持制定年度工作計劃（含新產品開發計劃、技術改造計劃、

質量改進計劃），并組織實施；根據年度工作計劃和公司生產經營實際需要制定

月度工作計劃并組織實施.

3.主持制訂修訂、審核（審批）、宣傳貫徹、監督執行出廠產品、工序產品、原

輔材料、工裝設備、工位器具、計量器具企業標準和操作規程、作業指導書等技

術文件。

4.審核助理工程師所編制的工票（配方）、工藝流程、作業指導書；跟進助理工

程師日常工藝、工序質量問題的處理。

5.密切監控質量管理體系的適宜性和有效性，組織內審和管理評審；主持修改質

量管理體系三層文件；持續改進公司質量管理體系。

6.協助銷售部了解市場需求，評審訂貨合同和采購商，處理客戶投訴；協助綜管

部（人事）技術培訓工作；協助制造部設備管理工作。

7.跟進原輔材料檢驗員、質量檢驗員的工作，主持重大質量事故的調查處理；主

持制定糾正、預防措施并監督執行和評估。

8.設計各種技術試驗方案并組織實施。

9.分析日常監視測量數據和技術試驗數據，不斷改進配方、工藝、原材料控制指

標、工藝控制參數。

10.按綜管部（人事）要求對本部門員工進行月度考核和年度考核。（三）、工

作考核評分標準

1.制定計劃

⑴要求每年元月十五日前報送年度工作計劃，每月第一個工作日報送月度工作計

劃。每遲交1天扣2分。

⑵要求對照本部門工作職責、公司有關管理規定，根據公司生產經營需要應安排

的工作都已做了安排，沒有大的遺漏，每有一項遺漏視重要程度分五檔（2、4、

6、8、10）扣分。

⑶要求計劃的工作目標合適，責任人、完成時間明確，方法步驟和所需資源得當，

對可能出現的問題和困難有足夠的估計和克服解決方案，酌情分五檔（1、2、3、

4、5）扣分。

2.完成月工作計劃（包括辦公例會研究決定事項和總經理交辦工作）

要求保質保量、按時完成部門月工作計劃和每月例會研究決定事項和總經理指派

的臨時任務；每有1項當月應完成工作任務沒有完成扣5分（屬于下屬負責的工

作負監管跟進不力責任扣2分）每有1項工作任務沒按計劃進度完成扣2分（屬

丁下屬的工作扣1分）；工作質量不高，酌情分五檔（1、2、3、4、5）扣分。

每出現一次失職和工作差錯，視造成公司損失大小和對其它部門工作的影響程度

分五檔（5、10、15、20、25）扣分；若沒有造成損失只扣2分。

3.內部管理

⑴要求分工明確，辦事程序清楚；作風民土正派，內部團結合作，人際關系和諧

正常；紀律嚴明，令行禁止，步調一致；模范帶頭，及時和經常關心、幫助、指

導下屬工作。

考評時，走訪員工，根據員工意見酌情扣0-5分。

⑵要求客觀、公正，按時完成對所屬員工的績效考核工作。每遲完成1天扣2

分；人事部復核抽查發現有明顯的不客觀、不公正現象，每有1例扣2-5分。

4.部門協作

要求顧全大局，全力協助、支持相關部門工作。平日每有1次其它部門合理投訴

扣2分；考評時走訪相關部門，根據其它部門反映情況酌情扣2-5分。

5.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度，每有1次違反酌情扣1-5分。

6.在改進工藝、提高產品質量上有顯著成績視成績大小加5-20分。四、助理工

程師工作標準（一）、職權

在總工程師領導下，有權根據生產實際現場調整技術、生產等工藝參數（但應做

好記錄并向總工程師報告）；有權現場糾正違反操作規程的行為和對違反操作規

程的員工進行批評教育；有權對原輔材料檢驗員、質量檢驗員下達檢驗、試驗指

令；有權要求原輔材料檢驗員、質量檢驗員提供質量信息。（二）、職責

1.根據部門負責人的指令，編寫出廠產品、工序產品、原輔材料、工裝設備、工

位器具、計量器具企業標準制（修）訂草案，報總工程師審核。

2.根據生產制單及時制訂工藝，填寫工票并指導、監控生產運行，現場處理生產

中出現的質量、工藝技術問題。對于出口產品和新產品，必須進行型式試驗，完

成工藝驗證，寫出試驗驗證報告報總工程師，并向經營部提供原輔材料清單（含

技術要求），向生產部提供作業指導書、原輔材料清單（含技術要求）。

3.收集、整理、分析材料檢驗、質量檢驗、試驗數據，向總工程師提供改進工藝

的建議。

4.管理技術檔案5.完成部門負責人、總工程師交辦工作

（三）、績效考核評分標準

1.查核工程更改表

⑴要求在收到生產部送來的工程更改表后5小時內完成計算填寫交總工程師審

核。每有一次推遲扣2分。

⑵要求工票填寫正確、齊全。每有一次錯誤扣2分。

2.現場處理問題

⑴要求每天至少兩次（分別在白班、中班剛開工時）到生產現場巡查1小時以上,

每少一次扣2分。

⑵接到生產部請求技術支持的報告后，要求5分鐘內趕到問題現場。每有1次不

按時扣1分。

⑶及時解決巡查中發現的工藝技術問題，對自己解決不了的問題（以停機半個小

時為限）請示報告總工程師。每有一次車間投訴有對出現的工藝技術問題不聞不

問不表態扣5分，每有一次解決不了的問題不上報扣5分，每有1次應該能解決

的工藝技術問題（由總工程師判斷）因技術水平低不能及時解決扣1分。

3.編寫作業指導書

對技術要求產品和沒有生產過的產品，必須及時進行單件（小批量）試驗，經驗

證工藝合理、質量合格后編寫作業指導書，填寫工程確定表。每有一次不及時完

成扣2分；每有一次不嚴格驗證，造成生產部大生產時出現工藝不合理，產品質

量得不到保證扣5分。

4.信息收集分析

⑴要求按產品批次收集整理原材料、材質、工藝參數、各質量指標數值分布、車、

鍵、切、磨能力等數據，真正做到產品質量的可追溯性，每缺少一個批次或一個

批次數據收集不齊不準，扣1分。

⑵要求每月寫一份分析報告交總工程師。由總工程師根據分析報告水平酌情扣

1-5分；若分析報告中提出的試驗建議、改進工藝建議被采納加2分；采納的建

議產生成果視成果大小加5-10分。

5.完成領導交辦工作

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負

責的工作任務。每有一次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。6.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度。每有一次違規違紀視情節輕重扣2-5分。五、

質量管理員工作標準（一）、職權

L在技術質保部經理領導下，組織領導全公司原輔材料、工序產品、成品檢驗和

日常質量管理工作。

2.對技術質保部質量檢驗員、材料檢驗員有指揮調度權；對生產部工序檢驗員、

包裝成品檢驗員有檢查監督、業務指揮權和撤換建議權。3.對生產班組有依據公

司質量管理體系文件責令返工、報廢、停產的處置權和質量獎罰建議權。（二）、

職責

L負責質量信息采集、分析、傳遞工作，按時報出月、季、年報；監控質量體系

運行狀況，按月上報質量分析報告。

2.組織領導質量檢驗員按檢驗規程對成品進行抽檢，保證出廠產品質量合格率

100%。

3.組織領導材料檢驗員對進廠原輔材料進行檢驗，保證不合格原輔材料不投入生

產按檢驗規程對工序產品進行首檢和監督抽檢，保證不合格品不混入下道工序。

4.對生產部工序檢驗員、包裝成品檢驗員的工作進行檢查監督，進行技術指導、

培訓、考核；對生產部設備管理員的計量器具檢定、工裝器具檢驗工作進行監督

管理。

5.保證檢驗數據準確、質量記錄齊全、統計報表完整。

6.完成部門負責人交辦工作

7.負責檢驗規程的制修訂草案編寫。（三）、工作考核評分標準

1.完成檢驗工作任務

⑴按檢驗規程規定的抽樣方法、數量對每個批次檢驗過的半成品件和成品機及時

進行抽檢。“及時”的考核以入庫、噴漆或發出等為限。每有一次入庫、噴漆或

發出后的抽檢扣1分；抽樣方法不正確（如不能反映該批次產品生產時間前后差

異）扣1分；抽檢數量不足扣1分。

⑵要求對各車間每批生產的頭三件半成品進行檢驗，再對整機進行跟蹤檢驗。每

少完成一個班組扣1分。（3）要求對總裝各班組每隔2個小時監督抽檢2臺經出廠

檢驗員檢驗過的合格的成品，?每班對齒輪車間監督抽查2次檢驗數量；每班對磨

齒車間監督抽查2次。每少完成1次扣0.5分。

⑷要求所有進廠原輔材料在規定時間內完成驗收檢驗，不合格原輔材料不得投入

生產。每有1次因不及時檢驗而影響生產正常進行扣2分；不合格原輔材料因把

關不嚴流入生產，造成質量事故扣2-10分。

2.檢驗工作質量

要求工作認真細致，操作技術純熟正確，檢驗器具保持合格狀態，檢驗誤差在允

許范圍，不發生漏判、誤判。

由總工程師不定期抽查。每發現一次漏判、誤判、檢驗器具不合格扣2分。每發

生一次所抽檢的批次把關不嚴造成入庫后的重檢扣5-10分。

3.檢驗信息傳遞和可追溯性

要求原始記錄齊全，填寫清晰、整潔，保存完整；統計報表內容完整、真實、準

確和具有可追溯性，并及時報送。每月向部門經理提供1份質量分析報告，指出

影響產品質量的主要因素，提出改進質量管理體系和產品質量的建議。酌情扣

0-5分。

4.檢驗隊伍建設

(1悔月初召開一次全體檢驗人員會議，宣傳貫徹公司質量方針、目標和政策、要

求，分析質量形勢，總結講評上月檢驗工作成績和問題，布置本月檢驗工作任務。

⑵每季度組織一次檢驗人員技術考核或檢驗比對，根據考核、比對結果有針對性

的制定和實施培訓計劃。

（3悔月檢查一次設備管理員的計量器具校檢和工裝器具檢驗工作。

⑷每天巡查檢驗員工作，發現問題及時解決。

⑸以上工作每少完成1項田5分。工作質量酌情扣0-5分。

5.領導交辦工作

要求行動迅速、效率高、質量好。按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負

責的工作任務。每有一次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。

6.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度。每有一次違規違法亂紀視情節輕重扣2-5分0

六、檢驗員（外購原輔材料、外協加工）工作標準（一）、職權經技術質監部

經理授權，有權制止未經檢驗或檢驗不合格的原輔材料等投入使用，有權對不合

格的原輔材料等向制造采購部下達隔離存放指令，有權直接向總經理報告違反

“不合格品控制程序”的情況。（二）、職責

1.根據原輔材料技術要求，制修訂原輔材料檢驗規程，報技術質保部經理審核。

2.對所有進入公司的原輔材料檢驗把關，及時向有關部」報送檢驗報告；按月向

技術質監部經理報送統計報表。不短提高檢驗操作水平，完善檢驗項目。

3.跟蹤監控不合格原輔材料等流向，參與對手合格原輔材料等的處理。

4.按定置管理、5s要求搞好現場檢驗工具、計量器具的保管。

5.驗收、保管現場檢驗工具、計量器具，建立現場檢驗工具、計量器具臺帳。

6.完成上級交辦工作。（三）、工作考核評分標準

L原輔材料檢驗

⑴在接到原輔材料等檢驗通知，10分鐘內到達卸貨現場.每有一次檢驗不及時扣

2分（外加工淬火除外）

⑵嚴格按檢驗規程檢驗。有檢驗操作錯誤酌情扣2-10分。

⑶原始記錄齊全，填寫清晰、整潔，保存完整。考核時抽查50份，每有1份不

符合要求扣1分。

⑷及時向技術質監部經理、采購部經理、倉管員報送檢險報告。從現場檢驗到報

送檢驗報告，每批次要求：鍛件、鑄件不超過個4小時，外加工件不超過2個小

時，標準件、五金件等不超過2個小時，木包裝、紙箱不超過1個小時。每有一

次超過規定時間扣2分。

⑸每月第5個工作日內報送月統計報表。每有一次沒按時報送扣2分。

2.計量室管理

⑴要求儀器、計量設備、計量器具檢驗設備（工具）按規定擺放合理，環境干凈

整潔。每月抽查10次，每有一次不符合要求扣1分。

⑵按定置管理、5s要求搞好檢驗設備、檢驗計量器具的保管。要求驗收、保管

檢驗計量器具，建立檢驗計量器具臺帳，及時登記，帳物相符。隨機抽查10種,

每有一種不符合扣1分。⑶所有計量器具都有周期檢定計劃，都在周期之內。每

有一件超周期使用而影響檢驗的扣2分。

3.領導交辦工作。

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負

責的工作任務。每有一次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。

4.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度。每有一次違規違紀視情節輕重扣2-5分。七、

質量工序檢驗員工作標準（一）、職權

對生產班組有依據公司質量管理體系文件責令返工、報廢、停產的處置權。（二）、

職責

1.按檢驗規程對車間在制品和總裝成品進行抽檢，保證檢驗的半成品件和出廠整

機質量合格率100%。

2.按檢驗規程對工序產品進行首檢和監督抽檢，保證不合格品不混入下道工序。

3.對生產部新的工序檢驗員、總裝整機檢驗員的工作進行檢查監督，進行技術指

導、培訓、考核。

4.保證檢驗數據準確，質量記錄真實、完整。

5.完成領導交辦工作。（三）、工作考核評分標準

L完成檢驗工作任務

⑴按檢驗規程規定的抽樣方法、數量對每個批次檢驗過的半成品件和成品機及時

進行抽檢。“及時”的考核以入庫、噴漆或發出等為限。每有一次入庫、噴漆或

發出后的抽檢扣1分；抽樣方法不正確（如不能反映該批次產品生產時間前后差

異）扣1分；抽檢數量不足扣1分。

⑵要求對各車間每批生產的頭三件半成品進行檢驗，再對整機進行跟蹤檢驗。每

少完成一個班組扣1分。

⑶要求對總裝各班組每隔2個小時監督抽檢2臺經出廠險驗員檢驗過的合格的成

品；每班對齒輪車間監督抽查2次檢驗數量；每班對磨齒車間監督抽查2次。每

少完成1次扣0.5分。2.檢驗工作質量

要求工作認真細致，操作技術純熟正確，檢驗器具保持合格狀態，檢驗誤差在允

許范圍，做到不發生漏判、誤判。由總工程師、助理工程師、質量管理員不定期

抽查。每發現一次漏判、誤判或檢驗器具不合格扣5分；每發生一次所抽檢的批

次把關不嚴造成入庫后的重檢扣5-10分。

3.檢驗信息傳遞和可追溯性

要求原始記錄齊全，填寫清晰、整潔，保存完整；統計報表內容完整、真實、準

確，具有可追溯性并及時報送。酌情扣0-5分。

4.指導、監督新上崗檢驗員的工作

要求每天巡查制造部新上崗檢驗員的工作，發現問題及時解決。考核時走訪制造

部，根據反映的意見酌情扣分。

5.領導交辦工作

要求行動迅速、效率高、質量好。按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負

責的工作任務。每有一次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。

6.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度。每有一次違規違法亂紀視情節輕重扣2-5分。

八、制造部經理工作標準（一）、職權

L受副總經理委托，行使對生產的組織指揮權。

2.主持制造部日常工作。對制造部管理人員有工作分配、指揮調度、績效考核、

獎懲建議的權力；對車間主任的行政指揮有監督、否決的權力；有向車間主任下

達人員調整、生產任務調整、作息時間調整、設備設施調整指令的權力；有對制

造部員工獎懲建議的權力;有召集生產調度會（包括生產準備會議）的權力。（二）、

職責

1.制定年度工作計劃（包括生產計劃、生產準備計劃），并組織實施。

2.根據銷售部訂單按排生產計劃單，組織落實各項生產準備工作，審批下達周生

產作業排產計劃和日調度命令（生產任務單），并監控生產運行過程，保證按質

按量按期交貨。

3.直接管理班長以上生產管理骨干，關心他們的生活，指導教練他們的工作，培

養一支認同公司理念、道德品質優良、生產技術過硬、會管人管事的生產管理隊

伍。4.采用各種形式推行公司文化，提高員工綜合素質，調動員工生產積極性，

提高員工質量意識和安全文明生產意識，提高操作技術水平，使絕大多數員工跟

上公司發展步伐，與公司同步成長。

5.組織做好質量管理、設備管理、安全生產、文明生產工作。推行全面質量管理

和全員質量管理。

6.主持制（修）訂勞動定額計件工資單價標準報批稿。

7.土持制造部每月一次的總結大會和每周一次的生產調度會。

8.審核每月制造統計報表并督促按時報送。

9.協助綜管部（人事部）做好員工績效考核、教育培訓、年終總結評比工作；協

助銷售部做好合同評審工作；協助技術質保部做好各種技術試驗、⑵產品質量

要求車間交檢產品質量合格率（工序檢驗員、總裝檢驗員和技術助理工程師的抽

檢結果為準）達到公司質量目標。每有1個批次低于公司質量目標0.1%扣1分，

提高0.1馳獎1分；要求工序產品不可修復廢品率控制在規定范圍。全月統計每超

過0.1%扣1分，降低0.1%獎1分。

⑶安全生產

每有一起1萬元以上設備損失責任事故或工傷住院1個月以上人身安全責任事故

扣5分；每有一起1000元以上設備損失責任事故或工傷治療休息1個星期以上

人身安全事故扣2分。

⑷其它工作

要求保質保量按時完成月工作計劃的除生產任務外的其它工作和例會研究決定

事項及總經理交辦工作。每有1項沒能按時完成扣5分（屬于下屬負責的工作負

監管跟進不力責任扣2分；，工作質量不高酌情扣1-5分。

⑸在員工管理、員工教育、現場管理、質量改進、工裝設備改進、工藝改進方面

有突出成績酌情加5-10分。

3.內部管理

⑴要求工作安排合理，業務程序科學；作風民主正派，內部團結合作，人際關系

和諧正常；紀律嚴明，令行禁止，步調一致；模范帶頭，關心幫助指導下屬工作。

考評時走訪10個員工，根據員工意見酌情扣0-5分。

⑵要求客觀、公正，按時完成對所屬員工的績效考核工作。每遲完成1天扣2

分；綜管部（人事）抽查發現有明顯的不客觀、不公正現象，每有一例扣2-5

分。

4.部門協作要求顧全大局，全力協助、支持相關部門工作。平日每有1次其它

部門合理投訴扣2分；考評時走訪相關部門，根據其它部門反映情況酌情扣1-5

分。

5.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度，每有1次違反酌情扣1-5分。九、制造部計劃

員工作標準（一）、職權

在制造部經理領導下有權向生產車間下達生產調度命令；有權指令車間、班組報

送生產方面的數據（產量、材料消耗量、工位器具數量等）（二）、職責

L根據銷售部訂單編排生產計劃單和制造采購部“原、輔助材料庫存、訂購及到

貨情況明細表"確定交貨期，編制周生產作業排產計劃和下達日生產調度命令

（工票），開出生產任務單。

2.跟進制造采購部原、輔材料采購，跟進設備管理員生產技術準備，跟進車間工

票生產進度，發現偏離計劃及時采取調度措施并報告經理。

3.根據K3建立生產臺帳。每天統計投入、產出、廢品數，隨時根據需要向經理

提供生產數據；每月8號前按財務要求報出上月生產報表；按月收集、整理、歸

檔生產部文件、資料。

4.協助經理召開生產調度會和月總結會。

5.完成經理交辦的工作。（三）、工作考核評分標準

1.生產調度

⑴正確確定生產周期和非標產品交貨時間。要求1：熟練掌握每個生產班組每種

規格產品、每種工藝生產能力（勞動定額）；熟練掌握滿負荷生產時所需設備、

模具、箱體、鍛件、鑄件、軸承、油封等所需數量及訂供貨周期；熟練掌握每種

規格、不同技術性能要求的產品的工藝流程；熟練掌握開模到毛坯鑄件的制作周

期和工序流轉各環節的生產、外加工周期；準確掌握各種原輔材料、工模器具庫

存和到貨日期；在上述基礎上，正確計算確定生產周期和交貨時間報給銷售部。

要求2：生產周期和交貨時間的確定。要預估到生產中可能出現的困難，要留有

恰當的余地。首先要能保證按期交貨，但又不能過于保守，給銷售部門開展業務

帶來困難。以留3天余地為考核標準。凡由于計算生產周期和交貨時間時不認真、

不細致，造成不能按期交貨，每有1單每遲交1天扣2分；交貨時間太保守扣1

分。

⑵正確編制生產作業周排產計劃和工票日常審核時，每發現一次周排產計劃不

符合交貨時間、數量要求和偏離生產準備條件，不切合生產班組、機臺生產能力

實際（加班或限產除外）扣2分；每出現一次生產任務單（工票）錯誤，未造成

損失扣1分，造成損失視損失大小扣2-10分。

⑶生產任務安排要考慮平衡，做到公平合理，盡量使各班組工作量均等和月工資

額均等。若有班組之間工資差距過大，而又不能合理解釋扣1-2分。

⑷及時跟進采購部原輔材料采購、設備管理員生產技術準備、車間的工票生產進

度，及時處理各種偏離生產作業計劃的問題，對處理不了的問題及時報告給制造

部經理。跟進不力、情況不明（以上一天的情況掌握為標準）每有一次扣2分；

職權能處理的問題沒及時處理扣2分；處理不了的問題超過10分鐘不報告扣2

分。

2.生產統計

要求能隨時滿足生產部經理掌握投入、產出、廢品數的要求；要求每月5號前報

出所有生產報表，每推遲一天扣1分。

3.檔案管理

要求生產統計臺帳齊全，原始資料歸類整理成冊，取用查閱方便，酌情扣0-5

分。

4.完成領導交辦工作

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負

責的工作任務。每有1次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。

5.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度。每有一次違規違紀視情節輕重扣2-5分。十、

制造部設備管理員（兼安全員）工作標準

（一）、職權

經制造部經理授權，行使下列職權：

1.制止未經檢驗或超檢驗周期或檢驗不合格的設備、計量器具、模具、工位器具

投入使用。

2.對新購入的不合格的設備、計量器具、模具、工裝器具拒收。

3.制止違反操作規程的操作，并向車間主任提出處罰建議。

4.調查設備、安全事故，作出處罰決定報生產部經理審批。

5.審核制造部請購單。（二）、職責1.制（修）訂設備管理制度、安全生產管理

制度。

2.制（修）訂設備、計量器具、模具、工裝器具技術要求報技術質保部經理審核。

3.制（修）訂設備、計量器具、操作規程、計量器具檢險規程報技術質保部經理

審核。

4.建立設備模具檔案和計量器具、工裝器具（工具）臺張；根據生產需要制訂模

具、計量器具、工裝器具年度及月度申購計劃報制造部經理審核，并負責實施，

保證滿足生產需要。

5.制訂設備大修計劃并組織實施

6.負責安全教育、安全培訓，組織安全生產檢查，督促安全隱患整改。

7.檢查指導維修班日常工作，督促點檢制度、安全生產檢查例行制度的落實。

8.負責五金工具倉庫的管理。

9.負責設備、模具、計量器具、工裝器具的入庫驗收檢驗和周期檢定。

10.完成領導交辦工作（三）、工作考核評分標準

L制定、落實制度

⑴設備管理、安全管理、計量器具周期檢定等各項管理制度，操作規程等技術標

準完善。每缺1項扣2分。

2.檢修任務

（1滸劃、組織、監督、驗收大修。視其表現酌情扣0~5分。負責計量器具、模

具、工裝器具校檢，每有一件超周期（以計劃為依據），扣2分。

⑵接到模具、計量器具、工裝器具到廠通知5分鐘內到達檢驗工作場所，以令車

間滿意的速度進行檢驗檢定，按要求填寫檢驗原始記錄，保證檢驗結果在允許誤

差之內。行動不快、工作效率不高扣2分；檢驗結果錯誤造成生產廢品扣5-10

分。

3.生產準備

根據生產實際需要，及時、合理地安排工模具、工裝器具的采購、收發。凡由于

計劃不周、跟進不力、準備不及時造成由于工模具、工裝器具影響生產扣2分，

影響到合同履行扣5分。有車間合理投訴扣2分

4.安全生產每有一起1萬元以上設備損失責任事故或工傷住院1個月以上人身

安全責任事故扣5分；每有一起1000元以上設備損失責任事故或工傷治療休息

1個星期以上人身安全事故扣2分。

5.在設備改造、修舊利廢、提高產品質量方面做出突出成績，酌情加5-10分。

6.完成領導交辦工作。

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負

責的工作任務。每有一次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。

7.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度。每有一次違規違紀視情節輕重扣2-5分。十一、

制造部車間主任工作標準（一）、職權

L受制造部經理授權，具有生產現場有關人員、設備、工作時間、生產任務等的

臨時調度調整權力。

2.有對違規違紀員工按公司規定作出處罰決定（須按審批程序報批）的權力。

3.有向制造部經理建議調整人事、申報員工獎勵的權力。（二）、職責

1.確保制造部以生產任務單（工票）形式下達的日生產任務的完成。

2.參與產品實現過程的質量策劃，落實質量控制各項措施，組織全面質量管理和

全員質量管理活動，確保公司質量目標的這成。

3.貫徹落實公司人事、設備、安全、質量等各項規章制度。

4.根據工票開出領料單領取輔助材料并發放。

5.合理編排班組，安排維修人員工作。

6.組織、安排員工思想教育、技術培訓工作。

7.掌握員工思想動態，深入、細致地做好員工的思想工作，并定期向制造部經理

報告員工動態及員工意見要求。

8.做好員工技術考核、績效考核和考勤工作

9.完成領導交辦工作。（三）、工作考核評分標準1.生產準備

根據生產任務單、生產作業周計劃、日工票及時正確地安排領料、退料、換料。

開錯材料每發生一次扣5分；材料領用安排不合理而影響生產每發生一次扣2

分；每有一次不合格品和剩余材料不及時退庫扣1分；材料存放零亂，沒有定位

存放和標識,每發現一次扣1分。每有一次工作安排工人無理由而拒產生不生產，

每發現一次扣1分。

2.現場調度

⑴按"車間管理實施辦法”對車間主任現場生產調度的規定，及時恰當地處理生

產過程中出現的各種質量異常、設備異常、停機待料、停機待物等各種問題。凡

屬于車間主任職權范圍內應處理的問題，推卸責任不作處理，每有一次扣2-5

分；處理不當，每有一次扣1分。

⑵按規定需上報的問題需在問題發生10分鐘之內上報制造部，每有一次不及時

上報扣2分。

⑶認真填寫車間生產情況等記錄。

每缺1天記錄扣2分，填寫不認真扣1分。

3.人員組織

編排班組人員要做到公平、公正、量才施用。走訪10位員工，根據反映意見酌

情扣0-2分。

4.員工教育

⑴每月召開一次員工大會，總結上月工作，表揚先進，批評后進；每周召開一次

班組長會議，討論研究工作。每少開一次扣2分。

⑵對受處罰員工（質量獎罰）必須在24小時之內找其談話，幫助其提高認識，

達到教育提高、化解消極因素的目的。每有一次未按要求做扣2分。

（3悔月向制造部經理匯報一次員工思想動態及員工意見要求。未做扣2分。

5.執行紀律

要求上班時有2/3的時間在車間巡視，發現違規行為嚴格按“車間管理實施辦法”

作出處理。凡好好先生、不堅持原則、不敢處理，每有一次未按要求處理扣2

分。⑵合理制訂來客接待標準；在標準內做到接待熱情周到，使客人滿意。每有

一次客人合理投訴或抱怨扣2-5分。6.內部管理

⑴要求內部紀律嚴明，令行禁止，團結合作，人際關系和諧正常；每天都有對清

潔衛生人員及部門管理人員工作的檢查、督促和指導。考評時，調查員工對清潔、

宣傳工作的評價，對勞保辦公用品發放的意見，酌情扣0-5分。⑵要求客觀、公

正、按時完成對所屬員工的績效考核工作。每遲完成一天扣2分；綜管部（人事

部）復核抽查發現有明顯的不客觀、不公正現象，每有一例扣2-5分。7.部門協

作

要求顧全大局，全力協助、支持相關部門工作。平日每有1次其它部門合理投訴

扣2分；考評時走訪相關部門，根據其它部門反映情況酌情扣1-5分。8.領導交

辦工作

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負

責的工作任務。每有1次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。9.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度，每有一次違規違紀酌情扣2-5分。十二、綜管

部（人事）經理工作標準（一）、職權

1.勞保用品、辦公用品發放標準的審批權。2.員工宿舍的安排權

3.公司公文、合同的審核權。

4.有對保安（門衛）、清潔員、部門管理人員的指揮、調度、監督、考核權和獎

懲建議權。（二）、職責

L組織領導本部門全體人員履行綜管職能，全面完成后勤、清潔衛生、消防環保、

宣傳文體、企業形象、企業文化推廣等各項工作任務。2.負責勞保用品、辦公用

品、衛生用品的采購及管理。3.負責文控中心的工作

4.策劃、組織實施各種員工福利活動，文體活動和公司慶典活動、⑵合理制訂來

客接待標準；在標準內做到接待熱情周到，使客人滿意。每有一次客人合理投訴

或抱怨扣2-5分。6.內部管理

⑴要求內部紀律嚴明，令行禁止，團結合作，人際關系和諧正常；每天都有對保

安（門衛）、清潔衛生人員及部門管理人員工作的檢查、督促和指導。考評時，

調查員工對保安（門衛）、食堂、清潔、宣傳工作的評價，對勞保辦公用品發放

的意見，酌情扣0-5分。⑵要求客觀、公正、按時完成對所屬員工的績效考核工

作。每遲完成一天扣2分；復核抽查發現有明顯的不客觀、不公正現象，每有一

例扣2-5分。7.部門協作

要求顧全大局，全力協助、支持相關部門工作。平日每有1次其它部門合理投訴

扣2分；考評時走訪相關部門，根據其它部門反映情況酌情扣1-5分。8.領導交

辦工作

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負

責的工作任務。每有1次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。9.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度，每有一次違規違紀酌情扣2-5分。十三、綜管

部行政助理工作標準（一）、職責

1.負責勞保用品、辦公用品、衛生用品的發放。

2.負責監督公司空調、電扇的保養、開啟和關閉的時間。

3.負責員工宿舍用電安全等。

4.負責廠區環境清潔和食堂衛生檢查考核。

5.負責宣傳文體工作，辦好廠報報、宣傳欄，管理好文娛室。

6.協助綜管部經理組織各種員工福利活動及公司慶典活動。

7.負責文件的收發。

8.完成綜管部經理交辦的工作。（二）、工作考核評分標準

1.勞保用品、辦公用品發放

制定勞保用品、辦公用品發放標準，調查了解實際消耗情況，適時調整發放標準，

并及時發放。發放標準不合理，浪費嚴重扣2分；發放不及時酌情扣1?5分。

2.環境衛生

制定廠區環境衛生管理制度、環境衛生標準并組織實施檢查督促清潔工的工作，

每周不定時抽查1次各環境衛生責任人責任區域,維持整潔衛生情況并推動改善；

每月組織一次清潔衛生檢查評比，并組織解決檢查中發現的問題。上述每有1

項工作沒有做扣2分；做不到位、廠區清潔衛生沒有改善扣2分。

3.宣傳、文體工作

每月出1期報紙，每周宣傳窗清洗1次。以上工作每少做一次扣2分；報紙、宣

傳窗的水平由綜管部經理聽取民意后評定，酌情扣0-2分。

4.領導交辦及其它日常工作

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦工作等工作。每有一次

沒按時完成或不符合領導要求扣2分。

5.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度。每有一次違規違紀視情節輕重扣2-5分。十四、

綜管部人事助理工作標準（一）、職權

受總經理、綜管部經理授權，行使以下職權：

L申報權

計件工人的錄用；試用期員工的辭退；部門負責人以下員工的辭職、辭退、行政

處分。

2.文稿權

管理人員調動、升職、加薪、獎勵；部門負責人以上員工的辭職、辭退、行政處

分。

3.檢查監督權

對各部門日常工作、總經理批示和辦公例會決議執行情況有檢查監督權；對違規

違紀案件有檢查監督權；對工作失職案件有協助經理檢查監督權。

4.績效考核權

協助經理對除總經理外的所有員工有績效考核權。（二）、職責

⑴協助經理負責公司人力資源管理方針、政策、制度和公司行政組織機構設置、

部門工作職責、部門人員編制與內設機構、崗位工作標準和人員素質要求（職務

說明書）的制定、實施及檢討、改善、修訂。⑵根據公司發展規劃，協助經理制

定人力資源招聘、調配、培訓開發計劃并組織實施。

⑶協助經理組織督促各部門編制工作計劃、工作總結、業務管理程序、規范和落

實辦公例會、總經理交辦工作，并負責跟進、檢查、監督、考核。

⑷協助經理辦理員工招聘、錄用、薪資獎金、調動、職務任免、考勤、考核、獎

懲、辭職辭退、離職、人事檔案等業務事項。

⑸協助經理調查處理各種重大工作失職、違規違紀案件；調查處理員工投訴；調

處勞奧糾紛。

⑹協助經理規劃設計企業文化體系，開展宣傳推廣工作;協助做好員工福利工作;

協助經理舉辦公司大型慶典活動。（三）、工作考核評分標準

1.制定計劃

⑴要求每年1月5日前協助經理報送年度工作計劃,每月第1個工作日報送月度

工作計劃。每遲交1天扣2分。

⑵要求對照本部門工作職責，根據公司發展規劃，就企業文化建設、人事管理制

度修訂完善、人力資源配置、員工教育培訓、薪酬制度改革、考核制度改革等各

個方面作出目標合適、完成時間明確、方法步驟具體的切實可行的計劃。以此為

標準對工作計劃的質量進行評估，酌情扣0-5分。

2.完成月工作計劃（包括辦公例會決議事項和總經理交辦工作）

要求保質保量、按時完成部門月工作計劃和每月辦公例會研究決定事項和總經理

指派的任務。每有一項當月應完成工作沒有完成扣5分；每有一項工作任務沒按

計劃進度完成扣2分；每出現一次失職和工作差錯酌情扣2-5分。

3.日常事務處理

要求以優良的服務態度，及時正確高效率地辦理員工招聘、錄用、薪資、獎金、

調動、職務任免、考勤、考核、獎懲、辭職、辭退、離職、人事檔案等業務事項；

及時行使監督、控制與協調職能。

考核時在自評基礎上隨機抽取10項（件）日常事務工作處理案例，核查是否及

時（符合公司規定的時限要求或有關部門、員工請示的生效時間）、是否正確（符

合國家法律政策、符合公司制度規定或有利于公司），每發現一個問題（不及時

或處理不正確）扣2分。

4.部門協作

要求顧全大局，全力協助、支持相關部門工作。平日每有1次其它部門合理投訴

扣2分；考評時走訪相關部門，根據其它部門反映情況酌情扣1?5分。5.組織紀

律

要求模范遵守公司各項規章制度，每有1次違反酌情扣1-5分。

十五、銷售經理工作標準（一）、職權

L對業務員的工作安排和任務分配、調整權。

2.對業務代表、業務員的指揮督導、考核權和獎懲建議權。

3.對經營網點的評估和市場監督權。

4.對配送運輸車輛的調度權。

5.代表公司向制造部下達生產制造命令。（二）、職責

L分解落實公司市場年度銷售計劃，制定分月度、分區域、分規格、分業務員的

年度銷售實施計劃（包括銷售目標、回款額），并根據實際修訂調整月度銷售計

劃；按月向生產部下達排產單并負責跟單。

2.落實公司年度市場開拓計劃，做好開拓區域的商情調查及業務代表的甄選；網

點和直接用戶的評估、甄選、談判和合同簽訂工作。

3.落實公司廣告、公關、促銷計劃（包括各種市場推廣道具和宣傳品的設計制作）o

4.負責網點和直接用戶的日常溝通、鋪貨、結帳收款、售后服務、市場管理；建

立網點和直接用戶檔案，按月統計網點和直接用戶銷售業績和信用度，對不合格

的及時向公司提出處理方案。

5.日常收集、分析市場反饋的信息；定期分專題組織市場調查，適時向公司提供

價格調整方案、經銷商激勵方案、促銷方案、產品改進建議、產品開發建議等書

面報告；及時向公司提供同行及競爭品牌營銷動態。

6.協助綜管部（人事部）做好業務員、業務代表培訓和績效考核工作。

7.編制和報送業務報表。（三）、工作考核標準

L制定計劃

⑴要求每年元月十五日前報送年度工作計劃，每月第1個工作日報送月度工作計

劃。每遲交一天扣2分。⑵計劃內容應包括銷售、回款、市場開拓、市場推廣、

市場調查、市場管理、內部管理等方面。每缺少一項扣2分。

（3滸劃內容應分解落實公司年度經營目標并切合實際。酌情扣0-5分。

2.行銷業績

⑴銷售回款完成率

回款完成率=本月實際回款額/本月發貨額

實際回款額以月底30日或31日財務入帳數為準，并扣除退貨退款額。當月按計

劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率95%,不獎不扣分；每超（降）

1個百分點，獎（罰）0.5分。

⑵市場開拓完成率

本月計劃開拓網點，一級市場（公司經銷網點）每有1個沒完成扣5分；二級市

場代理經營部和直接用戶每有1個沒完成扣0.5分。

3.業務管理任務的完成⑴月報表

每月第2個工作日報送銷售月報。每推遲一天扣1分。

⑵市場調研報告

每月第5個工作日前報送上月市場調研分析報告，每推遲1天扣1分；市場調研

分析報告要能全面反映市場動態，包括直接用戶群（市場容量）的分析，網點和

直接顧客的消費訴求，市場競爭的態勢和走向，主要競爭對手的行銷通道、行銷

手段、市場形象、市場份額、產品質量、網點（直接用戶）價格，公司產品的市

場份額，網點和直接用戶意見，相對主要競爭對手我們的優勢和劣勢及應采取的

對策等。視報告是否真實反映了市場情況和對公司調整營銷戰略、方針、政策是

否提供依據酌情扣0-5分。

⑶維護市場秩序

維護公司市場價格，監督網點、直接用戶嚴格執行公司價格政策，及時協調處理、

制止內部惡性競爭。凡有市場價格混亂、惡性競爭，當月不能發現、處理扣2-5

分。

⑷應收帳款清理

按公司規定及時收回各種應收帳款。以本月實際清理金額/計劃清理金額考核，

100%不扣分,每低1扣0.2分。

⑸客戶管理建立網點、直接用戶檔案，每半年對網點、直接用戶進行一次評估,

寫出評估報告（分：A、B、C級）。酌情扣0-5分。

4.內部管理

⑴要求工作安排合理，業務程序科學；作風民主正派，內部團結合作，人際關系

和諧正常；紀律嚴明，令行禁止，步調一致；模范帶頭，關心幫助指導下屬工作。

考評時隨機走訪員工，根據員工意見酌情扣0-5分。

⑵要求客觀、公正，按時完成對所屬員工的績效考核工作，每遲完成1天扣2

分；人事部抽查發現有明顯的不客觀、不公正現象，每有一例扣5分。

5.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度，每有1次違反酌情扣1-5分。十六、銷售部經

理助理工作標準（一）、職權

受經理授權，行使配送車輛調度、發貨協調管理權力。（二）、職責

L協助經理完成年度、月度銷售回款任務和市場開拓任務。

2.負責上傳下達，協助經理管理業務代表；收集整理市場情報信息、業務代表各

種業務報表、報告；編寫和管理經營部文件，定期編發“市場營銷簡報”。

3.負責銷售統計，編制和報送銷售業務報表。

4.協助經理做好與網點和直接用戶的日常溝通服務工作，負責合同執行；負責建

立客戶檔案。

5.負責配送車輛管理。

6.完成領導交辦工作。（三）、工作考核評分標準

L協助經理完成行銷業績。

⑴按經理評分標準的1/2扣分或獎分

（2）（故好客戶貨品的發送、退貨的處理、投訴的調查回復工作。每有一次客戶對以

上三項工作有合理投訴扣2分。

2.市場管理⑴市場調研報告

每月第5個工作日前報送上月市場調研分析報告，每推遲1天扣1分；市場調研

分析報告要能全面反映市場動態，包括直接用戶群（市場容量）的分析，網點和

直接顧客的消費訴求，市場競爭的態勢和走向，主要競爭對手的行銷通道、行銷

手段、市場形象、市場份額、產品質量、網點（直接用戶）價格，公司產品的市

場份額，網點和直接用戶意見，相對主要競爭對手我們的優勢和劣勢及應采取的

對策等。視報告是否真實反映了市場情況和對公司調整營銷戰略、方針、政策是

否提供依據酌情扣0-5分。

⑵編發“簡報”

每月至少編發一期“市場營銷簡報”，宣傳解釋公司營銷政策和舉措，通報各區

域市場動態、業績，推廣介紹先進典型、先進經驗。每缺1期扣5分，質量不高

酌情扣1-3分。

3.統計報表

按月統計國內市場各網點、直接用戶銷售量，編制銷售很表于每月第二個工作日

報送給經理。每推遲1天卻1分；有錯報扣2分。

4.客戶檔案和部門文書檔案

按公司統一要求建立各網點、直接用戶檔案，逐月登記業績、資信變動情況，編

號并保管。酌情扣0-5分c按公司質量管理體系要求使用、收集、歸檔保管各種

質量記錄和部門文件。審核時每有一張記錄不符要求扣1分。

5.配送車輛管理

制訂“配送車輛管理規定”報綜管辦審批；嚴格按審批后的“配送車輛管理規定”

管理。

每有一次違反“配送車輛管理規定”現象發生,屬本人責任扣2分據業務員（司

機）責任而沒作出及時處理扣1分。

6.完成領導交辦工作

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負

責的工作任務。每有1次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。

7.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度，每有一次違規違紀酌情扣2-5分。十七、區（片）

業務主管工作標準（一）、職權

受經理授權，行使區（片）市場管理、業務員管理權力（二）、職責

L全面負責區（片）市場的銷售、管理，保證區（片）需售回款額和市場開拓計

劃的完成，保證市場秩序健康有序。

2.收集、分析區（片）市場反饋信息，編寫市場調研報告。

3.按時編制報送業務報表

4.業務員的日常管理

5.完成經理交辦工作。（三）、工作考核評分標準

1.區（片）市場行銷業績

⑴銷售回款完成率

回款完成率二本月實際回款額/本月發貨額

實際回款額以月底30日或31日財務入帳數為準，并扣除退貨退款額。當月按計

劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率100%,不獎不扣分；每超（降）

1個百分點，獎（罰）0.8分。

⑵市場開拓完成率

本月計劃開拓網點，一級市場（公司經銷網點）每有1個沒完成扣5分；二級市

場代理經營部和直接用戶每有1個沒完成扣0.5分。

2.區（片）市場管理

⑴市場調研報告

每月第5個工作日前報送上月市場調研分析報告，每推遲1天扣1分；市場調研

分析報告要能全面反映市場動態，包括直接用戶群（市場容量）的分析，網點和

直接顧客的消費訴求，市場競爭的態勢和走向，主要競爭對手的行銷通道、行銷

手段、市場形象、市場份額、產品質量、網點（直接用戶）價格，公司產品的市

場份額，網點和直接用戶意見，相對主要競爭對手我們的優勢和劣勢及應采取的

對策等。視報告是否真實反映了市場情況和對公司調整營銷戰略、方針、政策是

否提供依據酌情扣0-5分。

⑵維護市場秩序

維護公司市場價格,監督網點和直接用戶嚴格執行公司價格政策，及時協調處理、

制止內部惡性競爭。凡有市場價格混亂、惡性競爭，當月不能發現、處理扣2-5

分。

3.業務報表報告按銷售部內部業務管理要求按時、準確、工整填報業務報表、

報告。每缺報1種扣5分，遲報1種每天扣1分，有錯報扣2分，馬虎潦草扣

1-2分。

4.業務員管理

寓管理于服務之中，幫助解決業務員工作中的困難，協調好業務員之間的關系，

指導業務員提高業務水平。根據業務員意見酌情扣0-5分。

5.完成領導交辦工作

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負

責的工作任務。每有一次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。

6.組織紀律

要求模范遵守公司各項規章制度。每有一次違規違紀視情節輕重扣2-5分。十八、

業務員工作標準（一）、職責

L負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。

2.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。

3.直接與所分工區域的網點和直接用戶溝通聯系，及時送貨；辦理退貨；結算收

回貨款。

4.協助所分工區域網點和直接用戶開拓下級市場和直接客戶。

5.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。

6.負責所分工區域的市場調研工作和網點和直接用戶評估工作。

7.完成領導交辦的工作（二）、工作考核評分標準

1.銷售回款完成率

回款完成率二本月實際回款額/本月發貨額

實際回款額以月底30日或31日財務入帳數為準，并扣除退貨退款額。當月按計

劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率100%,不獎不扣分；每超（降）

1個百分點，獎（罰）0.5分。

2.市場開拓完成率本月計劃開拓網點，一級市場（公司經銷網點）每有1個沒

完成扣5分；二級市場代理經營部和直接用戶每有1