幼兒園獎勵策略的現狀分析與有效性措施

幼兒園獎勵策略的現狀分析與有效性措施第一篇：幼兒園獎勵策略的現狀分析與有效性措施幼兒園獎勵策略的現狀分析與有效性措施章莉青陽中心幼兒園【摘要】在幼兒園的教育中，由于受教育者特殊的年齡特點和心理特點，獎勵策略被普遍應用于幼兒在園的一日生活及各類教育教學中。教師在長年累月的教學生涯中，對獎勵策略有了一套根深蒂固的模式，因此就出現了毫無新意，重獎輕懲，覆蓋面小等弊病。那么，我們所推崇的獎勵策略怎樣才能對幼兒產生更大的推動力呢？本文從分析獎勵策略現狀入手，并提出有效性措施：依幼需求，形式靈活多樣；懲中見獎，彰顯獎勵地位；公正公平，激發幼兒動力。介紹了獎勵策略的有效運用，試圖給教育者們提供一定的建議與幫助。【關鍵詞】幼兒園獎勵策略重獎輕懲公平公正有效性措施【正文】獎勵策略是教師通過物質性獎勵（一些小獎品、獎狀和額外獲得的活動時間）和與其相對應的非物質獎勵（大家的表揚和鼓勵）對幼兒在園的一些積極行為給與肯定和表揚，以其推動幼兒積極發展，獲得更大的進步。獎勵具有強化作用，由于幼兒生性愛模仿，一旦教師對幼兒的積極行為給與及時恰當的獎勵，幼兒就能獲得自信與愉快，從而不斷重復和保持這些積極行為。總而言之，獎勵作為一種重要的教育方法，對幼兒的身心發展有著極其重要的作用。因此，在前輩們的基礎上，本文從分析獎勵策略現狀入手，重點探討獎勵策略的有效性運用，以期為教育者順利開展教育工作、有效提升幼兒身心發展奠定良好的基礎。一、獎勵策略的現狀分析1、獎式單一——教師黔驢技窮獎勵作用的大小往往取決于幼兒對其的期待程度。掌聲、小紅花、標記貼等等是我們在幼兒園常見的獎勵手段，雖然它們微不足道，但是幼兒收到獎勵后卻欣喜不已，從而激發了他們繼續努力的勇氣與自信。不過隨著時代的進步，這些教育者津津樂道的老傳統從某種程度上來說，似乎對現在的幼兒缺乏了一定的吸引力。這些獎勵往往在孩子們的意料之中，缺乏新意且無趣。語言活動中，教師鼓勵幼兒積極舉手回答問題，并給回答正確的幼兒貼標記貼。正問到佳佳，她想了半響也說不出，教師只能請她坐下，并沒有給她標記貼。只聽見佳佳滿不在乎地說：“這種貼紙我們家有好多，我才不要。”面對這種情況，教師也無可奈何。其實細細想來，原因就在于幼兒對獎勵的期望程度。現在的孩子家庭環境都不錯，加上琳瑯滿目的商店，物品應有盡有，類似小紅花、標記貼的獎勵他們已經司空見慣了，久而久之，幼兒對這樣的獎勵也就麻木不仁，無動于衷了。2、重獎輕懲——獎勵地位動搖幼兒天真爛漫、稚嫩可愛，幼小的心靈也極其脆弱和單純，與其他年齡段孩子相比，他們對于批評更敏感，因此在平時的保教工作中，我們總是避免對孩子的否定，盡量試圖從正面對孩子給與鼓勵，希望他們他們能改正缺點，不斷進步。時間長了，我們卻發現實際和預想的效果大相徑庭，一些犯錯的孩子對自己所犯的錯誤毫無悔意，更對老師的獎勵毫不在乎。因為老師的“大度”，這些孩子覺得老師的表揚和鼓勵是理所當然的，更談不上珍惜了。其實，若我們能適度把握獎與懲的關系，對幼兒的一些不良行為稍稍給與懲戒，在其改正后施以獎勵，他們會真正體會到獎勵的意義，激勵的光芒也會愈發耀眼。3、覆蓋面小——作用大打折扣在日常的教育中，我們經常對某孩子的優點強調的過于頻繁。我們經常會因為這個孩子某一個優良品質而對他大加贊揚，讓其余孩子學習這個孩子。的確，這個孩子非常優秀，幾乎讓大家挑不出刺。但是我們習慣了這樣做后，不僅會對其余孩子產生不良的定式心理——認為老師只喜歡他，就算自己多努力，老師也不會表揚自己。而且對那個孩子來說，老師的獎勵也不會很好地起到激勵作用，再美味的食物吃多了會厭；再優美的贊美聽多了耳朵會長繭。莫源秋的一項調查發現：在調查研究的半年時間里，小班約有15.7%，中班約有23.5%，大班約有28.6%的幼兒很少或者基本沒有得到過教師的獎勵。著意味著教師忽視了對很多幼兒的關注，這些孩子也很需要老師關心與鼓勵，但因為老師的大意，他們被表揚的權利被剝奪了。不管老師是有意還是無意，獎勵的作用大打折扣。二、獎勵策略的有效性措施1、依幼需求，形式靈活多樣針對幼兒的心理年齡特點，我們要多方面思考他們的需要和興趣，采用形式多樣的對他們頗具誘惑的小獎勵，讓他們主動為爭取這些獎勵而努力。幼兒好的表現是多方面的，像用餐不挑食、做事情有始有終、樂于助人等等，針對這樣不同的情況，如果教師每次的獎勵都是一樣的，那么孩子的積極性就會大打折扣。根據不同年齡階段幼兒的年齡特點，一般來說小班幼兒以一些物質獎勵（一些貼紙、教師精心設計的獎狀等等）為主，精神獎勵為輔。因為小班幼兒理解能力差，教師的表揚只有具有了明確的指向性，才能真正起到激勵的作用。對中、大班幼兒，我們可及時對幼兒的一些積極行為給與精神上的獎勵，比如及時的口頭表揚和點頭贊許。每個幼兒都希望得到教師的贊許和肯定，教師的表揚是他們良好行為表現最好的催化劑。不過我們應注意適當減少物質獎勵，多采用精神獎勵，因為獎勵的最終目的是幫助幼兒具有主動性，而精神獎精神獎勵更能強化幼兒的主動性。姚恒麗老師在她的文章《淺談幼兒園獎勵策略》中提到這樣的一個例子：在一次公開課上，老師給孩子們安排的獎品是悄悄話。一位小朋友因為自己精彩的回答而得到老師的獎勵，當老師趴在他耳邊神秘的說那悄悄話的時候，活動室里的其他孩子安靜極了，他們羨慕的全神貫注的盯著那位被獎勵的小朋友，似乎想要迫切的知道那句神秘的悄悄話到底是什么，在這樣的誘惑之下，孩子們接下來的發言更為踴躍。事后問及老師，到底是些什么樣的悄悄話呢？原來，那也是針對不同孩子所說的一些鼓勵和贊美之言，諸如“你真棒”、“我喜歡你”“你最近表現很有進步”等等。這種贊美語我們也經常用來鼓勵孩子，但是我們通常是在集體中進行的，同樣的口頭贊揚，悄悄話卻起到了意想不到的效果。由此可見，同種方法我們可用不同的形式表現。針對不同的情況，我們要略施智慧，使獎勵形式靈活多樣，從而使之成為助推器，更好地激發孩子的潛能。有時我們還可根據幼兒的自主意愿選擇老師提供的獎品，向來都是教師起主導作用，老師獎什么，幼兒就接受什么，如果換一種方式，讓孩子自己去選擇自己喜愛的獎品，效果肯定是出乎我們意料的。《綱要》中指出：教師要以平等的態度對待幼兒。我們只有站在幼兒的角度上，才能想他們所想，思他們所思，找到真正適合孩子的獎勵方法。只要我們能認識到獎勵是一種教育手段，目的是為了孩子進步，就一定能“該出手時就出手”，恰當發揮獎勵的奇妙功效。2、懲中見獎，彰顯獎勵地位獎勵只是教育手段中常用的一種，我們不妨將其與懲罰做一個整合，在懲戒中彰顯獎勵的色彩。黎春花老師在她的文章《試論幼兒園德育中獎勵策略的有效運用》中談論到的“自然后后果懲罰法”便是值得大家學習的，何謂“自然后后果懲罰法”？即教師并不刻意懲罰幼兒，但是有意讓幼兒感受自己行為的后果，然后再適時地進行解釋教育。舉個例子：樂樂整理物品的能力較差，有一次在美術活動中，他不小心弄丟了好幾支蠟筆，旁邊的小朋友撿到后便交給了老師。但老師當時并沒有馬上還給樂樂，而是自己收了起來。等下一次美術活動時，樂樂發現自己少了好幾支畫筆，著急地四處尋找，等這時候，教師把蠟筆還給了他，并跟他講了道理，樂樂聽了非常的慚愧并答應老師下次一定好好愛護自己的物品。此后老師欣喜地發現樂樂非常愛惜自己的東西，很少出現弄丟東西的事情了。是啊，沒有懲又怎能體現獎的光芒呢？除此之外，我們也可動動腦筋，想一些既不妨害幼兒健康發展，又能讓他們在懲中求獎的小點子。例如在智力競賽中，老師可給搶答成功的幼兒發一面紅旗，給失敗的幼兒發一面黃旗，這樣得到黃旗的孩子就會有得到紅旗的欲望，而當他們經過自己的努力得到紅旗后，他們會格外高興并非常珍惜這來之不易的獎勵。類似的辦法有很多，相信我們只要用心思考，一定能想出各種好辦法。3、公正公平，激發幼兒動力獎勵實施的公平性和公正性是有效實施獎勵的關鍵。我們應盡量考慮大多數幼兒的情緒和感受，充分理解和尊重幼兒，并適當擴大獎勵的覆蓋面，讓更多幼兒擁有自信與成功的體驗。處于這種獎勵氛圍中的幼兒，其積極性和自主性將會大大增強。舉個例子：美術課時，我們經常表揚那些畫面整潔，富有想象的作品，而忽視那些在原有基礎上進步大的作品。《綱要》中一再強調：“以欣賞的態度對待幼兒。注意發現幼兒的優點，接納他們的個體差異，不簡單與同伴做橫向比較。”每個幼兒具有不同的遺傳因素、生長環境和個性特點，因此他們的發展水平也是不同的，根據每個孩子不同的表現給與及時公正的評價，使他們對活動保持濃厚的興趣，不至于失去信心。而對那些技巧很突出的孩子，我們也應委婉地引導他們關注自己的弱項，鼓勵他們再接再厲。總之，孩子最需要的獎勵與表揚不僅僅是教師對他某方面的肯定，更應當是能激發他繼續努力的動力，這種動力更多地體現于主觀能動性上的積極。教師要用欣賞的眼光，公平、真誠地對待每個幼兒，給予每個幼兒適宜的獎勵，正確處理好獎勵內容的明確指向性和獎勵方式的個性化選擇的關系。總之．教師應該更多地看到幼兒的光芒，公正、全面地給予幼兒精神上或物質上的獎勵，讓每個幼兒在獎勵的激勵下健康成長。我們還可以與幼兒一起制定一種合理的獎勵制度和監督機制，確保獎勵制度能得到大多數幼兒的認可。綜上所述，獎勵策略只要運用得當，就能使幼兒在精神上感到愉悅和滿足，推動幼兒積極發展。只要我們用心去對待孩子，用智慧的態度去對待教育活動，不把獎勵當成一種手段，真正把孩子當作主體，精心為孩子們設計“五彩紛呈”的獎勵，就一定能使獎勵產生積極作用，為我們的教育活動錦上添花！【參考文獻】[1]姚恒麗.淺談幼兒園獎勵策略[A].網絡,2007.[2]黎春花.試論幼兒園德育中獎勵策略的有效運用[A].中國論文下載中心,2008.[3]周小宋，李美華.美國課堂管理中的有效獎勵與無效獎勵[J].比較教育研究，2004.[4]侯軍.正確運用獎勵安徽教育[J].安徽教育，1999.[5]孫娟.幼兒園教師對幼兒獎勵策略的研究[A].網絡,2008.[6]曾俐娜.從獎小紅花看幼兒教師獎勵方式之策略[A].網絡,2008.第二篇：幼兒園現狀分析及改進措施xx幼兒園現狀分析及改進措施我園對照《深州市幼兒園辦園標準》認真自查，找出了存在的問題及差距，并制定了改進措施，現將有關情況匯報如下：一、存在的問題（一）環境建筑方面：幼兒園沒有獨立的院落，也沒有園牌，門牌，園內壁畫較少，活動室內沒有開放性的活動角，各功能室不全。（二）設施設備方面：大型玩具無，小型玩具達不到人均10件，種類也比較單一；玩具架，圖書架，不符合規定要求；班內風琴，電視，VCD數量不夠，無小黑板；幼兒圖書沒有；幼兒一人一杯，為塑料杯，需要更換；沒有配備保健箱和必備藥品。（三）人員素質方面：幼兒園園長沒有崗位培訓合格證書；沒有專職保育員、保健員；由于教室和教師的制約，幼兒沒能按年齡分班，只有大、小兩個班。（四）安全衛生方面：對幼兒及教師體檢不夠重視，幼兒保健檔案不齊全。（五）檔案管理方面：我園的幼兒學籍及日常教學檔案都不是很齊全，需要補充規范。二、改進措施及時間安排為了切實提高幼兒園的保教質量和管理水平，我園計劃從以下幾方面加以改進。1、三月份制定迎檢方案，對照《深州市幼兒園辦園標準》自查，找出差距，制定改進措施。2、四月份完成大型玩具的購置及安裝，完成圖書的配置，搞好幼兒園的環境衛生及室的布置。進行幼兒園檔案的整理入檔工作。3、五月份繼續進行幼兒園檔案的整理工作，進行教師培訓及日常教學的管理工作。體檢工作。4、六月份完成各項檔案資料的整理工作，完成幼兒園環境布置和文化建設，各室硬件設施到位。5、七、八月份利用假期進行新一輪的查漏補缺和提高工作。2011.3xx幼兒園第三篇：大楊幼兒園現狀分析及改進措施大楊幼兒園現狀分析及改進措施幼兒教育是基礎教育的基礎，是孩子一生中受教育最重要的階段。隨著經濟的發展步伐加快，家長對下一代的早期教育意識進一步增強，越來越多的家長選擇讓孩子盡早走進幼兒園，接受系統、正規的幼兒教育。一．現狀分析在學校辦園中，校舍較好，為獨立園，2016年10月份對園內墻壁重新進行了粉刷和噴繪，但不足之處是幼兒活動設施太少，教師年齡較大導致教學水平及組織幼兒活動能力較差。造成這些問題的主要原因，我認為是教師對幼兒教育工作認識不足、重視不到位所至。甚至有個別教師錯誤地認為幼兒園的幼兒不考試，工作不評比不重要，在很大程度上只是“看”孩子，只要不出事故，保證孩子安全就萬事大吉了。再次家庭教育因素。農村家長對孩子成長不予重視、家長對幼兒教育視角的偏差、家長的素質、家庭環境、家庭經濟狀況等諸多因素都制約著幼兒園發展的步伐。所以，作為學校管理者，首先要正視現狀，尋求幼兒園發展之路，既不能盲目跟風、也不能只找客觀因素，必須立足本園實際，針對園所現狀，找準切入點，才能有效地促進幼兒園發展。二．整改措施綜合分析以上因素，我園發展還存在諸多問題，但幼兒園要發展，管理是關鍵，只有立足園所實際，激活內部管理機制，構建一套適宜自己發展的辦園模式，才能有效推進園所發展的步伐。針對我園的現狀及園所實際，我們將努力從以下幾方面著手做工作：1、樹立服務意識，用自己良好的服務贏得社會及家長的信賴、支持。加強業務指導，規范課程設置。根據大楊幼兒園的具體情況，設置個性化的一日活動時間表，確定教學的基本范式，重視區域活動和游戲活動在幼兒園課程中的重要作用，在園內推廣區域活動，堅持開展各種游戲活動。針對多數家長對幼兒教育不夠重視及認識偏差的現狀，首先做好宣傳工作，我們通過開放日活動、家長會、宣傳櫥窗、調查問卷、微信群等多種形式與家長互動，組織、吸引家長主動參與到幼兒園的活動中，通過活動讓家長了解幼兒園教育的重要性、價值，引導家長逐步的轉變教育觀念。其次，從家長關注的問題入手、細節問題入手，提高幼兒園保教服務質量。讓家長滿意、放心。如：幼兒的禮貌教育、衛生習慣的養成、生活方面的護理等，讓家長真切地感受到孩子入園的變化。再次，從教師入手，塑造良好的服務形象。教師的態度、言行、工作方式是一種無形的宣傳。因此，我們注重強化教師的服務意識、行為，在園營造出一種健康、規范、有序的園所環境。贏得了家長的信賴與支持。2、加強課程的管理，提高保教質量。當前，許多家長對幼兒園的課程理解還存在誤區，認為幼兒園教學應該以“讀、寫、算”為主。而往往忽略了幼兒綜合素質和能力的培養的重要性。針對這一現狀，我們結合《綱要》新《課程指南》精神，開展幼兒園教學活動研究，通過開放日活動讓家長了解幼兒園課程的特點。同時通過活動也幫助教師要進一步領會《綱要》的精神實質，理解《綱要》的目標、內容和教育價值。其次，積極探索研究開發本土課程資源，形成自身特色。針對我園的現狀，我們堅持從“農”字入手，充分挖掘周邊農村資源，開發課程資源，形成具有鄉土特色的教材。只要善于開發，農村有著豐富的課程資源。課程資源的開發主體應是教師，穩定教師隊伍，提高師資素質。我們知道，在學校教育中，課程是實施教育的基本途徑，教師是落實課程的關鍵因素，師資素質決定著課程的具體進程，讓教師認識到生活中處處有資源，處處可以展開教學，是農村課程改革的一條途徑。因此我給幼教教師提出四項開發策略：一是利用農村幼兒熟悉的、與幼兒生活實際緊密聯系的農作物為資源；二是利用農村家庭生活的廢舊物品為資源；指導教師利用廢舊物及自然物開發教玩具。三是利用大自然資源，引導教師充分利用幼兒生活中的田野、花草、村莊等資源展開教學，四是利用民間傳統文化資源。引導教師圍繞教材內容，挖掘利用身邊的資源開展教學活動。第四篇：市場現狀與營銷策略分析商用空調一直以來被認為是制冷空調市場的一個細分子行業。隨著人們生活水平的提高與房地產業的蓬勃發展，這一細分市場越來越受到消費者的重視。但是，至今還沒有機構或者專業人士，對這一細分市場進行深入細致的分析。包括一些概念都是約定俗成，定義都是比較模糊的。現在比較一致的觀點是，可以納入商用空調范疇的產品可以包括戶式中央空調產品、部分傳統中央空調產品以及部分家用空調。為了從主流上把握商用空調市場，本文在研究中主要把焦點集中在以多聯機為代表的戶式中央空調上。因為，戶式中央空調占據了商用空調至少60以上的比例。概念劃分商用空調的概念一直以來比較模糊，沒有一個相對比較明確的概念。狹義的是按照產品適用對象來劃分的，主要就是指集團消費為主的戶式中央空調，也就是多聯機、天花機、單元機。它與傳統中央空調相比，主要區別在于機型比較小，在建筑交付后裝修期間進行安裝，不需要在建筑施工中就安裝主機與預留管道。廣義上的商用空調概念，既包括戶式中央空調這一塊，還包括家用空調的一部分，主要是指家用空調的工程機，當然更是不能少了傳統中央空調的單元機、模塊機甚至一部分小型水地源熱泵機組。我們在這里所說的商用空調主要是以購買方式來劃分的，是業內常說的制冷空調的B2B市場，也就是上述概念中的廣義上講的商用空調概念。為什么要從購買方式來定義商用空調的概念呢？筆者以為，第一，B2B在各個產品行業內已經成為一種流行的交易模式，制冷空調行業內以B2B方式進行交易的產品相對集中，易于區分不同的消費者與購置方式；第二，市場對B2B交易模式已經形成比較成熟的研究體系。如TV行業的B2B研究已經非常那個成熟，每季度都會有監測數據報告出臺。把商用空調納入B2B模式來研究，有相對成熟的經驗可以借鑒。以戶式中央空調為主體的商用空調崛起，大大豐富了制冷空調領域的產品類型，滿足了以集團采購為主的批量用戶。截止2011年，以多聯機為代表的商用空調進入中國市場已經快20年，僅多聯產品在整體中央空調市場的占比超過34%的份額，加上還可納入商用機系列的單元機組、模塊機組以及部分家用空調，占比已經超過整體中央空調一半的市場份額，成為我國制冷空調市場中的主流產品。單獨把這一細分行業拿出了研究，有利用真正認識其市場特性，促進其在市場的健康發展。國內房地產業的持續快速高速增長以及各個產業振興計劃的實施，也為商用空調發展提供了堅實的市場基礎，舊建筑的重新裝修改造則拓展了商用空調的空間。研究國內制冷空調市場，首先要把商用空調這一概念搞清楚，統一的了概念才會有統一的標準，研究標的的成果才不會張冠李戴。優勢明顯商用空調是在家用空調在國內市場興起后跟進的。上個世紀九十年代，家用空調在日資品牌引進中國后，迅速被國內市場所接受。市場的迅速放大也引起家用空調的“血親”——商用機的商業敏感，迅速跟進進入中國市場。而且，隨著國內經濟的高速發展，商用空調的諸多優勢，迎合了國內一部分高檔住宅與辦公用房的需求，因而出現了勢如破竹的發展態勢。為什么市場特別青睞商用空調呢？理由有以下幾個方面：優勢一，安裝簡便。商用空調避免了像傳統中央空調那樣在建筑房屋主體時就得實施，而且特別便利那些原來沒有設計安裝空調的舊建筑進行重新配置。室內機一般安在天花上或吊頂上，不占用地面空間，不留衛生死角，房間更顯寬敞。同時，由于室內機大多隱藏在吊頂之中，迎合了時下裝修個性化的潮流，對房屋的整體裝修風格最大限度的進行了融合和保護，可以讓家居裝修更加自由而富有個性。特別適合以往辦公場所的重新裝修與改建。優勢二，低碳節能。目前，商用空調已普遍采用直流變頻領先技術和R410A環保冷媒，相關產品達到國家一級能效標準。經測算，同等房型，同等能效的情況下，商用空調只比普通空調價格高出不到30%，但省電達到45.6%，壽命延長1.5-2倍。優勢三，靜音舒適。商用空調產品采用先進靜音技術，室內機噪音僅26分貝，僅相當于樹葉飄落的聲音。并且商用空調溫度調節和送風更加均勻，讓人感覺更加舒適，新風、加濕功能可使室內空氣保持新鮮和衛生，制冷熱效果可以與大型中央空調媲美，這都是傳統空調所望塵莫及的。優勢四，使用靈活。商用空調普遍制冷范圍為-5℃-43℃，制熱范圍為-15℃-15℃，產品性能優于家用空調，全面覆蓋消費者生活的環境溫度，即使在北方寒冷地區冬季也能制熱。此外，商用空調運行管理靈活，可以做到一臺室外機連接多臺室內機，室內機可單獨開關控制，滿足人對溫度要求的個體差異。正是由于商用空調諸多優勢存在，需求的增加會呈現穩步增長的態勢。可以預見，隨著生活水平的提高和各種精品住宅小區的增加以及辦公場所的改擴建項目增多，商用空調將成為新的空調市場消費熱點。需求旺盛緣于上述商用空調的諸多優勢，商用空調進入國內市場后發展非常迅速。商用空調市場發展不僅與房地產業緊密相關，而且成為原有建筑重新裝修改造的首選。據有關資料顯示，北京2011年，甲級寫字樓市場新增供應預計達到67萬平方米，全年市場銷售量將達到87萬平方米，而新增寫字樓有近一半以上是采用商用空調。高檔住宅雖然是政府本輪調控的主要目標，但是這部分高檔需求還是占有很大的比例，高檔住宅一般都是采用商用空調。還有北京市在“十一五”期間，完成4693萬平方米城鎮既有建筑節能改造。按照每150平方米需要一套商用空調算的話，至少應該有30多萬套商用空調被采用。目前，國內商用空調需求的地理市場集中趨勢明顯，上海、北京、廣州三大城市占中國GDP的12%和不動產總投資17%，是中國代表性的中心城市，國內商用空調市場現已逐漸形成以北京、上海、廣州為中心區域，向周邊城市擴散的市場格局。現階段，華北、華東、華南三個區域市場商用空調需求規模占全國市場的80%，但是隨著經濟熱點向內地轉移，這種集中的態勢正在發生逆轉。以北京為中心的華北市場，擴大商用空調普及率及認知度的阻礙小，能迅速建立網絡，擴張市場，并且政府機關、賓館細分市場成長迅速；以上海為中心的華東市場，是商用中央空調競爭中心地帶，三大城市中上海的商用空調普及率最高；以廣州為中心的華南市場，擁有適合空調產品普及的氣候條件，市場潛力非常巨大。但是不能忽視的是，像華中的武漢、長沙、鄭州，西南的成都、重慶、昆明，西北的西安等重點城市，商用空調的需求也在不斷升溫。這不僅與我國經濟發展重點向內地不斷轉移的趨勢相吻合，且這些區域的保有率低而凸顯增長潛力。據專業雜志《中央空調市場》的發布的數據顯示，2011年前三季度，多聯機、模塊機、單元機三個產品數量占據了整個中央空調市場53.63%的份額，而且是以每年超過10%以上的速度遞增，可見商用空調的潛力非常值得期待與挖掘。格局初定在國內商用空調市場中，已經形成了比較明確的市場品牌格局。從投資主體角度來看，呈現出外資品牌大金、海信日立、東芝、三菱電機、三菱重工、三菱海爾、松下、三星等領跑的態勢。外資品牌是商用空調產品在中國市場的引進者，不僅有著豐富的產品研發制造能力，而且把商用空調獨特的經營方式帶入國內。其中，大金是最具代表性的品牌。1995年，“上海大金協昌空調有限公司”在中國上海成立，標志著有八十多年歷史的日本大金進入中國市場。大金變頻VRV產品成為商用空調在中國的標志性產品，而且在短短的十年之后就引領商用空調在銷售占比上超越了傳統大型中央空調。國內品牌雖然是步外資品牌的后塵，但目前在市場絕不亞于外資品牌。原因在于，一是國內品牌在技術上善于學習、借鑒。如美的的MDV在曖通空調界卷起了一陣強勁旋風。格力GMV多聯空調機組系列可廣泛應用于不同規模、不同用途的場所。二是國內品牌諳熟國內市場的消費需求特點，在推廣上采取了貼近國內實際的銷售模式。而且強勢商用空調企業大多是從家用空調延伸進入商用機領域的，沿用了很多家空調貼近市場的有效手段。目前，國內品牌已形成美的、格力、海爾、志高、奧克斯、盾安環境等構成主流品牌陣營，并且在整體規模上可以與外資品牌抗衡。在商用機市場被做得風生水起之時，傳統中央空調品牌也被巨大的市場空間所吸引。紛紛借助自身的技術優勢，開始向商用空調領域進軍。2006年，麥克維爾推出MDSI系列多聯機產品；2007年，約克推出YDOH系列多聯機產品；2009年，特靈推出TVR系列多聯機產品；2010年，開利推出38DS系列多聯機產品。在傳統中央空調市場的增長乏力和商用機市場的急速膨脹的大環境下，四大美資品牌也開始分出精力，不約而同的選擇進入商用空調領域。目前，商用空調市場的格局已經基本定型。形成了以外資品牌作為領跑，國內品牌成為中堅，傳統中央空調品牌后來追趕的格局。由于商用空調相對于家用空調來說，具有產品與項目一對一的特點，品牌很難達到像家用空調那樣高度集中。因此，諸多品牌林立將是商用空調市場的一大特點。細分市場商用空調可廣泛應用于不同規模、不同用途的現代家居空間、商業場所、辦公環境等。商用空調機組秉承了中央空調的舒適、高檔和分體式空調機的安裝方便、靈活等優勢，室內機可多方式靈活組合，機組采用智能化冷量分配系統和溫度控制系統，具有強大的自檢功能和遠距離通訊控制，安裝、檢測、維修、保養方便。當然商用空調最主要的細分市場在于高檔住宅、辦公環境、商業場所。高檔住宅主要是房地產開發商進行采購。目前高檔住宅市場競爭激烈，開發商為了取得競爭優勢，多數精裝住宅都配置了戶式中央空調，大金、美的、海信日立、格力、東芝、海爾、三星都是這一市場的受益者；辦公環境主要是通過政府采購來實施的。近年來政府采購上有意扶持民族品牌，因此格力、海爾、美的、志高、奧克斯、盾安等受益相對明顯；商業場所是一個比較復雜的市場，需求層次差別很大，很難實現品牌的集中統一，諸多品牌都可以通過人文關系分得一杯羹。不可否認的是，商用空調安裝的靈活性與使用上的可靠性，使得商用空調在應用上能夠適合多種環境的要求。因而派生出很多的細分行業。比如說，機房空調。機房空調是指移動通信在所覆蓋范圍內，每間隔一定的距離，都會有一個信號中繼站。中繼站里裝備有對環境要求比較高的電子設備，因此必須要有24小時不間斷的空調來保持恒溫。商用空調以其穩定的性能與簡便的安裝，成為移動通信中繼站的主流空調，因而就派生出機房空調這一細分板塊。還有像快捷酒店用空調。快捷酒店是近年來發展最快的一個行業，快捷酒店主要是適合那些旅游、出差迅猛增長而出現的，空調是快捷酒店必備的條件之一。而快捷酒店一般都是以往建筑改建而成的，不具備安裝大型中央空調的條件，要裝空調最簡便的就是家用空調或者是多聯機。因而，針對快捷酒店的工程機就成了爭奪的重點，形成了商用市場獨特的一個板塊。此外還有像針對醫院的潔凈空調，針對煙草行業的專用空調，針對制藥行業的專業空調。細分行業成為商用空調開發市場的一條途徑，各個廠家都在研究與開發相應的產品，其市場潛力不可估量。隱患猶存商用空調在國內市場已經步入成熟期。其特征在于，第一，銷量增長已經達到一個高峰。目前商用空調的規模已經超越傳統中央空調，并且在2011年增長幅度上已經回落至10%以內，高增長時期已經過去；第二，產能已經開始出現過剩。目前商用空調領域的廠商至少有近百家，一些廠家已經感受到產能無法完全釋放的壓力；第三，主流品牌陣營已經基本形成，新進入廠家的門檻已經有所提高；第四，渠道格局已經基本定型，代理商、經銷商、工程商的分工已經十分明確；第五，市場競爭中價格戰已經開始，行業洗牌正在向縱深發展。以上種種跡象表明，商用空調市場已經步入成熟發展時期。行業經過高速發展已經進入到成熟期，但是高速發展中也暴露出一些行業隱患。首先是廠商對行業發展階段認識不清。很多廠家還沉浸于行業高速發展時期，在思維上還固守原有的市場策略，不能做到與時俱進。只顧著一味拓展市場，不能夠做精做細市場。2011年前三季度，商用空調的增長大大低于傳統中央空調的增長速率就是最好的例證；其次是對細分市場認識不足，難以形成自己獨有的競爭優勢；商用空調是一個有別于家用或者傳統中央空調的細分行業，細分市場就必須要有細分的產品與渠道。但是，目前現狀是細分市場都是屬于自然形成，沒有做到理性的引導與規范。再次整體行業沒有一個很好的數據分析機構支撐行業的發展。在與之相關的家電等行業，存在有很多專業市場數據研究分析機構，能夠把市場現象以數據進行分析，科學挖掘數據背后的深層次原因。在商用空調領域卻缺乏這樣的數據支撐，因而發展靠盲目、順自然，缺乏科學性、系統性的支持，缺乏用數據等促進市場的精耕細作。還有行業整體的創新能力不足，產品的創新局限于枝梢末節，少有從核心技術上的突破。因而造成行業產品的同質化嚴重，遇到市場競爭不是比技術，而是通過價格戰來取得項目。長期以往，行業就會因此而失去發展動力。改進營銷不客氣地講，商用空調是一個市場推動型的行業，依賴技術推動的成分很低。因此，營銷在行業發展上顯示出重要作用。從現實市場來看，國內很多企業根本就擁有核心技術，但是依然可以依靠低成本的產品，通過加大市場推廣力度，在市場上活得有滋有味。說明一個問題，市場營銷在商用空調上占有重要地位。大金早些年能夠迅速崛起，主要是當時市場上就沒有強大的競爭對手。依靠品牌拉力與完善的技術，吃了很多年獨食。那個時候，國內小企業還沒有完全掌握技術，況且也缺少一定的品牌支撐。現在不同了，國內像美的、格力、海爾這樣的規模企業進入這一領域后，他們有實力迅速掌握技術，同時他們諳熟國內市場與消費者特點，在營銷上特別貼近國情。所以，在近幾年美的、格力在商用空調市場發展迅速，就是在大金面前也不落下風，完全可以與大金抗衡。當然這主要還是得益于國內企業貼近市場的營銷策略。因此，對于今后的市場開拓，不論是外資品牌還是國內企業，都要與時俱進順應潮流，在加大研發推出新產品的同時，不要忽視市場營銷策略的調整與完善。一是針對國內細分市場，研發與推廣適合的產品。畢竟產品才是市場推廣的基礎，只有上佳產品才有推廣的意義與可能。哪怕就是一個好的概念也行，總比什么都沒有的產品要好。商用空調是一個技術相對成熟的行業，研發真正意義上的新產品不是說說而已，多數中小企業小改小革還可以，核心技術創新沒有實力與積累是不可能的。二是利用廣告宣傳，加大品牌推廣，使消費者對新品牌引起興趣從而產生新的需要。商用空調企業緣于單個規模不大，難于支持大規模的廣告投入。但是，必要的廣告支持還是必須要的，可以考慮路牌、雜志、會展等費用小、針對性強的廣告載體。目前品牌林立當然有產品屬性的關系，但也說明商用空調廠家的品牌意識不強，缺乏品牌美譽度的建設與推廣，給諸多雜牌企業留下了生存空間。三是梳理好順利、便捷、有序的渠道通路。代理商、經銷商、工程商以及系統集成商，他們既有相同的任務，又有不同的責任，只有是他們能夠真正實現利益最大化，他們才能為品牌服務好。目前不論是哪種渠道商，都是處于一種游離狀態，在哪一品牌經營中能夠獲利，他們就會倒向哪個品牌，為哪一個品牌賣力氣。因此，做到雙贏、多贏才是渠道策略之上策。四是學會利用社會資源了解市場，了解需求，了解細分行業，了解競爭對手。以往商用空調是一個相對封閉的行業，很少有企業會借助咨詢公司了解掌握市場數據。在成熟市場上競爭，少了這一環節往往會僅憑感覺做市場，不可能實現理性地認識與把握市場。市場營銷是一門科學，而且是隨著市場環境不斷變化而變化。以往的經驗在環境變化后，很可能已經失去了其價值，再憑經驗往往會事倍功半。因此，不斷的學習與改進才是上策。與時俱進就是這個再簡單不過的道理。第五篇：績效考核現狀分析與改進措施績效管理現狀分析與改進措施中鐵一局電務公司王全隨著我國市場經濟體系的不斷完善，市場化進程的加速，作為建筑施工企業的中鐵一局電務公司一直站在市場經濟的風頭浪尖上，激烈的市場競爭，使勞動密集型企業的建筑施工企業盈利空間越來越小，這給企業帶來了巨大的挑戰。績效管理是現代企業管理的重要環節，是控制成本的關鍵手段，同時，在加強團隊建設、提高員工素質、塑造核心力等方面都具有重要的意義。績效管理也是管理者為確保員工的工作活動以及工作產出能夠與組織的目標保持一致的過程，它是為了提高員工的績效從而提高企業的整體績效。績效管理決不是簡單的考核，它是管理者和員工共同為達成組織目標而一致努力的過程，它包含了管理的計劃、組織、領導、控制的所有基本職能。電務公司2007推行工資制度改革，改使用多年的“崗位技能”工資制為“動態崗位績效風險”工資制，績效管理作為配套措施全面引進公司，現處于持續改進和不斷完善階段。本人現根公司績效管理的現狀，分析存在的問題及談談對績效管理的改進建議。一、公司績效管理的現狀客觀地說，我們本著“邊推進，邊完善”的原則，公司對本部各部門及員工、所屬基層單位都已實施了績效管理，通過幾年的實踐，管理體系已初具規模，并已經取得了一定的階段性成果，主要體現在：1、公司領導高度重視，形成了以董事長、總經理牽頭的績效管理領導小組。下設績效管理辦公室及績效考評小組。明確了績效管理小組及各職能部門在績效管理中的工作職責。2、績效考核內容采用量化指標與計劃指標相結合的目標管理考核形式。3、績效考核評分以績效考核分數與滿意度調查結果相加的綜合考核辦法進行初步評分，績效管理領導小組最終確定考核分數，充分體現了績效考核的公平、公正原則。4、對本部員工采用360度考核及強制分布（15%優秀、35%良好、45稱職、5%需改進）的評分考核方法，避免了分數集中，考核結果過于平均的問題。5、績效考核分數同年終獎勵掛勾，并做為工資晉級、職位晉升、爭優評優的重要依據，激勵員工增長自身績效。二、公司績效管理存在的問題1、員工對績效管理認識不清在大多數員工的印象中績效管理就等于績效考核，績效考核就等于獎金分配。所以績效管理這個被譽為“管理圣經”的科學管理體系在企業中卻淪為發獎金的工具，這種誤解使績效管理失去了原有的價值，而且造成了員工對績效管理工作的漠視和抵觸。實際上，績效管理的最根本目的是為了改善績效，通過改善員工的績效，進而改善企業的績效，實現企業的戰略目標和愿景。另外員工對自己在績效管理中的角色沒有認識，覺得績效管理就是人力資源部的事情，自己只是填填表格就萬事大吉了。其實人力資源部在績效管理中只起到組織協調、收集信息、提供技術支持的作用，而績效管理的真正主體應該是各單位的管理人員，換句話說績效管理這個工具其實是給管理者用的，他們承擔著給下屬制定績效計劃、進行績效輔導、評估績效結果的重要責任。2、績效管理的流程不全在實際工作中，大多數員工只關注績效考核最終的分數或等級，只實施了“績效計劃——績效考核”簡單的過程，實際上完整的績效管理是指“績效目標制訂——實際績效監控和指導——績效評價——績效改進”這樣一種良性的PDCA循環。績效管理中最為重要的內容是管理者通過績效管理過程來不斷發現問題、解決問題、改進工作。一個規范的績效考核和管理過程是從工作周期開始的第一天就開始了的，而不是等到某一工作周期結束的時候才填填表做個評價就完事的。而且，它要求管理者必須與下屬共同制訂下屬在下一年的總體工作目標以及某個階段的具體