國際貿易實務（第三版）課件 項目五 熟知主要交易條件

國際貿易實務【江西外語外貿職業學院】國際貿易實務項目一

熟知和推介商品項目二

調研國際市場項目三

選擇境外客戶貿易準備1項目四

核算出口價格項目五

熟知主要交易條件項目六

確認磋商的法律效力交易磋商2項目七

備貨項目八

落實信用證項目九

出運貨物項目十

制單結匯與辦理出口退稅合同履行3項目十一

處理爭議項目十二

業務善后工作業務善后4請結合以下思考題認真觀看學銀在線（/detail/240911167）、智慧樹、智慧職教上江西外語外貿職業學院的“國際貿易實務”課程中的2.2.1合同標的和價格條款1、你了解外銷合同有哪幾種形式？含哪些內容嗎？2、約定貨物品質、數量和包裝條款的重要性體現在哪里嗎？3、你熟悉外銷合同中哪些單詞可以表示商品品質的標題？4、你能在外銷合同中表述商品的品質嗎？5、你理解使用品質機動幅度和品質公差的意義嗎？6、你知道為什么在合同的數量條款中要使用溢短裝條款嗎？7、你知道數量條款中的“約”代表上下浮動多少嗎？8、你知道包裝條款包括哪些內容嗎？9、你會用中英文描述商品的包裝條款嗎？10、你知道價格條款包括哪幾項？傭金和折扣如何表述？為夢想，我們攜手共進！預習任務任務2約定貨運條款任務1明確商品標的和價格條款任務3選擇支付條款項目五熟知主要交易條件知識目標素養目標1.掌握商品品名和品質條款的基本內容以及法律、法規和國際慣例相關規定；2.掌握商品數量條款的基本內容以及法律、法規和國際慣例中的相關規定；3.掌握商品包裝條款的基本內容以及法律、法規和國際慣例中的相關規定；4.掌握商品價格條款的基本內容以及法律、法規和國際慣例中的相關規定。1.具備深厚的法律意識以及嚴格的合規性意識；2.具備獨立思考和解決問題的能力以應對復雜多變的國際貿易環境。能力目標1.能夠搜集和初步了解其他與國際貨物銷售合同相關的國際慣例；2.能夠根據具體業務情況起草品質、數量、包裝和價格條款；3.能夠遵循基本的國際慣例，起草品質、數量、包裝和價格條款,保證合同的順利履行。任務1

明確商品標的和價格條款任務1

明確商品標的和價格條款數量條款品質條款包裝條款價格條款品質條款約定貨物品質的重要性合同中表示貨物品質的方法約定貨物品質的注意事項約定貨物品質的重要性

賣方交付貨物必須與合同規定的品質、規格相符，必須適用于同一規格貨物通常使用的目的，并適用于訂立合同時曾明示或默示地通知賣方的任何特定目的，賣方交貨質量應與賣方向買方提供的貨物樣品或樣式相同。如果賣方交貨品質、規格與合同規定不符，不論價款是否已付，買方有權要求賣方減價、賠償損失，甚至可以拒收貨物和撤銷合同。《聯合國國際貨物銷售合同公約》國際公約合同中表示貨物品質的方法品質條款SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）Commodity&SpecificationsDescriptionNameofCommodityQualityofCommodity品質條款文字說明實物看貨成交憑樣品買賣憑規格買賣商品品質表述方法憑等級買賣憑標準買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標或品牌買賣憑原產地買賣品質條款Plushtoys,qualityasperSeller’ssampleNo.191015submittedonOtc15th,2023.實例在憑樣品買賣時，合同中除了要列明商品的名稱外，還應訂明憑以達成交易的樣品的編號，必要時還應列出寄送的日期。長毛絨玩具，質量以賣方2023年10月15日提供的第231015號樣品為準。商品品名寄送日期樣品編號品質條款憑規格買賣salebyspecification素面緞門幅（英寸）長度（碼）重量（姆米）成分5538/4216.5100%真絲PlainSatinSilkWidth（inch）Length（yds）Weight（m/m）Composition5538/4216.5100%Silk品質條款實例憑標準買賣salebystandard利福平（甲哌利福霉素）英國藥典1993年版RifampicinB.P.1993BritishPharmacopoeia品質條款實例憑說明書和圖樣買賣salebydescriptionsandillustrations6868A型多梭箱織機，詳細規格如所附文字說明與圖樣。Multi-shuttleBoxLoomModel6868A.Detailspecificationsasperattacheddescriptionandillustrations.品質條款憑商標或品牌買賣salebybrandnameortrademarkBrightBrandInfantMilkPowder光明牌嬰兒奶粉品質條款實例憑產地名稱買賣salebynameoforiginSichuanPreservedVegetableFrancePerfume四川榨菜法國香水約定貨物品質的注意事項品質條款注意事項總原則準確性靈活性合理運用品質彈性條款品質機動幅度品質公差品質條款色織條格布寬度41-42“Yam-dyedGinghamWidth41/42“在實際業務中，有許多商品如散裝谷物、油類、水果、糧食、礦砂以及一般的工業制成品等，受其特性、生產、運輸或包裝條件以及計量工具的限制，在交貨時不易精確計算，為了便于合同的順利履行，通常會在合同中規定數量的機動幅度條款。規定范圍

品質條款活黃鱔每條75克以上LiveYellowEel75gandupperpiece規定極限

灰鴨毛含絨量18%允許上下1%

GreyDuckFeatherdowncontent18%，allowing1%moreorless規定上下差異

品質條款品質公差是指受制于科學技術水平，被國際同行所公認的、或買賣雙方所認可的產品品質差異，主要適用于工業制成品。只要賣方所交貨物的品質差異在品質公差范圍內，就被認為達到了合同中的品質要求。品質公差任務1

明確商品標的和價格條款品質條款數量條款包裝條款價格條款數量條款約定進出口貨物數量的意義進出口貨物數量條款的表示方法約定進出口貨物數量的注意事項約定進出口貨物數量的意義

賣方必須按合同數量條款的規定如數交付貨物。如果賣方交付的數量多于約定數量，買方可以收取,也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數量少于約定數量，賣方應在規定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的開支。而且，買方保留要求損害賠償上的任何權利。《聯合國國際貨物銷售合同公約》國際公約進出口貨物數量條款的表示方法數量條款SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）Quantity按毛重計grossweight 按凈重計netweight 其他方法conditionedweightetc 確定商品數量方法10、100、1000......重量單位kg、metrictonetc 容積單位litreetc 個數單位piece、pair、set、case、bagetc長度單位foot、metreetc 面積單位squaremetreetc 體積單位cubicmetreetc 成交商品數量計量單位數量條款數量條款實例中國大米1000公噸,“以毛做凈”。ChineseRice1000M/T,grossfornet.成交數量計量單位確定數量的方法約定進出口貨物數量的注意事項數量條款注意事項總原則明確具體靈活性靈活運用數量機動幅度條款數量條款為了便于合同的順利履行，減少爭議，買賣雙方通常會在合同中規定數量的機動幅度條款：《跟單信用證統一慣例》(UCP600)的第39條a款規定：“凡‘about’、‘approximate’、‘circa’或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證規定的數量或單價時，應解釋為允許對有關金額或數量或單價有不超過10％的增減幅度。”數量條款為了便于合同的順利履行，減少爭議，買賣雙方通常會在合同中規定數量的機動幅度條款：《跟單信用證統一慣例》(UCP600)的第39條a款規定：“凡‘about’、‘approximate’、‘circa’或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證規定的數量或單價時，應解釋為允許對有關金額或數量或單價有不超過10％的增減幅度。”數量條款案例我出口風扇1000臺，國外來證規定不許分批裝運。裝船時發現有40包裝破裂，風罩變形或開關脫落。為保證質量，發貨方認為：《UCP600》有規定，即使不許分批裝運，數量上可以有5%的溢短裝。于是，少裝40臺。但卻遭到銀行的拒付。問：銀行的拒付是否有理，為什么？數量條款答：議付行拒付有理。理由：根據《UCP600》規定數量的溢短裝條款僅適于大宗散裝貨物，而對單獨包裝的以件數計量的貨物不適用。分析數量條款靈活運用溢短裝條款（MoreorLessClause）溢短裝部分應明確規定；機動幅度選擇權歸屬應明確規定；機動幅度數量的計價應明確規定。-atSeller’sOption-atCarrier’sOption-atBuyer’sOption數量條款實例1000dozensofgloves.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.手套1000打，賣方有權多裝或少裝5%，超過或不足部分按合同價格計算。MoreorLessClause選擇權數量機動幅度機動幅度計價任務1

明確商品標的和價格條款品質條款包裝條款數量條款價格條款約定進出口貨物包裝的重要性合同中表示進出口貨物包裝的方法約定進出口貨物包裝的注意事項包裝條款約定進出口貨物包裝的重要性第35條規定：賣方交付約定的貨物，“必須按照同類貨物通用的方式裝箱或包裝，如果沒有此種通用方式，則按照足以保全和保護貨物的方式裝箱和包裝。”“否則即為與合同不符。“《聯合國國際貨物銷售合同公約》國際公約合同中表示進出口貨物包裝的方法SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）Packing包裝條款包裝條款合同中的包裝條款內容一般包括：-包裝材料；-包裝方式；-每件包裝中所含物品的數量或重量。包裝條款實例每件裝一紙盒，每10只紙盒裝一紙箱。Eachpieceinaboxand10boxesinacarton.包裝條款實例木箱裝，每箱50公斤凈重Inwoodencasesof50kilosneteach約定進出口貨物包裝的注意事項注意事項包裝方式明確遵循習慣節約嘜頭確定包裝條款任務1

明確商品標的和價格條款品質條款價格條款數量條款包裝條款約定進出口貨物價格的重要性進出口雙方貨物價格的表示方法約定價格條款的注意事項價格條款約定進出口貨物價格的重要性商品的價格直接關系到買賣雙方的經濟利益。價格的高低決定了其他的各項交易條件。商品的價格是買賣雙方交易磋商的中心議題和矛盾的焦點。價格不僅是構成買賣合同有效成立的必備條件，而且也是買賣合同的主要交易條件之一。價格條款

FOBCFRCIF進出口雙方貨物價格的表示方法SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalTotalValue(InWords):（5）UnitPriceAmountTotalValue價格條款價格條款總價條款單價條款商品價格表述方法計價貨幣商品總價計價貨幣單位價格金額計量單位貿易術語價格條款實例計價貨幣計量單位單位價格金額單價：每公噸80美元CIF漢堡UNITPRICE:USD80.00PerMetricTonCIFHamburg價格術語價格條款總價條款單價條款商品價格表述方法計價貨幣商品總價計價貨幣單位價格金額計量單位貿易術語價格條款商品總價：90000.00美元AMOUNT:USD90000.00TOTALVALUE:SayU.S.DollarsNinetyThousandOnly實例約定價格條款的注意事項價格條款注意事項合理地確定商品的單價，防止偏高或偏低。參照國際貿易的習慣做法，注意傭金與折扣的合理運用。單價中的計量單位、計價貨幣和裝運地或卸貨地名稱，必須表示明確、完整。

根據船源、貨源等實際情況，選擇適當的貿易術語。請結合以下思考題認真觀看學銀在線（/detail/240911167）、智慧樹、智慧職教上江西外語外貿職業學院的“國際貿易實務”課程中的2.2.2運輸條款和2.2.3保險條款1、你理解約定貨運條款的重要性嗎？2、你知道貨運條款包括哪些方面？3、你知道裝運時間條款如何約定？4、你知道裝運港和目的港如何約定嗎？以及注意事項是什么?5、你知道國際貿易實踐中，有哪兩種常見保險條款可以參照？6、你知道保險有哪些當事人嗎？7、你理解保險索賠時有哪些基本原則嗎？8、你理解可保利益原則如何解讀？補償原則如何解讀嗎？為夢想，我們攜手共進！預習任務請結合以下思考題認真觀看學銀在線（/detail/240911167）、智慧樹、智慧職教上江西外語外貿職業學院的“國際貿易實務”課程中的2.2.2運輸條款和2.2.3保險條款9、你知道貨運過程中會產生哪些自然災害和意外事故？10、你知道貨運過程中還有哪些風險嗎？11、你知道自然災害和意外事故會產生什么樣的損失和費用嗎？12、你能分析保險條款產生的邏輯嗎？13、你能說出平安險涵蓋哪些責任范圍嗎？14、你能厘清平安險、水漬險和一切險的關系嗎？15、你能說出一般附加險別含哪些嗎？特殊附加險別含哪些嗎？16、你能分析中國保險條款與協會貨物條款的異同點嗎？17、你能寫出不同貿易術語下的保險條款如何約定嗎？為夢想，我們攜手共進！預習任務任務2約定貨運條款任務1明確商品標的和價格條款任務3選擇支付條款項目五熟知主要交易條件知識目標素養目標1.掌握裝運時間、地點、分批及轉船、裝運通知等的約定方法和注意事項；2.掌握國際貨物運輸條款相關法律、法規和國際慣例中的規定；3.了解國際貨物運輸保險條款的基本概念和基本原則；4.掌握國際海洋貨物運輸保險險別和承保范圍；5.了解不同的海洋貨物運輸保險條款；6.了解其他運輸方式下保險類型和特點；7.掌握進出口合同中保險條款的基本內容。1.具備深厚的法律意識以及嚴格的合規性意識；2.具備獨立思考和解決問題的能力以應對復雜多變的國際貿易環境。能力目標1.能夠根據特定的貿易背景選擇合適的運輸方式；2.能夠遵循基本的國際慣例，根據具體業務情況起草運輸條款,保證合同的順利履行；3.能夠精通保單基本職能，根據具體業務情況起草保險條款，保證合同的順利履行；4.能夠根據貨物性質、包裝、季節、運輸等綜合情況全面考慮保險條款匹配性。任務2約定貨運條款約定貨物運輸條款的重要性貨物運輸條款的表示方法運輸條款約定貨物運輸條款的重要性

第33條規定：賣方必須在合同規定的日期或一段時間內交付貨物；如合同未規定日期或一段交貨時間，則應在訂立合同后一段合理時間內交貨。第37條、49條、52條規定：如賣方在合同規定的時間以前交貨或遲延交貨，買方有權要求損害賠償和/或拒收貨物，也可宣告合同無效。《聯合國國際貨物銷售合同公約》國際公約貨物運輸條款的表示方法SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）（1）裝運時間（2）裝運港和目的港（3）分批裝運和轉船（4）裝運通知PartialShipmentTransshipmentPortofLoading

PortofDischargeDeliveryTimeAdviceofShipment運輸條款運輸條款裝運時間常用規定方法注意事項運輸條款在2024年5月份裝運shipmentduringMay,2024規定在某月或跨月裝運

在2024年5月底之前裝運

shipmentbeforetheendofMay,2024規定在某月底或某日前裝運

實例運輸條款貨物必須在收到信用證后15天內裝運Goodsmustbeshippedwithin15daysafterreceivingtheL/C.規定在收到信用證、電匯、信匯或票匯后若干天裝運

不規定具體期限，采用如“立即裝運”（immediateshipment）、“盡快裝運”(shipmentassoonaspossible)、“迅速裝運”(promptshipment)等術語來表示。采用籠統方法規定

運輸條款訂立裝運時間時的注意事項“onorabout”意味著裝船前后五天內；應考慮生產周期、船期和國際市場變化情況；注意避免使用：

-“立即裝運（ImmedicateShipment）”-“即期裝運（PromptShipment）”-“盡快裝運（Shipmentassoonaspossible）等不確定的裝運術語，容易發生誤解或爭議。運輸條款裝運港和目的港常用規定方法注意事項運輸條款在通常情況下，只規定一個裝運港和一個目的港，并列明港口名稱。PortofShipment:Shanghai,ChinaPortofDestination:NewYork,USA在大宗商品交易條件下，可酌情規定兩個或兩個以上的裝運港和目的港，并分別列明港口名稱。PortofShipment:ShanghaiandQingdaoinChinaPortofDestination:London/ManchesterinBritain在商定合同時，如明確一個或幾個裝運港和目的港有困難，可以采取“選擇港口”的規定辦法。CIFLondon/Hamburg/Rotterdamoptional運輸條款-應考慮到貨源所在地、港口的裝運情況；-應選擇交通方便、費用低、儲存方便的裝運港（地）;-如果交貨量大應選擇兩個或兩個以上的裝運港。規定裝運港(地)應注意的問題：規定目的港(地)應注意的問題：-對國外裝運港或目的港的規定，應力求具體明確；-不能接受內陸城市為裝運港或目的港的條件；-必須注意裝卸港的具體條件；-應注意國外港口有無重名問題。運輸條款轉船TransshipmentTransshipmentallowed/notallowed只允許在香港轉船允許/不允許轉船轉船：指貨物在中途轉運。TransshipmentatHongKongonly.運輸條款分批裝運PartialShipmentpartialshipmentallowed/notallowed在三月、四月和五月間分3次裝運，每次裝運50公噸shipmentduringMar./Apr./Mayinthreemonthlylots,each50M/T.允許/不允許分批裝運運輸條款裝船通知FOBCFR/CIF

買賣雙方為了互相配合，共同做好車、船、貨的銜接和辦理保險等工作，不論以何種貿易術語成交，貿易雙方都要承擔互相通知的義務。所以，“AdviceofShipment”也是裝運條款的重要內容。運輸條款ShipmentduringMayfromLondontoShanghai.Thesellershalladvisethebuyerbycable30daysbeforethemonthofshipmentofthetimethegoodswillbereadyforshipment.5月裝運，由倫敦至上海。賣方應在裝運月份前30天將備妥貨物可供裝船時間電告買方。國際貨物運輸保險險別國際貨物運輸保險條款的表達方式保險條款國際貨物運輸保險險別風險海上風險-自然災害-意外事故外來風險-一般外來風險-特殊外來風險損失費用全部損失部分損失施救費用救助費用中國保險條款（CIC）-平安險-水漬險-一切險協會貨物條款（ICC）-ICC(A)-ICC(B)-ICC(C)保險條款保險條款保險條款雷電地震海嘯火山爆發洪水龍卷風自然災害NaturalCalamities惡劣氣候保險條款意外事故FortuitousAccidents

擱淺觸礁沉沒碰撞傾覆火災爆炸保險條款外來風險（EXTRANEOUS）指由于外來原因引起風險所造成的損失。一般外來風險特殊外來風險保險條款一般外來風險

偷竊滲漏短量碰損鉤損生銹雨淋............保險條款特殊外來風險

戰爭罷工拒收交貨不到............部分損失實際全損（actualtotalloss）推定全損（constructivetotalloss）共同海損(generalaverage）單獨海損（particularaverage）施救費用（sueandlaborexpenses）救助費用（salvagecharges）費用損失全部損失保險條款保險條款海洋貨物運輸保險條款協會貨物條款（ICC)協會貨物（A）險條款，即ICC（A）協會貨物（B）險條款，即ICC（B）協會貨物（C）險條款，即ICC（C）協會貨物戰爭險條款協會貨物罷工險條款惡意損害險條款中國保險條款（CIC)基本險附加險平安險水漬險一切險一般附加險特殊附加險

一切險水漬險平安險保險條款保險條款海洋貨物運輸保險條款協會貨物條款（ICC)協會貨物（A）險條款，即ICC（A）協會貨物（B）險條款，即ICC（B）協會貨物（C）險條款，即ICC（C）協會貨物戰爭險條款協會貨物罷工險條款惡意損害險條款中國保險條款（CIC)基本險附加險平安險水漬險一切險一般附加險特殊附加險平安險水漬險一切險中國保險條款（CIC）ICC（C）ICC（B）ICC（A）協會貨物條款（ICC）保險條款國際貨物運輸保險條款的表達方式SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）Insurance保險條款保險條款Insurance:Tobecovered/effectedbytheBuyers“保險由買方自理”采用EXW、FAS、FOB、FCA、CFR和CPT貿易術語成交的合同：保險條款“保險由賣方按發票金額的110%投保水漬險、加保××險，以中國人民保險公司2000年12月20日頒布的有關海洋運輸貨物保險條款為準。”Insurance:Tobecovered/effectedbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstW.P.A.including××,asperandsubjecttotherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChina,dated12/20/2000.采用CIF或CIP貿易術語達成的合同：由誰辦理保險投保險別保險金額適用條款保險條款Insurance:Tobecovered/effectedbytheSellers“保險由賣方自理”采用DAT、DAP和DDP貿易術語成交的合同：請結合以下思考題認真觀看學銀在線（/detail/240911167）、智慧樹、智慧職教上江西外語外貿職業學院的“國際貿易實務”課程中的2.2.8支付條款。在擬定信用證條款時，應如何明確信用證的金額和有效期，以確保交易雙方的權益？信用證中的裝運期限和裝運地點應如何規定，以避免潛在的延誤或糾紛？擬定信用證單據要求時，應包含哪些必要單據，如裝箱單、發票、提單等，以確保交易的順利進行？在采用匯付支付時，那種匯付方式（如T/T、M/T、D/D）使用較多，試分析其優缺點？如何規定匯付的時間節點，以確保買方按時付款，同時給予賣方足夠的準備時間？擬定匯付條款時，是否需要加入應對匯率波動風險的措施，以保護交易雙方的利益？當采用托收支付時，有哪些具體的托收方式？托收條款中是否需要加入對拒付情況的處理措施，以保障賣方的權益？在擬定信用證、匯付和托收條款時，應如何綜合考慮交易雙方的實際情況和需求，以制定出既公平又高效的支付條款？為夢想，我們攜手共進！預習任務任務2約定貨運條款任務1明確商品標的和價格條款任務3選擇支付條款項目五熟知主要交易條件知識目標素養目標1.掌握匯付基本概念、性質和流程；2.掌握托收基本概念、分類、性質和流程；3.了解信用證基本內涵、性質、分類和流程；4.了解匯付、托收、信用證的異同；1.具備深厚的法律意識以及嚴格的合規性意識；2.具備獨立思考和解決問題的能力以應對復雜多變的國際貿易環境。能力目標1.能夠讀懂信用證的內容；2.能夠運用所學知識合理選擇利用匯付、托收和信用證等支付方式進行結算；3.能夠根據具體業務情況正確地訂立支付條款，保證合同的順利履行。任務3選擇支付條款SALESCONTRACTNo.JL20190716Date:July.16,2024THESELLER:THEBUYER:ThisSalesContractismadebyandbetweentheBuyerandtheSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Packing:（6）DeliveryTime:（7）PortofLoadingandDischarge:（8）Transshipmentis（9）andpartialshipmentis（10）.Insurance:（11）Payment:（12）OtherTerms:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties’signature,onecopytobeheldbyeachparty.Signedby:THESELLER:THEBUYER:DescriptionQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue(InWords):（5）Payment任務3選擇支付條款1234匯付條款托收條款信用證支付條款混合支付條款

國際貨物買賣合同支付條款的內容視所采用的支付方式不同而不同。常用的支付條款有四類，分別是匯付條款、托收條款、信用證支付條款以及混合支付條款。TermsofPayment任務3選擇支付條款

匯付條款使用匯付方式時，應在買賣合同中明確規定匯付的時間、具體的匯付方式和金額等。支付方式：買方應不遲于10月1日將100%的貨款用電匯預付交至賣方。TheBuyershallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/TtoreachtheSellernotlaterthan1st,Oct.金額具體匯付方式：前T/T匯付時間例題匯付條款匯付條款例題

支付方式：買方同意在本合同簽字之日起，1個月內將本合同總金額70%的預付款，以電匯方式交賣方。金額70%ofthetotalcontractvalueasadvancepaymentshallberemittedbytheBuyertotheSellerthroughtelegraphictransferwithinonemonthaftersigningthiscontract.具體匯付方式：前T/T匯付時間托收條款托收條款使用托收方式時，應在買賣合同中明確規定交單條件、買方的付款和/或承兌責任以及付款期限等。即期付款交單：買方應憑賣方開具的以買方為付款人的即期跟單匯票于見票時立即付款，付款后交單。例題UponfirstpresentationtheBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.即期付款交單例題遠期付款交單：買方應對賣方開具的以買方為付款人的見票后××天付款的跟單匯票，于提示時即予承兌，并于匯票到期日付款，付款后交單。TheBuyersshalld