產二科培訓考核計劃及實施方案范文（二篇）

第3頁共3頁產二科培訓考核計劃及實施方案范文一、教學工作1、本學期，我努力改進教育教學思路和方法，切實抓好教育教學的各個環節，認真引導學生理解和鞏固基礎知識和基本技能，使得學生從學習態度和學習方法上都有明顯的進步，取得應有的成績。工作態度端正、認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，精心鉆研教材及試題，落實常規，確保教學質量。并嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，順利完成教育教學任務。2、加強理論學習。理論是行動的先導。為了加深對新課程的認識和了解，我要積極學習新課程改革的相關理論，仔細研究新的課程標準，及時更新自己的大腦，以適應新課程改革的需要。同時積極和同行們交流。3、關心愛護學生，積極研究學情。教學工作不僅僅要落實常規，還要因地制宜，與時俱進，針對學生的具體情況采取相應的措施與辦法，____每一個學生，____每一節課堂，____每一個環節，從小處著眼，從細處著手。既要有利于教學質量的提高，又要有利于學生身心的健康發展。二、校產工作本學期，校產科堅持全心全意為師生服務的基本宗旨，努力提升為師生服務的水平，使工作做到服務至上，師生滿意，達到校產管理有序的目標。要求本科室成員努力做好自己的工作。本學期主要抓以下三項具體工作：1)各處室辦公物品的管理以及各班級校產的管理；2)校舍信息的更新與管理。3)嚴把物品入庫關，堅決履行好出入庫手續，和學校財科、總務處聯合做好盤點總結工作嚴防學校財產的流失。按照誰使用誰負責的原則，繼續與班級、辦公室簽訂校產承包責任狀。定期更新學校校產管理信息。爭取達到校舍、資產管理規范。當然這項工作要達到我的目標比較困難。三、考核工作我校對考核工作十分重視，校長多次專題研究，并作了周密的部署和安排。因為人的資源是學校賴以生存和發展的最寶貴的資源。因此學校把教師看成是辦學最大的、最具活力的資源。建立和完善合理的科學的管理考核制度關系到學校的生存和發展。所以教師考核的目標應該是：激勵每個教師在工作過程中不斷總結、不斷改進自己的工作，調動廣大教師的工作積極性和創造性，進而形成職業的幸福感.消除教師的職業倦怠；驅動教師的內部活力，激勵其內部潛藏的積極因素的發揮，考核要公平合理，科學規范，考核全面，能得到教師肯定，從而充分發揮考核的激勵作用。讓老師愿意上課，以上課為榮，因上課自豪，讓老師不愿內退。同時也促進學校的管理者不斷加強對教師隊伍的管理和指導，最終達到全面提高學校的教育教學質量的目的。學期初主要是上學期教師成績量化計算工作。首先按照考核辦法設計三個年級和職員的成績量化計算公式，然后根據學校有關部門提供的數據和教師任課情況，賦值后得出個人成績。我們科室三個人一定扎實工作，嚴格程序，規范操作，標準公平，過程公正，結果公開。反復檢查，確保不出一點差錯。經常征求老師們對考核工作的建議和意見。我們堅信，有校長的正確領導，老師們的大力支持，考核辦會不斷改進工作，完善教師考核制度。為學校的發展貢獻自己的力量。產二科培訓考核計劃及實施方案范文（二）一、前言____公司作為一家處于高速發展期的企業，現有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應該及時地總結和歸納自己的工作經驗；與公司其他同事及領導充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術能力以期能整理出一套行之有效的、可復制的和規范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發展的基礎。而新員工則應該端正心態、虛心學習、以與公司共同成長為目標、恪守職業操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態，逐步成為公司銷售的中堅力量。本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。二、新員工培訓計劃的目的1、使新員工了解公司的企業文化及業務內容2、使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業操守3、培養新員工正確的工作態度及方法4、幫助新員工快速投入工作5、貫徹公司的銷售政策及團隊建設方針三、新員工培訓計劃的宗旨本計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重。所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人____力感染新員工；所謂硬，即把科學的方法、實際的經驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當的激勵措施激發新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養成規范而良好的工作習慣。四、新員工培訓計劃的內容1、行業概況、企業文化、公司概況及業務范圍培訓為新員工介紹我司所處之數據庫營銷行業的發展及現狀；我司目前的市場地位及發展歷程；我司的企業文化及____結構；我司主營業務介紹；我司未來的發展戰略和展望。2、我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓我司銷售團隊目前的結構、人數、各職位的職能與職責；公司其他相關部門簡介；業務流程培訓；日常工作內容介紹；公司相關規章制度培訓；工作方法培訓。3、經驗傳授與案例分析資深銷售傳授各方面工作技巧及心態把控；方案制作技巧培訓；我司經典案例解析；電話邀約話術演練；面談演練4、實際操作培訓由資深銷售(幫帶老師)帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。5、幫帶制度每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監督和管理新員工的培訓、工作情況，定期生成報告，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結果掛鉤。6、新員工績效考核制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規范而快速地進入狀態。五、新員工培訓計劃的執行方案1、第一天上午進行內容(1)的培訓，時間約為10：____至11：00。并于上午盡量完成新員工的入職手續、資料領取(銷售必要資料如各類____、word文檔及其他公司資料等)和位置、電腦____的工作。2、第一天下午進行內容(2)的培訓，時間約為13：____至14：30。要求新員工作必要的記錄，講師負責檢查并提改進意見。3、第一天下午進行內容(3)第一部分(除各種演練外)的培訓，時間約為15：____至17：00。該培訓應以實用性、互動性為主，氣氛務求輕松熱烈，充分展現講師的銷售能力及個人____力，這一點至關重要，藉此可極大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。4、第二天上午進行內容(3)第二部分(演練)培訓，時間約為9：____至10：30。此次培訓的主要內容是復習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓的互動比例應占到____%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。5、第二天上午最后由公司領導結訓。時間約為11：____至12：00。內容主要是總結此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。6、由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周(時間長度還需經過討論方可確定)。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內容：a、電話邀約示范不得少于50通(暫定)b、客戶拜訪不得少于____次(暫定)c、合同撰寫每類產品不得少于一份d、方案撰寫不得少于____份(暫定)e、項目執行觀摩一次f、新員工工作小結一份并附幫帶老師評語g、其他(待定)7、幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內容將在下一章詳細闡述。六、新員工培訓效果的評估辦法1、評估人員：銷售部門主管及幫帶老師2、評估內容：a、工作態度：出勤、培訓時表現是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽b、培訓成果：相關知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估c、工作成果：出單數、出單總金額、出單率(成交數/意向數)評估d、培訓記錄總結：相關培訓記錄匯總及總結3、評估方法：a、幫帶老師須就所有上述培訓內容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考b、參考公司的考勤及日常考核記錄c、