直飲水工程商業計劃書

直飲水工程商業計劃書直飲水是一家專業研發生產各類校園飲水機、刷卡飲水機、IC卡飲水機等凈水設備的生產廠家，針對學校及各類企事業單位的管理特點，研發了擁有自主知識產權的智能IC卡、水控，"實現"一卡通"服務，可更方便的管理飲水等消費行為。2009年11月17日，由中國扶貧開發協會牽頭聯合中國關心下一代委員會中國教育部和中國疾控中心，在全國政協禮堂啟動了為解決中國校園直飲飲水衛生和直飲飲水安全的“甘泉工程”。本公司生產的校園智能IC卡直飲水系統以其安全衛生直飲水環保科技有限公司是一家專業從事研發、生產和銷售水處理設備的高新技術企業。業務遍及全國。本公司生產的純水機、凈水器、凈水機、校園直飲水機等家用、商用水機系列產品，廣泛應用于家庭、學校、企事業單位。產品通過了廣東省疾病預防控制中心衛生安全檢測，出水水質經中國疾病預防控制中心環境與健康相關產品安全所檢測，各項指標均達到國家標準，產品獲得了中華人民共和國衛生部許可批件。本公司依托中國科學院武漢分院及武漢大學資源環境學院的科研實力，參考國際上成功的科技成果轉化經驗，強強攜手，與全國各地的經銷商建立了良好的合作關系。本公司秉承“健康環保，以人為本”的戰略思想，切中水市場脈搏，整合優勢資源，借助有力的品牌推廣戰略及全方位的后繼支持，為合作伙伴打下堅實的創業基礎。水與人們的生活息息相關，水的品質直接關系到人們的身體健康與生活質量。目前，我國正面臨水資源短缺，水污染日益嚴重的問題。飲用水污染已經成為一個全社會關注的焦點。為實現環境、經濟和社會的可持續發展，國家已經開始從各方面來重視水資源的保護和污染防治，政策傾斜力度也在逐年加大，這勢必會為中國水產業帶來無限的商機和廣闊的前景，而飲用水的污染又為自來水的深度凈化、分質供水、直飲水行業創造了迫切而巨大的市場需求。如何驅動如此龐大的水凈化市場，如何征服如此龐大數量的消費者，如何借助國家發展凈水處理產業的宏觀政策優勢，將成為所有投資水處理產業有識之士關注的焦點。二十一世紀是水的世紀，直飲水環保科技有限公司順應這一趨勢，以開發家用、商用直飲水機市場為契機，以“健康潔凈水，走進千萬家”為己任，以全方位服務合作伙伴為企業宗旨，攜手共同打造中國飲用水革命的領跑品牌。校園直飲水解決方案根據校園的實際情況，綜合多方因素，投資商確定合理的盈利模式，然后選擇符合盈利模式的相應產品，制定合理的營銷辦法，最終編制最佳的直飲水解決方案。在確定盈利模式的過程中，涉及到校方飲水現狀、學生飲水條件、社會相關部門規定多方因素的制約，可選擇不同的盈利模式。常見的盈利模式有：直接銷售產品給校方、委托校方包干收費、學生自助刷卡消費等模式。通常以后兩種盈利模式為主。制定校園直飲水實施方案主要包括以下內容：一、工程原則制定直飲水智能IC直飲水工程方案，是一套有別于經營其它產品的獨特的市場運作模式。總的原則是：學校不投資，教職人員免費使用、協助管理。學生買卡，購杯、計量消費。投資商維護管理，長期受益。二、工程設備設施主要包括純水主機、校園專用IC刷卡管線機、刷卡開水器、充值機、IC卡、水電管網、消毒設備等。三、工作流程四、施工流程五、運營方法首先直飲水經銷商與校方展開直飲水項目洽談，確定合作意向，投資商根據實際情況確定盈利模式并制定直飲水工程施工方案。最終與校方簽訂施工合同。直飲水投資商根據實施方案選擇相應產品，并負責免費向學校提供并安裝IC智能刷卡直飲水設備。校方提供場地和水電，總公司派專人協助經銷商安裝調試設備。校方負責向學生推薦直飲水，并建議學生購卡，或代收費。直飲水經銷商負責并向學生提供IC卡充值服務及直飲水設備的維護維修。六、受益情況學校：無須投資，安全可靠，無償使用設施，輕松改善校園飲水條件；學生：不必帶現金，健康衛生，自助刷卡飲水，喝多少刷多少；家長：孩子喝水安全有保障，家長放心；經銷商：投資無后顧之憂，投資回報穩定；社會：節約用水，安全健康，公平合理，家長放心，學校省心。直飲水桶裝水廠解決方案桶裝水廠是生產桶裝水的場地環境和設備的總稱，開辦一個桶裝水廠除了對廠地環境有一定的要求外，同時要根據用戶的需要配置不同的生產設備。一個合理的桶裝水廠生產方案，可以有效的保證生產的水質和水量。開辦桶裝水廠的具體要求歸納如下：一、成本分析初期按日產銷量200桶計，每桶水直接生產成本如下：電費：2.2KW/小時×12小時/天×0.60元/KW=15.8元/天，房租：3000元/年×1/365=8.2元/天，裝修：2000元/年×1/365=5.5元/天，水費：2.8元/噸×6噸/天=16.8元/天，桶蓋：0.20元/個×150個/天=30元/天，桶蓋貼：0.05元/個×150個/天=7.5元/天，桶袋：0.10元/個×150個/天=15元/天，熱縮封口膜：0.05元/個×150個/天=7.5元/天，稅收(定稅):1200元/年×1/365=3.28元天，成本合計：109.58元，每桶綜合成本：109.58元÷200桶=0.55元/桶。二、利潤分析每天毛收入：7元/桶×200桶=1400元/天，2位工人工資：60元/人×2人=120元，每天凈收入：1400元-109.58元-120=1170.42元，月利潤：1170.42元×30天=35112.6元，年凈收入:35112.6元×12月=421351.2元。三、效益分析按此計算，收回全部投資僅需兩個月。考慮到桶裝水的產銷量是前幾個月大幅遞增，幾個月后平穩增長，而且產銷量會持續增加，保持與產銷量成反比，產銷量越大，綜合運營成本就越低，實際從純凈水廠的經營狀況來看，絕大多數純凈水廠在開業一個月后日產銷量即可達到200桶左右，隨著產銷量和市場份額的穩定增大，從理論上分析，正常運營二個月即可收回全部投資。由于每個地區的實際情況有所差異，桶裝水銷售價格也有所不同，年利潤15-30萬元，是一般純凈水廠都能夠達到的。由此可見，從投資角度分析純凈水廠是一個典型的投資少，起效快、高回報、無風險的投資項目。四、對場地環境、人員、水源的要求要求有100平方米左右的廠房，分為生產罐裝車間，成品車間，空桶存放車間，化驗室，地面和墻面要鋪地磚和墻磚，無蚊蟲進入。要求有380V的電源。操作人員身體健康，無傳染病，并獲得衛生防疫站頒發的健康證明。有市政自來水，如果用地下水，取水點周圍沒有“三廢”污染源。五、設備配置及生產相關許可要求設備配置基本要求如下：不銹原水箱、RO商用反滲透主機、304不銹鋼純水箱、臭氧殺菌器、紫外燈消毒器、罐裝機、拔蓋機、消毒設備等。如果要取得QS認證，需要另添加：顯微鏡、酸度儀、培養箱、濁度儀、滅菌鍋、干燥箱、分析天平、空氣凈化、風淋室。國家對桶裝純凈水有統一的執行標準，即GB17324-2003《瓶（桶）裝飲用純凈水衛生標準》，并取得QS質量認證。六、桶裝水廠生產工藝流程圖第一次水革命19世紀以前，人們喝的是江湖湖泊的自然水，但水中大量細菌病毒微生物帶來了霍亂，傷寒，瘟疫，血吸蟲病等疾病的傳播與流行。1902年，比利時人發現用氯可以去除水中的生物污染，用混凝—沉淀—過濾—消毒的方法制作自來水，由此引發了第一次水革命。第二次水革命20世紀八十年代，由于工、農業污染的加劇，RO反滲透技術能有效去除水中有害的有機物、重金屬等污染物，此技術在飲用水處理上的應用使得桶裝純凈水應運而生。隨著桶裝水的普及和發展，它的缺點日益突現，二次污染、飲用成本，水質狀況、用途范圍等問題迫切需要一種新的飲水方式來解決。這種飲水方式目前還是占據著80%的市場。它的最大好處是可以不受水源的限制任意移動，喝水比較方便。第三次水革命21世紀初為了全面解決飲用水問題，一種全新的健康飲水方式：對接自來水，自制純凈水，飲用純凈水，洗用自來水的先進理念——終端直飲水系統從而引爆第三次飲水的革命。終端直飲水以它無污染、即開即飲、經濟、方便等優點受到消費者青睞。目前在臺灣、日本、歐美等國家普及率達到70%，而我國北京等發達城市不到4%。項目分析水是生命之源、健康之本。水是人類及動植物賴以生存的基礎，沒有水就沒有生命。人體中70%左右是水份，人類的文明一直與水息息相關。水自古就是我們這個藍色星球的象征，陸地上的生命也是來自海洋生物的進化。所以，水是生命之源。李時珍在《本草綱目》中就把水置于全書藥物的首卷，并指出"水去則衛亡"的道理，說明早在明代，國人就注意到水與健康的密切關系了。人體的新陳代謝、營養輸送、食物的消化、體溫的調節、廢物的排除、體液的循環、器官的潤滑都離不開水。水與人的衰老、免疫、壽命都有最直接的聯系。所以，水質好壞決定健康，水與生命不可分離。然而今天，水污染的現狀卻令人觸目驚心。據國際衛生組織（WHO）檢測報道，當今世界水體中已有2221種污染物質，有害物已達756種，其中20種確認為致癌物，24種為可疑致癌物，18種為促癌物，以及109種微量有機污染物，對人體明顯有害。由于污染，我國各類地方病分布頗廣，尤其是東北、西北地區更為嚴重，而大部分地方病，都直接或間接與飲用水的水質有關，僅北方16個省市區1062個縣中，就有800余縣發現有地方病，患病人數達到1100萬人。那么我國城鎮自來水的水質現狀又如何呢？目前，我國的自來水還在沿用20年前較低的水質標準（GB5749-85），即使是達標水，因為送水管網的老化，水質也會被"二次污染"，飲用水還遠未達到某些發達國家自來水可被直接飲用的標準。隨著生活水平的提高，人們對用水健康的要求越來越迫切，人們紛紛尋找用水的最佳解決方案。正因為如此，這種需求創造了我們國民經濟中最龐大最具有持久增長空間與增長速度的經濟形態，可以說，凈水市場的增長速度是和收入增長、人口增長相一致的，也為直飲水機成為凈水市場的換代產品奠定了堅實的基礎。如今市場上加盟項目眾多，選擇項目首先要選對行業。高成長的行業必然帶來高回報。直飲水對水行業有著清晰而準確的理解，直飲水項目有著其它項目難以企及的項目優勢：首先，自來水的深度凈化屬于環保健康產業。在風靡全球的《財富第五波》一書中，著名經濟學家皮爾茨博士說：在21世紀，健康產業是最具投資價值的產業。因為人類面臨嚴重飲食失衡，污染加劇，壓力增大的局面，環境正在遭受破壞，健康正在受到威脅。人人都希望更健康、更年輕，預防勝于治療的概念已深入人心。水與人們的生活息息相關，有多少家庭就有多大的市場，直飲水機解決了千家萬戶的飲水問題，直飲水必將協助您開啟健康產業兆億市場的商機！其次，桶裝水在水市場上多年的優勢正在逐漸消失，其缺陷暴露無遺。由于需要買水、等水、扛水，以及在流動過程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人們都在迫切尋找新的換代產品。這種需求，孕育著一個龐大的直飲水機市場。第三，經營直飲水機的另一個優勢就是高額的利潤。除了得利于特許加盟無中間環節的特點外，還與消費者購買心理密切相關，俗話說，健康無價，購買此類產品的消費群體一般重品質、輕價格。因此，要比經營其它行業更容易。最后，我國的直飲水行業發展還處于初級階段，經過多年的市場培育，人們對直飲水機的認知度在不斷提高，市場需求巨大，但是定位準確的產品供給相對滯后。在發達國家，如美國、日本、以色列等，家庭直飲水機的普及率達50%以上，而中國的家庭直飲水機的普及率還不到5%；而在直飲水機基礎上升級的活性礦物質直飲水機則幾乎是空白。直飲水機必將成為繼彩電、冰箱、洗衣機等家電產品之后的又一個千家萬戶所必備的耐用消費品。然而在目前，根據我國國民經濟發展的水平和質量來看，健康飲用水行業呈現以下鮮明的特征：首先，消費基礎不斷擴大。隨著收入提高，越來越多的人具有購買直飲水機的消費能力和消費傾向，同時消費群呈現高收入、高層次、高學歷的發展趨勢，消費者的廣泛需求就是經營者的致富財源。第二，由于資訊傳播越來越發達，人們能從更多的渠道了解到水污染的現狀。這促使消費者迫切需要改變當前的飲水習慣，尋求健康飲用水的解決方案。第三、團購活躍也是該行業的一個重要特點。考慮到水質、成本和方便性等顯著優勢，很多企事業單位、機關、學校愿意批量購買直飲水機，解決公共飲水問題。第四、人們對水需求的多元化，促使了直飲水機進入各個領域，包括美容、醫療、食品加工等。直飲水機獨特的優勢反過來能帶動其它相關產業的發展。第五、國家對環保產業的持續投入和政策傾斜，也為直飲水機市場的發展營造了一個良好的外部環境.然而，直飲水機行業發展的狀況并不理想，人們對直飲水機的銷售渠道、市場形態還有許多模糊的認識。空白市場，先入為主，尤其是區域市場更是亟待開發。商機一：隨著污染越來越嚴重，人們越來越關注飲水安全問題，由于傳統國營供水企業發展滯后，財力不足，很難在短時間內解決城鎮居民飲水污染問題。2005年6月，建設部頒布了新的《城市供水水質標準》（ＣＪ／Ｔ２０６-２００５），但由于地方財政困難，除了少數地方外，大多數地區很難得到全面落實，最后只能留于形式，變成一紙空文。如此龐大的系統改造工程，僅靠國家投資是遠遠不夠的，必須吸納大量的民間資本，才能最終解決問題。由此決定了水處理市場的行業前景非常廣闊。商機二：經過多年的直飲水機市場培育，市場發育趨于成熟，產品質量穩定，生產成本進一步降低，消費者對分質供水、直飲水認知度越來越高。這使直飲水機進入千家萬戶成為可能。商機三：從產品市場生命周期來看，過早切入市場會出現高利潤高風險，前期及中期切入市場會出現高利潤低風險，后期切入市場會出現低利潤高風險。直飲水機市場還屬于前期市場階段，各地企業發展參差不齊，價格透明度低，行業壟斷品牌很難產生。同類企業屈指可數，行業競爭相對較小，利潤空間相對較大。商機四：目前凈水市場需求巨大，凈水器的更新換代迫在眉睫。直飲水機作為桶裝水的換代產品時機已經成熟。根據國外分質供水及直飲水機的發展經驗，目前是切入市場的最佳時機，高利潤回報的黃金時期差至少有3到5年。商機五：直飲水公司已專注于水市場多年，建立了一套完善的市場營銷模式，同時創建了有力的后繼支持體系。這使得加盟代理商無須摸著石頭過河，在沒有水市場經驗、投資較小的條件下，一樣可以獲得成功。因此，從目前國內凈水處理市場來看，直飲水機行業還處在前期高速發展階段，行業運營狀態處于低層次、低競爭，粗放式狀態。投資此行業必然大有可為。創一流的環保企業，全方位服務合作伙伴”作為直飲水公司始終信奉的企業宗旨，不僅指引了直飲水的成長，也愿意成為同行同業共同發展，回報社會的標桿。我們認為“定位決定地位”直飲水的高端定位決定了市場的領先地位，務實經營又決定了企業的發展空間，為加盟商的成功之路奠定了堅實的基礎。直飲水遵循的企業文化整合了文化管理、知識管理與供應鏈管理的最新管理思想，與“健康環保，以人為本”共同構筑了直飲水獨特的經營文化，而“高品質高回報”的經營理念又讓經濟效益與社會效益雙豐收.水與我們的生活息息相關，有多少家庭就有多大的市場。據專家預測，今年自來水深度處理凈化市場投資將超過1000億元，每年還將以15%的增長率遞增。面對如此巨大的市場空白，直飲水公司想別人所未想，作別人所未做，強有力地抓住了國內最龐大、最具增長潛力的直飲水機市場機會，獨占市場機遇必將帶來巨大的市場回報。機會只青睞有準備的人士，與直飲水結盟就是與財富結緣。那么我國城鎮自來水的水質現狀又如何呢？目前，我國的自來水還在沿用20年前較低的水質標準（GB5749-85），即使是達標水，因為送水管網的老化，水質也會被"二次污染"，飲用水還遠未達到某些發達國家自來水可被直接飲用的標準。隨著生活水平的提高，人們對用水健康的要求越來越迫切，人們紛紛尋找用水的最佳解決方案。正因為如此，這種需求創造了我們國民經濟中最龐大最具有持久增長空間與增長速度的經濟形態，可以說，凈水市場的增長速度是和收入增長、人口增長相一致的，也為直飲水機成為凈水市場的換代產品奠定了堅實的基礎。國內同行業同級別競爭幾乎沒有，部分相近的銷售公司，要么定價超出消費者的接受能力，要么終端支持不夠，或者夸大水機的保健功效，或者操作不規范，種種問題，不一而足。加盟直飲水盡享競爭優勢，獨得壟斷市場地位。直飲水公司通過科學的加盟代理制度，實行嚴格的區域保護政策，保證了廣大投資人的利益，避免了惡性競爭，實現了共贏，體現了公平，更讓加盟者獨享市場機會和利潤。由于公司采用了廠價供貨，直接針對加盟代理商，減少了分銷商、批發商等中間環節的盤剝，總部將中間環節的利潤全部轉讓給了代理商、特許專賣店及便民服務水站，最大限度的提高了投資人的利潤率，投資回收短期即可實現。本著“差異市場，強勢品牌”的品牌定位，公司提出更具競爭力的加盟政策，低門檻，高回報，投資回收期短，投資3000元就可以啟動一個終端市場，讓加盟者以超低本實現市場擴張。直飲水公司擁有強大的品牌影響力、號召力與感染力，市場反應極佳，口碑信譽良好。全國加盟代理商+特許專賣店+便民服務水站+強勢媒體廣告，讓消費者迅速認知品牌、信賴品牌、贊譽品牌，形成忠實消費群體。直飲水運用整合營銷模式，通過衛視、網絡、展會、書刊、雜志、報紙等金面覆蓋，終端促銷配合，全面為盈利增添動力。基于上述七大優勢，直飲水將以國際市場上最具前瞻性的市場戰略眼光，最火爆的加盟代理方式，以卓越的高科技產品，先進的渠道運營理念，誘人的價格、豐厚的利潤、優秀的支持，為每一位立志在環保產業中有所建樹的有識之士提供一個輝煌眩目的創業平臺。直飲水加盟政策代理體系自2007年開始，積極推行獨家代理和深度發展相結合的運營模式，實行以城市為中心的特許代理制度，與廣大合作伙伴深度聯合，希望共命運，同發展，充分發揮企業與合作伙伴的合力，發揮＂1+1>2＂效應，受到廣大合作伙伴的積極擁護。代理條件1.具有良好的商業信譽、廣泛的社會關系、豐富的團銷資源或完善的營銷網絡，具備現代服務營銷意識、并擁有必要的經營與服務場所。2.熱愛凈水生活電器行業，確信能夠如期完成相應的考核指標，具備網絡拓展能力，并能夠積極維護、指導、管理其網絡的產品銷售、售后服務、品牌推廣。3.對公司具有較高的忠誠度，能夠自覺維護直飲水公司形象，愿意按直飲水VI規范及終端推廣手冊，建設終端并展開市場推廣活動品牌優勢公司專業從事“直飲水”品牌家用和商用管線機、RO逆滲透純水機、直飲機、軟水機、凈水器、校園直飲水設備及其他大型水處理設備等產品和解決方案的生產和運營推廣，以及與行業內優秀品牌企業OEM、ODM聯合生產、委托加工。產品優勢直飲水學校直飲水工程簡介直飲水環保科技有限公司切中校園學生飲水脈搏，針對學生喝水存在的問題，開發生產的直飲水牌智能IC卡直飲水系統，從根本上解決了學生喝水難的問題。本直飲水系統通過學生自助刷卡飲水，現制現飲，完全杜絕桶裝水的二次污染，飲水更潔凈、更安全、更健康。直飲水牌系列直飲水機產品通過了廣東省疾控中心衛生安全檢測，出水水質經中國疾控中心環境與健康相關產品安全所檢測，各項指標均達到國家標準，產品獲得了中華人民共和國衛生部許可批件。在國內率先擁有IC卡直飲水機自主知識產權。自2007年，在全國多所大、中、小學實施直飲水工程以來，在經濟效益和管理方面都反映良好，倍受學校、家長和學生好評。直飲水牌校園直飲水系統是通過主機（小型純水工廠設備）制水，經過管網送水到終端（教室）的IC刷卡管線機，刷卡飲水，從而實現學生自助飲水。此系統與當前學校主要飲水方式桶裝水對比有以下優點：一、智能管理、放心省心：采用智能IC卡管理，不但省出了抬水、送水、買水的辛勞，而且學生喝水方便快捷，家長放心、校長省心。二、節約用水、公平合理：學生自助刷卡，喝多少刷多少，減少浪費，花少錢，喝好水。三、使用方便、飲水不限：隨制隨飲，管網供水，水源充足，冷熱轉換，四季皆宜。四、健康衛生、飲用安全：管網供水無污染環節，杜絕了桶裝水的二次污染問題。五、費用低廉、適宜推廣：全自動無需人員看管，節省開支，費用遠遠低于桶