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文檔簡介

區域經理考核評分表考核期間：年月姓名崗位區域經理業績考核序號考核項目權重指標要求評分等級得分自評上級結果1編制市場營銷網絡的開拓工作計劃20%每月5日提交編制市場網絡開拓計劃每月開拓2家可行性85%按時提交并按要求完成20分每推遲3日扣10分每缺少一家扣5分可行性每降低5%扣5分2巡回指導，針對性走訪，及時解決產品銷售和使用過程中的技術問題15%區域月走訪量10家問題處理及時率100%走訪量每缺少一家扣2分24小時解決為15分36小時解決為1048小時解決為53公司各項市場政策、促銷活動的傳達布置、解釋和組織實施工作10%2--3工作日傳達到位；24小時宣傳到位為10分36小時宣傳到位為5分48小時宣傳到位為0分4對代理商、加盟店人員等進行關于產品方面培訓、技術支持服務20%業務人員培訓15學時數參培人員合格率85%月培訓在15小時，且合格率85%以上為20分月培訓每缺少5小時扣5分合格率75%以上為10分合格率65%以上為5分合格率低于65%為0分5定期撰寫并提交本部負責區域的銷售工作定期分析10%市場分析報告提交5家以上5家以上10分3家以上5分3家以下0分6掌握公司產品的使用方法和技術，完成公司制定的所負責區域銷售的目標任務15%銷售目標完成率85%銷售收入（回款額）完成公司制定任務15分完成85%以上得10分完成70%以上得5分完成低于70%得0分7協助安排公司的全國性產品演示會、聯誼會，做好組織和宣傳工作負責公司宣傳品的印刷工作10%會議計劃完成率100%會議執行度100%達到公司目標為10分評估有2項缺點為5分沒實現預定目標為0分加權合計行為考核序號行為指標權重指標說明考核評分自評上級結果1承擔責任25%1級：承認結果，而不是強調愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業務流程4級：舉一反三，改進業務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分2商業保密25%1級：明知商業技術及信息的范圍及要點2級：工作期間遵守單位保密協議，并積極宣傳正面信息3級：不進行商業性信息交易，不透露單位發展的技術及戰略4級：維護公司商業機密并有實際案例5級：影響他人做好商業保密，離職后五年不脫密的職業操守1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分3主動性25%1級：等候指示2級：詢問有何工作可給分配3級：提出建議，然后再作有關行動4級：行動，但例外情況下征求意見5級：單獨行動，定時匯報結果1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分4清財25%1級：不違反財務制度2級：沒有任何財務問題，并主動接受監督3級：不因自身利益而破壞游戲規則4級：主動節省費用，并不影響工作質量5級：因為財務明磊，對其它成員產生影響力與威懾力1級5分2級10分3級15分

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