中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略的選擇

中小企業(yè)國際化戰(zhàn)略的選擇【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，進(jìn)行國際化經(jīng)營已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。我國中小企業(yè)應(yīng)在充分考慮企業(yè)自身的因素和國際市場情況的基礎(chǔ)上，選擇有特色的、適合自身的國際化戰(zhàn)略，以最大限度分享經(jīng)濟(jì)全球化帶來的利益。

【關(guān)鍵詞】中小企業(yè)國際化聯(lián)合戰(zhàn)略特色戰(zhàn)略

中小企業(yè)是相對于大企業(yè)而按不同方式劃分的生產(chǎn)規(guī)模較小的企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，國內(nèi)競爭空前激烈，國內(nèi)市場趨于飽和，出口壓力加大，中小企業(yè)的發(fā)展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業(yè)將目光投向國外市場，通過開展跨國經(jīng)營和海外投資在國際市場上占有一席之地。中小企業(yè)開展國際化經(jīng)營具備一定的優(yōu)勢，如從體制環(huán)境來看，中小企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，經(jīng)營專業(yè)化，運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制靈活，管理成本較低，具有與境外國際化經(jīng)營主體對接的條件，只要擁有某種資源和價值鏈上某個環(huán)節(jié)的相對優(yōu)勢，爭取有利的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇是完全可能的。國際化經(jīng)營已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

國際化是指根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，將產(chǎn)品逐步推廣到國際市場上的過程。從本質(zhì)意義上講，企業(yè)國際化的目的是在更大范圍內(nèi)整合資源要素，獲取競爭優(yōu)勢，持續(xù)地獲得企業(yè)生存發(fā)展的動力。我們可以從表1中簡要地了解中小企業(yè)國際化的動機(jī)和考慮小型跨國公司的國際戰(zhàn)略。

一、目前中小企業(yè)國際化過程中存在的問題

1、技術(shù)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力有限，產(chǎn)品附加值低。隨著我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，出口額也有較大的增長，產(chǎn)品種類增多，出口市場擴(kuò)大，在國外的超級市場、連鎖商店，人們隨處發(fā)現(xiàn)“中國制造”的產(chǎn)品。但總體上來看，這些產(chǎn)品低檔低價，不能適應(yīng)國際市場多樣化的需要，出現(xiàn)了出口數(shù)量增加，但出口價格連年下跌的現(xiàn)象。中小企業(yè)由于資金、人才和技術(shù)積累的不足，技術(shù)水平不高，創(chuàng)新能力有限，這無疑阻擋了中小企業(yè)國際化的步伐。例如：廣州市農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)普遍規(guī)模小，實(shí)力弱，抵御風(fēng)險能力差，越來越多的中小企業(yè)從事國際化經(jīng)營，但是，如果國際化經(jīng)營主體過多,就會導(dǎo)致單純的價格競爭和貿(mào)易條件的急劇惡化，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤空間越來越小，也引發(fā)進(jìn)口國對我國的反傾銷。因此，中小企業(yè)對貿(mào)易條件的惡化起到推波助瀾的作用。另外，中小企業(yè)配備從事國際化經(jīng)營相應(yīng)的人員和設(shè)施，使得國際化經(jīng)營的固定費(fèi)用越來越多，貿(mào)易條件越來越惡化，規(guī)模效益越來越差。

2、信息不靈，缺乏強(qiáng)有力的支持。中小企業(yè)對信息的渴求十分迫切，其信息來源是客戶、報刊、廣播、電視，但多數(shù)中小企業(yè)的信息化工作還非常薄弱，仍然依靠原始的方法獲取信息，市場觸角有限。它們的生產(chǎn)批量小，人員規(guī)模小，無法承擔(dān)在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的費(fèi)用。由于國際商情不靈，企業(yè)很難掌握出口主動權(quán)。而這種制約在短期內(nèi)靠企業(yè)自身是無法克服的。企業(yè)不僅需要政策規(guī)定的“硬件”支持，更需要“軟件”支持，如信息、咨詢、協(xié)調(diào)、配合等方面的支持，類似于新加坡半官方的“貿(mào)發(fā)局”、美國商務(wù)部的“全球信息和貿(mào)易系統(tǒng)”。

3、國際化人才缺乏，國際化管理水平低。很多中小企業(yè)是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基礎(chǔ)上，憑著企業(yè)家的膽識，借著改革開放的有利時機(jī)創(chuàng)業(yè)起家的，不少企業(yè)還是家族控制。這種管理方式對企業(yè)初期的穩(wěn)定與發(fā)展起過重要作用，但未必適合國際化經(jīng)營。同時中小企業(yè)國際化經(jīng)營尤其是對外直接投資，需要一批思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人才。對外直接投資的關(guān)鍵問題之一是外派人員的素質(zhì)、能力和職業(yè)道德；企業(yè)擔(dān)心派出去的人不為企業(yè)工作，只為個人工作。

4、國際化程度比較低。貼牌生產(chǎn)的核心內(nèi)容是以跨國公司輸出品牌、設(shè)計為標(biāo)志，把產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)外包，從而實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張和市場擴(kuò)張。中小企業(yè)通過貼牌生產(chǎn)的方式學(xué)習(xí)外商的管理經(jīng)驗(yàn)，了解國際市場的新動向，提高企業(yè)的層次，為建設(shè)國際化企業(yè)積聚實(shí)力。如果一個企業(yè)只把發(fā)展定位在貼牌生產(chǎn)上，滿足于利用貼牌生產(chǎn)，做大規(guī)模，賺取加工利潤，那這個企業(yè)就永遠(yuǎn)不能成為真正的國際化企業(yè)。

二、中小企業(yè)國際化的戰(zhàn)略選擇

隨著國際經(jīng)濟(jì)一體化程度的加深和市場競爭的加劇，直接推動了產(chǎn)業(yè)之間和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的分工越來越細(xì)市場越來越細(xì)分化，這就為中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了市場條件和市場空間。這種分工的深化和大量專業(yè)化市場中介機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，為提高經(jīng)營效率和降低成本創(chuàng)造了市場條件，為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。我國中小企業(yè)國際化就應(yīng)當(dāng)采取聯(lián)合戰(zhàn)略為主，集中經(jīng)營戰(zhàn)略和特色經(jīng)營戰(zhàn)略為補(bǔ)充的戰(zhàn)略選擇。

1、企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略是企業(yè)為了在規(guī)模和銷售上獲得增長或增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)，分擔(dān)風(fēng)險，與其他企業(yè)實(shí)行某種形式的聯(lián)合，以加強(qiáng)或保護(hù)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)，防止競爭對手進(jìn)入企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域，改變企業(yè)的經(jīng)營組合。這是根據(jù)單個小企業(yè)資金薄弱、生產(chǎn)技術(shù)水平較差，難以利用規(guī)模效益等特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。主要類型有：縱向聯(lián)合；橫向聯(lián)合；同心型聯(lián)合；非相關(guān)多種經(jīng)營式聯(lián)合。我國中小企業(yè)采取聯(lián)合戰(zhàn)略，可實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增加對外談判實(shí)力，降低經(jīng)營成本，能夠最大限度地彌補(bǔ)單個企業(yè)的劣勢，通過優(yōu)勢互補(bǔ)來增加競爭能力。

2、特色經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的商品或提供的服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。這種特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)性能、質(zhì)量、企業(yè)文化、銷售方式、用戶服務(wù)等其中某一方面。特色經(jīng)營戰(zhàn)略較容易博得用戶的信任，滿足用戶的需要，所以一旦建立起就具有很強(qiáng)的競爭力，也就能使企業(yè)較長遠(yuǎn)地樹立起自己的優(yōu)勢地位，而不被其他企業(yè)所替代，尤其是特色經(jīng)營往往與企業(yè)大小沒有直接關(guān)系。但實(shí)行特色經(jīng)營戰(zhàn)略，往往需要增加研究開發(fā)和設(shè)計費(fèi)用，采用高檔原材料和高級技工，提高產(chǎn)品成本。由于產(chǎn)品售價較高，一般不可能有較大的銷售量，必須謹(jǐn)慎地選擇目標(biāo)市場和消費(fèi)者層次。我國中小企業(yè)采取特色經(jīng)營可以充分發(fā)揮中華文化的獨(dú)特魅力，以民族文化的吸引力占領(lǐng)世界市場。如保定雅潤工藝品公司根據(jù)中醫(yī)理論，將對人體有益的幾十種中草藥與多種微量元素進(jìn)行科學(xué)混合，制作出“藥功球”、“磁療球”、“微量元素球”等。

3、集中化經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和產(chǎn)品銷售的市場比較集中，絕大多數(shù)銷售額來自同一種類的產(chǎn)品或技術(shù)上有密切聯(lián)系的產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略對中小企業(yè)來說有兩方面的好處：一是小企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)批量、提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量來提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增加收益，在市場上站穩(wěn)腳跟；二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高，大企業(yè)也歡迎專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品；從而使得小企業(yè)能夠逐漸走上以小補(bǔ)大、以專補(bǔ)缺、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。瑞士的羅技電子有限集團(tuán)，在全球范圍選擇了三大生產(chǎn)基地，研制開發(fā)出幾百種不同型號的鼠標(biāo)，以滿足IBM、COMPAQ等大公司的需要，成為這些大公司在國際競爭中不可缺少的伙伴，自身的國際化也得到了迅速發(fā)展。浙江省的襯衫之鄉(xiāng)、鞋襪之鄉(xiāng)、領(lǐng)帶小企業(yè)群等，采取的就是這種戰(zhàn)略，并在南非