某食品公司營銷策略

話說唐太宗時期，一次宴請大臣房玄齡，賞賜兩名美女給房玄齡。房玄齡既不能違背圣意，但又很是懼內。左右為難。唐太宗知道房妻是有名的悍婦，便心生一計。于是下令，房妻如若不許其夫納娶小妾，就賜毒酒一杯。房玄齡的妻子也是烈女，毫無懼色，面對皇上賜的黑色毒酒，一飲而盡。房妻飲后，感覺良好。原來那壇裝的并非毒酒，而是食醋，根本無毒。皇上敬佩其妻的忠貞不渝，于是收回成命。“吃醋”的由來第一頁，共三十五頁。第二頁，共三十五頁。紫林醋營銷策略組員：郭彩霞李帥李玲玉趙丹丹第三頁，共三十五頁。目錄Gowithme紫林醋01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識第四頁，共三十五頁。目錄引言01020304050607背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識第五頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識

清徐，是山西老陳醋和中華食醋的正宗發源地，其釀醋歷史距今已有4000多年，釀造工藝已被列入國家首批非物質文化遺產之中。作為一種積淀近千年的區域代表性產品，山西老陳醋早已聞名遐邇。但是，由于缺乏創新認識，眾多的山西制醋企業多年來在市場化、品牌化、規模化發展道路上一直徘徊不前，市場動作不是很大。而在2006年成都舉行的一年一度春季全國糖酒交易會上，山西醋一反常態，大玩了一把時尚秀：紫林醋業斥資數百萬元與國內知名影星徐帆簽約聯姻，以“醋都尚品、紫林厚道”為品牌傳播語言，啟用名人帶動品牌提升。此舉，猶如在平靜的湖面投入一顆巨石，令山西眾多的醋企業刮目相看，由此，山西醋乃至國內食醋進入了醋品牌時代。第六頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識第七頁，共三十五頁。目錄01020304050607山西紫林食品有限公司位于中國醋都----清徐，以繼承傳統工藝、自主品牌、自主創新、自謀出口的發展戰略；堅持名牌興企、質量興企、科技興企、文化興企的經營思路；國內食醋行業率先對品牌進行精準定位，以“醋都尚品，紫林厚道”為品牌宣傳語言，攜手影視巨星徐帆女士為紫林品牌形象代言，在激烈的市場環境中，實現了超常規、跨越式的發展。紫林公司在全國調味品領域確立了全面領先地位，成功地躋身于國內食品生產廠商的前列，被農業部認定為農業產業化經營國家級重點農業龍頭企業全國鄉鎮企業創品牌重點企業，山西省農業產業化龍頭企業。引言環境分析發展現狀產品介紹背景介紹營銷戰略趣味小知識第八頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析應對戰略趣味小知識第九頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識第十頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識第十一頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識1.圍繞市場需求做產品。從德國引進國際先進釀醋設備，引進液態工藝，進行白醋和液態工藝醋的生產，這是根據消費者所需對企業硬件進行的改變。2.品牌建設與市場細節想結合。細化工作，對市場營銷人員嚴格要求，展示企業的精細化工作要求。投放大量廣告在媒體和公交車體。3.建立高效的市場執行隊伍。公司每年至少組織兩次針對銷售隊伍的理論培訓。聘請專家進行實戰性營銷培訓。4.加強團隊建設，服務廣大職工。第十二頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識第十三頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識紫林醋發展瓶頸山西紫林醋業只有地域品牌，沒有企業品牌。經歷了營銷戰、廣告戰、人海戰的紫林醋業，正陷入前所未有的困惑與迷茫。

以營銷為思想核心的傳統方式，遭遇到嚴峻的挑戰，品牌文化戰略的沖擊波接連而致，一場新品牌文化運動已經到來。第十四頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識第十五頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹市場定位營銷戰略趣味小知識

時尚醋文化引領多元特色醋時尚果醋精品涼拌醋美麗美女醋

食用老陳醋保健酒醋節日禮品醋第十六頁，共三十五頁。第十七頁，共三十五頁。第十八頁，共三十五頁。第十九頁，共三十五頁。第二十頁，共三十五頁。第二十一頁，共三十五頁。

1.減輕皺紋：晚上洗臉后，取1勺醋、3勺水混合，用棉球蘸飽，在臉上有皺紋的地方輕輕涂擦，再以手指肚輕輕按摩一下，洗凈即可。這種方法可幫助消除臉部細小的皺紋。

2.柔嫩肌膚：先洗凈臉部和雙手，然后浸入加入食醋的溫水中洗臉和手，5分鐘后換用清水洗凈，長期這樣做，可讓皮膚光潔、細膩，水中加入的醋量宜少，以水不變色為準。

3.祛斑褪斑：用白醋搗入中藥白術適量調和，密封浸泡一星期。每天洗臉后，擦試面部長斑的地方，日久可令雀斑逐漸消除、隱退。

4.驅除倦容：用于盆浴，在溫水中加入1～2湯匙食醋，洗澡后不僅能去除皮膚老化的角質層，而且消除疲勞，煥發精神，面部也顯得很紅潤。

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5.抑制頭屑：有些女孩子頭皮屑多，各種去屑洗發液都不管用。可在每晚睡覺前，用1∶1的食醋和清水在頭皮屑生長處涂濕，輕輕揉搓發根部，10分鐘以后，用清水洗凈。這樣做可以抑制頭皮屑過多生成，并可以最終根治。用加入食醋的溫水洗發也有效果。

6.黑發亮發：有些女孩子頭發枯干沒有光澤，用了滋潤洗發液也不見效，可在每次以中性洗發液洗發后，再用對入少量食醋的溫水漂洗頭發，20分鐘后用清水沖洗。慢慢地，頭發會變得柔軟光澤、烏黑亮麗。

7.護甲美甲:在溫水中加進半茶匙醋，用其浸泡手指甲或腳指甲，然后再進行修剪。此時，不但指甲皮易于修剪，而且指甲縫中的污垢也容易清除，手指甲和腳指甲也光亮晶瑩。

第二十三頁，共三十五頁。第二十四頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識第二十五頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析應對戰略趣味小知識SWOT分析優勢劣勢機會威脅1.歷史悠久，醋文化積淀深厚。2.采用傳統釀造工藝，品質好，口感醇正。3．原材料來源廣泛，資源豐富。1.產業形象模糊，缺少龍頭企業和知名品牌。2.價格低廉，利潤空間小。3.“官本位”思想嚴重泛濫，過分注重政府授予的榮譽。4.營銷意識缺失，忽視市場運作手段1.2009年山西省出臺《山西省食品產業調整和振興規劃》。2.消費者養生意識的提高，為保健醋開辟了廣闊的市場。3.山西人對醋的天然依賴。1.競爭者的威脅，例如鎮江恒順香醋，四川保寧醋，福建紅曲醋。2.政府投資和市場整合力度不夠。3.媒體反面曝光對醋業的發展造成了一定影響。4.飲食習慣的差異導致老陳醋的口味并不能為南方人所接受。第二十六頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小知識第二十七頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹市場定位營銷戰略趣味小知識第一，低成本創建強勢品牌，建立品牌區隔，獲取高溢價空間。第二，深挖“調味”這一核心價值，做好品牌延伸，拓寬市場空間。第三，充分發掘“健康”的核心價值，開發高附加值的健康產品或服務。第二十八頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小常識第二十九頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹市場定位營銷戰略趣味小知識“紫林”借醋產業文化園實現跨越發展它是以現代食醋生產工業園為核心，集醋文化旅游園、醋立方理療保健養生中心、食醋生產技術培訓中心、食醋工程技術中心、醋與健康研究中心為發展格局的現代規模化食醋生產示范園區

第三十頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小常識第三十一頁，共三十五頁。目錄01020304050607引言背景介紹發展現狀產品介紹環境分析營銷戰略趣味小常識一·減輕皺紋二·柔嫩肌膚三·祛斑褪斑四·驅除倦容五·抑制頭屑六·黑發亮發：七·護甲美甲醋的美容功效第三十二頁，共三十五頁。感謝你的聆聽第三十三頁，共三十五頁。神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節;風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節。2023/5/72023/5/72023/5/72023/5/7惟一持久的競爭優勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩健發展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。07-5月-232023/5/7在艱難時期，企業要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。2023/5/72023/5/72023/5/7在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執是一種死板。2023/5/72023/5/7命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續向前。2023/5/72023/5/72023/5/7等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養活了公司。2023/5/7能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創造客戶終身價值。新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。07五月20232023/5/72023/5/7差錯發生在細節，成功取決于系統。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。07五月2023命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。2023/5/72023/5/7質量是維護顧客