房地產營銷策劃流程

房地產營銷策劃流程：第一階段：項目開發先期階段對企業擬投資項目進行初步觀察，掌握基本狀況和信息，制定詳細的市場檢查計劃，展開正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步整體思路，對項目進行初步的市場定位，為企業管理層的投資項目決議供應依照。主要工作內容：一、對項目地點、規劃紅線圖、項目有關的法律手續文件、項目周邊環境、項目所在地區的市政規劃進行認識熟習；二、展開房地產市場檢查①市場環境檢查剖析對項目所在地的城市規劃、宏觀經濟、人口規模、土地資源和房地產市場進行考察②房地產市場檢查剖析對項目所在地的房地產市場供應、需求狀況、價錢現狀和趨勢、產品種類及市場缺位、銷售渠道進行詳細檢查。三、項目初步定位依據相應的市場研究剖析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價錢定位等，為項目開發供應確實可行的依照。四、提出初步的項目操作整體思路。第二階段：項目開發階段追蹤動向市場行情，進行競爭樓盤和競爭敵手檢查、花費者檢查，對本開發進行好壞勢剖析，進一步明確的項目市場定位和項目的整體操作思路，提出相應的營銷策略；主要工作內容：一、展開房地產市場動向檢查深入認識項目所在地區的房地產市場供應、需求狀況，價錢現狀和將來發展趨勢，產品種類、銷售渠道。二、展開競爭樓盤和競爭敵手勢態檢查剖析①競爭樓盤掃描②替在競爭敵手進入可能掃描；③供應量剖析④競爭敵手的產品剖析，包含房型、規劃、土地、綜合配套；⑤競爭敵手的市場定位及趨勢⑥競爭敵手的價錢基準剖析⑦競爭敵手的背景和實力。三、進行花費者檢查，明確項目的目標客戶群①花費者的二手資料剖析②競爭敵手花費者輪廓描繪（職業特點、花費關注、消操心理、產品選擇）四、明確項目的市場定位，明確項目的整體操作思路依據深入的市場研究剖析后，明確項目的形象定位、產品定位、價錢定位等；明確項目的整體操作思路①產品剖析②本項目的SWOT剖析（好壞勢剖析）鑒于SWOT剖析（好壞勢剖析）提出針對性的營銷策略五、戰略剖析與規劃①項目賣點概括②營銷總策略③銷售價錢總策略④總推案分階段策略⑤公關與宣傳總策略⑥營銷推行項目的策劃各階段推行主題策劃各階段營銷剖析與總匯各階段市場動向剖析與對策各階段客戶整體剖析與推盤策略入市策劃、強銷策劃、促使策劃對本項目進行剖析六、最后確立銷售渠道選擇①自售②代理：經過邀請招標或公然招標等方式確立入圍的專業物業代理企業對項目進行交底，要求各招標代理企業各自提交營銷策劃報告組織企業有關人員對《營銷策劃報告》進行評審，選用最優方案，確立物業代理企業。簽署《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作兩方、合作方式、合作內容、時間、權益、義務，付費標準與付款方式等。注：如選擇專業的物業代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售履行均由代理企業達成，貫串項目的開發全程。第三階段：資源整合，完美銷售所需手續，蓄勢待發，預備銷售主要工作：一、達成銷售的人員裝備，擬訂銷售人員的查核獎賞制度，組織銷售培訓；二、擬訂銷售模式、設計銷售組織的架構；三、其余物料準備達成，售樓處的部署、樣板房、領土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；第四階段：銷售履行擬訂詳細可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監控項目銷售的履行狀況，并合時作出針對性的策略調整，實現企業開發項目的目標收益率；主要工作：一、擬訂詳細可行的營銷策略并組織實行①銷售整體策略銷售的整體戰略思路和目標的擬訂銷售模式的選擇和設計銷售階段的區分和機遇選擇②推盤策略選擇機遇選擇房源銷控計劃③價錢策略整體均價的擬訂擬訂一房一價的價目表單體差價的因素指標與系數系統，產品系數、樓層系數、景觀系數、朝向系數、房型系數等④付款方式優惠政策分期、分類的動向價錢策略：內部認購的數目和價錢政策市場預熱期的價錢政策和數目控制開盤價錢的動向策略SP（銷售推行）活動價錢策略和銷售控制調價計劃和調價技術整體價錢和房源調價技術⑤廣告策略主題擬訂品牌形象定位媒體計劃廣告創意現場包裝設計：1、圍墻2、廣告牌3、LOGO引導牌4、大樓包裝5、樣板房裝飾風格觀點二、制定階段性的