電子商務觀點及應用策略

電子商務觀點及應用策略中國網庫董事長王海波2013年8月17日北京

誰在今天的電子商務大潮中獲利

1、供應鏈管理和數據庫應用的公司

2、第三方電商服務機構，如金融物流平臺商

3、極少數網購平臺和少數網商

4、借電子商務產業園區之名的房產商

5、假冒不偽劣的商品提供商

電子商務產業分為做電子商務、服務電子商務、應用電子商務三大類。實體企業本身很少盈利，都在同一起跑線上。

電子商務帶給實體企業的價值

1、推進供應鏈管理和商業模式升級

2、建立多種持續穩定的網上生意通道，而不只是開網店

3、開展供應鏈金融

4、低成本打造品牌，開網店

5、搶占網上單品交易先機，獲得單品數據分析的價值和平臺價值

各種價值中網購價值越來越小。單品電子商務模式探討實體企業主導單品電子商務平臺的價值分析1、實體企業從建網站做網絡廣告來開展網絡營銷，到真正的利用單品電子商務平臺實現數據庫管理和應用（ERP），獲得網上存量交易價值（提高利潤）2、實體企業從通過第三方平臺開店進行網上銷售和網上推廣，到建單品電子商務平臺實現產業升級。獲得網上增量交易價值。（1+N模式）3、實體企業從單一的思考開展網上零售，到利用單品電子商務平臺開展采購、分銷批發和企業客戶定制等多種交易模式。

獲得多種網上生意通道的價值。單品電子商務模式探討實體企業利用單品電子商務平臺模式分析1、誰適合做單品電子商務平臺有獨立品牌；業務面向全國市場；有特定的產業優勢。不是所有的企業都有機會做單品電子商務平臺主導者，但必須成為參與者。2、單品電子商務平臺運營成功的關鍵有包容心，共同開發足夠多真實同行使用，確保平臺活躍度；共同選擇、包裝和推廣產品，確保主打產品的質優價廉；企業有專門人員主導網上銷售，確保提供優質網上服務。3、單品電子商務平臺帶給企業的附加值提升企業在資本市場價值；獲得政府稅收等各方面支持；培養銷售人員成為電子商務人才單品電子商務模式探討中國網庫如何推動單品電子商務平臺的發展1、全面開放平臺數據，解決平臺的買家問題。

利用99年成立的114網絡平臺，積累760萬家企業大數據；各地共同挖掘100萬以上真實的企業單品數據；確保推動30萬活躍企業數據。2、在全國打造落地服務團隊，解決平臺的賣家問題。

全國159家公司近5000人服務團隊開發各單品平臺相關的生產制造商或總代理商；其中建設50個省級運營基地；每個省級基地每年推動20個核心單品合作企業產生真正的交易（不少于100人）。3、聯合各類第三方電子商務服務機構共同服務單品平臺。

成立中國B2B電子商務服務聯盟，共同實現B2B支付、認證、智能物流等等；和政府共同選拔優質的本地單品主導企業；和各地建設實體企業電子商務基地中國網庫于1999年8月在北京成立，前期經營中國電信114查號臺的網絡平臺，積累了760萬的中國中小企業數據，并以此為基礎開展B2B電子商務服務業務。

至今已為全國超過30萬家中小企業提供基礎電子商務應用服務，為2000多家知名企業提供了深度電子商務解決方案，并與國內600余家具有單品優勢的實體企業共同構建了單品電子商務交易平臺，是目前大陸最活躍的B2B電子商務外包服務公司之一。2012年中國網庫累計年電子商務服務外包收入達到6.5億元，推動實體企業B2B交易額近920億元。關于網庫公司概況與政府、協會、媒體合作組織多種電子商務交流論壇活動，

組織20余場大型行業電子商務論壇第八屆CEO年會電子商務與區域經濟高峰論壇中國電子商務文化節單品電子商務高峰論壇首屆京交會電子商務大會啟動百城千品工程

政府關注人大委員成思危參觀網庫展臺與商務部電子商務與信息化司聶林海副司長等合影農業部市場與經濟信息化司副司長李昌健視察網庫中國網庫近年在電子商務方面的推動工作得到政府有關部門領導高度關注與支持。

服務各類企業客戶為800多家實體品牌企業構建品類網活躍單品通會員企業達30余萬家服務企業超過200萬真實企業數據760萬實現交易900多億

實體企業發展電子商務的機遇和策略

1、按產業特性開展電子商務

2、按行業開展電子商務

3、按企業規模開展電子商務

4、第三方應用機構的選擇

5、內部資源的準備。

各地發展電商產業的機遇和策略

1、把電商作為現代服務業的戰略新興產業，本質依然是現代服務業。

2、引進各類電子商務服務機構，推動信息消費和購買服務。每個產業都有自己的服務業。

3、引進網購電子商務，拉動金融物流服務提升。

4、制定實體企業電子商務扶持政策，培訓等。

5、推動一批本地實體發展單品電子商務交易平臺。

各地發展電子商務產業最易出現的問題

1、引進單一電子商務業態

2、過分依賴淘寶店等網商

3、舍得投硬件設施不舍得打造軟性虛擬平臺

4、沒有集全市或全區之力，只是部門作戰

5、缺少引領性的電子商務企業中國網庫建設各地實體企業電子商務產業園區（電商谷）模式

1、設立外包服務的運營團隊，開展電商外包服務

2、推動一批第三方服務機構共同入駐

3、推動本地區實體企業共同打造20-100個單品交易平臺，構建一批單品網上專業市場，即單品電子商務總部

4、在達到10-20億交易額后建設6-10萬平方園區

5、持續推動供應鏈金融、智能物流及大數據發展截止至2013年4月1日，中國網庫在全國設有157家地方分支機構，在北京、武漢、貴陽、廣州等20個省自治區建立區域運營總部，是大陸市場