2015年12月份批銷會

分銷管理部總經理張逢義母嬰渠道市場發展策略一、2015年業績回顧二、2016年母嬰渠道營銷策略三、批銷會政策一、2015年業績回顧二、2016年母嬰渠道營銷策略三、批銷會政策好孩子2015年度十大營銷事件大事件一王者之路好孩子攜BOOM戰略開啟新征程大事件二風靡全球，單品銷售突破30萬輛，吸引Facebook等眾多國際媒體關注，點擊量突破3300萬人次大事件三中國孕、嬰、童O2O全渠道零售服務第一平臺好孩子e家專賣店全面升級大事件四“6●1好孩子節”百城千店營銷活動掀起兒童節全國熱銷高潮大事件五戰略經銷商德國科隆G20全球峰會共商大計、共謀未來大事件六好孩子O2O生態圈開創移動互聯時代中國孕嬰童經濟新模式大事件七好孩子重磅發布GB黑標白金線，國際媒體爭相報道大事件八好孩子連推三大出行神器“勿忘我”SOS、全球首款GBES宇航吸能汽車座、防霾神器清風寶大事件九新華網“全國治霾在行動”全方位報道中國好孩子防霾在行動大事件十JPMA頒發“2015創新獎”及PREGNANCY頒發“2015十大產品”之一2015年全球銷售額破百億一、2015年業績回顧全球嬰童第一品牌5.4億14年5.0億15年三次批銷會屢創新高一、2015年業績回顧9.01億14年7.57億15年兩屆分省會創歷史記錄三方協議店簽約額5.36億14年1789家3665家15年一、2015年業績回顧到店營銷活動銷售額7620萬一、2015年業績回顧春夏735場322場秋冬客戶名稱全國排序好孩子(青島)商貿有限公司1上海心羽實業有限公司2蘇州貝佳佳電子商務有限公司3北京百旺盛達商貿有限公司4廣州市美滋泉生物科技有限公司52015年優秀經銷商排名榜—前10強客戶名稱全國排序好孩子(阜陽)商貿有限公司6廣州盒子網絡科技有限公司7杭州美果科技有限公司8好孩子(商丘)商貿有限公司9滄州市宇華商貿有限公司10年度優秀經銷商案例優秀案例一：全渠道網格化經營優秀案例二：線上線下全網突破優秀案例三：零售店全網覆蓋優秀案例四：品牌零售店到縣案例一：全渠道網格化經營好孩子（阜陽）商貿有限公司孫梅（總經理）2186萬年提貨額自有零售占比分銷占比81%2880萬19%649萬優秀做法發展天貓旗艦店1家自建和推廣零售店15家網格化經營1+8+N好孩子（青島）商貿有限公司案例二：線上線下全網突破7427萬年提貨額79%8060萬21%2030萬張本金（總經理）自有零售占比分銷占比優秀做法專業零售、分銷團隊22人網上旗艦店全覆蓋3個自建零售店2000坪新鄉快樂媽咪朱止輝（總經理）案例三：零售店全網覆蓋894萬年提貨額46%460萬54%580萬自有零售占比分銷占比優秀做法區域網格化競標零售品牌店全網覆蓋5家自建零售店8家長治未來媽咪孕嬰童用品有限公司付東飛（總經理）案例四：品牌零售店到縣1101萬51%850萬49%820萬年提貨額自有零售占比分銷占比三方協議店覆蓋到縣100%網格化零售終端30家自有零售店19家優秀做法一、2015年業績回顧二、2016年母嬰渠道營銷策略三、批銷會政策二、三方協議店網格化拓展策略三、好孩子e家網格化建店2016年母嬰渠道市場策略四、分銷業務團隊升級一、O2O全國網格化升級策略傳統區域代理制困境增速低、不持續互聯網+時代O2O網格化高增長、可持續產品與雜牌混雜—無品牌跑馬圈地開客戶—無規劃一次交易性合作—無忠誠按圖索驥定點客戶—高規范網格搶單區域授權—高忠誠好孩子e家網格加盟—好品牌一、好孩子O2O全國網格化升級策略不做用戶服務—無體驗云平臺+本地化服務—好體驗互聯網+時代傳統商業模式困境獨家經營的線上線下共享網格化平臺好孩子O2O網格化定位云云店鋪云平臺6000家縣、鎮三方協議店5000家e家體驗店好孩子O2O網格化企劃原則10萬用戶200萬/店2451網格用戶導向原則市場容量為指引行政區域為區隔2451個網格2016年O2O網格搶入承包到戶搶網格、搶地盤網格目標承接力專業服務管理自有零售能力可控終端覆蓋率合同履約誠信力100%1家以上e家旗艦店

15%三方協議100%到縣分銷/零售/服務好孩子O2O網格經銷商入圍資質全國網格分區升級機制2015年網格分區測評結果紅區白區黃區631個936個884個紅區黃區白區山西河南廣西網格化分區發展策略不同區域

不同策略紅區以經銷商為主體建設和復制e家共同投入建設三方協議店白區引入好孩子e家新客戶引入新的經銷商黃區幫助經銷商建設e家幫助三方協議店覆蓋到縣不同分區考核機制全國網格分區升級機制紅區1+1資源共投共創共贏白區本次會議不履約、即退出黃區

1對1幫扶、限期升級2016年好孩子童車經銷商網格授權標準20萬以上/16年計劃20萬以上/15年實際2015年排序前20%20萬以下/16年計劃20萬以下/15年實際區域不變持續升級空白區域優先競標取消區域公開招標好孩子終端形象升級支持政策品牌店道具宣傳物料門店培訓線下豐富專供型號小龍哈彼童車經銷商市場管控升級

重塑價值鏈、高毛利運作做零售官方旗艦店、有網上旗艦店的網絡分銷商方予合作禁串貨嚴禁線下經銷商串貨到線上違者視為串貨清C店對于網上C店全面刪除鏈接徹底清除亂價二、三方協議店網格化拓展策略年度目標到網格到店

6000家

60%占比2016年三方協議開發規劃

3665家

2335家2015年已簽約2016年需開發2015年三方協議分省會回顧家數1338銷售占比春季分省會15.1%家數2664銷售占比24.6%夏季分省會經銷商名稱客戶數量客戶銷售占比長治市未來媽咪孕嬰童用品有限公司1985%滄州市宇華商貿有限公司1382%好孩子(商丘)商貿有限公司1676%泰安童心未來貿易有限公司1374%好孩子(阜陽)商貿有限公司3072%2015年三方協議樣板經銷商有規模15萬以上/店高忠誠童車專營、用品主推好形象有品牌專區三方協議店發展定位一個網格1-3家三方協議店

100%承接目標

2-3家聯合承接區域獨家授權區域單店授權三方協議店全國統一建店標準合同規模10萬—100萬/店零售服務能力專業銷售、安裝服務人員品牌主推童車專賣30平米以上用品第一主推三方協議店全國統一授權統一合同版本統一編號和分類統一授權和系統錄入三方協議店分類管理A類B類C類D類100平好孩子專營店年簽約額80萬以上60平好孩子店中店年簽約額50萬以上40平好孩子專柜年簽約額30萬以上20平好孩子專區年簽約額15萬以上街邊店店中店單品專柜好孩子品牌專區到店地方量販地方百貨地方母嬰連鎖多業態全覆蓋全流程零售管理

服務到店

一個分銷代表服務30家店訂單培訓現場營銷服務

營銷資源投入（三次/年）培訓到店支持優先加盟好孩子e家

公司投入

區域市場保護

單獨政策讓利支持日常售后服務支持經銷商投入經銷商、公司共同投入共同扶持好孩子e家加盟店媽媽好線下推廣店三方協議店網格承包商三方協議店升級和經營機制三方協議店考核淘汰機制三方協議店經銷商不專營、不主推合同履約率低于80%串貨、亂價到縣未100%覆蓋簽約目標占比低于60%兩項均符合，取消網格代理權三、好孩子e家網格化建店2451個網格一個網格、一家e家旗艦店搶先機搶地盤中國孕、嬰、童O2O全渠道零售服務第一平臺好孩子e家專賣店定位客戶加盟資質

高標準、高起點項目啟動資金100萬元有零售管理經驗認知和認同網絡云店店鋪面積200平米分銷業務團隊

當地化招商服務

店鋪專業管理團隊輸出管理到店兩個團隊服務管理到店好孩子e家網格化開發步驟符合條件申報合格后轉店網格化屬于白區的區域符合加盟條件的予以建店集團專賣店社會化第三方

優秀經銷商好孩子e家招商報名進度187家經銷商59家社會化第三方39家集團專賣店41家三方協議店48家四、分銷業務團隊升級背起三個責任售后服務倒逼責任質量問題倒逼責任市場價格倒逼責任承諾三項任務三項考核轉變

e家建店和當地化服務三方協議店到店服務2451家網格運營管理分銷考核變建店服務考核差旅費用考核到店服務三個責任推卸就下崗一起扛一起轉戰略合作伙伴、經銷商獎勵政策品牌忠誠度（標準不變）自建好孩子自有品牌零售店或展廳兩項達標，方可兌現2016年戰略經銷商1%忠誠度獎勵兌現政策兌現金額=戰略經銷商實際開票金額（去稅）×1%兌現時間：每半年總部統一審核，達標即予以兌現考核時間：2015年12月1日到2016年11月30日考核項目兌現規則童車經銷商年返2%政策調整為提前兌現獎勵兌現政策獎勵兌現規則本次批銷會，童車經銷商下單額，超過2016年合同計劃的15%（含）以上，公司給予2%（去稅）獎勵2016年各品牌童車合計計劃200萬以上，線上線下合并考核、合并兌現;本次批銷會訂單發貨截止1月20日低于全年合同計劃15%，不予兌現2016年合同計劃以錄入系統的為準，沒有系統錄入的不享受零售客戶不享受此項政策一、2015年業績回顧二、2016年母嬰渠道營銷策略三、批銷會政策一、一次訂貨分期發貨二、累計訂貨排名獎三、幸運大抽獎批銷會三大政策童車一次訂貨、分批發貨分期發貨政策第二批次：發貨繳納定金10%的政策,分期發貨期限及比例規定如下：第一批次：

12月1日至12月31日（計31天），發貨額比例不低于65%第二批次：

1月1日至1月20日（計20天），發貨額比例不高于35%第二批次發貨“定金”政策：每筆訂單的65%必須付全款，其余35%貨款需繳納此部分貨款的10%作為“定金”。繳納定金部分的90%尾款，須在1月1日至1月20日回款完畢，款到發貨。如客戶不按規定時間繳納尾款，公司將直接刪除該訂單并沒收“定金”。童車合計：訂貨額60萬（含）以上護理用品：訂貨額20萬（含）以上截止時間：下午18:30，按客戶實際付款金額排名童車、護理用品累計訂貨排名獎童車、護理用品累計訂貨排名獎排名數量獎勵額（按零售價）童車類護理用品類第1名1100,00025,000第2-6名540,0008,000第7-16名1020,0004,000第17-31名158,0002,000第32名以后504,0001,000獎項數量價值獎品名稱抽獎客戶特等獎1300,000客戶指定等價產品訂貨額滿40萬以上一等獎550,000訂貨額滿10萬以上二等獎152,399好孩子汽車座椅CS920領取普通獎券的所有客戶三等獎301,499D666口袋車紀念獎600259好孩子浴巾禮盒幸運大抽獎按經銷商和所轄零售商合計訂貨及付款金額，由經銷商統一領取獎券，經銷商按訂貨額發放給所轄零售商。2015年度優秀經銷商獎2015年度優秀經銷商單