《創新創業基礎》課件-識別與篩選創業機會

第二節識別與篩選創業機會大學生創新創業指導創業機會識別是指創業者在創業過程中對商機的判斷。簡單來說，就是對創業者而言，商機能否轉化成創業機會，并在創業實踐過程中產生利潤，取得創業成功。一、創業機會識別的定義1.識別創業方向2.降低創業成本3.決定創業成效二、創業機會識別的重要性1.識別創業方向創業機會的識別是創業成功的重要前提，正確判斷創業機會能否作用于創業實踐，會使創業活動事半功倍。2.降低創業成本基于對創業機會的有效識別和科學判斷，創業者能夠制定明確的創業目標，對市場和消費者需求有準確的判斷。-二、創業機會識別的重要性創業機會的識別是創業成功與否的決定因素之一。一方面，對創業機會的正確判斷可能開發新的行業甚至產業，引發產業結構的巨大改變。這種巨大創業機會實踐下的新產品、新服務會贏得較大的市場份額，帶來巨大的利潤回報。另一方面，及時、準確地識別創業機會，可以使創業活動占據市場先機。3.決定創業成效二、創業機會識別的重要性機會搜索是識別過程的第一步，即對整個經濟系統中所有的變化和創意進行搜索，對可能會帶來利潤回報的潛在機會進行甄別，確定其是否具有發展價值。機會判斷即對具有進一步發展價值的機會再次判斷。判斷的標準是：該機會的市場和行業現狀如何，是否具有發展潛力；該機會是否符合創業者的自身條件。從市場占有率、客戶購買力以及財務、人力資源等方面的具體數據出發，考察該機會付諸實踐后是否能給新創企業帶來利潤，發展前景如何等，并作出科學的信息反饋。1.機會搜索2.機會判斷3.機會評價三、創業機會識別的過程四、創業機會識別的影響因素在某些產業中，創業者的相關從業經驗是創業機會識別的強大依據創業機會的識別是一種認知過程，這個過程大多靠明光映閃，而不是固有認知社會網絡的范圍十分廣泛，對創業機會識別產生的影響極大1.相關經驗2.認知因素3.社會網絡支持社會網絡的范圍十分廣泛，對創業機會識別產生的影響極大4.創造性1.預判分析法2.問題分析法五、創業機會識別的一般原則3.市場分析法4.模擬分析法結合自身優勢的創業是捷徑，但并不是唯一道路。大學生創業者還可以選擇較為普遍的創業機會來獲取收益大學生在選擇創業機會時，結合自身的優勢甄選，識別是最具可行性的六、創業機會的篩選.立足優勢的創業機會普適的創業機會剪紙是一門非常需要耐心的手藝，可偏偏有人把它當成創業項目，而且還做得紅紅火火。王子月是山西人，1990年出生，杭州師范大學市場營銷專業的學生。她在杭師大邊上的大學生創業園，開了一家小店，里面擺滿了她經營的產品——磁性剪紙。別看她年紀輕，從大一暑假成立公司，到現在已經賺了100多萬元。1．人人都會剪的磁性剪紙“我的剪紙都是有磁力的，可以吸附在任何有鐵的地方，比如冰箱、防盜門或者汽車上?！蓖踝釉抡f，“有點像冰箱上的門封?！钡昀锏拇判约艏埰贩N比較多，一類是DIY剪紙，大多比較袖珍，只要把印有圖案的不干膠紙和磁性材料貼在一起，依葫蘆畫瓢，剪下來就可以當裝飾品用?！八幌窦埬敲慈菀灼?，所以剪起來比較容易上手?！边€有一種是工藝品，花紋圖案更復雜，有卡通、水墨畫、風景名勝和人物肖像等。她說：“這大多是外包給其他公司做出來的，你要剪也可以，就是需要很大的耐心。2．偶然冒出的金點子磁性剪紙是王子月高中時就發明的專利產品?！澳菚r候我幫親戚裝扮婚車，忽然就想，能不能找一個既不破壞剪紙藝術效果，又容易剪貼收藏的辦法？后來做了很多實驗，就有了磁性剪紙，還是老爸幫忙申請的專利。”剛考上杭師大，王子月的磁性剪紙就被山西省文化廳選中，代表山西去北京奧運公園參展，她設計的郭晶晶、菲爾普斯等優秀運動員肖像剪紙成了搶手貨。展臺-王子月與磁性剪紙后來她又參加了很多比賽，得了不少大獎。她說：“看到有那么多人喜歡磁性剪紙，我想要把它市場化?！?．一年半的時間有50多家店加盟2009年6月，剛上完大一的王子月在義烏成立了公司?！皢淤Y金只有3萬元?！彼悬c不好意思，“北京奧運展時賺了點錢，再跟親戚借了點，才湊到3萬元的。”當時有個很好的機會幫了她，她的磁性剪紙獲得了杭州“大學生創業大賽”一等獎，主辦方給她提供了免兩年租金的寫字間，從此公司正式落戶杭州?！俺嗽谧约旱昀镏变N產品外，最主要的就是找加盟商?！蓖踝釉抡f，加盟不收加盟費，只要有固定的店面，單次進貨滿2萬元就可以。一年半下來，她在全國有了50多家加盟店，粗略估算，光靠給加盟商供貨就賺了100萬元?，F在，王子月已經有了自己的加工廠。她說：“今年我們和幾位老