新媒體營(yíng)銷與案例分析課件 第5章 短視頻營(yíng)銷

短視頻營(yíng)銷第5章目錄/Contents5.15.2短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與策略抖音短視頻營(yíng)銷5.3快手短視頻營(yíng)銷5.4微信視頻號(hào)營(yíng)銷5.5案例分析——百草味的抖音短視頻營(yíng)銷5.6課堂實(shí)訓(xùn)5.1.1

短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1．符合用戶的行為習(xí)慣短視頻順應(yīng)當(dāng)下碎片化、移動(dòng)化、視覺(jué)優(yōu)先的信息閱讀習(xí)慣。用戶在通勤、休息、排隊(duì)等零散時(shí)間更傾向于觀看短內(nèi)容，而非長(zhǎng)篇圖文或紀(jì)錄片。短視頻以畫面、聲音、節(jié)奏快速傳遞核心信息，滿足用戶“快速獲取+即時(shí)滿足”的心理需求。2．支持精準(zhǔn)營(yíng)銷主流短視頻平臺(tái)依托大數(shù)據(jù)與算法推薦機(jī)制，支持企業(yè)按地域、年齡、性別、興趣標(biāo)簽、消費(fèi)行為等維度精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群。營(yíng)銷人員可針對(duì)不同用戶群體制訂差異化內(nèi)容策略，確保產(chǎn)品或品牌信息高效觸達(dá)潛在用戶，減少資源浪費(fèi)，提升轉(zhuǎn)化效率。5.1.1

短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)3．成本低與傳統(tǒng)的電視視頻廣告相比，短視頻的營(yíng)銷成本要低得多。企業(yè)如果通過(guò)電視播放視頻廣告進(jìn)行宣傳，往往需要花費(fèi)幾十萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元的成本，然而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷，一般只需要花費(fèi)幾萬(wàn)元或更低的成本，就可以獲得相當(dāng)可觀的曝光量和傳播量。4．傳播效果好短視頻平臺(tái)具備強(qiáng)大的社交裂變屬性，內(nèi)容一旦引發(fā)用戶共鳴，用戶便可能通過(guò)分享、轉(zhuǎn)發(fā)、合拍等方式迅速擴(kuò)散內(nèi)容，形成“病毒式傳播”。5．可預(yù)測(cè)效果短視頻的營(yíng)銷效果通常可以根據(jù)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，如訪問(wèn)量、點(diǎn)擊量、收藏量、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量等。5.1.2

短視頻營(yíng)銷的策略1．打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容是短視頻營(yíng)銷的核心，只有高質(zhì)量、用戶感興趣的短視頻內(nèi)容，才能吸引用戶的關(guān)注，進(jìn)而順利開(kāi)展?fàn)I銷。一般來(lái)說(shuō)，在短視頻平臺(tái)中，大部分用戶更愿意主動(dòng)分享和傳播實(shí)用、有趣、輕松的短視頻，同時(shí)這種短視頻也更容易得到大范圍的傳播。打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以圍繞目標(biāo)用戶的實(shí)際場(chǎng)景與心理訴求，將產(chǎn)品價(jià)值自然融入真實(shí)、可信、有共鳴的表達(dá)中。例如，美妝品牌可通過(guò)“30秒快速出門妝”體現(xiàn)實(shí)用，食品品牌可用“辦公室小零食測(cè)評(píng)”傳遞輕松氛圍，家居品牌則借“獨(dú)居青年的一天”營(yíng)造情感共鳴。此外，還可結(jié)合平臺(tái)熱門話題或流行形式，借勢(shì)創(chuàng)作，進(jìn)一步提升內(nèi)容的新鮮感與共鳴度，但要確保內(nèi)容本身扎實(shí)、有看點(diǎn)。5.1.2

短視頻營(yíng)銷的策略2．塑造IP塑造IP也是一種非常有效的短視頻營(yíng)銷策略。例如，博主“李子柒”通過(guò)打造“田園生活匠人”的個(gè)人IP，在抖音、嗶哩嗶哩等平臺(tái)發(fā)布古法制作美食、手工藝品的短視頻，展現(xiàn)出寧?kù)o詩(shī)意的東方生活方式。同時(shí)，通過(guò)將個(gè)人形象與傳統(tǒng)文化深度綁定，塑造出獨(dú)特的人格魅力，吸引全球數(shù)千萬(wàn)粉絲。李子柒賬號(hào)發(fā)布的短視頻5.1.2

短視頻營(yíng)銷的策略3．積極互動(dòng)在短視頻營(yíng)銷的過(guò)程中，營(yíng)銷人員要與用戶保持互動(dòng)和溝通，關(guān)注用戶的體驗(yàn)，并根據(jù)他們的需求提供更多的短視頻內(nèi)容和互動(dòng)渠道。一般來(lái)說(shuō)，用戶體驗(yàn)越好，營(yíng)銷效果就越好。例如，營(yíng)銷人員可以將短視頻的文案和標(biāo)題設(shè)置為提問(wèn)的形式，以吸引用戶在留言區(qū)評(píng)論。4．連鎖傳播短視頻的傳播渠道是短視頻營(yíng)銷中非常重要的一環(huán)，很多時(shí)候，單一的傳播渠道無(wú)法取得良好的營(yíng)銷效果，此時(shí)，營(yíng)銷人員就需要采用多渠道、多鏈接的傳播形式——連鎖傳播，打造具有連續(xù)性和連鎖性的傳播方式，擴(kuò)大短視頻的傳播范圍。目錄/Contents5.15.2短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與策略抖音短視頻營(yíng)銷5.3快手短視頻營(yíng)銷5.4微信視頻號(hào)營(yíng)銷5.5案例分析——百草味的抖音短視頻營(yíng)銷5.6課堂實(shí)訓(xùn)5.2.1

抖音短視頻的品牌賬號(hào)打造1．品牌認(rèn)證營(yíng)銷人員可通過(guò)申請(qǐng)抖音官方認(rèn)證，以個(gè)人認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)證等形式的身份在抖音中與用戶溝通。已認(rèn)證的抖音賬號(hào)擁有加V標(biāo)識(shí)和搜索置頂權(quán)益。加V標(biāo)識(shí)加V標(biāo)識(shí)是抖音對(duì)用戶身份真實(shí)性的確認(rèn)，用于提高短視頻賬號(hào)的可信度。其中，個(gè)人認(rèn)證為“黃V”，企業(yè)認(rèn)證和機(jī)構(gòu)認(rèn)證為“藍(lán)V”。01搜索置頂搜索置頂是指用戶在搜索品牌時(shí)，抖音會(huì)將已認(rèn)證的加V賬號(hào)顯示在第一位。搜索置頂能夠提高短視頻賬號(hào)的曝光度，為短視頻賬號(hào)帶來(lái)更多粉絲。025.2.1

抖音短視頻的品牌賬號(hào)打造2．品牌文化傳遞在打造品牌賬號(hào)時(shí)，營(yíng)銷人員可以將品牌文化融入短視頻內(nèi)容中，通過(guò)對(duì)品牌文化的表達(dá)，提高用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，拉近品牌與用戶之間的距離。在抖音中，營(yíng)銷人員可以通過(guò)挑戰(zhàn)賽和品牌擬人化等方式來(lái)宣傳品牌文化。品牌發(fā)起的挑戰(zhàn)賽瑞幸咖啡卡通形象Lucky5.2.2

抖音短視頻的內(nèi)容打造1．確定內(nèi)容類型營(yíng)銷人員可以根據(jù)抖音內(nèi)容領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)預(yù)估自身能力、個(gè)人優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)勢(shì)等，以此確定短視頻的內(nèi)容類型。自身能力團(tuán)隊(duì)資源優(yōu)勢(shì)個(gè)人優(yōu)勢(shì)5.2.2

抖音短視頻的內(nèi)容打造2．打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法要想打造優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，可以運(yùn)用一些方法，主要有以下6種。（1）優(yōu)質(zhì)選題法（2）合理代入法（6）系列短視頻法（3）四維還原法（4）直入主題法（5）情節(jié)反轉(zhuǎn)法5.2.3

抖音短視頻營(yíng)銷的方法1．借助熱點(diǎn)在抖音開(kāi)展短視頻營(yíng)銷時(shí)，營(yíng)銷人員可以借助熱點(diǎn)創(chuàng)作短視頻，以便在短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶的注意力，擴(kuò)大短視頻的傳播范圍。營(yíng)銷人員在借助熱點(diǎn)時(shí)，可以在抖音搜索頁(yè)面中的“猜你想搜”“猜你想看”“抖音熱榜”“品牌榜”“種草榜”中查看相關(guān)內(nèi)容，選擇合適的熱點(diǎn)。營(yíng)銷人員也可以借助其他平臺(tái)上的熱點(diǎn)，制作營(yíng)銷短視頻，借助熱點(diǎn)的力量，在短時(shí)間內(nèi)引起用戶的廣泛關(guān)注，提高賬號(hào)的影響力。“抖音熱榜”中的熱點(diǎn)事件5.2.3

抖音短視頻營(yíng)銷的方法2．打造短視頻營(yíng)銷矩陣打造短視頻營(yíng)銷矩陣，可以獲得更多的流量入口，短視頻賬號(hào)之間可以互相引流，提升營(yíng)銷效果。打造短視頻營(yíng)銷矩陣，即在抖音中建立多個(gè)短視頻賬號(hào)，形成矩陣，通過(guò)不同短視頻賬號(hào)之間的相互引流，擴(kuò)大影響力。3．發(fā)放福利在開(kāi)展短視頻營(yíng)銷的過(guò)程中發(fā)放福利，可以在一定程度上回饋?zhàn)约旱闹覍?shí)粉絲，還可以吸引更多的新粉絲。目錄/Contents5.15.2短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與策略抖音短視頻營(yíng)銷5.3快手短視頻營(yíng)銷5.4微信視頻號(hào)營(yíng)銷5.5案例分析——百草味的抖音短視頻營(yíng)銷5.6課堂實(shí)訓(xùn)5.3.1

快手短視頻營(yíng)銷定位1．快手賬號(hào)的目的定位不快手賬號(hào)的目的定位決定該賬號(hào)的發(fā)展方向，或希望該賬號(hào)達(dá)到的效果和目標(biāo)。例如，以宣傳產(chǎn)品為目的，賬號(hào)發(fā)布的短視頻內(nèi)容就應(yīng)該以展示產(chǎn)品為主；以樹(shù)立品牌形象為目的，賬號(hào)發(fā)布的短視頻內(nèi)容就應(yīng)以展示品牌文化、分享企業(yè)日常為主。例如，快手賬號(hào)“華為”就是以宣傳產(chǎn)品和品牌為目的，其通過(guò)短視頻宣傳企業(yè)活動(dòng)、展示產(chǎn)品、宣傳品牌文化，以吸引快手用戶的關(guān)注，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。5.3.1

快手短視頻營(yíng)銷定位2．快手賬號(hào)的領(lǐng)域定位營(yíng)銷人員還需要分析品牌的實(shí)際情況，圍繞品牌的特性選擇合適的細(xì)分領(lǐng)域，根據(jù)細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)作和發(fā)布短視頻，以吸引垂直領(lǐng)域用戶的注意力，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。目前，快手的領(lǐng)域類目劃分得十分詳細(xì)，領(lǐng)域定位的難度也相應(yīng)降低。快手的領(lǐng)域類目5.3.1

快手短視頻營(yíng)銷定位3．快手賬號(hào)的用戶定位在完成快手賬號(hào)的領(lǐng)域定位后，營(yíng)銷人員還需要進(jìn)行用戶定位。營(yíng)銷人員在進(jìn)行快手賬號(hào)的用戶定位時(shí)，可先利用一些軟件或工具，如“飛瓜快手”“新快”，掌握快手用戶的信息。例如，營(yíng)銷人員可以在這些軟件或工具中，查看與品牌產(chǎn)品相關(guān)的熱門賽道，獲取該領(lǐng)域的用戶畫像，包括性別分布、年齡層次、地域集中度、活躍時(shí)段等核心數(shù)據(jù)，了解潛在用戶的整體特征，并結(jié)合用戶喜好分析其偏好的內(nèi)容形式與話題類型。5.3.2

快手短視頻的內(nèi)容打造1．重視選題一個(gè)好的選題能精準(zhǔn)切入用戶的興趣點(diǎn)，激發(fā)用戶的觀看與互動(dòng)欲望。在策劃選題時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)基于品牌的產(chǎn)品特性與目標(biāo)用戶需求，對(duì)內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)梳理，選擇與品牌調(diào)性契合的細(xì)分方向進(jìn)行內(nèi)容深耕和短視頻拍攝。此外，在確定選題的基礎(chǔ)上還應(yīng)該循序漸進(jìn)，從簡(jiǎn)單的選題慢慢深化到全面的選題，尤其是定位于垂直類內(nèi)容的快手賬號(hào)。這種循序漸進(jìn)的選題方式不僅能夠使短視頻內(nèi)容更有邏輯性，還能夠?yàn)榍捌谶x題簡(jiǎn)單的短視頻帶來(lái)流量，提高短視頻的曝光量。5.3.2

快手短視頻的內(nèi)容打造2．打造個(gè)性化內(nèi)容在快手短視頻數(shù)量激增的當(dāng)下，用戶越來(lái)越偏向擁有個(gè)性化內(nèi)容的短視頻。營(yíng)銷人員可從以下3個(gè)方面入手打造個(gè)性化的內(nèi)容。營(yíng)銷人員可借助漫畫、動(dòng)畫，以及有趣、獨(dú)特的背景音樂(lè)、旁白等打造個(gè)性化的短視頻風(fēng)格，吸引用戶的注意力。在短視頻開(kāi)頭或結(jié)尾使用相同的表情、動(dòng)作、語(yǔ)言或背景音樂(lè)等，讓其成為個(gè)性化標(biāo)志。營(yíng)銷人員還可以在短視頻封面或短視頻中設(shè)計(jì)一些獨(dú)特的標(biāo)簽。輸入關(guān)鍵字輸入關(guān)鍵字輸入關(guān)鍵字風(fēng)格標(biāo)志性表達(dá)標(biāo)簽5.3.2

快手短視頻的內(nèi)容打造3．借用熱點(diǎn)在快手短視頻數(shù)量激增的當(dāng)下，用戶越來(lái)越偏向擁有個(gè)性化內(nèi)容的短視頻。營(yíng)銷人員可從以下3個(gè)方面入手打造個(gè)性化的內(nèi)容。對(duì)比是指將現(xiàn)有熱點(diǎn)與舊熱點(diǎn)相結(jié)合，通過(guò)前后對(duì)比，找出共同點(diǎn)，激活用戶的回憶。疊加是指將同一時(shí)間段的不同熱點(diǎn)間的連接點(diǎn)找出來(lái)，將不同的熱點(diǎn)聯(lián)合起來(lái)使用，提高短視頻的關(guān)注度，增強(qiáng)短視頻內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力。延展是指深度挖掘熱點(diǎn)，找出有特色的切入點(diǎn)，制作短視頻。對(duì)比010203疊加延展5.3.2

快手短視頻的內(nèi)容打造4．原創(chuàng)內(nèi)容快手鼓勵(lì)真實(shí)創(chuàng)作，算法更傾向推薦原創(chuàng)度高、信息增量大的短視頻。復(fù)制搬運(yùn)內(nèi)容雖短期見(jiàn)效，但難以建立品牌認(rèn)知，且易被平臺(tái)限流。營(yíng)銷人員應(yīng)根據(jù)賬號(hào)定位，聚焦品牌的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟獨(dú)特視角，輸出有價(jià)值的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)或情感故事。例如，一位手工藝人拍攝“一根竹子如何變成一把扇子”全過(guò)程的短視頻，展現(xiàn)匠心技藝。原創(chuàng)內(nèi)容不僅有助于打造專業(yè)形象，還能形成內(nèi)容壁壘，提升用戶忠誠(chéng)度，真正實(shí)現(xiàn)從“流量變現(xiàn)”到“價(jià)值沉淀”的升級(jí)。5.3.3

快手短視頻的營(yíng)銷技巧1．利用短視頻標(biāo)題一般來(lái)說(shuō)，可從總結(jié)短視頻主題、引發(fā)話題討論、引出內(nèi)容走向、設(shè)置懸念和號(hào)召某種行為5個(gè)方面入手寫作短視頻標(biāo)題。總結(jié)短視頻主題引發(fā)話題討論引出內(nèi)容走向設(shè)置懸念號(hào)召某種行為總結(jié)短視頻主題設(shè)置懸念5.3.3

快手短視頻的營(yíng)銷技巧2．持續(xù)更新在快手開(kāi)展短視頻營(yíng)銷時(shí)，營(yíng)銷人員需注意保持快手賬號(hào)內(nèi)容的持續(xù)更新，以持續(xù)吸引用戶的關(guān)注。內(nèi)容的發(fā)布頻率最好為一周多更，以加深用戶對(duì)賬號(hào)的印象。而且最好固定發(fā)布短視頻的間隔時(shí)間，尤其是偏欄目系列的內(nèi)容，固定的發(fā)布頻率可以培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣。在前期更新賬號(hào)內(nèi)容時(shí)，營(yíng)銷人員可多瀏覽其他快手賬號(hào)同類型的短視頻，并通過(guò)評(píng)論、點(diǎn)贊以及轉(zhuǎn)發(fā)等與粉絲進(jìn)行互動(dòng)；同時(shí)觀察同類型中粉絲數(shù)量較多的賬號(hào)，分析其短視頻內(nèi)容、吸引粉絲的手段等，為自身的快手短視頻營(yíng)銷積累經(jīng)驗(yàn)。5.3.3

快手短視頻的營(yíng)銷技巧3．借助粉絲不管在哪個(gè)短視頻平臺(tái)中開(kāi)展?fàn)I銷，粉絲的力量都是不可忽視的。營(yíng)銷人員可以從3個(gè)方面入手，利用粉絲提高營(yíng)銷效果。（2）發(fā)送福利（1）引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)（3）提高粉絲活躍度目錄/Contents5.15.2短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與策略抖音短視頻營(yíng)銷5.3快手短視頻營(yíng)銷5.4微信視頻號(hào)營(yíng)銷5.5案例分析——百草味的抖音短視頻營(yíng)銷5.6課堂實(shí)訓(xùn)5.4.1

微信視頻號(hào)營(yíng)銷定位1．賬號(hào)定位賬號(hào)定位是視頻號(hào)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，它決定視頻號(hào)在用戶心中的形象。此外，營(yíng)銷人員也可通過(guò)賬號(hào)認(rèn)證，提高賬號(hào)的可信度。微信視頻號(hào)的賬號(hào)認(rèn)證分為以下兩種。（1）個(gè)人認(rèn)證。個(gè)人認(rèn)證進(jìn)一步細(xì)分為興趣認(rèn)證、職業(yè)認(rèn)證和音樂(lè)認(rèn)證。（2）企業(yè)認(rèn)證。適合企業(yè)、機(jī)構(gòu)、品牌等認(rèn)證，通過(guò)官方認(rèn)證的方式，向用戶明確展示企業(yè)的官方身份和品牌形象，增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)的信任感。視頻號(hào)認(rèn)證5.4.1

微信視頻號(hào)營(yíng)銷定位2．用戶定位在明確賬號(hào)定位后，就需要精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶。營(yíng)銷人員需明確目標(biāo)用戶的年齡范圍、性別比例、所處地域、職業(yè)類型等基本信息。例如，美妝品牌的目標(biāo)用戶可能以18~35歲的女性為主，集中在一、二線城市，職業(yè)多為白領(lǐng)、學(xué)生等。同時(shí)要深入挖掘目標(biāo)用戶的興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣和需求痛點(diǎn)。3．目標(biāo)定位明確視頻號(hào)的營(yíng)銷目標(biāo)，將為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)指明方向。如果企業(yè)處于發(fā)展初期，品牌推廣可能是主要的營(yíng)銷目標(biāo)。此時(shí)，視頻號(hào)可以通過(guò)持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高品牌認(rèn)知度，讓更多用戶了解品牌的存在和特點(diǎn)。5.4.2

微信視頻號(hào)的內(nèi)容打造1．視頻號(hào)的內(nèi)容類型視頻號(hào)的內(nèi)容可以是產(chǎn)品介紹、日常分享、故事、實(shí)用知識(shí)等。總的來(lái)說(shuō)，視頻號(hào)的內(nèi)容主要有以下類型。（4干貨教程類（2）Vlog類（3）情景劇類（1）固定口播類5.4.2

微信視頻號(hào)的內(nèi)容打造2．視頻號(hào)內(nèi)容的打造在當(dāng)下短視頻盛行的時(shí)代，視頻號(hào)作為重要的內(nèi)容平臺(tái)，擁有著龐大的用戶群體和廣闊的發(fā)展空間。開(kāi)展視頻號(hào)營(yíng)銷，同樣需要打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。01030204加強(qiáng)互動(dòng)，依托微信社交關(guān)系突出真實(shí)突出特色，打造獨(dú)特風(fēng)格注重質(zhì)量，提供有價(jià)值內(nèi)容5.4.3

微信視頻號(hào)的營(yíng)銷技巧1．了解并利用視頻號(hào)推薦算法微信視頻號(hào)采用“社交推薦+興趣推薦”雙引擎算法，內(nèi)容不僅基于用戶行為標(biāo)簽進(jìn)行分發(fā)，更重視好友互動(dòng)帶來(lái)的曝光。因此，提升內(nèi)容在好友中的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)率，是獲得系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵。2．利用公眾號(hào)獲得商業(yè)機(jī)會(huì)公眾號(hào)是視頻號(hào)內(nèi)容的深度延展與商業(yè)轉(zhuǎn)化的重要入口。營(yíng)銷人員可在公眾號(hào)推文中嵌入相關(guān)視頻號(hào)內(nèi)容；引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊鏈接，跳轉(zhuǎn)至視頻號(hào)獲取詳細(xì)信息。此外，營(yíng)銷人員還可借助公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)商城等功能，將視頻號(hào)流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際商業(yè)收益，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。5.4.3

微信視頻號(hào)的營(yíng)銷技巧3．利用朋友圈與社群推廣視頻號(hào)當(dāng)一條短視頻被好友點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)至群聊，便可能進(jìn)入“朋友在看”推薦流，獲得指數(shù)級(jí)曝光。因此，營(yíng)銷人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)用戶分享，可設(shè)計(jì)適合朋友圈傳播的短視頻，如金句視頻、感人瞬間、產(chǎn)品亮點(diǎn)集錦，提升用戶的轉(zhuǎn)發(fā)意愿。通過(guò)有意識(shí)地運(yùn)營(yíng)社交關(guān)系鏈，將私域流量轉(zhuǎn)化為傳播勢(shì)能，大幅提升視頻號(hào)的影響力與粉絲增長(zhǎng)速度。5.4.3

微信視頻號(hào)的營(yíng)銷技巧4．視頻號(hào)評(píng)論區(qū)引流視頻號(hào)評(píng)論區(qū)是與用戶直接互動(dòng)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的重要陣地。營(yíng)銷人員可以在短視頻發(fā)布后第一時(shí)間置頂關(guān)鍵信息，提高轉(zhuǎn)化效率。同時(shí)，積極回復(fù)用戶評(píng)論，尤其是提問(wèn)類評(píng)論，展現(xiàn)專業(yè)性與服務(wù)態(tài)度。5．利用外部平臺(tái)進(jìn)行推廣除微信生態(tài)內(nèi)運(yùn)營(yíng)外，營(yíng)銷人員還可通過(guò)外部平臺(tái)為視頻號(hào)引流，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)協(xié)同效應(yīng)。例如，在抖音、小紅書、微博等平臺(tái)發(fā)布精彩短視頻片段或幕后花絮，并在簡(jiǎn)介或評(píng)論區(qū)注明“完整內(nèi)容見(jiàn)微信視頻號(hào)@×××”，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)關(guān)注。目錄/Contents5.15.2短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與策略抖音短視頻營(yíng)銷5.3快手短視頻營(yíng)銷5.4微信視頻號(hào)營(yíng)銷5.5案例分析——百草味的抖音短視頻營(yíng)銷5.6課堂實(shí)訓(xùn)5.5.1

打造抖音賬號(hào)矩陣為打破單一賬號(hào)難以覆蓋多元用戶的局限，百草味通過(guò)精細(xì)化的賬號(hào)分工，構(gòu)建層次分明的抖音賬號(hào)矩陣，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同圈層用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)與流量聚合。此外，百草味的子賬號(hào)已完成企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證，確保品牌的可信性與公信力。企業(yè)認(rèn)證不僅提升了賬號(hào)的搜索權(quán)重與平臺(tái)信任度，也讓用戶可清晰識(shí)別官方賬號(hào)，避免被仿冒賬號(hào)誤導(dǎo)，保障了品牌聲譽(yù)與用戶權(quán)益。百草味在抖音中的部分賬號(hào)百草味多賬號(hào)、多定位、全認(rèn)證的矩陣模式，不僅實(shí)現(xiàn)內(nèi)容分工與精準(zhǔn)觸達(dá)，還通過(guò)賬號(hào)間的互推聯(lián)動(dòng)、話題聚合，形成內(nèi)部流量閉環(huán)，有效提升品牌整體曝光度與粉絲轉(zhuǎn)化率，為品牌構(gòu)建起強(qiáng)大的營(yíng)銷基礎(chǔ)。5.5.2

豐富的短視頻內(nèi)容春節(jié)，用戶需要“儀式感”的意愿強(qiáng)烈，隨著社會(huì)的發(fā)展，“年味”變淡了，一些傳統(tǒng)文化習(xí)俗有淡化的趨勢(shì)。在此背景下，“年味”回歸成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵思路。百草味將非遺作為內(nèi)容創(chuàng)作的重要切入點(diǎn)，打造出極具辨識(shí)度的品牌內(nèi)容。例如，在2025年年初，百草味把非遺年俗的精華濃縮進(jìn)一部TVC大片，大片風(fēng)格氣勢(shì)磅礴，散布在中華大地上的非遺年俗都是它的創(chuàng)作靈感來(lái)源。非遺TVC大片1．非遺年俗大賞系列5.5.2

豐富的短視頻內(nèi)容百草味還推出產(chǎn)品溯源系列短視頻，通過(guò)真實(shí)鏡頭展現(xiàn)“從產(chǎn)地到餐桌”的流程。品牌團(tuán)隊(duì)深入原料產(chǎn)地和生產(chǎn)環(huán)境，如山東煙臺(tái)的蘋果種植基地、海南的芒果種植基地、牛排脆生產(chǎn)車間等，用鏡頭記錄原料的生長(zhǎng)環(huán)境、采摘過(guò)程、篩選標(biāo)準(zhǔn)及加工環(huán)節(jié)。例如，在海南芒果的溯源中，用鏡頭記錄芒果的生長(zhǎng)環(huán)境、收獲、分揀等，并搭配果農(nóng)的采訪（見(jiàn)右圖）。海南芒果溯源2．百味溯源系列5.5.2

豐富的短視頻內(nèi)容3．百味劇場(chǎng)系列針對(duì)年輕用戶喜愛(ài)的內(nèi)容形式，百草味打造劇情化短視頻，將產(chǎn)品融入生活化場(chǎng)景，通過(guò)情感共鳴實(shí)現(xiàn)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的“種草”效果。劇情化短視頻包括情感、工作、家庭、友情等豐富內(nèi)容。同時(shí)，百草味還借勢(shì)熱點(diǎn)推出劇情化短視頻。例如，在“雙十一”期間，百草味在劇情中融入女生計(jì)算“雙十一”購(gòu)物滿減的情節(jié)。這一情節(jié)不僅借電商節(jié)日這一熱點(diǎn)吸引了用戶的關(guān)注，更以生活化的場(chǎng)景引發(fā)用戶共鳴。5.5.3

多樣的短視頻營(yíng)銷方式1．聯(lián)動(dòng)KOL在年貨節(jié)等關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，百草味充分利用抖音的KOL資源，聯(lián)動(dòng)多位博主為品牌造勢(shì)。例如，邀請(qǐng)美食類、生活類、時(shí)尚類等多個(gè)領(lǐng)域的KOL進(jìn)行合作，通過(guò)他們的真實(shí)體驗(yàn)分享和創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作，快速提升產(chǎn)品的曝光度和用戶的信任感。2．短視頻+直播協(xié)同百草味在抖音成功打造“短視頻‘種草’+直播轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)營(yíng)銷模式，充分發(fā)揮兩種內(nèi)容形態(tài)的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化的雙重提升。例如，在年貨節(jié)直播前，提前發(fā)布預(yù)熱短視頻。預(yù)熱短視頻5.5.3

多樣的短視頻營(yíng)銷方式3．借勢(shì)熱點(diǎn)百草味還高度重視對(duì)熱點(diǎn)的捕捉與運(yùn)用，將社會(huì)話題、節(jié)日節(jié)點(diǎn)、平臺(tái)趨勢(shì)與品牌內(nèi)容深度融合，實(shí)現(xiàn)傳播時(shí)效性與影響力的雙重提升。通過(guò)結(jié)合節(jié)慶氛圍、文化熱潮和用戶心理，巧妙植入品牌元素，在不破壞用戶體驗(yàn)的前提下實(shí)現(xiàn)自然曝光。同時(shí)，積極參與抖音發(fā)起的主題活動(dòng)與挑戰(zhàn)，如年貨節(jié)，借助官方流量扶持?jǐn)U大觸達(dá)范圍。這種主動(dòng)融入熱點(diǎn)生態(tài)的策略，不僅提升了內(nèi)容的推薦權(quán)重和社交裂變效率，也強(qiáng)化了百草味與時(shí)俱進(jìn)、貼近用戶生活的形象，有效實(shí)現(xiàn)從“追熱點(diǎn)”到“造聲量”的轉(zhuǎn)化。5.5.3

多樣的短視頻營(yíng)銷方式（1）百草味的抖音短視頻營(yíng)銷有什么值得借鑒的地方？（2）百草味的短視頻營(yíng)銷還可以嘗試哪些方面？【思考】目錄/Contents5.15.2短視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與策略抖音短視頻營(yíng)銷5.3快手短視頻營(yíng)銷5.4短微信視頻號(hào)營(yíng)銷5.5案例分析——百草味的抖音短視頻營(yíng)銷5.6課堂實(shí)訓(xùn)5.6?課堂實(shí)訓(xùn)“悅聽(tīng)”品牌是一家專注于高品質(zhì)音頻設(shè)備的數(shù)碼品牌，創(chuàng)立于2020年，致力于為年輕都市人群提供兼具卓越音質(zhì)與時(shí)尚設(shè)計(jì)的無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品。品牌以“聽(tīng)見(jiàn)美好，自在隨行”為核心理念，主打主動(dòng)降噪、沉浸式音效與舒適佩戴體驗(yàn)，目標(biāo)用戶為18~35歲的都市青年。為樹(shù)