培訓(xùn)課件：智慧能源業(yè)務(wù)規(guī)劃集團(tuán)對(duì)齊版

智慧能源業(yè)務(wù)規(guī)劃（2026-2030）2018-10目錄市場(chǎng)洞察宏觀分析客戶需求競(jìng)爭(zhēng)分析技術(shù)分析資源能力戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)執(zhí)行能源結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化，給了新進(jìn)入者一個(gè)機(jī)會(huì)巴黎承諾：2030年碳排放達(dá)峰值；比2005年下降60%；非化石能源占比20%2025年，國(guó)內(nèi)能源需求進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)階段，焦點(diǎn)從用能不足轉(zhuǎn)向智慧用能，綠色用能三種情景下的能源消耗（億噸標(biāo)準(zhǔn)煤）和碳排放（億噸）能源結(jié)構(gòu)正在發(fā)生重大變化，給了新進(jìn)入者一個(gè)機(jī)會(huì)中國(guó)目前新能源占比及到2030年的演進(jìn)趨勢(shì)集中式光伏、風(fēng)能建設(shè)趨勢(shì)，以及分布式光伏、分散式風(fēng)能的建設(shè)趨勢(shì)（萬(wàn)kW）從2015年開(kāi)始，煤炭等傳統(tǒng)火電開(kāi)始放緩，2025年開(kāi)始下降。風(fēng)電、光伏等新能源發(fā)電持續(xù)增長(zhǎng)。（從在內(nèi)外壓力下，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的最新變化來(lái)看，實(shí)際情況可能會(huì)比上述預(yù)計(jì)要悲觀一些）電力體制改革，給民營(yíng)資本打開(kāi)了一扇窗口2015年能源局《配電網(wǎng)建設(shè)改造行動(dòng)計(jì)劃（2015～2020年）》2015年《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》(“9號(hào)文”)2002年2月，《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)電力體制改革方案的通知》(5號(hào)文）2016年，發(fā)改委能源局印發(fā)《電力中長(zhǎng)期交易基本規(guī)則（暫行）》的通知電網(wǎng)逐漸向“管道”公司蛻變電力交易市場(chǎng)化，給民營(yíng)資本帶來(lái)機(jī)會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)廠網(wǎng)分離增量配網(wǎng)的開(kāi)放售電市場(chǎng)的開(kāi)放實(shí)時(shí)交易系統(tǒng)提出歐洲電力體制改革啟示國(guó)家電網(wǎng)公司：干網(wǎng)維護(hù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：將電能送與用戶電能生產(chǎn)商：生產(chǎn)電能并上網(wǎng)電能交易商：買賣電能終端用戶：按需按價(jià)采購(gòu)電力交易市場(chǎng)：提供電能交易電力交易市場(chǎng)：提供了市場(chǎng)化的平臺(tái)；也是一個(gè)靈活電能交易的技術(shù)使能。電網(wǎng)角色變化：起到管道作用，在政府監(jiān)管下避免了壟斷。由市場(chǎng)來(lái)調(diào)節(jié)新能源接入和用電峰谷問(wèn)題宏觀結(jié)論新能源電力增長(zhǎng)所帶來(lái)的變局是個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)機(jī)會(huì)目錄市場(chǎng)洞察宏觀分析客戶需求競(jìng)爭(zhēng)分析技術(shù)分析資源能力戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)執(zhí)行預(yù)計(jì)2020年的風(fēng)電、光伏市場(chǎng)智研咨詢發(fā)布的《2017-2023年中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及投資方向研究報(bào)告》截至2017年（萬(wàn)KW）集中式光伏：10400分布式光伏：2600集中式風(fēng)電：16200分散式風(fēng)電：200預(yù)計(jì)2020年（萬(wàn)KW）集中式光伏：13055分布式光伏：6600集中式風(fēng)電：25840分散式風(fēng)電：2000隨著三北地區(qū)集中式建設(shè)趨緩，光伏和分散式風(fēng)電建設(shè)將成為重點(diǎn)。預(yù)計(jì)：分布式光伏以每年1000萬(wàn)KW的速度增長(zhǎng)，集中式光伏以每年1500萬(wàn)KW的速度增長(zhǎng)（平均）集中式風(fēng)電每年按1000萬(wàn)KW增長(zhǎng)，分散式風(fēng)電風(fēng)電也按每年1000萬(wàn)KW增長(zhǎng)到2030年，全國(guó)光伏將達(dá)到4.5億KW，其中集中式3億，分布式1.5億；風(fēng)電預(yù)計(jì)4.5億KW，集中式3.5億，分散式1億市場(chǎng)容量估算2030年光伏和風(fēng)電總建設(shè)量估計(jì)按照預(yù)估和目前集中式和分散式的發(fā)展，2030年，光伏和風(fēng)電總裝機(jī)量均可達(dá)到4.5億kW光伏，風(fēng)電的演進(jìn)，大致分三類，都需要進(jìn)行改造：1.可控的風(fēng)電和光伏發(fā)電站群2.微電網(wǎng)3.增量配網(wǎng)截至2030年，改造所涉及的整體控制解決方案，市場(chǎng)容量在1050億，平均每年80億.整體解決方案計(jì)算，新增容量6億KW，即便考慮成本降低因素在內(nèi)，按每KW造價(jià)5000計(jì)算，市場(chǎng)容量在3萬(wàn)億

2030年（萬(wàn)kW）平均容量（萬(wàn)kW）折合項(xiàng)目數(shù)量（套）每套平均造價(jià)（萬(wàn)元）每套改造價(jià)格（萬(wàn)元）小計(jì)（萬(wàn)元）光伏累計(jì)45000

集中式光伏3000056000300005003,000,000分布式光伏150000.1300000600103,000,000風(fēng)電累計(jì)45000

集中式風(fēng)電350001035008000010003,500,000分散式風(fēng)電100000.5200004500501,000,000總計(jì)（萬(wàn)元）10,500,000典型微網(wǎng)項(xiàng)目成本裝機(jī)容量單位造價(jià)（元）年發(fā)電小時(shí)數(shù)（h）總投資（萬(wàn)元）年發(fā)電量（kW.h）電價(jià)補(bǔ)貼(元/(kW.h)電價(jià)（元/kW.h）年收益（萬(wàn)元）總光伏系統(tǒng)2.0MWp9元/Wp105018002100000.420.63220.50風(fēng)電系統(tǒng)850kW11元/W150093512750000.789.25儲(chǔ)能系統(tǒng)1MW.h2元/Wh——200————————垃圾發(fā)電100kW43元/W5475430547500——0.6233.95EMS——————120————————地源熱泵系統(tǒng)2.3MW————2000——————300總投資5485643.7EMS包括中央控制器，占總成本：120/5485=2.187%；運(yùn)營(yíng)方式：自發(fā)自用；項(xiàng)目周期：20年；基準(zhǔn)收益率：8%典型微網(wǎng)項(xiàng)目成本構(gòu)成一覽表（中國(guó)石油大學(xué)微網(wǎng)數(shù)據(jù)）棄風(fēng)棄光給新的解決方案帶來(lái)的機(jī)會(huì)儲(chǔ)能的機(jī)會(huì)電網(wǎng)或能源公司部署若干個(gè)百兆瓦級(jí)儲(chǔ)能電站，解決棄風(fēng)棄光問(wèn)題預(yù)計(jì)我國(guó)儲(chǔ)能會(huì)從2017年的300MW達(dá)到2025年的24GW，涉及投資近100億，增加80倍火電的機(jī)會(huì)火電企業(yè)，會(huì)從目前的供電主力，進(jìn)行技改，變革成靈活電源，以調(diào)整新能源電力的波動(dòng)性通過(guò)市場(chǎng)行為，新能源發(fā)電業(yè)主，將購(gòu)買靈活電力發(fā)生的調(diào)峰電力和電能質(zhì)量改善部分

這兩者都需要建立在電網(wǎng)智慧監(jiān)控、調(diào)度、交易上仿真表明，當(dāng)常規(guī)電源全部為靈活電源，風(fēng)電發(fā)電量占比30%時(shí)，限電率僅為0.2%；風(fēng)電占比40%時(shí)，棄風(fēng)率為3.9%輸電的機(jī)會(huì)（不參與）分布式光伏和分散式風(fēng)電的痛點(diǎn)及演進(jìn)微網(wǎng)或微網(wǎng)群多個(gè)分布式光伏或分散式風(fēng)電整合在一起，配置合適的儲(chǔ)能、靈活電源、負(fù)荷、利用微網(wǎng)或微網(wǎng)群控制智能配網(wǎng)+智能調(diào)度智慧微電源微電源內(nèi)部預(yù)測(cè)系統(tǒng)+小容量?jī)?chǔ)能+智慧控制高級(jí)智能配網(wǎng)+配網(wǎng)分布式儲(chǔ)能或負(fù)荷側(cè)靈活電源微網(wǎng)，高級(jí)智能配網(wǎng)和小規(guī)模分布式儲(chǔ)能是關(guān)鍵調(diào)峰和調(diào)度雙向潮流無(wú)功和電壓?jiǎn)栴}諧波問(wèn)題痛點(diǎn)預(yù)測(cè)系統(tǒng)+自動(dòng)調(diào)度+靈活電源儲(chǔ)能或微網(wǎng)高級(jí)智能配網(wǎng)電能質(zhì)量補(bǔ)充解決孤島問(wèn)題微網(wǎng)微電網(wǎng)示范項(xiàng)目的發(fā)展與困難現(xiàn)狀：大多處于待建設(shè)中原因：投資巨大，比單純的風(fēng)、光建設(shè)要高

政策不明，沒(méi)有對(duì)除風(fēng)、光之外進(jìn)行更多政策補(bǔ)貼

運(yùn)營(yíng)者分散，種類也較多新能源上市公司電力公司能源公司新能源玩家電力相關(guān)企業(yè)28個(gè)微網(wǎng)示范項(xiàng)目分析28個(gè)示范項(xiàng)目總投資212.6億，大多位于5000萬(wàn)-2億之間每MW的投資平均在1000W左右靈活電源：平均配置占新能源的58.51%，最低10%，最高超過(guò)100%儲(chǔ)能：平均配置占比是63.51%，最低10%，最高配比超過(guò)100%配網(wǎng)情況：絕大多數(shù)是10KV交流配網(wǎng)，環(huán)形和輻射形均有高性價(jià)比微網(wǎng)方案，政府補(bǔ)貼拉平，以及峰谷差價(jià)增大是微網(wǎng)的機(jī)會(huì)增量配網(wǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與空間首批105個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，涉及投資773億截至今日，已批復(fù)三批共292個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目全國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)數(shù)量：國(guó)家級(jí)218個(gè)，高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)129個(gè)，省級(jí)工業(yè)園區(qū)1167個(gè)，縣市一級(jí)的園區(qū)數(shù)以萬(wàn)計(jì)增量配網(wǎng)總體市場(chǎng)容量超過(guò)萬(wàn)億！增量配網(wǎng)特點(diǎn)也是公共電網(wǎng)，可接入新能源電源，但不是必需的不用考慮供需平衡和孤網(wǎng)運(yùn)行重視負(fù)荷預(yù)測(cè)和管理內(nèi)部效益可從供電和配電差價(jià)獲得，包括電網(wǎng)即時(shí)差價(jià)，峰谷差價(jià)，自建新能源售電關(guān)鍵技術(shù)負(fù)荷側(cè)管理智能配電網(wǎng)儲(chǔ)能管理和新能源管理競(jìng)爭(zhēng)電價(jià)增量配網(wǎng)往往引入新能源。微網(wǎng)，智能配電網(wǎng)等會(huì)得到很大發(fā)展增量配網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘非技術(shù)壁壘地方政府：項(xiàng)目核準(zhǔn)投資主體：資金帶入電網(wǎng)公司：售電準(zhǔn)入增量配電試點(diǎn)項(xiàng)目流程電動(dòng)汽車發(fā)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)負(fù)荷特點(diǎn)對(duì)電力負(fù)荷的影響：無(wú)序充電，會(huì)引起負(fù)荷“峰上加峰”對(duì)電能質(zhì)量的影響：諧波污染、電壓偏移、三相不平衡電動(dòng)汽車有序充放電調(diào)度策略延時(shí)控制分時(shí)電價(jià)控制有序控制V2G控制-雙向聯(lián)動(dòng)V2G、有序控制模式需要微網(wǎng)和電動(dòng)汽車共同參與。光儲(chǔ)微網(wǎng)系統(tǒng)是大功率充電站的優(yōu)選方案600輛電動(dòng)汽車，對(duì)10MW最大負(fù)荷的影響，峰增加0.4MW，峰谷差增加1MW。V2G充電，峰未增加，峰谷差減少了2.2MW，50%2030年，我國(guó)預(yù)計(jì)電動(dòng)汽車保有量6000萬(wàn)輛，總功率3億kW結(jié)論這些新能源方案帶來(lái)的新問(wèn)題，解決之道都離不開(kāi)微電源、微網(wǎng)、微網(wǎng)群和智能配網(wǎng)，為這些問(wèn)題提供高性價(jià)比的整體解決方案是我們的機(jī)會(huì)集中式光伏/風(fēng)電分布式光伏和分散式風(fēng)電微網(wǎng)示范項(xiàng)目增量配網(wǎng)挑戰(zhàn)智能配網(wǎng)、微網(wǎng)、微網(wǎng)群、虛擬發(fā)電廠微網(wǎng)、微網(wǎng)群、智能配網(wǎng)、微電源高性價(jià)比微網(wǎng)智能配網(wǎng)、微網(wǎng)、微網(wǎng)群機(jī)會(huì)電動(dòng)汽車微網(wǎng)電網(wǎng)公司業(yè)務(wù)痛點(diǎn)波動(dòng)性調(diào)度痛點(diǎn)及挑戰(zhàn)調(diào)峰風(fēng)速、陽(yáng)光被天氣遮擋等的波動(dòng)性帶來(lái)的發(fā)電的波動(dòng)由波動(dòng)性帶來(lái)的風(fēng)、光電能調(diào)度的不易，或丟棄發(fā)電的峰、谷情況與負(fù)荷峰、谷之間的矛盾，以及靈活電源在負(fù)荷側(cè)的建立的投資壓力，和站址可獲得性壓力環(huán)保要求國(guó)家對(duì)新能源接入的鼓勵(lì)，要求全部消納能源運(yùn)營(yíng)商的痛點(diǎn)成本要求維護(hù)要求痛點(diǎn)及挑戰(zhàn)為解決波動(dòng)性需要提供大規(guī)模的儲(chǔ)能或者靈活電源現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)多，停機(jī)時(shí)間長(zhǎng)上網(wǎng)要求發(fā)出的電力因電能質(zhì)量，波動(dòng)性等不被電網(wǎng)消納（考核）商業(yè)用戶的需求與痛點(diǎn)成本要求綠色環(huán)保需求與痛點(diǎn)享受優(yōu)惠電價(jià)，在不影響核心功能下，可適度參與調(diào)峰優(yōu)先采用綠色能源，提升企業(yè)品牌耗能大戶的綠證壓力安全可靠用電安全，可靠目錄市場(chǎng)洞察宏觀分析客戶需求競(jìng)爭(zhēng)分析技術(shù)分析資源能力戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)執(zhí)行金風(fēng)產(chǎn)品序列GW2.XMWGW2.5MWGW3.0MWGW6.XMW儲(chǔ)能變流器光伏逆變器風(fēng)機(jī)光伏鋼混式風(fēng)電機(jī)組塔架全鋼柔性塔架技術(shù)能巢POWERNESTTM系統(tǒng)EFarm雷達(dá)智能應(yīng)用技術(shù)葉片延長(zhǎng)技術(shù)智能感知與壽命預(yù)測(cè)技術(shù)前沿產(chǎn)品產(chǎn)品解決方案智慧風(fēng)電場(chǎng)解決方案選址咨詢?cè)O(shè)計(jì)優(yōu)化工程建設(shè)智慧運(yùn)營(yíng)海上風(fēng)電整體解決方案智慧能源解決方案資產(chǎn)管理解決方案LCOE經(jīng)濟(jì)性分析模型微觀選址發(fā)電量測(cè)算支撐結(jié)構(gòu)一體化設(shè)計(jì)風(fēng)機(jī)環(huán)境控制系統(tǒng)海上風(fēng)電體系化培訓(xùn)iGO海上風(fēng)電智能資產(chǎn)管理系統(tǒng)分布式能源/智能微網(wǎng)智慧能效電力交易一站式資產(chǎn)管理解決方案金風(fēng)科技的解決方案金風(fēng)科技：基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的智慧運(yùn)營(yíng)高級(jí)應(yīng)用系統(tǒng)。此方案架構(gòu)清晰，邏輯明了，但過(guò)于偏重集中式新能源管控。未對(duì)負(fù)荷管理，峰谷管理，電能波動(dòng)管理，分布式控制等加以闡述。遠(yuǎn)景能源產(chǎn)品序列200820121.5MW風(fēng)機(jī)風(fēng)場(chǎng)管理WindOS2013開(kāi)放平臺(tái)格林威治2017充電站網(wǎng)絡(luò)能源大數(shù)據(jù)分布式能源2015阿波羅系統(tǒng)風(fēng)電能源互聯(lián)網(wǎng)其他布局低速高品控傳感器智慧能源管理能源互聯(lián)網(wǎng)2016EnOS遠(yuǎn)景能源的解決方案遠(yuǎn)景能源：EnOS平臺(tái)解決方案此方案看似龐大，內(nèi)核卻不多。看似全部涉及，細(xì)看除了風(fēng)機(jī)管理有較深入的研究外，其余部分大多是一張皮。協(xié)鑫智慧能源產(chǎn)業(yè)鏈云平臺(tái)能打理能交易建微網(wǎng)能理財(cái)能源網(wǎng)絡(luò)打造“電-熱-氣-信息”綜合能源網(wǎng)能源銷售結(jié)合綜合能源服務(wù)進(jìn)行能源銷售能源生產(chǎn)需求側(cè)管理+能效服務(wù)+碳資產(chǎn)管理+儲(chǔ)能+能源金融能源生產(chǎn)天然氣發(fā)電風(fēng)力發(fā)電生物質(zhì)發(fā)電地?zé)岚l(fā)電海外發(fā)電協(xié)鑫新能源的解決方案協(xié)鑫能源：GCL能源互聯(lián)網(wǎng)-分布式清潔能源協(xié)鑫以集成為主，從其架構(gòu)上看，對(duì)智慧能源還未形成比較明確的概念。友商競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)智慧能源只占友商全產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的一小部分，且均不是主營(yíng)業(yè)務(wù)；智慧能源解決方案提出的時(shí)間都比較短；并無(wú)特別全面、完整的智慧能源解決方案；目錄市場(chǎng)洞察宏觀分析客戶需求競(jìng)爭(zhēng)分析技術(shù)分析資源能力戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)執(zhí)行新技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)AI在電網(wǎng)控制，功率及負(fù)荷預(yù)測(cè)，故障檢測(cè)及定位上均可采用010203040506ALLInAI生產(chǎn)產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)為大數(shù)據(jù)分析提供了基礎(chǔ)，對(duì)其分析可提供精確功率預(yù)測(cè)，故障隱患預(yù)知，智能調(diào)度大數(shù)據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使獲取信息的手段更加快速有效，故障響應(yīng)時(shí)間縮短，信息孤島得以打通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)/5G硅進(jìn)銅退，電子電力技術(shù)的發(fā)展，帶給功率產(chǎn)品更小損耗，更高效率和更小的體積SiCCloud-Native云平臺(tái)用機(jī)電部件來(lái)改造傳統(tǒng)的開(kāi)關(guān)，斷路器，接觸器等傳統(tǒng)的“啞”部件。PE-Native傳感器云平臺(tái)可快速部署和升級(jí)系統(tǒng)，對(duì)信息互聯(lián)互通，對(duì)越來(lái)越豐富的應(yīng)用和數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和計(jì)算技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，可讓我們彎道超車儲(chǔ)能技術(shù)和成本成為關(guān)鍵短板優(yōu)選鋰離子電池技術(shù)發(fā)展最快，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展較完備成本下降迅速，年均成本下降率20%左右儲(chǔ)能技術(shù)是解決電網(wǎng)痛點(diǎn)的有力武器。鋰離子電池是優(yōu)選。鋰電池的成本，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到和鉛碳電池持平，可大規(guī)模商用儲(chǔ)能技術(shù)痛點(diǎn)技術(shù)路線繁雜經(jīng)濟(jì)性有待提升大容量項(xiàng)目投運(yùn)少電網(wǎng)接入難行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)體系架構(gòu)

重點(diǎn)在系統(tǒng)域和工作域

系統(tǒng)域重點(diǎn)

（設(shè)備層，應(yīng)用層，交易層）

工作域重點(diǎn)

（調(diào)度，管理）標(biāo)準(zhǔn)組織動(dòng)態(tài)國(guó)際：IEEE1888中國(guó)：中電聯(lián)T/CEC201702美國(guó)：NIST智能電網(wǎng)16個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)歐洲：ETSIM/490智能電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)

目錄市場(chǎng)洞察宏觀分析客戶需求競(jìng)爭(zhēng)分析技術(shù)分析資源能力戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)執(zhí)行集團(tuán)資源集團(tuán)在業(yè)界的地位將給公司帶來(lái)豐富的“營(yíng)養(yǎng)”實(shí)驗(yàn)局點(diǎn)集團(tuán)的已建風(fēng)場(chǎng)、在建風(fēng)場(chǎng)、塔筒和風(fēng)葉廠均可為智慧能源解決方案提供實(shí)地驗(yàn)證市場(chǎng)產(chǎn)品資金人力品牌外部環(huán)境營(yíng)造集團(tuán)多年深耕，與行業(yè)領(lǐng)袖和資深專家均有較深的接觸商業(yè)模式打造對(duì)于重資產(chǎn)項(xiàng)目，集團(tuán)可通過(guò)資金和團(tuán)隊(duì)的協(xié)助，幫助拿下需求獲得可從集團(tuán)內(nèi)部獲得第一手的產(chǎn)品需求，為產(chǎn)品打造提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)品牌效應(yīng)的品牌會(huì)帶給公司足夠的知名度和信任感核心團(tuán)隊(duì)背景原香港上市公司天地?cái)?shù)碼技術(shù)總監(jiān)，從事技術(shù)開(kāi)發(fā)近10年，后轉(zhuǎn)入市場(chǎng)部擔(dān)任副總監(jiān)，再轉(zhuǎn)入銷售部，負(fù)責(zé)大區(qū)銷售，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生命周期有完整清晰的認(rèn)知；后進(jìn)入思科（上海）擔(dān)任產(chǎn)品規(guī)劃部總監(jiān)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品規(guī)劃；后進(jìn)入上海云視科技公司，任公司產(chǎn)品總監(jiān)；后任中愛(ài)科技有限責(zé)任公司的CTO和產(chǎn)品技術(shù)合伙人。浙江大學(xué)醫(yī)療儀器系博士產(chǎn)品與技術(shù)總監(jiān)

徐征顧問(wèn)

Justin國(guó)際知名百?gòu)?qiáng)企業(yè)20多年研發(fā)、體系建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)歷；從技術(shù)開(kāi)發(fā)至硬件部總監(jiān)，后擔(dān)任整個(gè)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)年收入3億usd+，年預(yù)算0.15億usd+；精通數(shù)字硬件，嵌入式軟件，功率技術(shù)，從底層到架構(gòu)；企業(yè)管理體系建設(shè)者，負(fù)責(zé)研發(fā)技術(shù)體系建設(shè)；多次從0開(kāi)始帶領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。浙江大學(xué)信電系碩士市場(chǎng)與銷售總監(jiān)孫海林曾就職于阿里巴巴、華為、同花順等公司；16年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，跨互聯(lián)網(wǎng)、通信、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等行業(yè)，國(guó)內(nèi)海外經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)洌瑥囊痪€銷售逐步成長(zhǎng)為區(qū)域（國(guó)家）市場(chǎng)主管；在中高層客戶關(guān)系拓展、銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、市場(chǎng)策略制定等方面有豐富的成功實(shí)踐；年貢獻(xiàn)銷售額2000萬(wàn)美元以上。華中理工大學(xué)材料系本科浙江大學(xué)MBA核心團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)PPT模板下載：/moban/

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成功！創(chuàng)新力和學(xué)習(xí)力強(qiáng)系統(tǒng)軟件，數(shù)字硬件經(jīng)驗(yàn)心態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力和組織能力好有數(shù)百人團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)多個(gè)產(chǎn)品成功經(jīng)驗(yàn)組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)心態(tài)不急躁，尊重科學(xué)規(guī)律智慧能源不定因素多新技術(shù)新知識(shí)爆發(fā)多次新領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)體系化，落地能力強(qiáng)二十年系統(tǒng)軟件，數(shù)字硬件相關(guān)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)熟悉各種新技術(shù)導(dǎo)入及成功運(yùn)用SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)(Strengths)1、集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)2、有足夠的資金支持3、有集團(tuán)的內(nèi)配套市場(chǎng)，利于早期起步1、智慧能源均在試水階段，市場(chǎng)處于爆發(fā)臨界2、產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)尚處于摸索階段，我們同友商在同一起跑線上3、逆周期投資帶來(lái)的人才技術(shù)積累的機(jī)會(huì)機(jī)遇(Opportunities)劣勢(shì)(Weaknesses)1、團(tuán)隊(duì)目前無(wú)電力行業(yè)從業(yè)背景，需要盡快完善團(tuán)隊(duì)組合2、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，尚無(wú)產(chǎn)品、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等積累1、已經(jīng)有先入者設(shè)定了一定的技術(shù)、品牌和格局壁壘2、國(guó)家政策收緊后，整個(gè)行業(yè)陷入低潮期挑戰(zhàn)(Threats)市場(chǎng)洞察總結(jié)能源需求量的演變和環(huán)保的要求使得新能源的發(fā)展成為電力發(fā)展的主要方向；新能源的特點(diǎn)使得電力系統(tǒng)必需轉(zhuǎn)向智慧能源，這讓我們和友商站在同一起跑線上；新能源無(wú)論如何演進(jìn)，到2030年左右，智慧能源相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模，而友商因?yàn)閭鹘y(tǒng)的市場(chǎng)局限，很難產(chǎn)生跨越式的發(fā)展；5G、Cloud、大數(shù)據(jù)、AI、SiC、傳感器等新技術(shù)，可以給后來(lái)者帶來(lái)彎道超車的可能；集團(tuán)的資源和品牌的優(yōu)勢(shì)可幫助我們快速切入行業(yè)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)成為一個(gè)行業(yè)前列的公司目錄市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖愿景與使命戰(zhàn)略目標(biāo)、近期目標(biāo)創(chuàng)新焦點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)執(zhí)行愿景與使命使命愿景把智慧能源、綠色能源帶進(jìn)每個(gè)角落讓能源充滿靈性2018-2023年戰(zhàn)略目標(biāo)201820192020-2023深圳研發(fā)隊(duì)伍骨干到位啟動(dòng)導(dǎo)入項(xiàng)目啟動(dòng)技術(shù)合作交付導(dǎo)入項(xiàng)目基礎(chǔ)平臺(tái)Ready上海/武漢布局完成內(nèi)配套項(xiàng)目基本完成市場(chǎng)核心團(tuán)隊(duì)形成基本供應(yīng)鏈形成市場(chǎng)，研發(fā)，供應(yīng)鏈順利運(yùn)轉(zhuǎn)，資金鏈穩(wěn)定平臺(tái)Ready，功率部件、控制系統(tǒng)、管理系統(tǒng)的完整交付，且競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到國(guó)內(nèi)一流微網(wǎng)占有率達(dá)到國(guó)內(nèi)Class1智能配網(wǎng)占有率達(dá)到國(guó)內(nèi)Class1遵從集團(tuán)“積極擴(kuò)張”的戰(zhàn)略，從先導(dǎo)項(xiàng)目切入，鍛煉隊(duì)伍、構(gòu)建能力，打造平臺(tái)；作為解決方案提供者，掌握核心技術(shù)和產(chǎn)品，打造競(jìng)爭(zhēng)力錨點(diǎn)，進(jìn)行逆周期擴(kuò)張；圍繞一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，重點(diǎn)突破，做深做透，從而構(gòu)建成本、技術(shù)和響應(yīng)速度的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組建隊(duì)伍，啟動(dòng)導(dǎo)入項(xiàng)目交付導(dǎo)入項(xiàng)目，構(gòu)建平臺(tái)以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和效率支撐市場(chǎng)發(fā)展2018-2023年產(chǎn)品與市場(chǎng)目標(biāo)20222019光儲(chǔ)荷微網(wǎng)202020182021產(chǎn)品/解決方案項(xiàng)目/市場(chǎng)2023光儲(chǔ)荷微網(wǎng)光儲(chǔ)微電源內(nèi)配套微網(wǎng)負(fù)荷側(cè)改造酒店微網(wǎng)光儲(chǔ)充電站商務(wù)樓微網(wǎng)負(fù)荷側(cè)改造完整微網(wǎng)光儲(chǔ)充電站商務(wù)樓微網(wǎng)工廠微網(wǎng)聯(lián)合示范項(xiàng)目(負(fù)荷側(cè)控制)直流微網(wǎng)智能配網(wǎng)微網(wǎng)群虛擬發(fā)電廠增量配網(wǎng)方案各系統(tǒng)持續(xù)升級(jí)聯(lián)合示范項(xiàng)目(分布式微電源)島嶼微網(wǎng)增量配網(wǎng)虛擬發(fā)電站微網(wǎng)控制器能量管理系統(tǒng)儲(chǔ)能BMS智能開(kāi)關(guān)能量路由器2018-2023收入預(yù)估

平均單價(jià)

（萬(wàn)）2019年2020年2021年2022年2023年合計(jì)

200125050002020050700負(fù)荷側(cè)控制示范項(xiàng)目500

1500

內(nèi)配套微網(wǎng)10011002200220022002200負(fù)荷側(cè)光儲(chǔ)項(xiàng)目50150420010500201000201000酒店微網(wǎng)501504200201000502500502500商務(wù)樓微網(wǎng)100

1100101000505000808000充電站微網(wǎng)50

1502010005025001206000工廠微網(wǎng)100

3300202000505000負(fù)荷側(cè)控制項(xiàng)目1000

1100033000分布式微源500

1500315002010000島嶼微網(wǎng)500

150052500105000增量配網(wǎng)1000

1100055000虛擬發(fā)電站1000

11000550002018-2023年財(cái)務(wù)預(yù)算研發(fā)人力185485127139157研發(fā)人力費(fèi)用基線353942475156研發(fā)人力費(fèi)用31513862943493868158342研發(fā)物料10205050100100儀器裝備（含軟件）6080809090100技術(shù)合作147100100100100100場(chǎng)地租賃35216216216216216研發(fā)費(fèi)用合計(jì)56718023389539473218858研發(fā)預(yù)算銷服人力125102030人員費(fèi)用基線505561677381銷服人力費(fèi)用258321249910982013市場(chǎng)費(fèi)用010100200500800市場(chǎng)費(fèi)用合計(jì)259331269915982813市場(chǎng)預(yù)算供應(yīng)鏈人力02581515人員費(fèi)用基線202224272932供應(yīng)鏈人力費(fèi)用02285173337483制造裝備020100100100100供應(yīng)鏈費(fèi)用合計(jì)042185273437583供應(yīng)鏈預(yù)算行政及其他人員125568人員費(fèi)用基線252830333740行政人力費(fèi)用1341106166201282PR等其他費(fèi)用52030405060行政費(fèi)用合計(jì)1861136206251342行政預(yù)算

201820192020202120222023公司人力2060100150180210公司費(fèi)用合計(jì)610199840226573960812597總費(fèi)用610199840226573960812597公司預(yù)算匯總2018-2023年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)到2023年，當(dāng)期收入5億元，利潤(rùn)9000萬(wàn)元，基本做到累計(jì)平衡；通過(guò)5年的累計(jì)投入1億元，使公司研發(fā)能力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)格局達(dá)到國(guó)內(nèi)Class1

201820192020202120222023收入0200125050002020050700制造成本075070025001010025350制造毛利0055025001010025350公司費(fèi)用610197439986657969212721EBITDA-610-1974-3448-415740812629

201820192020202120222023聯(lián)合示范項(xiàng)目0050050000內(nèi)配套0100200200200200微網(wǎng)項(xiàng)目05035038001450026500智能配網(wǎng)050200500550024000合計(jì)02001250500020200507002018-2019業(yè)務(wù)結(jié)果業(yè)務(wù)結(jié)果權(quán)重不可接受達(dá)標(biāo)挑戰(zhàn)1技術(shù)骨干到位，梯隊(duì)成型15%各領(lǐng)域骨干到位率<80%100%到位符合人才梯隊(duì)模型2業(yè)務(wù)平臺(tái)就緒20%計(jì)劃偏差>20%競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)達(dá)標(biāo)率100%技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)內(nèi)TOP13成功交付一個(gè)導(dǎo)入項(xiàng)目25%計(jì)劃偏差>20%通過(guò)驗(yàn)收計(jì)劃零偏差驗(yàn)收結(jié)果：優(yōu)4業(yè)務(wù)收入（含內(nèi)配套）20%02003005公司運(yùn)作體系框架Ready10%70%100%120%6預(yù)算偏差率10%30%0%0%能力建設(shè)優(yōu)先，積累后勁；以交付項(xiàng)目鍛煉隊(duì)伍，構(gòu)建平臺(tái)，為后續(xù)發(fā)力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)目錄市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點(diǎn)創(chuàng)新模式業(yè)務(wù)組合資源利用業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)執(zhí)行產(chǎn)品創(chuàng)新能量路由器直流總線智能開(kāi)關(guān)固態(tài)變壓器（SST）基于云的管理系統(tǒng)基于AI的預(yù)測(cè)系統(tǒng)服務(wù)創(chuàng)新AI使能下的自動(dòng)運(yùn)維自動(dòng)調(diào)度自動(dòng)檢測(cè)隱患發(fā)現(xiàn)故障修復(fù)用戶自維護(hù)自主下單自動(dòng)結(jié)算

商業(yè)模式創(chuàng)新商業(yè)模式的創(chuàng)新，最終體現(xiàn)在：最終用戶價(jià)值、運(yùn)營(yíng)商價(jià)值上2C模式從單一的用戶被動(dòng)繳費(fèi)，到負(fù)荷可調(diào)，主動(dòng)參與負(fù)荷側(cè)管理。公司服務(wù)對(duì)象從2B（電網(wǎng)，園區(qū)業(yè)主）轉(zhuǎn)向2B、2C并重虛擬運(yùn)營(yíng)商對(duì)增量配網(wǎng)，可以采用建設(shè)，運(yùn)營(yíng)，維護(hù)一體的模式。為園區(qū)解決用電和資金壓力問(wèn)題。賣服務(wù)模式電價(jià)交易形成后，電力的源，網(wǎng)，荷方會(huì)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)電價(jià)的方式，市場(chǎng)化地調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品只是賣服務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)組合

H1當(dāng)下養(yǎng)活自己H2積累發(fā)展后勁H3應(yīng)對(duì)不確定性微網(wǎng)系統(tǒng)整體解決方案（微網(wǎng)控制器）智能配網(wǎng)解決方案集中式風(fēng)光維護(hù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)能源路由器需求側(cè)管理項(xiàng)目AI算法應(yīng)用機(jī)電一體化電氣部件新型儲(chǔ)能技術(shù)跟蹤區(qū)塊鏈技術(shù)跟蹤目錄市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)客戶選擇/價(jià)值主張活動(dòng)范圍/戰(zhàn)略控制點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理業(yè)務(wù)執(zhí)行2B客戶選擇客戶選擇原則：市場(chǎng)容量大且正在增長(zhǎng)的，或未形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘的微網(wǎng)和新增配網(wǎng)目前都是新生事物，尚未形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，且發(fā)展迅速，他們的痛點(diǎn)是無(wú)成熟技術(shù)和運(yùn)維團(tuán)隊(duì)微網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商或新增配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商★老牌能源公司會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)政策帶來(lái)的商機(jī)，他們有成熟的團(tuán)隊(duì)和豐富的運(yùn)營(yíng)能力，但缺乏高性價(jià)比的解決方案老牌能源公司新能源的兜底消納，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還需要電網(wǎng)公司承擔(dān)。他們有技術(shù)，有團(tuán)隊(duì)，有管理。但對(duì)波動(dòng)性大的新能源上網(wǎng)也是新問(wèn)題電網(wǎng)公司增量配網(wǎng)市場(chǎng)的盤(pán)活，引入第三方資本和運(yùn)營(yíng)商，可打破電網(wǎng)的壟斷性，壟斷性被打破的地方往往是利益比較大的地方增量客戶2C客戶選擇2C用戶數(shù)量大，個(gè)性化要求不多，復(fù)制性好戶用光伏容量小，數(shù)量多。新能源比重增加后，電網(wǎng)無(wú)法完全被動(dòng)消納，勢(shì)必要求它進(jìn)行智能化改造。一個(gè)性價(jià)比高的解決方案將有非常大的市場(chǎng)。戶用光伏商業(yè)大廈屬于商業(yè)用電，電價(jià)高。這使得他們有利用新能源降低成本的意愿，一個(gè)穩(wěn)定可靠，低維護(hù)的解決方案是他們的首選。商業(yè)大廈★工業(yè)用戶用電量大，在全年峰值時(shí)易被限電。有降成本和保生產(chǎn)雙重需求。一個(gè)穩(wěn)定可靠，電能質(zhì)量?jī)?yōu)良，保證峰谷供應(yīng)的方案將被他們青睞。工業(yè)用戶★充電汽車迅速發(fā)展，使得充電樁數(shù)目劇增。會(huì)大大影響到用電的峰谷變化，一個(gè)好的V2G充電方案是解決此問(wèn)題的關(guān)鍵。電動(dòng)汽車充電樁集團(tuán)的協(xié)同發(fā)展機(jī)會(huì)利用塔筒廠、風(fēng)葉廠的用電，打造風(fēng)光儲(chǔ)荷交流微網(wǎng)

微網(wǎng)示范項(xiàng)目申請(qǐng)

集團(tuán)的協(xié)同發(fā)展機(jī)會(huì)已建風(fēng)場(chǎng)的改造基于AI的功率預(yù)測(cè)系統(tǒng)智能化的集控中心基于AI的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)隱患

預(yù)備，勘探，規(guī)劃，設(shè)計(jì)，選型規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)運(yùn)營(yíng)售后項(xiàng)目管理，標(biāo)書(shū)，采購(gòu)，安裝配置，集成，驗(yàn)收運(yùn)行，發(fā)電，并網(wǎng)，監(jiān)測(cè)，控制，調(diào)整故障發(fā)現(xiàn)，處理，檢修，備件管理，工單管理交易交易接入，上網(wǎng)，結(jié)算，統(tǒng)計(jì)分析新建風(fēng)場(chǎng)的配套預(yù)測(cè)系統(tǒng)繼電保護(hù)系統(tǒng)和監(jiān)測(cè)系統(tǒng)集控中心和調(diào)度系統(tǒng)自配套需求集團(tuán)的協(xié)同發(fā)展機(jī)會(huì)微網(wǎng)/增量配網(wǎng)/儲(chǔ)能項(xiàng)目機(jī)會(huì)增量配網(wǎng)需要大量資金大型微網(wǎng)，客戶資金不愿意一次性投入融資平臺(tái)投項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)大型儲(chǔ)能項(xiàng)目資金需求較大時(shí)

微網(wǎng)系統(tǒng)美歐澳的工業(yè)區(qū)微網(wǎng)系統(tǒng)海外戶用光儲(chǔ)微網(wǎng)系統(tǒng)東南亞，非洲缺點(diǎn)區(qū)域微網(wǎng)系統(tǒng)海島離網(wǎng)微網(wǎng)系統(tǒng)融資平臺(tái)加持海外客戶資源風(fēng)場(chǎng)/光伏電站開(kāi)發(fā)光伏/風(fēng)場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)提供整體解決方案協(xié)助招標(biāo)，采購(gòu)協(xié)助建設(shè)，運(yùn)維新能源開(kāi)發(fā)價(jià)值主張新能源微網(wǎng)解決方案提供商中的技術(shù)創(chuàng)新者商業(yè)模式商業(yè)模式、盈利模式：解決方案銷售、代運(yùn)維、與集團(tuán)的結(jié)合商業(yè)模式功率產(chǎn)品解決方案提供代運(yùn)維平臺(tái)提供商集成商功率產(chǎn)品銷售：能量路由器，SST等產(chǎn)品可單獨(dú)銷售解決方案提供：微網(wǎng)，增量配網(wǎng)，集中式風(fēng)電/光伏后市場(chǎng)等完整的解決方案提供代運(yùn)維：對(duì)于新入行的運(yùn)營(yíng)商，可以提供微網(wǎng)，增量配網(wǎng)和集中式風(fēng)電/光伏后市場(chǎng)的代運(yùn)維平臺(tái)提供商：有一定的運(yùn)維能力和資源，又需要更多專業(yè)支持的客戶，可以用平臺(tái)提供的方式，進(jìn)行合作集成商模式：可作為集成商來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃、設(shè)計(jì)、招標(biāo)、選型、建設(shè)、驗(yàn)收、代運(yùn)維，提供項(xiàng)目一站式服務(wù)價(jià)值鏈分析解決方案工程運(yùn)營(yíng)增值服務(wù)平臺(tái)與數(shù)據(jù)核心模塊代維產(chǎn)品代工規(guī)劃設(shè)計(jì)公司定位于價(jià)值鏈的產(chǎn)品和解決方案提供者這兩個(gè)模塊上風(fēng)險(xiǎn)管理1微網(wǎng)發(fā)展節(jié)奏慢2無(wú)核心技術(shù)3投資約束4國(guó)標(biāo)/行標(biāo)不確定風(fēng)險(xiǎn)與相關(guān)技術(shù)機(jī)構(gòu)合作，參與微網(wǎng)示范項(xiàng)目發(fā)力風(fēng)、光電后市場(chǎng)，從內(nèi)配套項(xiàng)目起步1234利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在Cloud-Native、ALL-AI、PE-Native、儲(chǔ)能等方面發(fā)力加強(qiáng)研發(fā)能力建設(shè)，敏捷交付，高質(zhì)量交付快速啟動(dòng)有實(shí)際需求的項(xiàng)目，微網(wǎng)、負(fù)荷側(cè)光儲(chǔ)方案、樓宇智慧能源改造等示范項(xiàng)目合作獲得資金支持，例如電網(wǎng)需求側(cè)示范項(xiàng)目啟動(dòng)部分短平快項(xiàng)目，譬如電網(wǎng)質(zhì)量檢測(cè)解決方案積極參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)組織，力爭(zhēng)5年內(nèi)從參與者升級(jí)為貢獻(xiàn)者架構(gòu)設(shè)計(jì)上的靈活性，模塊化、內(nèi)聚解耦，以架構(gòu)的靈活性應(yīng)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的不確定性從國(guó)內(nèi)外環(huán)境來(lái)看，中國(guó)和全球準(zhǔn)入環(huán)境會(huì)進(jìn)一步放開(kāi)，未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)更多來(lái)自自身目錄市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)、依賴關(guān)系組織、人才、氛圍與文化總體策略小步快跑新進(jìn)入者沒(méi)有包袱，利用小步快步策略，可快速切入市場(chǎng)，試錯(cuò)或者找到進(jìn)入良機(jī)平臺(tái)戰(zhàn)略能力構(gòu)建敏捷文化打造解決方案平臺(tái)的產(chǎn)品策略。以項(xiàng)目為落實(shí)點(diǎn)，以平臺(tái)產(chǎn)品為追求目標(biāo)，接口標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品模塊化構(gòu)建云平臺(tái)，分布式控制，AI，電力電子，仿真，測(cè)試，集成，版本管理等產(chǎn)品能力快速開(kāi)發(fā)、快速集成、快速迭代的敏捷開(kāi)發(fā)和快速響應(yīng)文化，貼近市場(chǎng)，服務(wù)客戶業(yè)務(wù)架構(gòu)智能用電終端智能交互終端智能家居智能工業(yè)用電器電動(dòng)車充放電樁用電信息采集終端智能家庭交互終端能源接入終端其他智能用電設(shè)備通信組網(wǎng)通信協(xié)議組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)信息安全工業(yè)能源管理系統(tǒng)商業(yè)能源管理系統(tǒng)家庭能源管理系統(tǒng)其他能源管理系統(tǒng)設(shè)備聚合分組信息流雙向傳輸能源流雙向控制電網(wǎng)能源管理全網(wǎng)能源調(diào)配電能信息采集控制電能質(zhì)量監(jiān)測(cè)分析用戶側(cè)能量管理風(fēng)光水煤其他發(fā)電側(cè)儲(chǔ)能用電側(cè)儲(chǔ)能分布式能源智能發(fā)電能源路由器智能配電/微網(wǎng)能源管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)接口數(shù)據(jù)層技術(shù)沙盤(pán)IGBTSiCSST智能電氣部件AC/DCDC/DCDC/AC鉛酸電池管理鋰電池管理液流電池管理燃料電池管理燃?xì)廨啓C(jī)光伏應(yīng)用MILSILHILAICloud風(fēng)電應(yīng)用電網(wǎng)規(guī)劃微網(wǎng)架構(gòu)PSCAD高壓直流部件大數(shù)據(jù)并網(wǎng)技術(shù)直流配網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)化架構(gòu)通信技術(shù)功能安全潮流仿真建模功能單元建模開(kāi)關(guān)投切建模并網(wǎng)建模傳感器SCR部件子系統(tǒng)功率網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用AC/AC自研核心技術(shù)，通過(guò)開(kāi)放合作快速補(bǔ)齊能力短板，在解決方案層面形成策略合作；從解決方案入手，以解決方案牽引技術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品規(guī)劃路徑光儲(chǔ)方案風(fēng)儲(chǔ)方案負(fù)荷側(cè)光儲(chǔ)智能微電源微網(wǎng)智能配網(wǎng)微網(wǎng)群光儲(chǔ)荷微網(wǎng)風(fēng)儲(chǔ)荷微網(wǎng)光儲(chǔ)汽車充電站并網(wǎng)型微網(wǎng)離網(wǎng)型微網(wǎng)直流母線光儲(chǔ)風(fēng)荷火微網(wǎng)負(fù)荷側(cè)管理園區(qū)智能配網(wǎng)地網(wǎng)級(jí)智能配網(wǎng)微網(wǎng)群管理虛擬發(fā)電廠微源群管理交易虛擬發(fā)電站產(chǎn)品錨定智慧能源解決方案，由簡(jiǎn)入繁，可落地者優(yōu)先以項(xiàng)目帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品和平臺(tái)解決方案實(shí)現(xiàn)，按集成、自研、升級(jí)方式打造平臺(tái)解決方案活動(dòng)范圍自研應(yīng)用層核心部分，其他開(kāi)放合作自研微網(wǎng)控制層、保護(hù)層、能量路由器，打造核心平臺(tái)自研微網(wǎng)就地控制層，開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)接口風(fēng)、光、儲(chǔ)、靈活發(fā)電、充電樁均采用外部合作，避免重資產(chǎn)先導(dǎo)項(xiàng)目備選1—智能配網(wǎng)/微電網(wǎng)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目（2018.8-2019.6）利用集團(tuán)塔筒廠，打造智能配網(wǎng)/微電網(wǎng)典型項(xiàng)目，成功實(shí)施后，再擴(kuò)展到常熟葉片廠和珠海、包頭塔筒廠1.第一步先集成形成解決方案；2.后逐步自研替代提升競(jìng)爭(zhēng)力和降低成本實(shí)時(shí)調(diào)度系統(tǒng)先導(dǎo)項(xiàng)目備選2—配網(wǎng)負(fù)荷側(cè)光儲(chǔ)系統(tǒng)改造（2018.11-2019.12）問(wèn)題：配網(wǎng)末端負(fù)荷增長(zhǎng)，使得配網(wǎng)無(wú)法滿足末端電能質(zhì)量要求。對(duì)比指標(biāo)傳統(tǒng)擴(kuò)容（新增電源點(diǎn)/變電站、線路擴(kuò)容）分散式電源裝置（儲(chǔ)能、新能源與儲(chǔ)能結(jié)合）建設(shè)周期負(fù)荷預(yù)測(cè)——規(guī)劃報(bào)批——計(jì)劃入庫(kù)——投資安排——項(xiàng)目入庫(kù)——政府征地/劃撥——項(xiàng)目立項(xiàng)——項(xiàng)目報(bào)建——實(shí)施（2~3年）按照現(xiàn)有新能源項(xiàng)目備案流程即可（0.5~1年）占地面積建設(shè)區(qū)域變電站6000~8000㎡，需要政府征地（供電局無(wú)權(quán)征地）箱式儲(chǔ)能電站，臨時(shí)征地，100~500㎡，流程簡(jiǎn)化配套投資4500~5500萬(wàn)，回收周期長(zhǎng)/無(wú)法回收單點(diǎn)200~600萬(wàn)，回收周期短，擴(kuò)容方便（解決同等問(wèn)題）可靠性可靠性較高，技術(shù)成熟受儲(chǔ)能及新能源發(fā)電設(shè)備性能、生命周期健康狀態(tài)、設(shè)備及控制系統(tǒng)可靠性影響傳統(tǒng)解決方案VS新能源解決方案先導(dǎo)項(xiàng)目備選3—電網(wǎng)需求側(cè)創(chuàng)新示范項(xiàng)目里程碑：（待明確）

1.加入文教授項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)2.得到企業(yè)或政府資助3.設(shè)計(jì)，分工，合作，研發(fā)4.整合，上線，實(shí)測(cè)5.結(jié)項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

1.合作風(fēng)險(xiǎn)2.資金風(fēng)險(xiǎn)3.時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)4.應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)隊(duì)伍鍛煉技術(shù)獲取平臺(tái)構(gòu)建獲得研發(fā)經(jīng)費(fèi)行業(yè)切入人脈獲取了解政策項(xiàng)目流程商業(yè)價(jià)值公司價(jià)值行業(yè)價(jià)值其它價(jià)值技術(shù)合作項(xiàng)目1—能源路由器原型開(kāi)發(fā)（華科，2018.9-2019.12）在電能質(zhì)量成果基礎(chǔ)上，獲得電力電子平臺(tái)，進(jìn)一步研發(fā)能源路由器需要先申請(qǐng)示范項(xiàng)目或拿到科研項(xiàng)目，方可落地戶外集裝箱式能量路由器輸入：800VDC輸出：10kVAC

容量等級(jí)：1MVA

尺寸：600*243*290cm應(yīng)用場(chǎng)景：光伏發(fā)電，儲(chǔ)能，微電網(wǎng)碳化硅功率器件的工程化應(yīng)用技術(shù)基于雙有源橋電路的軟開(kāi)關(guān)技術(shù)利用載波移相+PWM控制的多自由度控制技術(shù)，從根本上解決了雙有源橋電路輕載效率較低、

控制性能較差等技術(shù)難題高頻隔離、高功率密度設(shè)計(jì)技術(shù)基于電磁場(chǎng)、熱場(chǎng)等多物理場(chǎng)仿真技術(shù)，通過(guò)合理的器件選型和結(jié)構(gòu)布局，實(shí)現(xiàn)了35kV隔離電壓等級(jí)的高功率密度模塊設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)-基于碳化硅器件的低損耗系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù)基于器件模型實(shí)現(xiàn)了

驅(qū)動(dòng)回路與主回路的

設(shè)計(jì)與優(yōu)化，充分克

服了SiC功率器件在高頻開(kāi)關(guān)過(guò)程中脈沖尖峰過(guò)大，上下管耦合嚴(yán)重等技術(shù)難題技術(shù)合作項(xiàng)目2—智能微網(wǎng)仿真平臺(tái)（清華/同濟(jì)/NCSU，2018.10-2019.6）系統(tǒng)仿真能力是未來(lái)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的重要支撐，也是研發(fā)交付質(zhì)量和快速響應(yīng)的基礎(chǔ)。PSD大型電力系統(tǒng)分析軟件系統(tǒng)級(jí)的基礎(chǔ)上對(duì)行為進(jìn)行仿真。技術(shù)合作項(xiàng)目3—微網(wǎng)調(diào)度策略（清華，

2018.9-2019.10）可與清華團(tuán)隊(duì)合作完成微網(wǎng)調(diào)度部分配網(wǎng)調(diào)度層主要負(fù)責(zé)下發(fā)調(diào)度指令；集中控制層微電網(wǎng)主站負(fù)責(zé)能量管理策略的制定，微電網(wǎng)控制器負(fù)責(zé)優(yōu)化協(xié)調(diào)控制；底層分布式電源/儲(chǔ)能/負(fù)荷負(fù)責(zé)供用電調(diào)節(jié)的執(zhí)行。產(chǎn)品合作1—儲(chǔ)能解決方案鋰電池是目前儲(chǔ)能項(xiàng)目數(shù)占比，裝機(jī)容量占比最大的技術(shù)類別產(chǎn)品循環(huán)次數(shù)日歷壽命能量效率能量密度成本優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)電化學(xué)鈉硫電池45001583%150-240kwh/m3

150-230W/kg￥19200/kw先發(fā)優(yōu)勢(shì)，工程經(jīng)驗(yàn)足；

能量密度大，無(wú)自放電；

鈉，硫易得，無(wú)場(chǎng)地限制倍率性能差；

成本高；

存在安全隱患

液流電池100001060%15-25wh/l￥10000/kw￥2500/kwh電池壽命長(zhǎng)；

功率和容量獨(dú)立設(shè)計(jì)；

安全性好能量效率低；

運(yùn)行溫度窗口低0-40度；

可靠性低

鉛碳電池2500

90%500-600w/kg

30-55wh/kg￥1660/kw循環(huán)壽命長(zhǎng)，比功率高；

沒(méi)有易燃成分，安全性好

成本低，可再生性強(qiáng)碳作用機(jī)理不清；

循環(huán)壽命短；

易析氫失水

鋰離子電池3000-5000

97%100-150wh/kg￥2000/kwh儲(chǔ)能密度高，功率密度高；

技術(shù)進(jìn)步快，發(fā)展?jié)摿Υ蟀踩杂写岣?/p>

技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)尚不足

鈦酸鋰電池10000

￥8000/kwh壽命長(zhǎng)

功率密度高成本高

超級(jí)電容1M

功率密度高

快速充放電儲(chǔ)能密度低

成本高物理熔融鹽

應(yīng)用于太陽(yáng)能熱發(fā)電，可方便配合燃?xì)鈾C(jī)使用成本高

效率和可靠性低

與太陽(yáng)能熱發(fā)電相關(guān)，應(yīng)用受限

超導(dǎo)

功率特性好，適合提高電能質(zhì)量等場(chǎng)合使用能量密度較低；

成本高

飛輪

幾乎不需要運(yùn)維，壽命長(zhǎng)；

自放電率高成本高化學(xué)氫儲(chǔ)能

不產(chǎn)生污染；

可形成大規(guī)模儲(chǔ)能能量轉(zhuǎn)化效率低，成本高

基礎(chǔ)設(shè)施投入大

安全性差儲(chǔ)能方案技術(shù)：1.變壓器2.高壓開(kāi)關(guān)柜3.低壓開(kāi)關(guān)柜4.控制柜5.電力轉(zhuǎn)換系統(tǒng)控制部分是合作重點(diǎn)項(xiàng)目目的

先導(dǎo)項(xiàng)目技術(shù)合作產(chǎn)品合作先集成后自研的方式打造產(chǎn)品和解決方案打造智慧微電源、微電網(wǎng)解決方案通過(guò)需求側(cè)管理項(xiàng)目切入智能配網(wǎng)解決方案通過(guò)技術(shù)合作快速獲得技術(shù)仿真技術(shù)、微網(wǎng)控制技術(shù)高壓功率技術(shù)通過(guò)產(chǎn)品合作集成成熟產(chǎn)品儲(chǔ)能產(chǎn)品合作光伏、風(fēng)電產(chǎn)品合作參與行業(yè)組織FREEDM，是未來(lái)可再生電能傳輸與管理網(wǎng)絡(luò)的簡(jiǎn)稱，是由美國(guó)北卡州立大學(xué)提出的新型智能微型電網(wǎng)模型。FREEDM是一綠色電力網(wǎng)絡(luò)，基于高帶寬數(shù)字通訊，分布式控制和電力電子器件。中電聯(lián)，中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)，簡(jiǎn)稱CEC，1988年成立的全國(guó)電力行業(yè)企事業(yè)單位的聯(lián)合組織，主管部門國(guó)家能源局。具有政策研究，標(biāo)準(zhǔn)制定，行業(yè)發(fā)展研究，國(guó)際合作，行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析，培訓(xùn)，科技開(kāi)發(fā)等一系列功能。APEC，為IEEE應(yīng)用電力電子學(xué)會(huì)議和產(chǎn)品展示會(huì)。此會(huì)議一年一次，強(qiáng)調(diào)應(yīng)用成果，得到世界大公司的贊助，安排大型展覽會(huì)，論文全部SCI/EI收錄。通過(guò)參加這幾個(gè)組織，跟蹤國(guó)際國(guó)內(nèi)最新技術(shù)和產(chǎn)品，參加標(biāo)準(zhǔn)，獲得政策動(dòng)態(tài)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，積累人脈和品牌，獲得市場(chǎng)信息目錄市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略意圖創(chuàng)新焦點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)、依賴關(guān)系組織、人才、氛圍與文化設(shè)立理念和原則公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)立扁平化三層組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作扁平化充分授權(quán)敏捷輕盈分層決策，各司其職目標(biāo)管理，責(zé)權(quán)對(duì)等高效聚焦分步迭代總思想：輕矩陣，項(xiàng)目與平臺(tái)均衡公司組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理產(chǎn)品與解決方案銷售與服務(wù)供應(yīng)鏈人事行政財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)各分支機(jī)構(gòu)（研究所/銷售公司）業(yè)務(wù)發(fā)展研發(fā)組織結(jié)構(gòu)設(shè)立-理念和原則1234組織架構(gòu)匹配業(yè)務(wù)架構(gòu)一個(gè)實(shí)體交付對(duì)應(yīng)一個(gè)組織業(yè)務(wù)耦合緊的，設(shè)置在一個(gè)組織內(nèi)；業(yè)務(wù)界面清晰的，進(jìn)行平臺(tái)化拆分專業(yè)/專注才能持續(xù)深耕每個(gè)領(lǐng)域一個(gè)