跨境主播孵化第三節(jié) 跨境主播人設(shè)打造

跨境直播基礎(chǔ)與實務(wù)《跨境主播孵化第三節(jié)》課程目錄跨境主播人設(shè)打造跨境主播話術(shù)技巧跨境主播人設(shè)打造主播人設(shè)類型人設(shè)打造的步驟一是人設(shè)標(biāo)簽二是人設(shè)定位打造主播人設(shè)的依據(jù)跨境主播人設(shè)打造如果你沒有人設(shè)，就很難變現(xiàn)沒有人設(shè)，就很難有很多人關(guān)注，那么拍視頻和運營的辛苦付出，都很難變現(xiàn)。沒有人設(shè)就很難有粉絲因為粉絲喜歡的是有情感的人，而不是冰冷的產(chǎn)品如果沒有人設(shè)，就沒有靈魂如果主播只會死背念稿，就很難會有人喜歡，主播必須情緒飽滿地對著鏡頭說話，讓人隔著屏幕也能感受到你的情感。打造人設(shè)依據(jù)跨境主播人設(shè)打造主播人設(shè)類型形象類主播像一些明星，通過IP、長相和顏值帶貨。如賈乃亮專業(yè)類主播例如像李佳琦，羅永浩，就是專門吃這碗飯的人，所謂的頭部主播。組合類主播一個主播一個副播或者一個主播一個場控等兩人進(jìn)行一起直播，就像一個捧哏一個逗哏。教學(xué)類主播在直播間當(dāng)中教一些知識，比如說瑜伽老師，英語老師。娛樂類主播這是比較常見的一個，以搞笑娛樂為主人生閱歷類主播通過打造的人設(shè)，和粉絲建立關(guān)系。跨境主播人設(shè)打造細(xì)化自身形象特征、穿著風(fēng)格，讓觀眾及用戶對于主播特點產(chǎn)生記憶聯(lián)想性。外表從情緒心態(tài)中著手，主播應(yīng)具備足夠的親和力和控制穩(wěn)定心態(tài)的能力，做到保持心態(tài)的同時控場直播間氛圍。性格主播要以自身特點為出發(fā)點，適當(dāng)放大自己的特點，在鏡頭下展現(xiàn)出自己的真實特征。行為形成頗具個人特色的直播話術(shù)有利于為直播營銷贏得更多成功的機會。提高直播話術(shù)的方法是多聽、多練、多總結(jié)。語言藝術(shù)人設(shè)標(biāo)簽跨境主播人設(shè)打造清自身定位，以消費者角度審視商家信息。我是誰根據(jù)產(chǎn)品及主播人設(shè)細(xì)分目標(biāo)受眾群體，例如用戶年齡階層、收入情況、消費能力、喜好等充分考慮到人設(shè)面向的主要用戶群體，通過對目標(biāo)用戶群體的調(diào)研，明確用戶畫像。面對誰即核心競爭力，產(chǎn)品和服務(wù)相對于同類型間有何差異性、優(yōu)勢性。我能提供什么產(chǎn)品是否滿足消費者最初的困惑，消費者能對主播、商家產(chǎn)生多大的信任程度及產(chǎn)品滿足感。解決消費者什么問題人設(shè)定位跨境主播話術(shù)技巧1、控制直播2、打造主播特色3、氛圍營造1、歡迎話術(shù)技巧2、宣傳話術(shù)技巧：3、帶貨話術(shù)技巧技巧4、互動話術(shù)技巧。5、活動話術(shù)技巧：6、感謝話術(shù)技巧：1、流利的英語表達(dá)能力2、了解國家間文化差異3、展示企業(yè)生產(chǎn)實力B類跨境主播特點主播話術(shù)價值直播話術(shù)的種類和技巧包括政治、宗教、色情、預(yù)告短視頻（違規(guī)）、直播（違規(guī)）直播話術(shù)的雷區(qū)5、跨境主播話術(shù)技巧主播話術(shù)價值控制直播：優(yōu)秀的話術(shù)體系，可以幫助主播及商家控制節(jié)奏。氛圍營造：用話術(shù)來帶動秒殺、活動、直播間氛圍、主播與粉絲之間互動，放大從眾心理。打造主播特色：完善具有個性化的話術(shù)，可以塑造賬號屬性及主播IP人設(shè)，增加信任感。跨境主播話術(shù)技巧歡迎話術(shù)技巧：不要機械化歡迎，要有溝通和互動,讓進(jìn)入直播間的國外訪客，感受到真誠和溫暖，感覺自己“被看見了”。1.OMG,letsseewowwho'sjustcoming?XXXnicetoseeyouagain.2.Hi,XXX,Welcomemynewfriends!whereareyoufrom?3.hinewfriends，60%offtoday，verygoodprice!4.Anyonejustjoinourparty,letmeknow,wehaveextragiftfornewhere,sofeelfreetotype1inthecommentsection.跨境主播話術(shù)技巧宣傳話術(shù)技巧：讓粉絲更熟悉并了解你，宣傳的時候得先清楚你要宣傳的是什么，你想給別人傳達(dá)的信息是什么。1.BTWthisisRubyfromFactoryhunter,wehuntdifferentitemsforyouweekly.2.Yeswhatwearedoingishuntamazinghightechitemsforyoueveryweek.3.oh,yah,don'tforgetourpartytimeweekdaysstartfrom9pmeveryday.4.Anyotherrelateditemsyouprefertogetorcostlyinyourlocal,hit跨境主播話術(shù)技巧帶貨話術(shù)技巧：減少和粉絲之間的距離感，幫助粉絲決策，帶貨話術(shù)也就是銷售話術(shù)。1.Makesureyoubuyeverythingyouwantbeforeitsoldout.2.etyourordersplacingyourordernowifyoulikethis.3.Ifyouarenotinterestedtobuyanything,iwouldbemuchappreciateifyoucanjutstapthescreentoshowyourlove.4.Honestlyitsamazingofferandiactuallylikethisalotpersonallyitlookssolovely.跨境主播話術(shù)技巧互動話術(shù)技巧：讓粉絲切身感受到服務(wù)，解決問題。1.發(fā)問式互動：Whereyouguysfrom?Ireallywannaknowit.Itsamazingtoknowyouguysfromallovertheworldandgettogetherinmyliveroom.Sotellmeplease.2.尋求點贊互動：Iwant100klikes,couldyouguyshelpmetogetit?Please.Morelikessothatmoreviewers,helpmeplease.5、跨境主播話術(shù)技巧活動話術(shù)技巧：做活動最直接的就是要刺激下單，這活動能不能成，還真不是主播說了算，這個定價就決定了一半以上是否能做成1.Whywecanofferyouthisunbelievableprice?wearetheofficialTikToksellersowegetthebonusfromTikTok.2.Youwon'tgetthisofferanywhereelse,nomatterinyourlocalmarketorotheronlineshop,whatyougetfromusisjustmanufactureoriginalprice.3.Todaybuyoneget1freethisisonlyavailablefortodayinmylive.5、跨境主播話術(shù)技巧感謝話術(shù)技巧：感謝話術(shù)的目的是增強觀眾與直播間的粘性，與粉絲深度交流，讓粉絲具有產(chǎn)生長期價值。1.Thankyouforstaywithusjoinusandyouguysareawesome.2.Thankyousomuchforyoursupportidoreallyappreciateforthatallicansayisthankyouthankyouthankyou.3.Thatsreallycrazyandexcitingmomentthatwedomakeitfor80orderstodayyouguysmakeitpossible.4.Thankyouguys,youguysaresosupportive!Loveyouall!跨境主播話術(shù)技巧色情不要穿著暴露、不要有性引導(dǎo)詞、不要嘗試挑逗性動作等宗教不要提及宗教信仰、宗教方面典故等政治千萬不要提及國家領(lǐng)導(dǎo)人，政治敏感話題等違規(guī)預(yù)告違法違規(guī)內(nèi)容（槍支、雷區(qū)、抽煙、喝酒、賭博）；封面不要直接寫價格；配樂注意版權(quán)；不要重復(fù)上傳，封面雷同；違規(guī)直播雙平臺開播；線下引流；辱罵侮辱他