Imden愛摩登M918時尚情侶超薄卡片手機培訓推廣資料

Imden愛摩登M918時尚情侶超薄卡片手機產品培訓推廣資料|變頻節能·超薄滑蓋·鋅合金工藝Contents培訓內容概覽Imden愛摩登M918時尚情侶超薄卡片手機推廣培訓全流程01產品外觀展示02市場定位與目標人群03七大核心賣點深度解析04其他實用功能介紹05規格參數一覽表06銷售技巧與話術CHAPTER01產品外觀展示超薄滑蓋設計、鋅合金工藝與多色時尚選擇DESIGN&COLORS外觀設計與顏色選擇M918以超薄滑蓋造型搭配鋅合金拉絲面板，提供錆、銀、粉、黑四種配色，圓潤端莊的設計語言兼顧時尚感與實用性，尤其吸引追求個性表達的年輕消費群體。M918銀色款·鋅合金拉絲面板01整機尺寸106.7×52.8×13.2mm，超薄滑蓋造型輕盈便攜，單手操控體驗優秀，放入口袋毫無負擔13.2mm02提供錆色、銀色、粉色、黑色四種時尚配色，大膽的色彩組合滿足不同年齡與膚色用戶的審美偏好4色可選03圓潤端莊的整體線條設計，搭配鋅合金拉絲面板與真空電鍍后蓋，視覺靚麗、手感光滑，質感遠超同級競品鋅合金拉絲042.6英寸TFT屏幕，26萬色彩顯示，240×320分辨率，在功能機時代提供清晰細膩的視覺體驗26萬色ImdenM918·ProductTraining按鍵布局與操作設計M918的按鍵布局圍繞雙卡雙待的使用場景精心設計，卡1/卡2獨立撥號鍵讓用戶輕松切換號碼，平面下壓式按鍵配合OK導航鍵實現高效操控，前攝像頭的加入則開啟了視頻通話的社交新體驗。雙卡獨立撥號卡1、卡2各有專屬撥號鍵，無需進菜單切換，一鍵即可選擇撥打號碼，雙卡管理更加直觀高效DualSIM平面下壓按鍵鍵程適中、反饋清晰，長時間打字不易疲勞，做工精細體現品質感，帶來舒適的輸入體驗Tactile前置視頻通話頂部配備前攝像頭，支持手機對手機、手機對電腦的視頻聊天功能，拉近溝通距離VideoCallOK導航組合中央OK鍵與四向導向鍵，配合左右軟鍵和拍照快捷鍵，操作簡潔易上手，交互邏輯清晰NavigationChapter02市場定位與目標人群精準鎖定工薪族、學生群體與商務人士的消費需求ProductStrategy產品定義與市場定位M918定位為'變頻節能時尚娛樂手機'，以芯片節能技術為核心差異化，搭配時尚色彩與豐富娛樂功能，在功能機市場中開辟'節能+娛樂'的獨特賽道，主打性價比與情感體驗的雙重價值。芯片級節能差異化產品定義'變頻節能時尚娛樂手機'，核心差異化來自芯片級節能技術與時尚外觀的深度融合芯片節能界面即賣點魔幻動感菜單與時尚色彩搭配，讓操作界面本身成為產品賣點，提升用戶的情感認同和審美滿足魔幻動感情感化品牌主張品牌主張'每一次滑動都牽動彼此跳動的心扉'，將滑蓋操作升華為情感體驗，強化產品記憶點情感體驗高性價比走量策略定價策略低于同功能競品，以高性價比切入工薪族和學生市場，追求走量而非高溢價高性價比PRODUCTADVANTAGES五大產品優勢總覽M918從外觀工藝、配色選擇、存儲能力、續航表現和信息管理五個維度構建產品競爭力，每一項優勢都對應著用戶的真實痛點，形成"看得見、摸得著、用得上"的完整價值鏈條。材質外觀工藝鋅合金面板與后蓋應用，質感手感均與眾不同，圓潤端莊的設計風格實現"華而不俗"的高端感知，細節之處彰顯品質追求鋅合金材質色彩配色設計多種靚麗顏色大膽組合，完美新穎的設計元素讓產品適合不同年齡和膚色的消費者選擇，滿足個性化審美需求多色組合容量短信存儲強大短信存儲功能高達2300條，經典笑話和戀人蜜語隨心保存，隨時回味不受容量限制，珍藏每一份美好回憶2300條大容量電力續航表現獨特芯片節能技術大幅延長電池供電時間，確保通話持久不中斷，娛樂體驗更加盡興，告別頻繁充電煩惱節能芯片瀏覽信息管理短信全瀏覽器支持一屏查看同號短信全部內容，含發送時間和詳細時間戳，告別逐條翻閱，信息一目了然全瀏覽器CHAPTER03七大核心賣點深度解析芯片節能·短信全瀏覽·視頻聊天·海量存儲·鋅合金工藝·移動QQ·悠米電視芯片節能技術賣點一：芯片節能技術M918采用主板級智能供電管理方案，通過芯片層面的變頻調控技術精準控制處理器功耗，在不犧牲性能的前提下大幅延長電池續航，從根本上解決功能機用戶'一天多充'的續航焦慮。智能供電管理處理器CPU供電是系統中最大耗電部分之一，M918通過主板智能供電管理，精準控制處理器在不同場景下的功耗狀態CPU變頻節能原理變頻節能原理類似空調變頻技術：高負載時全力輸出、低負載時自動降耗，避免處理器始終處于高功耗的浪費狀態變頻調控超長續航表現1200mAh鋰電池配合節能芯片，待機時間長達約600小時、通話時間約160分鐘，續航表現遠超同級別競品600小時待機銷售話術要點手機沒電一切功能都是泡影，M918的節能技術從根本上保障您的通話和娛樂體驗不斷電不斷電FEATURESPOTLIGHT賣點二：強大短信全瀏覽器M918獨創的短信全瀏覽器徹底顛覆傳統逐條翻閱模式，一屏聚合展示同一聯系人的全部歷史短信，包含內容與精確時間戳，讓信息管理效率大幅提升，尤其適合高頻短信溝通用戶。01顛覆傳統逐條翻閱模式點擊任意一條短信，立即全屏展示該號碼的所有歷史短信內容，告別來回切換的繁瑣02精確時間戳回溯每條短信附帶精確到年月日幾時幾分的時間戳，幫助用戶快速回溯溝通記錄，重要信息一目了然03導航鍵高效翻閱支持導航鍵上下鍵翻閱同號短信，操作流暢自然，即使面對數百條短信也能高效管理和查找04現場演示建議現場向顧客演示調出同一聯系人的全部短信列表，直觀展示"一屏全覽"的便捷體驗VIDEOCHAT賣點三：雙攝像頭視頻聊天M918配備前30萬+后130萬像素雙攝像頭，支持手機對手機、手機對電腦及語音三種聊天模式，在功能機時代率先實現'準3G'可視通話體驗，讓遠程溝通從'聽見'升級到'看見'。雙攝配置：前置30萬像素+后置130萬像素，支持拍照和視頻錄制，最高照片分辨率2048×1536三種模式：手機對手機可視聊天、手機對電腦可視聊天、純語音聊天，覆蓋全場景溝通需求情感營銷：'準3G功能'精準定位——思念不如相見，直擊異地用戶痛點銷售提示：視頻聊天需對方設備有相同軟件支持，銷售時需明確說明使用條件以避免售后糾紛M918雙攝像頭·讓思念不如相見SELLINGPOINT04賣點四：海量短信存儲M918機身自帶40MB內存支持存儲高達2300條短信，配合MicroSD卡最大擴展4GB，徹底解決用戶短信容量不足的痛點，讓每一條珍貴信息都能完整保留、隨時回味。機身自帶40MB內存最高存儲2300條短信，遠超同期功能機數百條的存儲上限，容量優勢顯著2300條MicroSD卡擴展最大擴展4GB，配合電話本500條容量，滿足重度通訊用戶的全方位存儲需求4GB珍貴信息隨時回味保存經典笑話、戀人蜜語、節日祝福等珍貴短信，不受容量焦慮困擾EVERYMESSAGEMATTERS話術賣點提煉庫存短信稍作修改，更多絕妙美言立刻新鮮出爐——不用再為編寫節日祝福而絞盡腦汁SALESSCRIPTMATERIAL&CRAFT賣點五：鋅合金面板工藝M918正面采用鋅合金拉絲工藝、其余部分使用真空電鍍技術，將門鎖、手表等高端日用品常用的耐磨材質引入手機制造，實現遠超同級塑料機身的堅固度與手感，讓顧客"一摸即知不同"。01鋅合金廣泛用于門鎖、衛浴水龍頭、手表等高品質日用品，以耐磨性和光滑手感著稱，用戶天然有品質聯想門鎖·手表·衛浴02機身正面采用鋅合金拉絲工藝，呈現細膩金屬紋理，視覺高級且防滑耐指紋，長期使用依然光潔如新拉絲工藝03其余部分采用真空電鍍技術，與鋅合金面板形成材質互補，整機堅固耐磨且手感十足，遠超塑料機身競品真空電鍍04銷售演示要點：引導顧客親手觸摸面板和后蓋，對比普通塑料機身，"手感差異"是最直接的說服力一摸即知鋅合金拉絲金屬材質細節特寫賣點六·SOCIALCONNECTIVITY移動QQ隨時在線M918內置移動QQ客戶端并支持后臺運行，讓用戶隨時隨地保持在線狀態，結合QQ農場等社交娛樂功能，將手機打造為"口袋里的社交生活平臺"，精準命中年輕用戶的即時通訊剛需。實時聊天支持手機直接上QQ與在線好友實時聊天，體驗移動交友的便捷，操作步驟：主菜單→工具箱→移動QQ主菜單→移動QQ永遠在線QQ后臺運行支持"永遠在線"，切換到其他功能時QQ仍保持登錄狀態，不錯過任何好友消息永遠在線社交娛樂內置QQ農場等社交娛樂應用，用戶可以隨時"耕耘"自己的農場，增加產品粘性和日常使用頻次QQ農場銷售話術"邊走邊聊，想聊就聊——M918讓你的手機變成隨身攜帶的社交生活平臺，旅途休閑的絕佳伴侶"話術參考SELLINGPOINT07賣點七：悠米手機電視M918內置悠米手機電視功能，支持流媒體數字電視節目在線觀看，畫面清晰流暢，僅需4元/30天的超低資費，讓用戶在通勤、出差等碎片時間隨時掌握天下事，大幅提升手機的娛樂附加值。內置悠米電視模塊支持在線觀看流媒體數字電視節目，畫面清晰流暢，打破傳統電視的時空限制流媒體超低資費門檻移動網絡資費僅4元/30天，經濟實惠的定價降低使用門檻，讓手機電視成為日常娛樂標配4元/30天三步直達觀看功能鍵→多媒體→悠米手機電視，三步即可進入觀看界面，操作簡潔無需復雜設置三步場景化銷售話術"無聊的空隙更加充實，天下事盡在聲色中自由掌控——出差通勤路上也能追劇看新聞"聲色掌控PRODUCTTRAINING七大賣點速查總覽M918的七大核心賣點覆蓋續航、通訊、社交、娛樂、工藝五大維度，形成'功能全、體驗好、價格優'的綜合競爭力。銷售人員應根據顧客的具體需求，靈活組合2-3個核心賣點進行重點推介。M918七大核心賣點速查表序號核心賣點用戶價值適合推薦人群1芯片節能技術電池續航大幅延長，告別頻繁充電商務人士、出差族2短信全瀏覽器一屏查看同號所有短信，管理高效高頻短信用戶3雙攝視頻聊天遠程可視溝通，思念不如相見異地情侶、留守家庭4海量短信存儲2300條短信永不丟失，信息安心保存注重情感記錄的用戶5鋅合金面板工藝金屬質感遠超同級，手感堅固耐磨注重品質感的用戶6移動QQ在線隨時社交在線，QQ農場隨時經營學生族、年輕白領7悠米手機電視4元/月看電視，碎片時間不無聊通勤族、出差人士七大賣點覆蓋續航、通訊、社交、娛樂、工藝五大維度，可根據顧客需求靈活組合推薦Chapter04其他實用功能介紹娛樂、通訊、商務全場景功能覆蓋ENTERTAINMENT娛樂功能矩陣M918集成了MP3播放、FM收音機、視頻播放錄制、電子書閱讀等多項娛樂功能，配合悠米電視和移動QQ，構成覆蓋音頻、視頻、閱讀、社交的全方位娛樂體系，讓手機成為'口袋里的娛樂中心'。MP3音樂播放支持主流音頻格式，配合3.5mm標準耳機接口，用戶可使用任意耳機享受高品質音樂體驗3.5mm標準接口FM調頻收音機無需網絡流量即可收聽廣播電臺，適合通勤路上和休閑時光，是零成本的娛樂選擇零流量收聽視頻播放與錄制支持3GP、AVI格式視頻播放，130萬像素攝像頭支持視頻錄制，記錄生活精彩瞬間130萬像素錄制電子書閱讀支持電子書功能，用戶可在閑暇時間閱讀小說和資訊，碎片時間也能充實利用碎片閱讀M918·Features通訊與商務功能M918以GSM雙卡雙待為基礎，搭載藍牙、WAP瀏覽器、USB傳輸等完整通訊模塊，同時配備飛行模式、日程表、來電防火墻等商務工具，實現'工作生活兩不誤'的全場景功能覆蓋。雙卡雙待GSM900/1800雙頻雙卡雙待，工作號和生活號同時在線，一鍵切換撥號無需換卡900/1800MHz無線連接藍牙通信支持無線文件傳輸，WAP瀏覽器支持移動互聯網訪問，USB接口方便數據傳輸和充電藍牙+USB社交應用支持飛信、移動QQ、MSN等多款通訊軟件，覆蓋用戶主流社交需求飛信/QQ/MSN商務工具飛行模式、備忘錄、日程表、計算器、世界時鐘等商務工具齊全，滿足日常辦公基本需求飛行模式來電管理來電防火墻屏蔽騷擾電話，來電大頭帖和鈴聲識別實現個性化來電顯示，兼顧實用與趣味來電防火墻通話管理免提通話支持解放雙手，通話記錄完整記錄已接、未接和已撥電話，方便工作回訪免提通話Chapter05規格參數一覽表全面掌握產品硬件配置與技術指標SPECIFICATIONS基本參數與屏幕規格M918以106.7×52.8×13.2mm的輕薄機身承載2.6英寸26萬色TFT屏幕，GSM雙頻雙卡雙待網絡支持，在功能機時代以緊湊尺寸實現全面配置，體現'小身材大能量'的產品理念。M918基本參數與屏幕規格13.2mm機身厚度2.6英寸主屏尺寸26萬色屏幕色彩參數項目參數詳情手機昵稱M918上市時間2011年手機類型時尚手機外觀設計滑蓋式機身顏色粉色/錆色/銀色/黑色機身尺寸106.7×52.8×13.2mm主屏尺寸2.6英寸屏幕材質TFT屏幕色彩26萬色分辨率320×240像素輸入方式鍵盤輸入手機天線內置M918以緊湊輕薄的滑蓋機身實現2.6英寸26萬色顯示，四色可選滿足不同審美需求HardwareSpecification硬件配置與存儲參數M918以RAM32MB+ROM128MB的內存組合保障系統流暢運行，MicroSD卡最大擴展4GB提供充足的存儲空間，GSM雙頻雙卡雙待確保通訊穩定，整體硬件配置在同期功能機中屬于中上水平。M918硬件與存儲參數參數項目參數詳情RAM容量32MBROM容量128MB存儲擴展支持MicroSD(T-Flash)卡最大擴展容量4GB手機制式GSM雙卡雙待網絡支持GSM/GPRS支持頻率GSM900/1800MHz32MB+128MB內存配合4GB擴展卡，硬件配置滿足日常通訊和娛樂存儲需求Specifications拍照、娛樂與數據功能參數M918以130萬+30萬雙攝配置滿足拍照和視頻通話需求，MP3/FM/視頻/電子書四大娛樂模塊齊全，藍牙/WAP/USB/3.5mm耳機孔構成完整的數據傳輸和音頻輸出鏈路，功能全面無短板。拍照功能后置130萬像素主攝像頭，最高照片分辨率2048×1536，支持視頻錄制，滿足日常拍攝需求。配備自動對焦與數碼變焦功能，成像清晰細膩。前置30萬像素副攝像頭，專為視頻聊天設計，配合視頻通話軟件實現面對面遠程溝通。支持多種即時通訊應用的視頻通話功能。拍攝模式：支持連拍、延時拍攝、場景模式切換，內置多種濾鏡效果，讓拍照更有趣。娛樂與數據功能娛樂支持：MP3播放、FM調頻收音機、3GP/AVI視頻播放與錄制、電子書閱讀，功能全面數據傳輸：藍牙通信、WAP瀏覽器、USB充電與數據傳輸接口，3.5mm標準耳機插孔通訊軟件：支持飛信、移動QQ、MSN等多平臺即時通訊，社交需求一站式滿足ImdenM918商務功能與配件清單M918商務工具套件涵蓋飛行模式、日程表、世界時鐘等十余項實用功能，1200mAh鋰電池配合節能芯片保障續航，隨機附贈充電器、耳機、數據線等全套配件，開箱即用無需額外購買。核心商務工具飛行與辦公飛行模式、備忘錄、日程表，覆蓋日常辦公全場景6項工具通訊管理短信2300條、電話本500條、來電防火墻與鈴聲識別2300條個性化設置情景模式、動畫屏保、鬧鐘日歷、秒表與機身錄音6項設置18+內置實用功能覆蓋商務全場景電池與配件鋰電池續航鋰離子電池1200mAh，待機約600小時、通話約160分鐘，配合節能芯片續航出色1200mAh隨機配件鋰電池×1、充電器×1、耳機×1、數據線×1、說明書×1、保修卡×16件套Chapter06銷售技巧與話術揚長避短、精準推薦、化解疑慮的實戰銷售指南SALESADVANTAGES銷售優勢分析M918在終端銷售中具備'獨特設計、高感知價值、價格優勢、娛樂功能'四大核心優勢，銷售人員應圍繞這四點構建推薦話術，讓顧客感知到'花更少的錢買到更好的產品'。獨特性優勢市面罕見的節能芯片搭配鋅合金滑蓋設計，結合悠米電視功能，差異化顯著、時尚感極高滑蓋設計感知價值優勢鋅合金面板加平面下壓式按鍵的精細做工，讓顧客第一眼和觸感就產生高品質認知精細做工價格優勢定價低于同功能競品，顧客以更低價格獲得同等甚至更強的功能配置，性價比突出超高性價比娛樂功能優勢開心農場、網絡攝像頭、移動QQ等豐富應用，精準滿足年輕用戶的社交娛樂需求社交娛樂劣勢應對劣勢應對與話術策略M918功能強大但定價偏低可能引發顧客'低價=低質'的質疑，銷售人員需要主動構建'低價合理'的解釋框架，將價格劣勢轉化為'高性價比'的信任優勢。核心劣勢識別功能配置強大但零售價格偏低，部分顧客可能產生"便宜沒好貨"的質疑心理。低價質疑話術一·成本解釋品牌采用直營渠道模式，省去中間環節加價，讓消費者直接享受出廠價優惠。直營渠道話術二·體驗說服引導顧客觸摸鋅合金面板、試用滑蓋手感和按鍵反饋，手感和做工就是最好的質量證明。鋅合金面板話術三·售后保障主動展示保修卡和全國聯保承諾，正規品牌、完整售后，買得放心用得安心。全國聯保SalesScript分人群精準推薦話術針對不同目標人群應采用差異化的賣點推薦策略：商務男性重續航和效率，魅力女性重外觀和質感，陽光學生重娛樂和社交，精準匹配需求才能提高成交轉化率。BUSINESS商務男性推薦策略核心賣點：芯片節能技術+雙卡雙待+商務功能套件推薦話術："節能芯片讓您出差一整天不用找充電器，雙卡雙待工作號生活號輕松管理"??強調"工作生活兩個號同時在線，一天不用充電"續航雙卡效率FASHION魅力女性推薦策略核心賣點：鋅合金工藝+粉色配色+視頻聊天功能推薦話術："鋅合金拉絲工藝手感比普通手機好太多，還可以和男朋友視頻聊天哦"??強調"金屬質感手感特別好，粉色款特別適合您"質感粉色視頻YOUTH陽光學生推薦策略核心賣點：移動QQ+悠米電視+QQ農場，超低資費推薦話術："QQ后臺永遠在線上課也不掉線，悠米電視食堂排隊就能看，比買流量劃算"??強調"QQ永遠在線，還能種菜看電視，一個月才4塊錢"娛樂社交省錢SALESMETHODOLOGY現場演示五步法與成交技巧標準化的五步現場演示流程能將M918的產品優勢最大化呈現給顧客，配合時機恰當的成交話術和促銷推動，形成從"吸引注意→建立興趣→激發欲望→促成行動"的完整銷售閉環。01外觀吸引將手機正面展示給顧客，介紹四色可選和超薄滑蓋造型"這款設計在市面上非常獨特"VisualHook02觸感體驗遞給顧客親手觸摸鋅合金面板和真空電鍍后蓋"您感受一下這個金屬質感"Tactile03功能演示滑動打開滑蓋，演示短信全瀏覽一屏顯示功能"所有短信一目了然，不用逐條翻"Feature04娛樂展示根據顧客類型演示移動QQ或悠米電視功能"QQ永遠在線，電視4塊錢看一個月"Entertainment05價格錨定拿出同功能競品做對比，突出極致性價比優勢"功能一樣甚至更強，價格卻低了不少"PriceAnchorCoupleStrategy情侶款專項銷售策略M918的"情侶手機"定位是提升客單價的重要抓手，通過"雙色搭配+一鍵撥號+視頻聊天"的情侶功能組合和購機優惠套餐，將單機銷售轉化為雙機連帶銷售。M918情侶場景·雙色搭配示意01情侶雙色搭配推薦：銀色+粉色、黑色+錆色等經典配色組合，"兩臺一起買，顏色配對更有情侶感"02雙卡雙待情侶用法：互相將對方號碼設為卡1專屬撥號