特價促銷專項方案

特價促銷方案

【篇一:特價房促銷方案】

一諾,假日蘭庭

5月“特價房”營銷活動方案中聯地產-4.29活動目標及說明

針對現在市場冷淡情況及開發商五一期間回款要求,為促進本案現在

成交率提升,營

造熱銷局面，從而帶動房源整體銷售。提議推出特價房活動方案。

活動時間

5月1日——5月30日活動地點

一諾項目銷售現場

活動內容

房源選擇一一推出9套特惠房源,位置在8號樓剩下9套房源,戶型

分別是107平米

和137平米，8號樓房型、樓層有首層和頂層房源現在還比較多樣化,

能夠留給用戶足夠

選擇空間，所以較適宜做特價房。價格控制一一在現有表價基礎上總

價上浮3%,假如用戶購置指定房源則進行優惠。

首層和頂層、次頂層每平米優惠300元、4層和16層每平米優惠

200元。優惠方法——一次性付款優惠300元每平米、分期付款優

惠200元每平米、按揭付款優

惠100元每平米。

表一、特價房源明細表（價格上調3%）表二、特價房源明細表

（價格上調3%）活動專題

9套特價房源,5月感恩奉獻！媒體選擇戶外廣告短信群發dm單

頁（a3版面）

售樓處展板,x展架（或易拉寶）宣傳車備注：此次活動為達成最

大化宣傳效果,對售樓部來電來訪用戶也要打電話或發

信息通知本活動內容。

附加活動—看房有“禮”活動說明。費用預算

dm單頁：10000份0.4元/張4000元短信群發：20萬條

0.03元/條6000元x展架：2個150元/個300元戶外廣告：1個1

個月時間1~2萬左右宣傳車：2~3臺禮品：800?1000份10元/個

1萬左右其它費用：不可估計元

一、現有用戶未成交原因分析依據現有來訪用戶分析，影響用戶成交

原因關鍵以項目標銷售價格，具體為：？整體價位偏高

?項目標配套和項目本身情況來看價格有所不符？大市場環境（降價

新聞滿街飛）

二、活動目標

?擠壓、刺激現有未成交用戶；

?掀起開盤以來第一個銷售高潮，以激活項目連續熱銷；？提升項目

關注度及好感度；

三、促銷策略

特價房+幸運大抽獎（活動期間認購用戶）？利用特價房源吸引人來

?利用抽獎渲染現場氣氛，促進成交（如效果好提議多頻次舉行）

四、促銷活動時間

10月1日至10月7日

五、促銷目標

認購額600萬

目標分解：

二.三樓：230萬（6套）一.四,五樓：370萬（10套）六、促銷優惠

特價房源及價格1、

優惠特價房標準

挑選位置不好西戶，戶型產品較差和價格最高作為特價房6#樓三單元

和二.三樓等

2.特價房源

七、抽獎方法及抽獎金額口10月1日-10月7日期間抽獎方法X

銷售額累計xxx萬,抽獎金額為XX萬※銷

售額累計xxx萬，抽獎金額為xx萬七、促銷抽獎方案方案一：

“歡樂十一節”幸運抽獎口獎項設置

特等獎5萬：1個（沖抵房款）一等獎2萬：2個（沖抵房款）二等

獎1萬：5個（沖

抵房款）三等獎5千：10個（沖抵房款）方案二：禮品或優惠（用

戶任選）特等獎5萬：1個,沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：2個，

沖抵房款或等額禮品二等

獎1萬：5個,沖抵房款或等額禮品三等獎5千：10個，沖抵房款或

等額禮品方案三：和現實社會話題緊密結合特等獎：全家xx10日

游一等獎：xx5日游

二等獎：xxx5日游三等獎：xxx5日游方案四：現實.實用和生活

相關活動期間定房者定做服裝一套（男士西裝或中山裝，女士旗袍）注：

凡在十一期間認購

用戶全部有獲獎機會，以獲獎金額給用戶禮品或優惠，禮品或優惠金

額在簽定購房協議時返

還。

八、宣傳推廣方法

“五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特

價房銷售審批表篇三：國慶特價房促銷活動方案樂非天地

十一國慶“連環好禮”促銷購房大行動

一、活動目標

1.利用黃金周新老用戶帶看有利時機，經過連環獎勵、特價促銷；

2.制造市場新聞，聚攏人氣,爭取對存量房源進行一波沖刺；

3、以現場活動、廣告宣傳增添人氣，促進銷售。

二、活動時間

三、活動地點

樂非天地現場接待中心

四、活動專題和內容

活動專題：“十一國慶、十分出色、好禮連連”出色好禮1一一立

減10萬、日限一套：

每日推一套特價房，依據表價立減10萬；出色好禮2:一一節日特惠、

折扣到底：一律實施一口價9?5折折扣，優惠到底；出色好禮3：一

一很假期、甜蜜升級；將原有老用戶推薦假期獎勵沿用至此次活動

時期購房用戶同時產品升級。成交一房

用戶獎勵價值5000元人民幣中國豪華游大禮一份,成交二房用戶對

應獎勵二人份。買大送大，

好禮成雙；

出色好禮4:一一即買即抽、陽光普照；活動期間下定用戶取得現

場抽獎資格，即開即中（期間如有老帶新則老用戶一樣獲取抽

獎資格）；

五、宣傳形式

1.《地鐵風》半版廣告硬廣+半版軟文形式:整版版套紅

內容：上半版：樂非天地購房實錄（軟文）下半版：“樂非天地、十

一大禮、十分出色”（硬廣）

2.短信20萬條（浦東外高橋、楊浦、陸家嘴信用卡3000-5000）

六、準備工作

特價房源確定（一律為2房）

2.現場活動易拉寶

3.禮品準備

一等獎：1名，ipad2（一部）（4000元左右）二等獎：2名，htc手

機（一部）（2500元左右）三等獎：4名，數碼相機（1000元左右）

參與獎：100名，精美禮品（數碼相框、咖啡壺、烤面包機等）一份

注：提議現場堆成

禮品小山形式以吸引眼球。

一、現有用戶未成交原因分析依據現有來訪用戶分析，影響用戶成交

原因關鍵以項目標銷售價格，具體為：？整體價位偏高

?項目標配套和項目本身情況來看價格有所不符？大市場環境（降價

新聞滿街飛）

二、活動目標

?擠壓、刺激現有未成交用戶；？掀起開盤以來第一個銷售高潮，以

激活項目連續熱銷；？提升項目關注度及好感度；

三、促銷策略

特價房+幸運大抽獎（活動期間認購用戶）？利用特價房源吸引人來

?利用抽獎渲染現場氣氛，促進成交（如效果好提議多頻次舉行）

四、促銷活動時間

10月1日至10月7日

五、促銷目標

認購額600萬

目標分解：

二.三樓：230萬（6套）一.四.五樓：370萬（10套）六、促銷優惠

特價房源及價格1、

優惠特價房標準

挑選位置不好西戶，戶型產品較差和價格最高作為特價房6#樓三單元

和二,三樓等

2.特價房源

七、抽獎方法及抽獎金額口10月1日-10月7日期間抽獎方法X

銷售額累計xxx萬,抽獎金額為XX萬※銷

售額累計xxx萬，抽獎金額為xx萬七、促銷抽獎方案方案一：

“歡樂十一節”幸運抽獎口獎項設置

特等獎5萬：1個（沖抵房款）一等獎2萬:2個（沖抵房款）二等

獎1萬：5個（沖

抵房款）三等獎5千：10個（沖抵房款）方案二：禮品或優惠（用

戶任選）特等獎5萬：1個,沖抵房款或等額禮品一等獎2萬：2個，

沖抵房款或等額禮品二等

獎1萬：5個,沖抵房款或等額禮品三等獎5千：10個，沖抵房款或

等額禮品方案三：和現實社會話題緊密結合特等獎：全家xx10日

游一等獎：xx5日游

二等獎：XXX5日游三等獎：XXX5日游方案四：現實,實用和生活

相關活動期間定房者定做服裝一套（男士西裝或中山裝，女士旗袍）注：

凡在十一期間認購

用戶全部有獲獎機會，以獲獎金額給用戶禮品或優惠，禮品或優惠金

額在簽定購房協議時返

還。

八、宣傳推廣方法

“五一”活動期間特價房推廣形式為遞減形式推廣附件：中信城特

價房銷售審批表越是逆境,越是考驗人時候,現在就是檢驗營銷人真

才實學時候了，有什么好點子。。

不要吝嗇啊。。

第一招

我先拋磚引玉一下，最近我有個樓盤把新開房源實施超低價入市,不

分樓層戶型朝向

一概一口價，當日就把本區域準用戶吸引過來大半,在運作過程中，使

用了魚龍混雜之方

法，順利封掉了部分好房源,去化了大半次房源，回籠資金8000萬以

±o我這個樓盤個性特點是：大盤一共3000套房源,市場著名度比較

高,處于城鎮結合部。第二招

從我代理項目標運作過程中，為了回籠資金,我提出了首付分期付款

（當然經過內部處

理），送5年月供方法,交房前補助租金形式,運作好了年輕群體為

主一個樓盤,實現

了開盤當日銷售率在50%以上業績。當然這么前提是，項目規模要

大,失去部分利潤，

回籠資金。（和用戶簽署月供確保書，預交十二個月月供，其它設置

專門賬戶，實施專款專用，

這個前是分批次打入。）

第三招

我認為現在很多項目全部實施vip金卡,那么怎樣合理利用這個金卡

就是一個問題，很多

樓盤全部是實施5000抵10000等,我認為這么不具殺傷力，我認為

既然是買,就要采取2

萬抵5萬等等,給用戶充足利益誘惑,然后再加上購置之日到開盤時

間日進白金計劃，

讓用戶在開盤之時購置，認為失去這次機會可惜。第四招

1、低價競拍：低價位，天天一套，價高者得。按篇五：鳳凰臺府邸特

價房方案鳳凰臺府邸

“特價房”營銷活動方案

帥宇機構?6第一、活動目標及說明

針對現在市場冷淡情況,為促進本案現在成交率提升，營造熱銷局面,

從而帶動房源整體銷售。提議推出特價房活動方案。第二、活動時

間

6月15日——7月15日第三、活動地點項目銷售現場第四、活

動內容

?房源選擇一一推出x套特惠房源,位置較差或戶型不想理房源是首

選目標,但也要

考慮對用戶吸引力,所以,房型、樓層全部需要多樣化，留給用戶選擇

空間。？價格控制一一在現有表價基礎上總價上浮X%,假如用戶購

置指定房源則進行優惠。？優惠方法------次性付款優惠X%,按揭

付款優惠X%。表一、特價房源明細表表二、特價房源明細表（價

格上調x%）第五、活動專題

?濃情x月，歡樂購房。x套特價房盛大上市！？特價房最高優惠x

萬！！先到先得！？

珍藏x套特價房源,x月感恩奉獻！第六、媒體選擇？戶外廣告？

短信群發？dm單頁（a3版面）

?售樓處展板,x展架（或易拉寶）？宣傳車備注：此次活動為達成

最大化宣傳效果,對售樓部來電來訪用戶也要打電話或發

信息通知本活動內容。

第七、附加活動一一看房有“禮”活動說明：在特價房活動期間，

來售樓處看房用戶進行登記后,均能夠得到一份精美禮品。禮品

為：

?宣傳傘，印上項目logo,電話,能夠起到一定品牌宣傳作用。？精

美水杯？小扇子，印有項目log。和電話。活動作用：快速為現場匯聚

人氣,營造熱銷場面。第八、工作計劃第九、媒體計劃第十、費

用預算

dm單頁：10000份0.4元/張4000元短信群發：20萬條0.05元/

條10000元x展架：2個150元/個300元戶

外廣告：1個1個月時間1?2萬左右宣傳車:3-4臺禮品：

800-1000份10元/個1萬左右其它費用：不可估計元

左右。

【篇二:價格促銷方案】

銀泰百貨五一促銷文案班級：市場營銷092

組長：鄭熠

組員：孔彬彬潘瑜靜錢駿毛彥皓祝仕傲鄭世渠活動背景分析：五

一節日期間，各商家比著打折讓利銷售行為讓人擔憂,認為從表面

上看起來紅紅火火假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月消費

集中在幾天內進行。

為了引導消費,激發節日沖動性消費,而且要想在五一期間取得很好

銷售業績和較有影響

力社會效應,提升銀泰百貨形象及以文經商特點,銀泰百貨應該舉行

和節日對應各

種活動,推出文化營銷,使營銷過程和文化享受有機結合起來,使消費

者在享受多元化服務

同時,增加隨機消費欲望。從本質上區分和其它商家大同小異一味讓

利打折手段來帶

動假日消費,真正意義上從社會角度提升銀泰形象,樹立高層次文化

消費來吸引消費者，

籠絡

高層次消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡

樂假期樂無限”

五一節日專題系列活動，活動方案以下：

一.系列活動專題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2.心系千千結，十萬愛情大

展示3.迎五一

旅游大禮回饋會員4.春季時裝周5.打折促銷活動

6.印制銀泰百貨《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日

2.心系千千結，

十萬愛情大展示：5月1日一一5月5日3.迎五一旅游大禮回饋會

員：5

月1日——5月7日4.春季時裝周：5月1日——5月5日5.打

折促銷活動：

5月1日——5月7日

三.系列活動范圍：

銀泰商城天一店、萬達廣場

四.系列活動內容：

（-）五月購物贈大禮,歡樂假期全家游活動內容：

為在五一黃金周提升銀泰商城人氣，發明銷售佳績,特舉行“五月購

物贈大禮,歡樂假

期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：

①5月1日一一5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發

票及有效證件登記即

可取得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈予）②凡當日累

計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可取得五一全家

旅游標

準套票（限三人）一張。（不累計贈予）③凡當日累計消費正價商

品滿5000元憑發票及有效證件在對應品牌專柜登記即可取得

五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈予）④凡當日累

計消費正價商品滿1元憑發票及有效證件登記即可取得豪華旅游兩

人

情侶套票一張。（不累計贈予）⑤凡當日累計消費正價商品滿。元

以上憑發票及有效證件登記即可取得豪華港澳

旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈予）注：此次活動僅限于服裝品

牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參

產生,廠家負擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節日打折

促銷活動費用少且促銷

效果顯著。（附：旅游價格表一份）

（二）心系千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色愛情專題活動，以“心

系千千結,十萬

愛情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露開放心態，

主動調動熱戀中情侶

們自我表明參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容

手絹相互連接,這

五彩繽紛、心心相結“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮

麗風景線,而形形色

色愛情誓言則向每位用戶敞快樂扉，和大家共同感受摯愛甜蜜和溫馨。

實施細則：①五一期間,活動在商城前廣場舉行“心系千千結,十萬

愛情大展示”活動，用紅色軟

繩連接用于懸掛手絹,每對男女用戶可現場領取手絹一塊,提供油性

馬克筆供用戶撰寫愛情

誓言、真實姓名（用于抽取幸利用戶）、祝福等內容,凡經用戶同意

手絹由用戶親手系在繩

上,后一對用戶接著前一對用戶用手絹打結連接，以次類推,掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套

票一張。每日幸運

總計3750元，由商城負擔活動費用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：銀泰商城

為感謝銀泰會員多年來對銀泰百貨支持,截止至5月7日，會員卡累

計購物積

分排名前三名銀泰會員，于5月1日一一5月7日期間，可憑銀泰會

員卡、及身份

證到總臺登記并領取對應旅游套票獎勵。（過期不候,排名情況于五

一結束后統計在網站及

各大報紙公布）

第一名銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家

（限三人）豪華旅游

套票一張。

第二名銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅

游套票一張。第三

名銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅

游套票（限三人）一張。

活動時間：5月1日―5月7日活動專題：天天推出一個或兩個品牌

衣飾在商城地下一層中廳舉行精品靜態展及現場時裝秀,參展

品牌可在t型臺南側設置自己形象展位,介紹品牌歷史、衣飾風格，

營造時裝周氣氛；

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛品牌服裝,觀眾可有機

會參與抽獎。獎品為

撲克牌等小獎品;

（五）五一商品打折促銷①限時搶購活動時間：5月1日一一5月7

日活動內容：天天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，

每次搶購時間限定一個小時。品

牌由各商場聯絡廠家,和4月26日之前報策劃部統一安排。②五一

打折促銷活動時間：5月1日——5月7日活動內容：不參與“五

月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動廠家應參與節日打折促銷活動,

即：

穿著類、床品全場7折起。

注：1.打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參與打折活動，特殊商品不參與要報總經理同意。

3、銀泰百貨

不負擔費用。

（六）印制銀泰商城《精品購物指南》春季版一期印制銀泰商城

《精品購物指南》春季版一期為迎接五一旅游旺季到來,為向全省前

來

省城旅游觀光用戶更多介紹銀泰百貨,提升商城人氣,愈加好樹立銀

泰百貨在全省形

象,突出銀泰商城新品、獨有品牌魅力，引導時尚消費，印制《精品購

物指南》春季版一

期。

（七）延長節日期間營業時間因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅

游用戶較多,在節日購物高峰到來之際,為抓住

商業黃金時機發明銷售佳績,營業時間延長至晚10：00,深入提升銀

泰百貨引領時尚消費

經營特色。

五.系列活動費用預算：1.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸

運情侶五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票

基礎上要發明出種種易于買家接收，且能激發消費欲望價格促銷方法。

今天我們關鍵來

講講價格促銷中6種常見方案:方案一:錯覺折扣一一給用戶不一樣

感覺大家普遍認為打折東西質量會差部分,而我們換一個敘述方法：

重視強調商品原價

值,讓買家認為花了更少錢,買到了更超值商品，效果往往大不一樣。

舉例說明：比如“花

100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折,99元任選！”這兩

種描述,實際上全部是在價

格上讓利,不過給買家感覺是完全不一樣,假如你把130元寶貝77

折后100元銷售，

那買家就會感覺這個寶貝就值100塊。不過假如你把方案改成“花

100元換購價值130元商

品”，買家就會認為這個商品價值還是130元,而她只要花100塊錢

就得到了，她從中賺到

了。方案二：一刻千金一一讓用戶蜂擁而至“一刻千金”促銷方案

就是讓買家在要求時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷

售。比如在你店鋪健康一輩子網，天天早上9點到9點半拍下寶貝，

能夠以5元價格

成交。這個促銷看似大賠本，不過實際上這一舉動給你帶來了急劇人

氣提升和很多潛在

用戶，因為實際上30分鐘挑選時間是倉促,30分鐘以后,用戶還是會

在你店里逛，

既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價用戶也可能因為認為

占到了大廉價而購置

更多。所以,這種用千金一刻吸引用戶注意,等用戶吸引過來以后,接

下來就是讓用戶

自愿掏腰包了。

方案三：超值一元一一舍小取大促銷策略超值一元,就是在活動期

間，用戶能夠花一元錢買到平時幾十甚至上百商品。或許很

多人不明白一個問題：這種促銷方案不是很讓店鋪賠本很多嗎？其

實不然,從表面上看,這

種1元錢商品確實賺不到錢,不過經過這些商品,店鋪吸引了很多流

量,而一個用戶如

果購置了一件1元商品，那她同時再購置店鋪里其它商品可能性是很

大，因為一樣需要

一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購置一元商品買家,購置了你

店鋪里其它商品

可能性是很大，因為她進來了，看到了你寶貝。方案四：臨界價格一

一用戶視覺錯誤所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第

一錯覺那個價格，比如，以100

元為界線,那么臨界價格能夠設置為99.99元或是99.9元,這種臨界

價格最關鍵作用是

給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。

盡管這個促銷策略已

經被超市、商場利用泛濫了，不過也說明了這個方法屢試不爽,我們

在實際操作中，還

是能夠拿來使用。

方案五：階梯價格一一讓用戶自動著急所謂階梯價格,就是商品價格

伴隨時間推移出現階梯式改變。比如：新品上架第

一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折，

第六天原價銷售。

這么給用戶造成一個時間上緊迫感,越早買越劃算，降低買家猶豫時

間,促進她們沖動

購物。當然階梯方法有很多，店家能夠依據自己實際情況來設定。宗

旨就是既吸引用戶

又不會讓店里賠本。

方案六：降價加打折—給用戶雙重實惠降價加打折實際上就是對

一件商品既降價,又打折，雙重實惠疊加。相比純粹打折或

者是純粹降價,它多了一道彎，不過不要小看這道彎,她對用戶吸引

力是巨大。第一：對于用戶來說,一次性打折方案和降價加打折比起

來,用戶毫

無疑問會認為后者更廉價。這種心理使得用戶喪失原有判定力,被促

銷所吸引。第二，

對于店鋪來說，提升了促銷機動性，提升了因促銷而付出代價。比如

以100元商品為例，

假如直接打6折,一件商品就會損失40元利潤。不過假如我們先把

100元商品降價10

元,在打8折,那么一件商品損失利潤是28元。不過買家在感覺上

還是后者比較爽。價格折扣是操作最方便,也是見效最快促銷方法。

掌柜們能夠跟據上面提到部分思

路,拓展開來,利用到自己店鋪中，一定能夠做得愈加好噢。篇三:

100種促銷方案零售業100個創意促銷方案

第一章價格永遠促銷利器

第一節價格折扣

方案1錯覺折價一一給用戶不一樣感覺例：“花100元買130元商

品”錯覺折價等同打七折但卻告訴用戶我是優惠不是折扣貨

品。

方案2一刻千金一一讓用戶蜂擁而至例：超市“10分鐘內所以貨物

1折”，用戶搶購是有限,但客流卻帶來無限商機。方案3超值一元

——舍小取大促銷策略例：“幾款價值10元以上貨物以超值一元活

動參與促銷”，即使這幾款貨物看起來是

賠本,但吸引用戶卻能夠以連帶銷售方法來銷售，結果利潤是反增不

減。方案4臨界價格一一用戶視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是

普遍促銷方案。方案5階梯價格一一讓用戶自動著急例：“銷售早

期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降

價75%”

這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧商人發明。表面上看似

“冒險”方案，但因

為抓住了用戶心里,對于店鋪來說,用戶是無限,選擇性也是很大,這

個用戶不來，

那個用戶就會來。但對于用戶來說，選擇性是唯一,競爭是無限。自

己不去,她人還會

去,所以,最終投降肯定就是用戶。方案6降價加打折一一給用戶雙

重實惠例：“全部光顧本店購置商品用戶滿100元可減10元,而且還

能夠享受八折優惠”先

降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元

再打8折，損失28元。但

力度上雙重實惠會誘使更多用戶銷售。

第二節

方案7百分之百中獎一一把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品,且

百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓心里中

彩頭，而且實實在在實惠讓老百姓得到物質上滿足,雙管齊攻收銷匪

淺。方案8“搖錢樹”一一搖出來實惠例：圣誕節購物滿38元即可

享受“搖樹”機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼

牌全部有對應禮品。讓用戶感到愉快,用戶才會愿意光顧此店，才會

給店鋪帶來創收機會。喜慶元素,互動元素,實惠元素讓用戶樂不思

蜀。方案9箱箱有禮一一喝酒也能贏得禮品例：此方案包含用戶多,

且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用。

第三節

方案10退款促銷一一用時間積累出來實惠例：“購物50元基礎上,

用戶只要將前6年之內購物小票送到店鋪收銀臺，就能夠按

照促銷百分比兌換現金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退

款百分比是75%；4年一退

，退款百分比是50%??”o此方案賺人氣、時間、落差。方案11

自主定價一一強化推銷經營策略例：5-10元間貨物讓用戶定價,雙方

認為適宜就成交。此方案要注意一定先考慮好商

品價格浮動范圍。給用戶自主價權利僅僅是一個吸引用戶方法,這種

權利也是相對

o用戶只能在店鋪提供價格范圍內自由定價，這一點是確保店鋪不至

于賠本關鍵保障。方案12超市購物卡一一累計出來優惠例：購物

卡有點穩定了客源,雙贏,廣告效應。

第四節變相折扣

方案13賬款規整一一讓用戶看到實在實惠例：55.60元只收55元。

即使看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤。方案14多買多送

一一變相折扣例：注意送東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是

能夠是“參茸酒”也能夠是“參

茸膠囊”。其實贈予商品是靈活。方案15組合銷售-----次性優

惠例：將相同屬性貨物進行組合銷售提升利潤。方案16加量不加價

一一給用戶更多一點例：加量不加價一定要讓用戶看到實惠。

第一章用戶——以人為本促銷藝術

第一節按年紀促銷

方案17小鬼當家一一經過兒童來促銷例：六一兒童節讓孩子自己選

擇喜愛玩具在導購阿姨陪同下自己當家選物品，父母

在休息區等候付賬。注意時間點,立足點，促銷方案，細節取勝。方

案18自嘲自貶一一中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“缺山

珍少海味唯獨廉價,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔

壁好小吃店。自曝缺點卻突出有點“廉價，方便”。方案19主動

挑錯——打動老年用戶心例：將有瑕疵貨物，主動寫明瑕疵來出售，

讓用戶主動挑錯，得到用戶信任。方案20“歡樂金婚”一一即做廣

告又做見證人方案21“壽星”效應一一讓壽星為店鋪做廣告

第二節

方案22英雄救美——打好男性這張牌篇四：廠價促銷活動方案

【篇三：酒店特價房促銷方案】

加樂比酒店客房銷售方案海峽動漫學院媒體創意2班施慧茹

1361218

于福建百思投資管理實習之作品

一、推出鐘點房

1、

1,以38元起，入住時間不超出一小時按鐘點房收取。鐘點房房價不

低于100元，

只限于（小雙房和小單房），如遇特殊房型需向部門經理及值班經

理確定,方可銷售。

二、推出特價房

特價房以實際推出特價房房號為準,房價為158元/間.天。

三、開發會員

2.依據用戶辦理會員卡金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案以下。

a）存1萬

元（含1萬元）以下享受客房9折優惠；b）存1~3萬元（含3萬

元）享受客房8折優惠；c）存3~5萬元（含5萬元）享受客房7折

優惠。

四、加強出租車宣傳

2.制訂具體宣傳計劃,每個星期對汽車站、火車站、加油站及人流量

較大場所宣傳。

3、設計統一酒店明信片，明信片大小類似個人名片,雙面,正面內容

包含酒店名稱、logo、電話（總臺、柴經理）、地址，后面內容包

含房型信息。將酒店明信片

有針對性地發給出租車司機。4.

5.加強和出租車企業聯絡，以聯誼會形式進行溝通、宣傳。加強和

出租車司機合作，

如確定是司機帶入用戶，可給對應分成。具體實施以下：

a）以前臺登記房間數為準,可抽成15元/間。月累積達10間以上

（含10間），贈予

活水館體驗票2張；月累積達20間以上（含20間），贈予活水館

體驗票5張。b）前臺開收據需備注房號、房間數、入住時間、司機

姓名、電話、士車牌號。收據為

三聯，一聯給司機，一聯給財務、一聯前臺存底。c）司機抽成采取月

結方法,責任部門于月底（25日之前）做好月報表上交財務部

審核,通知司機于次月月初（5日之前）憑收據到財務部結賬領取現

金。d）客人登記時,司機必需在外等候,在客人登記完上樓后司機才

可進入開收據。e）因為本方案在操作及管理上存在一定難度和不足

之處,指定由酒店柴經理負責過程監

管。

五、加強團體、常住客房開發1.

2、假如在前臺一次性開房10間，贈予1間。開房10間，贈予1間;

開房18間，贈予2間；開房25間，贈予3間。

3.和店內旅行社聯絡,簽署租房協議。

六、制訂營銷激勵機制,促進全員促銷注：本方案前臺工作人員不

參與職員介紹客人到本酒店住宿,可取得對應分成,特價房除外。具

體實施以下：

1.

2.職員介紹散客到本酒店住宿，以前臺登記房間數為準,可抽成5元/

間.職員介紹

團體到本酒店住宿,開房5間以上（含5間），按“房費*3%”提取

抽成。不足5間按5元/間提取抽成。3.

4.職員有自己介紹客人來酒店住宿，需提前向蔡經理報備，事后補

報無效?因為本

方案在操作及管理上存在一定難度和不足之處,指定由酒店柴經理

負責過程監管。

七、針對前臺工作人員激勵機制對于自然客源（即除其它職員帶來

客人、合作司機帶來客人之外），前臺工作人員積

極服務,可取得對應分成，具體實施以下：

1.以個人登記房間數為準,每開一間房可抽成1元。2.

3、每個月前三名，贈予活水館體驗票2張。因為本方案在操作及

管理上存在一定難度

和不足之處,指定由酒店柴經理負責過程監管。

八、做好相關聯合工作1.

2.和同行酒店立即互通信息、，了解對方酒店房態及互送客源。建立

用戶數據庫，搜集

近幾期用戶回饋信息,調查近期關鍵客源,不定時造訪用戶。臨近中

秋,可考慮造訪近期常住用戶、消費量大用戶，造訪時送上禮品券，

讓用戶于中秋之際攜禮品券到加勒比酒店前臺領取禮品。篇二:酒店

特價房推廣方案酒店特價房推廣方案

一.酒店特價房推廣支持：

1.大型條幅：

酒店樓體正面條幅：3條；

具體尺寸：630cm長,80cm寬;具體內容：（1）特價休息房128

元；

（2）特價時段房188元；

（3）午夜麻將房168元。

2.大型條幅：

酒店樓體側面條幅：4條（東西各二）；具體尺寸：cm長,80cm

寬；具體內容：（1）特價休息房128元（2條）；

（2）午夜麻將房168元（2條）。

3.水牌噴繪：

酒店大堂區域水牌1臺；

具體尺寸：根據我店水牌標準尺寸；具體內容：蘇州中青尚閣酒店

特價酬賓；

（1）特價休息房128元；

（2）特價時段房188元；

（3）午夜麻將房168元。

4.前臺立牌：

酒店前臺臺面立牌1個；

具體尺寸：根據前臺現有立牌（亞克力）尺寸標準；具體內容：蘇州

中青尚閣酒店特價酬賓；

（1）特價休息房128元；

（2）特價時段房188元；

（3）午夜麻將房168元。

5.前臺立牌（酒店西餐吧臺、木瀆一家吧臺擺放）：酒店前臺臺面

立牌2個；

具體尺寸：根據前臺現有立牌(可口可樂塑料)尺寸標準；具體內容:

蘇州中青尚閣酒店特價酬賓；

(1)特價休息房128元；

(2)特價時段房188元；

(3)午夜麻將房168元；

(4)酒店地址及聯絡方法。

6.宣傳單張：

同西餐推廣共用一張宣傳單，向外發放,可進行互補,相互擴大宣傳面

積,從成本上又

達成節省目標。具體數量如根據初定方案，需要同西餐周經理深入協

商；具體尺寸：a4紙(待同西餐溝通而定)；具體內容：蘇州中青

尚閣酒店特價酬賓；

(1)特價休息房128元；

(2)特價時段房188元；

(3)午夜麻將房168元；

(4)酒店地址及聯絡方法。

二.酒店特價房推廣方案:第一套推廣方案:

以房務部職員及西廳派發宣傳單張為主導，以酒店樓體正面、側面懸

掛大型條幅為輔助

低成本推廣模式。

(1)3月2日下午(依據具體天氣情況)，將酒店樓體正面、側面

懸掛條幅部署完成；

(1)3月3日下午以胥口鎮中心為第一點位，進行第一輪300張宣

傳單張派發工作；

(2)3月4日早晨以木瀆鎮中心為第一點位，進行第二輪500張宣

傳單張派發工作；

(3)3月5日黃昏以星城銘座1棟為主體,進行第三輪200張宣傳

單張派發工作；

(4)請銷售部職員外出造訪周圍用戶時候也攜帶少部分宣傳單張，

幫助派發。第二套推廣方案：

以房務部職員及西廳派發宣傳單張為主導，以酒店樓體正面、側面懸

掛大型條幅為輔助

低成本推廣模式。

(1)3月10日下午以胥口鎮中心為第一點位，進行第四輪500張宣

傳單張派發工作；

(2)3月11日早晨以木瀆鎮中心為第一點位，進行第五輪800張宣

傳單張派發工作；

(3)3月12日黃昏以星城銘座2.3棟為主體，進行第六輪300張宣

傳單張派發工作；

(4)請銷售部職員外出造訪周圍用戶時候也攜帶少部分宣傳單張，

幫助派發。

(5)完成兩套推廣方案實施，經過7天緩沖期間，估計特價房入住

間數大約為15

間房，經營總額大約為2370元。預備推廣方案：

(1)之前兩套推廣方案未取得實際效果時，將推廣主導方向轉型為

以訂房網絡及團購網

絡，以宣傳單張為輔推廣模式,努力爭取將特價房市場打開后，逐步轉

變成為我店散客資源；

(1)3月23日下午以胥口鎮中心為第一點位，進行第七輪300張宣

傳單張派發工作；

(2)3月24日早晨以木瀆鎮中心為第一點位，進行第八輪500張宣

傳單張派發工作；

(3)3月25日黃昏以星城銘座4、5、6棟為主體，進行第九輪200

張宣傳單張派發

工作；

（4）請銷售部職員外出造訪周圍用戶時候也攜帶少部分宣傳單張，

幫助派發。推廣方案效果估計：

經過大約7天推廣緩沖期后,保守估計3月份特價房總間數估計35

間，經營總額5530

元,客源定位先期以收到宣傳單張散客為主、自行上門散客為輔。

補充推廣方案：

經過30天特價房推廣試運行，估計4.5月份非周末期間特價房銷售

將進入穩步提

升期。4.5月份特價房每個月估計銷售45間,經營總額每個月約為

7110元。6、7月份特價房每

月估計銷售50-60間，經營總額每個月約為7900-9480元。經過

前階段特價房推廣緩沖期

8、9月份為特價房銷售沖刺期,8、9月份特價房每個月估計銷售80

一100間，經營總額每個月

約為12640—15800元。結合估計特價房經營情況，以后每個月以宣

傳單張模式推廣方案可

保持每個月一到兩次。依據實際特價房實際經營情況,每個月月末出

臺次月特價房推廣方案,具

體細節立即間安排參考實際運行情況而定。備注：※如使用“預備推

廣方案”，那么當月前臺特價房銷售即不參與“特價房總額獎勵”。

篇三:XX大酒店客房營銷方案XX大酒店客房營銷活動方案因孔祖

大酒店新店開業,XX縣客源臨時沒有新變動,未來夏邑縣客房市場將

出現

“僧多粥少”局面,為了穩住我們酒店在夏邑龍頭地位,刺激市場消

費,開拓潛在客源

市場,本部特作以下調整：

一、活動時間：4月XX日起一5月XX日；

二、活動地點：xx大酒店；

三、活動專題：溫馨享受午夜房,特價標間天天有,