2026年全國房地產經紀人之業務操作考試專項特訓題附答案350

姓名:_________________編號:_________________地區:_________________省市:_________________ 密封線 姓名:_________________編號:_________________地區:_________________省市:_________________ 密封線 密封線 2026年房地產經紀人考試重點試題精編注意事項:1.全卷采用機器閱卷，請考生注意書寫規范；考試時間為120分鐘。2.在作答前，考生請將自己的學校、姓名、班級、準考證號涂寫在試卷和答題卡規定位置。

3.部分必須使用2B鉛筆填涂;非選擇題部分必須使用黑色簽字筆書寫，字體工整，筆跡清楚。

4.請按照題號在答題卡上與題目對應的答題區域內規范作答，超出答題區域書寫的答案無效:在草稿紙、試卷上答題無效。(參考答案和詳細解析均在試卷末尾)一、選擇題

1、商業地產項目的市場調研中，對消費者消費水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產品、消費所在的區域

2、陽盛格陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛D.陽盛至極，熱盛于內，排斥陰氣于外

3、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。A.無痛性血尿B.菌尿C.膿尿D.管型尿

4、男，55歲，右頸部腫塊3年，近年出現聲嘶，舌偏右側，受侵的神經是A.第10、6腦神經受侵犯B.第9、12腦神經受侵犯C.第10、11腦神經受侵犯D.第10、9腦神經受侵犯E.第10、12腦神經受侵犯

5、甲狀腺未分化癌包括A.髓樣癌B.巨細胞癌C.梭形細胞癌D.小細胞癌

6、不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小，體現了房地產市場的（）。A.區域性B.交易復雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性

7、產品生命周期策略中，在（），銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發出更新的房地產產品來占領市場。A.引進期B.成長期C.成熟期D.衰退期

8、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死

9、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。下列關于甲公司與王某訂立的房屋買賣經紀合同的表述中，正確的為()。A.代理不成功，不該收取5000元傭金B.代理不成功，可以按約定收取經紀成本費用800元C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權利瑕庇不承擔責任但呂某應承擔責任D.代理不成功，經紀機構不應收取任何費用

10、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位

11、共用題干某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為商業的熟地，甲房地產開發公司(以下簡稱甲公司)準備參與競爭標。A.政策風險、社會風險、經濟風險B.社會風險、政策風險、經濟風險C.政策風險、經濟風險、社會風險D.經濟風險、社會風險、政策風險

12、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態。A.調查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓

13、核心商圈的研究指標不包括（）。A.市場分析B.附近商業的租金C.交通狀況D.生活配套設施

14、前列腺肥大屬于（）。A.內分泌性增生B.代償性增生C.代謝性增生D.功能性增生

15、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業主公約》D.《房地產認購協議書》

16、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B.信息費C.差價D.營業收入

17、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位

18、引起發熱的炎性介質是A.組胺B.溶酶體酶C.白細胞三烯D.TNF

19、房地產經紀人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。A.鼓勵式傾聽B.投入試傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽

20、房源信息由接受業主（委托人）委托的房地產經紀人錄入，其他房地產經紀人只能看到房源的基本情況，業主的聯系方式只有接受委托的房地產經紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制

21、瘧疾日久，遇勞易發，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B.寒瘧C.勞瘧D.正瘧

22、下列關于代辦不動產抵押權登記的流程，說法錯誤的是（）。A.交付材料時，如果本人無法到場，委托他人辦理的，提供經過公證的授權委托書即可B.在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管C.將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執單D.與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費

23、房地產市場上的房地產經紀機構，具有（）的作用，在房地產市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為

24、關于房地產賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產自身獨有的優勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同

25、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金

26、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）開發了一住宅和商業混合項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經與甲公司協商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業計劃；對項目商業部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經調查，類似商鋪當時月租金為200元/m2。乙公司房地產經紀人張某制定的置業計劃得到了很多客戶的認同。(2011年真題)李某的投資回收期限為（）年。A.11B.12C.13D.14

27、周圍型肺癌最常見的組織學類型為（）。A.鱗癌B.腺癌C.腺鱗癌D.大細胞癌

28、房地產網絡技術環境為房源信息的發布和搜集提供了便利，使用者可以通過數據庫檢索輕易實現，通過有效的分類、檢索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及時性C.穩定性D.易查詢性

29、房地產經紀機構采用電話訪問開發房源的優點是（）。A.業主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業主信任D.不受時間的限制

30、用硅橡膠類印模材料取模，以下注意事項錯誤的是A.凝固時間是3～5分鐘B.不要使用橡膠手套C.取模后注意不要調換量匙，以免污染基質和催化劑D.二次印模時，使用匹配及推薦用量的基質和催化劑E.印模時注意保持術區干燥

31、女，60歲，左側下頜下區腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結核E.下頜下區脈管瘤

32、為實現最大利潤的目標，房地產開發項目最為合理的價格和規模就是開發項目的邊際收益等于（）時的價格和規模。A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本

33、某開發項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882

34、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：開發商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風險因素，假定折現率為5%，則對李某最有利的付款方式是（）。A.一次性付款，價格優惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優惠

35、應盡可能保留的牙是A.僅余，I度松動，牙槽嵴低平B.僅余，I度松動，牙槽嵴豐滿C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.殘根X線片示根短粗，上頜多個缺失牙E.牙髓牙周聯合癥根充治療并行根尖手術后局部仍反復腫痛

36、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房

37、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：4.假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費約為200元，李某欲僅以全部租金收入來支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數是（）。A.四成B.五成C.六成D.七成

38、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區分，以便提供（）的服務。A.連續性B.系統性C.針對性D.有效性

39、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.市場調研D.確定價格策略及方法

40、要確定新建商品房的均價首先應劃定市場調查的范圍和重點，以項目為核心，半徑（）的范圍是市場調查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km

41、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業高管、行業客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產業雜志C.活動營銷D.網絡推廣

42、業種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式

43、共用題干甲房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2006年2月，與乙房地產開發公司簽訂了合同，以甲房地產經紀公司的名義負責銷售的商品房，并承擔風險。A.代理B.居間C.行紀D.代辦

44、陽經郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證

45、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。在（）下，營銷者確定房地產價格需要考慮價格與銷售量、價格與成本之間的關系。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標

46、針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.系統接待流程B.樣板層展示C.現場物料準備D.看樓動線包裝

47、導致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.內壓力C.沖擊力D.拉力E.以上均不是

48、下列哪種是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.軟骨瘤D.尤文瘤

49、下列各項不屬于房地產市場的基本特征的是（）。A.區域性B.交易復雜性C.完全競爭性D.供給滯后性

50、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動營銷C.樓體廣告D.店面推銷

51、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產品性質原則D.主次分明原則

52、“房地產市場參與者較少，并且房地產交易情況不為多數人所知”表明房地產市場具有（）的特征。A.區域性B.交易復雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性

53、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。A.地段位置B.投資優勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量

54、為了探索生活形態變化與都市發展之間的關系，應進行（）調查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結構

55、通過互動式的溝通，使房地產經紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽

56、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。1.影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產交易稅率C.李某對房屋的使用保養情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限

57、支氣管擴張癥好發于（）。A.雙肺底B.下葉背部，左肺多見C.下葉背部，右肺多見D.雙肺尖

58、房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區域內（）。(2010年真題)A.人口數量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費水平

59、房地產經紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開闊C.追求門面開闊D.追求避免任何競爭

60、目前市場上房地產開發商銷售的物業基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.經濟適用住房

61、編制房屋狀況說明書的基礎資料是（）。(2012年真題)A.房屋登記簿B.房屋所有權證C.土地使用權證D.房屋實地勘查表

62、王某在看房時，僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的，此時房地產經紀人應采用（）引導客戶做出購買決策。A.直接發B.重點突破法C.假設法D.對比法

63、房地產市場調研的主要目的是（）。A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據C.優化營銷組合D.便于開展營銷活動

64、一般情況下，由開發商主導定價的房地產是（）。A.存量房地產B.土地C.增量房地產D.房屋

65、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)A.人脈資源B.房源信息C.網絡資源D.財務資源

66、房地產產品組合的寬度指企業()。A.銷售產品的產品質量B.產品組合中每一產品線所包含的品種C.能夠提供產品線的數量D.銷售不同產品的數量

67、病毒性肝炎的基本病變不包括A.肝細胞水腫B.肝細胞嗜酸性變C.肝細胞壞死D.肝細胞異型增生

68、房地產市場調研觀察法不包括()。A.直接觀察法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.行為記錄法

69、在特定的環境下，隨著行業市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。A.市場需求B.市場預測C.市場潛量D.最大需求

70、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)乙公司的措施在SWOT分析中屬于（）。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策

71、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15%，單位變動成本為4000元/m2，則目標銷售價格為（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647

72、在談判初期，房地產經紀人首先要判斷().A.談判的目的B.談判的方式C.談判的難度D.談判的時間

73、（）擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。A.置業計劃B.購房須知C.銷售導示牌D.購房相關稅費須知

74、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現了客源具有（）的特征。A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性

75、房地產的產權狀況反映了房地產的()。A.有形品質B.無形品質C.價值品質D.權益品質

76、由于物質代謝障礙，在細胞內或間質中出現了異常物質或原有正常物質數量顯著增多稱為（）。A.變性B.增生C.變質D.壞死

77、在根據SWOT分析制訂出的行動對策中，SO對策代表的是()。A.最大與最小對策B.最小與最小對策C.最大與最大對策D.最小與最大對策

78、在房地產產品市場分析定位法的流程中，房地產市場環境研究是其首要一步，其工作內容為（）。A.對每種可能競爭方向進行分析和描述B.運用邏輯方法和限定條件對可能方向進行選擇C.研究外部市場環境和競爭市場環境D.歸納整理數據，提煉定位要點，確定可能方向

79、一種新型的房地產項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內賺取最大利潤，這是一種()。A.穩定價格策略B.滲透定價策略C.撇脂定價策略D.心理定價策略

80、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業高管、行業客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產業雜志C.活動營銷D.網絡推廣二、多選題

81、甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。3.該公司發現該小區內還有部分物業屬于房地產開發公司，這種業主類型是（）。A.法人組織B.小業主C.自然人業主D.非自然人業主

82、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。A.無痛性血尿B.菌尿C.膿尿D.管型尿

83、房地產經紀人欲將潛在客戶變成現實客戶，首先應了解客戶的（）。(2010年真題)A.學歷B.工作性質C.住址D.動機和需求

84、下列關于預約看房的表述，錯誤的是（）。A.預約見面地點應選擇有明顯標志物的建筑物B.與客戶約見地點最好是在經紀門店C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業主客戶確定D.經紀人與交易雙方要約定具體的時間

85、以下不屬于成釉細胞瘤的典型X線表現的是A.早期呈蜂窩狀B.囊壁邊緣常不整齊C.囊內牙根尖可有不規則吸收D.周緣有致密的骨白線E.多房性囊腫樣陰影

86、Ⅱ型變態反應的病理特點有（）。A.IgG、IgM與靶細胞的相應抗原結合B.可導致靶細胞溶解C.可導致對腫瘤細胞的殺傷D.可導致交叉免疫反應并引起組織損傷

87、房地產分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產經紀人C.開發商、房屋出售者D.零售商、代理商

88、下列關于“養客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)A.與客戶培養關系B.運用經紀人的知識和服務使潛在客戶變為真正的顧客C.潛在的客戶需要時間去培養D.為客戶免費提供市場信息

89、房地產經紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。A.考察與監督計劃的執行B.項目籌劃與地塊研究C.產品設計與規劃D.項目策劃與銷售

90、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導視系統C.裙樓商業必要業態D.生態節能高新技術

91、某建設項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。則該項目的預期投資收益率為()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%

92、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括（）。A.書面交房通知B.住宅使用說明書C.身份證明D.臨時管理規約

93、符合客戶的常規看房順序是售樓處()的技術要點。A.模型區B.功能分區C.洽談區D.信息發布區

94、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度

95、房地產居間業務活動過程中，最關鍵的步驟是()。A.吸引客戶B.了解需求C.促成交易D.售后服務

96、與長期雌激素刺激有密切關系的腫瘤為A.子宮頸鱗狀細胞癌B.子宮頸腺癌C.絨毛膜上皮癌D.子宮體腺癌

97、紅斑的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現角質栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好

98、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房

99、研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產品定位

100、壞死是指A.局部組織、細胞的死亡B.機體死亡后組織、細胞出現的形態學改變C.活體局部組織、細胞死亡后出現的形態學改變D.機體內細胞的程序性死亡

參考答案與解析

1、答案：C本題解析：消費水平調查，主要是要了解消費者個人及其家庭的消費情形，并針對消費內容依商品類別進行劃分，掌握不同商品類別的消費支出比重。以此掌握商圈內的消費購買力的一般概況，為確定購物中心的店型提供參考。

2、答案：D本題解析：陽盛格陰，又稱格陰，系指陽熱偏盛至極，深伏于里，陽氣被遏，郁閉于內，不能外達于肢體而將陰氣排斥于外的一種病理狀態。

3、答案：A本題解析：大約有90%以上的膀胱癌患者最初的臨床表現是血尿，通常表現為無痛性、間歇性、肉眼全程血尿，有時也可為鏡下血尿。

4、答案：E本題解析：第12對腦神經時是舌下神經，它是舌的運動神經。受損后會出現伸舌偏斜。

5、答案：B、C、D本題解析：甲狀腺癌分乳頭狀癌、濾泡狀癌、未分化癌和髓樣癌4類。髓樣癌是與未分化癌并列的分類名稱，因此不可能包含在未分化癌中,用排它法去除A后很容易得出正確答案。當然考生若能直接選出正確答案就更好。組織學上，甲狀腺未分化癌可細分為小細胞癌、梭形細胞癌、巨細胞癌和混合鈿胞癌。

6、答案：A本題解析：房地產市場作為一個特殊的商品市場，其特征包括：①區域性；②交易復雜性；③不完全競爭市場；④供給存在滯后性；⑤與金融市場關聯度高；⑥受到較多的政府行政干預。其中，房地產市場的區域性主要是由房地產的位置不可移動性和性能差異性所決定的。不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小。

7、答案：D本題解析：隨著房地產業和建筑業的發展，更新型的房地產開始出現，原來那種新型的房地產日趨老化，開始進入衰退期，銷路越來越差，最后被市場淘汰。在這一時期，銷售價格應靈活機動，該降則降；銷售方式應采用多種競爭手段，并加強售后服務；同時，應盡快開發出更新的房地產產品來占領市場。

8、答案：B本題解析：暫無解析

9、答案：A本題解析：暫無解析

10、答案：B本題解析：商業地產項目的消費者特征分析包括：①心理特征；②購買行為特征；③人口特正；④社會特征。其中，消費者心理特征分析的內容主要包括：a．消費追求的價值；b．消費時間。

11、答案：A本題解析：暫無解析

12、答案：C本題解析：銷售人員上崗前需要進行系統的上崗考核。上崗考核的目的：①推動銷售人員學習項目的相關知識，同時通過這種方式保證項目的銷售人員盡快進入工作狀態；②考核也是人員選拔的一種方式。

13、答案：A本題解析：核心商圈的研究指標包括：①主要商業項目分析；②各類商業規模、建筑形態及租售結構；③附近商業的租金、年遞增率；④主要的區域型連鎖商戶分析；⑤常住人口及消費水平；⑥交通情況、生活配套設施。

14、答案：A本題解析：前列腺肥大屬于良性前列腺增生，又稱結節狀前列腺增生，以前列腺上皮和間質增生為特征。前列腺肥大的發生與激素平衡失調有關，屬于內分泌性增生，是50歲以上男性常見的疾病。

15、答案：D本題解析：購房者通過銷售人員的介紹，對所購物業全面了解后，選定自已購買的房屋單元，這時需要以繳納定金并簽訂《房地產認購協議書》的形式，來確定購房者對該房號的認購權、該房號的成交價格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時間等事項。

16、答案：A本題解析：暫無解析

17、答案：A本題解析：業態定位，就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，業態定位準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。B項，合理的業態組合定位不僅能使商業地產項目功能多樣化，而且能凝聚商業人氣，提高商業消費需求，增加商業地產項目經營獲利；C項，不同商業地產項目因業態定位組合的不同，決定了商業功能的差異；D項，商業地產項目規模定位不僅與物業投資的高效性相關，而且與后期商業地產項目的招商、銷售、運營有極大的關聯。

18、答案：D本題解析：暫無解析

19、答案：B本題解析：暫無解析

20、答案：A本題解析：房源信息的共享形式管理制度，主要依據市場的現狀以及房地產經紀企業自身的特點與發展需要進行設定，主要分為私盤制、公盤制和混合制等三種形式。其中，私盤制是指房源信息由接受業主（委托人）委托的房地產經紀人錄入信息管理系統，其他房地產經紀人只能查看房源的信息（物業名稱、房型、面積、出售價格、配套設施等），房源信息中的棟座號、樓層、房間號、業主聯系方式等關鍵信息只有該受托經紀人及其上級主管才能看到。其他房地產經紀人要聯系該物業業主（委托人），只有通過該經紀人采取合作方式，當交易達成之后，該受托經紀人可分得作為房源持有方的規定比例的傭金（一般是50%）。

21、答案：C本題解析：勞瘧臨床表現：瘧疾遷延日久，每遇勞累輒易發作，發時寒熱較輕，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，納少自汗，舌質淡，脈細弱。

22、答案：A本題解析：代辦不動產抵押權登記的流程：①介紹相關政策及流程。②了解權屬現狀。③收集相關材料。在接收委托人提供的相關材料時，要注意簽收并妥善保管。與辦理轉移登記一樣，交付材料時，一般要求買賣雙方親自到場，如果本人無法到場，委托他人辦理的，還應提供受托人的身份證明以及經過公證的授權委托書。④簽訂委托合同。與委托人簽訂不動產登記代辦合同，收取代辦服務費。⑤前往登記部門辦理登記。將抵押合同、不動產權證書等資料遞送當地不動產登記部門，領取領證回執單。領取不動產登記證明。

23、答案：A本題解析：房地產市場上的房地產經紀機構，具有促進交易行為的作用，在房地產市場上十分活躍。一般而言，他們不但參與交易行為，并且對于地區市場十分了解。

24、答案：C本題解析：房地產的賣點，是產品所獨有的難以被競爭對手模仿的，同時又是可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。一個房地產項目要成功推向市場，就應將其吸引人的、獨特的賣點充分地表現出來。賣點具備三個特點：①賣點是房源自身獨有的優勢，難以被競爭對手模仿的個性化特點；②賣點必須具有能夠展示并表現出來的特點；③賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點。

25、答案：B本題解析：暫無解析

26、答案：B本題解析：投資回收期是指通過資金回流量來回收投資的年限。其計算公式為：投資回收期＝投資總額÷年收益。本案例，李某的投資回收期＝11520000÷（200×400×12）＝12（年）。

27、答案：B本題解析：A項，鱗癌80%～85%是中央型肺癌。B項，腺癌65%為周圍型肺癌。C項，腺鱗癌較少見，占肺癌總數的10%左右，可分化形成兩種不同類型的癌組織。D項，大、小細胞癌均多發于大支氣管，屬于中央型肺癌。

28、答案：D本題解析：暫無解析

29、答案：B本題解析：電話拜訪的優點有：①比較集中；②針對性較強；③比較省力且可聯系的人較多；④不受地點的限制；⑤不受天氣影響；⑥花費的時間較少。

30、答案：A本題解析：暫無解析

31、答案：C本題解析：質硬，活動度較差提示惡性可能性大，下頜下腺惡性腫瘤侵犯舌肌引起舌伸舌偏斜。

32、答案：C本題解析：最大利潤目標即房地產企業以獲取最大限度的利潤為定價目標。利潤最大化取決于合理價格所推動的銷售規模。最為合理的價格和規模就是要求將開發項目的邊際收益等于邊際成本時的價格與規模。

33、答案：D本題解析：單位保本價格計算過程如下：單位保本價格＝（30000000/20000＋3500）÷（1－15%）＝5882（元/m2）。則該項目的最低售價為5882元/m2。只要按照超過5882元/m2的價格將項目全部售出，則項目處于保本的水平；只有銷售價格超過5882元/m2，項目才可以獲得利潤。

34、答案：A本題解析：付款方式是根據購房者的經濟情況及銀行規定來確定。一般分為：①一次性付款；②分期付款；③抵押貸款。A項，李某實際付款為：30萬元×（1－5%）＝28.5（萬元）。B項，李某實際付款為：30×20%＋30×（1－20%）÷2÷（1＋5%÷12）6＋30×（1－20%）÷2÷（1＋5%÷12）12＝29.12（萬元）。C項，李某實際付款為：10＋（30－10÷2÷（1＋5%÷12）6＋（30－10）÷2÷（1＋5%÷12）12＝29.27（萬元）。D項，李某實際付款為：30÷（1＋5%÷12）6＝29.26（萬元）。因此，選擇A項的付款方式的實際付款額最低，對李某最有利。

35、答案：A本題解析：暫無解析

36、答案：A本題解析：經濟適用住房是指政府提供政策優惠，限定套型面積和銷售價格，按照合理標準建設，面向城市低收入住房困難家庭供應，具有保障性質的政策性住房。

37、答案：C本題解析：貸款價值比又稱貸款與價值比率，是指房地產抵押貸款中貸款金額占抵押房地產價值的比率。將等額年金轉換為現值的公式為：。所以，10年所有的租金現值為：（2100-200）×[（1+5%÷12）10×12-1]÷[5%÷12×（1+5%÷12）10×12]=179135（元）。根據題意，可以選擇的貸款成數為：179135÷300000=0.6，即六成。

38、答案：C本題解析：客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體。弄清這種動機應將客戶做出區分，以便提供針對性的服務。

39、答案：C本題解析：價格制定階段的市場調研目的是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環境及發展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。價格制定階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

40、答案：A本題解析：確定市場調查的范圍和重點，以項目為核心，半徑2km的范圍是重中之重。若范圍內不夠，可再擴大；凡是競爭對手都應納入比較范圍；重點市場比較應不少于6個；存量樓價格也應適當考慮。

41、答案：B本題解析：產業雜志是高管、產業客戶獲知信息的渠道，有一定品牌價值。A項，直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法；C項，活動營銷在銷售中前期采用產品發布會、封頂或開盤儀式、品牌客戶簽約活動等提升項目社會知名度與客戶認知；進入持續銷售期，通過不同規模形式的相關主題活動持續吸引社會關注并挖掘新客戶。D項，網絡推廣通過房地產門戶網站廣告，向商務客戶傳遞信息，同時利用網站的瀏覽量樹立項目的市場認知；聘請劍客在論壇中炒作、造勢，吸引關注，持續整個銷售期。

42、答案：A本題解析：業種組合原則是按區域需求來確定，種類豐富，業種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導消費的原則。業種組合的模式包括：①互補式，根據商品的不同屬性，以相互補充為原則進行業種規劃；②衍生式，屬于同種業種，但是該業種的衍生產物；③綜合式，商品品種多，品牌齊，形成交叉業種組合。

43、答案：C本題解析：暫無解析

44、答案：D本題解析：陰經郄穴多治血證，陽經郄穴多治急性痛癥

45、答案：A本題解析：為了追求利潤最大化，需要提高房地產的單價，但是當單價高時，又使得項目的銷售量下滑，可能造成因為銷售量的下降帶來項目總利潤的減少。另外，當提高了房地產價格水平后，為了提高銷售量，需要投入更大的廣告和營銷費用，引起銷售成本大幅度增加。成本的加大，也有可能減少了總利潤。最大利潤目標的實現并不意味著企業將房價定得最高，也不是將房地產開發項目的開發規模最大，而應該是一個合適的價格和規模。因此，在最大利潤目標下，營銷者確定房地產價格需要考慮單價與銷量、單價與成本之間的關系。

46、答案：B本題解析：樣板層展示的要點是針對不同的項目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現寫字樓的產權單位優勢、公共空間特點、實際空間感及景觀資源等。A項，系統接待流程，針對寫字樓客戶的商務屬性與高端屬性，匹配專業從事寫字樓銷售的顧問人員，進行系統的“接待一推介一交流一維護”服務流程；C項，現場物料準備，折頁與樓書、3D宣傳片、區域模型、樓體模型、銷售物料等；D項，看樓動線包裝，通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現場等環節的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感。

47、答案：B本題解析：來自正前方的鈍性打擊力造成眶內壓力急劇增加，致使眶腔下壁向下塌陷到上頜竇，發生的單純眶底骨折為爆裂性骨折。

48、答案：D本題解析：暫無解析

49、答案：C本題解析：房地產市場的基本特征包括：①區域性；②交易復雜性；③不完全競爭市場；④供給存在滯后性；⑤與金融市場關聯度高；⑥受到較多的政府行政干預。

50、答案：D本題解析：常見的寫字樓項目推廣渠道有：①報紙廣告；②戶外廣告；③框架廣告；④樓體廣告；⑤電臺廣告；⑥網絡推廣；⑦產業雜志；⑧直郵短信；⑨聯動；⑩陌生拜訪；大型活動。

51、答案：B本題解析：房源分類管理主要是為了提高房地產經紀人對房源信息系統管理，提高房地產經紀人的工作效率，實現快速查詢、快速匹配、快速流通、快速成交。房源分類原則包括：①按級分類原則；②簡單實用原則；③主次分明原則。其中，按級分類原則主要運用分類檢索，分類檢索就是遵循快速檢索、查詢的規則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……這樣有利于房源分類管理工作更系統、更清晰化、更精細。

52、答案：C本題解析：房地產市場是一個特殊的商品市場，具有以下特征：①區域性；②交易復雜性；③不完全競爭市場；④供給存在滯后性；⑤與金融市場關聯度高；⑥受到較多的政府行政干預。其中，不完全競爭市場是指房地產市場參與者較少，且房地產交易價格及交易信息多為非公開的，使得買賣雙方較難了解到真實的市場行情。此外，土地資源的相對稀缺性及其必須由國家經營的特性決定了房地產市場的有限開放。因而房地產市場競爭不充分，交易效率較低。

53、答案：B本題解析：新商品房銷售代理講求開盤和持續銷售，商鋪銷售代理講求分階段集中式銷售，盡量弱化持續銷售期，主要是受商鋪購買者的客戶屬性決定。商鋪銷售過程中，銷售人員需要通過說辭和銷售工具向客戶展示項目投資優勢和未來的投資回報表現，樹立并強化客戶的投資信心。

54、答案：D本題解析：消費者行為是指人們購買和使用產品或服務時，為了滿足需求，所表現出對產品、服務的尋求、購買、使用評價等決策行為。調查內容主要有：①人口結構；②家庭結構；③收入水平；④消費水平；⑤購買行為。其中，家庭戶數構成調查主要是對家庭戶數變動的情形及家庭人數、成員狀況進行調查，并以此了解人員變化趨勢，通過人員構成比率的對比分析，來探索生活形態變化與都市發展之間的關系。

55、答案：B本題解析：暫無解析

56、答案：D本題解析：房源的初始價格是由業主（委托方）決定的，但他們對市場信息的了解程度，其出售或出租時的心態，決定了房源的最終交易價格。本案例，李某要求房屋完成交易的最終期限反映了其是否急于出售的心理狀態，這在一定程度上會影響最終的交易價格。比如，如果李某急于出售房屋，則可能以低于期望的價格成交。

57、答案：B本題解析：支氣管擴張癥多見于下葉背部，病變可局限于一個肺段或肺葉，也可累及雙肺，以左肺下葉最多見。

58、答案：B本題解析：由于一個城市不同區域的發展歷程與功能定位存在差異，與之相關的區域經濟構成和企業特征也有所不同，因此寫字樓市場的區域屬性非常明顯。對于區域寫字樓市場的供求分析，直接影響寫字樓項目開發的整體定位。因此寫字樓項目市場分析應重點分析區域內的寫字樓市場供求狀況。

59、答案：D本題解析：暫無解析

60、答案：B本題解析：目前市場上房地產開發商銷售的物業基本上是商品房，在存量房市場中，再次轉售的商品房占有比較大的比重，而且這種趨勢越來越明顯。

61、答案：D本題解析：房屋現場勘查作業后的工作包括：應及時整理好現場勘查過程中的有關數據和資料，填寫《物業現場勘查表》，為制作《房屋狀況說明書》做好準備。

62、答案：B本題解析：引導客戶做出購買決策是整個銷售過程的重要部分。房地產經紀人引導客戶做出購買決策的方法有：①假設法；②總結法；③直接法；④對比法；⑤重點突破；⑥善意威脅。其中，重點突破法適用于僅有一個缺陷不滿足客戶意愿。

63、答案：B本題解析：價格制定階段的市場調研目的是通過分析現在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環境及發展趨勢，同時鎖定競爭對手，提供決策的依據。

64、答案：C本題解析：房地產市場可以劃分為存量房市場和新建商品房（又稱增量房）市場，其市場營銷具有不同的特點，見表1-1。表1-1存量房和新建商品房市場營銷特點對比

65、答案：B本題解析：房源是房地產經紀機構的核心競爭力，房源是房地產經紀機構必不可少的重要資源，是其生存和發展的基礎。房源信息作為重要的信息資源是房地產經紀機構核心競爭力的重要組成部分。

66、答案：C本題解析：暫無解析

67、答案：D本題解析：暫無解析

68、答案：B本題解析：暫無解析

69、答案：C本題解析：暫無解析

70、答案：B本題解析：最小與最大對策（WO對策）是指著重考慮劣勢因素和機會因素，目的是對企業劣勢資源進行投資，以改善企業的劣勢資源并努力使劣勢影響趨于最小，這樣才能充分利用外部市場機會，使之不成為企業利用機會的障礙。本案例，乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，對項目進行投資改善劣勢資源，利用市場機會。

71、答案：D本題解析：目標利潤定價法以總成本和目標利潤為定價原則。保本售價即為目標利潤為零，目標利潤單位價格公式：目標利潤單位價格＝[（固定總成本＋目標利潤額）÷預計銷售面積＋單位變動成本]÷（1－銷售稅費率）可變為，單位保本價格＝（固定成本總額÷預計銷售面積＋單位變動成本）÷（1－銷售費率）＝[（500000÷200）＋4000]÷（1－15%）＝7647（元/m2）。

72、答案：C本題解析：暫無解析

73、答案：B本題解析：購房須知擬定后應由相關法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續的流程及相關條件，并能在客戶辦理手續過程中進行解說。為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的購樓須知。

74、答案：C本題解析：客源的特征包括：①指向性；②時效性；③潛在性。其中，指向性是指客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區域，何種物業，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。即便不是唯一的，也是有明確的選擇范圍。一個需求不清的客戶是需要進行引導和分析的，使之需求明確，方能成為客源。

75、答案：B本題解析：暫無解析

76、答案：A本題解析：變性是指組織、細胞代謝障礙所引起的形態改變，表現為細胞或細胞間質內出現某種異常物質或原有正常物質的數量顯著增多。

77、答案：C本題解析：暫無解析

78、答案：C本題解析：根據圖2-2可知，房地產市場環境研究的工作內容是研究外部市場環境和競爭市場環境。A項屬于競爭描述的內容；B項屬于邏輯推理的內容；D項屬于數據整理的內容。圖2-2市場分析定位法流程

79、答案：C本題解析：暫無解析

80、答案：B本題解析：產業雜志是高管、產業客戶獲知信息的渠道，有一定品牌價值。直郵短信對增加上門量，是最直接有效的推廣手法。活動營銷在銷售中前期采用產品發布會、封頂或開盤儀式、品牌客戶簽約活動等提升項目社會知名度與客戶認知；進入持續銷售期，通過不同規模形式的相關主題活動持續吸引社會關注并挖掘新客戶。網絡推廣通過房地產門戶網站廣告，向商務客戶傳遞信息，同時利用網站的瀏覽量樹立項目的市場認知；聘請劍客在論壇中炒作、造勢，吸引關注，持續整個銷售期。

81、答案：D本題解析：非自然人業主主要作為物業所有權人的組織，如房地產開發企業、資產管理公司、銀行等。題中，小區內的部分物業屬于房地產開發公司的，所以這種業主類型是非自然人業主

82、答案：A本題解析：大約有90%以上的膀胱癌患者最初的臨床表現是血尿，通常表現為無痛性、間歇性、肉眼全程血尿，有時也可為鏡下血尿。

83、答案：D本題解析：房地產經紀人要了解客戶購買動機和需求。客戶的購買動機和需求越明確，就越容易由潛在客戶變成現實客戶。房地產